如何建立和塑造您的内容营销策略

内容营销是一种数字营销技术，专注于在各种客户接触点提供有价值的内容。 通过内容营销，您可以创造商机、树立品牌形象并吸引积极参与、准备购买的受众。

根据Statista的一份研究报告，全球 91% 的营销人员使用内容营销策略。 他们中的大多数人都有一个明确的流程来确保他们获得最好的结果。 这证明了内容对购买者和相关受众的影响越来越大，因此，每个组织都应该将其视为一个强大的工具。

什么是内容营销策略？

对于外行来说，内容营销似乎是一个涉及内容创建和分发的简单过程。 然而，这种情况并非如此。 内容营销需要策略、持续映射和升级以与目标受众建立联系。

您需要有独特的概念和销售主张才能领先于竞争对手。 以下是作为有效策略基础的重要组成部分：

品牌定位

品牌定位或产品或服务的清晰愿景是迈向有效战略的第一步。 这有助于您提供一致且令人愉悦的客户体验，从而树立积极的品牌形象。

以下内容让您更清楚地了解您的品牌定位：

• 目标受众，包括现有的和潜在的
• 客户期望的经验和结果
• 竞争对手提供的产品和体验
• 贵公司的独特主张
• 您的产品解决的问题

增值

为什么客户应该依赖您的内容？ 您通过您的内容提供什么好处？ 要被视为可靠的品牌，您应该在内容中定义附加值。 关注您内容的读者最终可能成为忠实客户，这完全取决于您在各种平台上提供的质量。

研究是了解客户需求和创建引人入胜的内容的关键，无论是操作方法清单、常青帖子还是新闻报道。 此外，对竞争对手产品的持续分析和评估可以让您深入了解如何改进您的产品。

常量映射

内容营销策略不是一次性的。 您必须不断改进和升级您的产品才能保持领先地位。 毫无疑问，该计划是为了吸引新客户和追随者。 但该策略还应着眼于长期增长，这意味着您将必须发现新的视野并投资于推动实现该目标的工具。

策略计划

每个目标都可以通过有效的计划来实现。 确定您将用于接触受众并衡量外展范围的媒体。 内容营销是一个循环，任何一个阶段的疏忽都会导致整个系统的失败。

有效内容策略的 7 个步骤

在为营销目的设计内容时，您需要有长远的眼光。 您应该将内容扩展到各种平台，以最大限度地扩大您的影响力和读者群。

以下是制定内容计划的七个步骤：

1. 查看您现有的内容

如果您已经有通过不同平台传输的内容，您应该考虑对其进行审核。 有这么多可用的在线资源，您的内容至少应该增加读者的知识，以打动观众。

如果您现有的内容没有为您的品牌价值做出贡献，您需要分析和升级以获得更好的结果。 请记住，在数字营销中，持续改进是成功的关键。

2. 塑造内容以实现营销目标

一旦清楚为什么需要内容营销策略，就应该关注现实的目标。 明确您的目标是建立品牌形象、业务增长还是同时实现两者。 虽然短期目标更加具体和可评估，但长期目标有助于实现业务愿景。

您的目标可以是以下任何一个：

• 有限的目标可以在很短的时间内实现，并且范围有限。
• 可观的目标在微观层面起作用，有助于突出小型活动。
• 可重新定义的目标会根据营销需求和情况在短时间内重新制定。
• 协作目标有助于您的员工队伍并促进团队合作。
  
• 情感目标专注于增强团队的信心。

如果您遵循并根据提到的类别对您的目标进行分类，您将达到每个里程碑并朝着总体目标努力：业务增长。

3. 定义你的观众

在制定内容营销策略时，请始终清楚买家和受众之间的区别。 阅读您发布的内容的人将成为您的受众，但他们可能不会立即购买您的产品。

如果您对受众产生积极影响，他们将来可能会回来购买您的产品或服务。 因此，您应该让您的内容对每个用户都具有吸引力和价值。

您的品牌与受众之间的实际和互动联系将吸引潜在买家。 因此，您应该考虑到这一点来设计您的内容。

您的目标细分包括四种类型：

• 观众：对您的内容或主题感兴趣的人。
• 追随者：发现您的内容有价值并热爱您的品牌的人。
• 买家：这些人购买您的产品（产品或服务）。
• 拥护者：他们向其他人推荐您的品牌。

4. 制定编辑计划

如果您研究最新的内容营销趋势，您就会明白组织良好的编辑计划是成功的必要条件。 规划将帮助您明智地将预算花在正确的资源和工具上。 您应该有一个优先级列表来专注于关键任务并获得最佳结果。

事实上，您应该知道哪些内容会吸引观众的注意力并让他们着迷。 向您的研究团队询问相关主题和相关常见问题 (FAQ)。

一旦你有了内容和流程，你应该计划日历以在正确的时间正确地接触到人们。

5. 创建有用的内容

您的内容对您来说是一种营销工具，但对您的受众来说可能是至关重要的信息。 您的内容应该针对目标市场中的每个人而设计，从那些具有基本知识和意识的人到那些希望提高对该主题的熟悉程度的人。 使内容对所有目标读者而言具有可读性、吸引力、价值和信息量。

6.选择内容分发渠道

内容营销策略的一个关键部分是选择您的分发渠道。 您可以从付费媒体、自有频道和免费媒体中进行选择。 使用多个渠道并确保它们相互协调以产生更大的影响。

您可以使用各种促销形式，如赞助、病毒式传播、领导力、产生潜在客户的影响者驱动的内容等。

7.分析内容并检查性能

定期的内容分析是必须的。 它可以帮助您了解什么对目标受众有吸引力，以及需要升级哪些内容才能产生更好的影响。

以下是您在评估期间需要做的事情：

• 研究访问者的行为，例如每次会话的页面数、独占访问者等。
• 检查参与工具，如提及、分享、喜欢、评论等。
• 跟踪反向链接、自然流量等。
• 通过内容营销分析转化率

向前进

如前所述，内容营销是一个连续的循环。 一旦你分析了你的内容表现，你最终将不得不回到第一步：审查内容。 请记住，数字空间不断发展。 因此，您需要关注相关趋势并主动修改策略以在竞争中保持领先地位。