如何建立 WordPress 销售漏斗

销售漏斗这个词在网络创作世界中被广泛使用，它通常与高价标签和可能的“绝密”公式有关。

在研究这篇博文时，我阅读了很多关于构建漏斗的其他文章，但没有一篇真正讨论在 WordPress 中构建销售漏斗的基本细节。

事实是，您可以使用一小组工具轻松创建和完善您的销售渠道。

但是，如果您没有优化它的方法，那么销售漏斗就不值得付出努力。 这就是为什么我们将为您提供销售漏斗是什么、它是如何工作的、如何创建漏斗的基本模块以及如何将其连接到分析工具的基础知识，以便您了解什么是有效的，什么是有效的确实，为您提供用于调整和完善销售漏斗的硬数据。

在这篇文章中，我们将消除过去阻碍您获得更多销售和转化的所有障碍。 我们将从介绍漏斗建造的诱人世界开始。

术语“营销漏斗”或“销售漏斗”用于描述通过 3-4 步流程说服人们执行某项操作的方式——在我们的案例中，这通常意味着购买产品或服务。

这些步骤是：

1. 注意。 当消费者意识到产品或品牌时
2. 利息。 他们对产品/品牌优势以及它如何适应他们拥有或希望拥有的生活方式产生兴趣。
3. 欲望。 消费者对品牌产生喜爱或依恋
4. 行动。 消费者货比三家，试用产品，甚至购买。

基本流程，也称为 AIDA，早在 1898 年就由 Elias St. Elmo Lewis 设计。除了名称之外，几乎没有任何变化。 但为什么要这样做？ 购买行为并没有真正改变。

每个人都喜欢称这个流程模型为“漏斗”的原因是它在纸上的样子：

漏斗顶端——在当代在线营销漏斗中，我们拥有大量观众，一开始就获得初步认知。

漏斗中部——沿着漏斗向下，数字会缩小到仍然感兴趣的人数。

漏斗底部——这个数字再次缩小到现在考虑接受你的想法/建议的人数，然后再次缩小为一群真正会采取行动并做你想做的事情的人一直在引诱他们去做。

借用钓鱼的比喻，作为数字时代的营销人员，我们应该从使用渔船的角度来思考，而不是依靠鱼竿和耐心。

好消息是，如果您在第一次通过时错过了更好的部分，那么您在下一次通过另一个漏斗时的机会会更大——您是下一个竞选活动。

与许多事情一样，通过掌握小漏斗的工作原理，您将能够更快地进入更精细的漏斗。

出于演示的目的，让我们从一个测试用例场景开始。

对于我们的 WordPress 漏斗示例，我们将使用 Alice Cheivementz 女士的假示例，她是一位希望扩展她的邮件列表的商务教练。 她的计划是每周发送一份包含商业建议和技巧的时事通讯，未来的目标是开发将转化为付费客户的潜在客户。

查看我们的工作流程，我们将讨论我们需要的资产，我们将构建这些资产，我们将这些资产连接在一起形成我们的漏斗，最后，我们将通过设置 Google 来测试我们的漏斗分析和 Google 优化标签，使用 Google 标签管理器。

由于时事通讯是一项新服务，我们的主要资产将是一个登陆页面。 问题是，什么更有可能让观众订阅？

我想要一个按钮来获得足够的兴趣，以便在最终让观众订阅的一系列动作中采取第一个动作。 我决定运行 A/B 测试，根据我的两个想法，看看哪个最有效。

所以我需要的资产是：

• 2 个 ElementorLanding 页面，每个页面都略有不同。
• 带有订阅表单的 ElementorPopup
• 还有一个感谢页面，也是内置的 Elementor。

只是为了澄清我们的 WordPress 漏斗的逻辑和流程：

1. 用户将从广告系列（可以是 Google 或 Facebook 广告）转到登录页面。
2. 登陆页面将有一个 CTA 按钮，可以打开一个带有订阅表单的弹出窗口。
3. 我们将在 CTA 按钮上测试两种微文案变体，以确定哪一种会带来最多的订阅者。 微文案的每个变体都将出现在登录页面的单独副本上。
4. 用户填写并提交表单后，他们将转到感谢页面，同时添加到 Active Campaign 的邮件列表中。
5. 整个过程将由 Google 优化工具监控。 流量将平均分为两部分，分别有 50% 到达着陆页的两个副本。
6. 我们将允许测试运行几天，以获取重要数据，确定哪个微文案将更多用户引导至感谢页面（表示他们已完成订阅操作）。 然后，此微文案将用于未来的流量。