建立品牌形象：初创公司的基本技巧
已发表: 2021-04-09创业可能是一次激动人心的冒险。 您经常受到灵感和伟大想法的驱使，迫不及待地想与世界分享您的精彩产品。 但是，在您开始之前，您需要做一件事，那就是花时间考虑和定义您的品牌标识是什么？
品牌标识显示了您作为公司的身份。 它将您业务的所有方面（如目标、想法、独特性、动机、道德和人员）结合在一起，因此您可以将其作为一个整体呈现给全世界。 您的品牌标识应该以与一个人的身份与他人产生共鸣的方式“说话”。 它是您业务的外在表达，定义了人们对您品牌的了解、感受和关联。 这就是它如此重要的原因。
作为一家初创公司，您希望脱颖而出，让您的业务易于识别和记忆。 您的利基市场中可能有数百家其他企业提供类似的产品或服务。 即使您的公司是其中之一，您仍然必须证明自己并让潜在客户知道您是谁。
如何在竞争中脱颖而出？
从一开始就建立强大且可识别的品牌标识不仅会使您在竞争中脱颖而出。 它将使您更容易制定商业计划，帮助您向投资者推销您的业务，并让您了解营销工作的重点。
了解您作为一家公司的身份几乎与了解您作为一个人的身份相同——它使您有能力做出更好的选择、拥有更明确的目标并更有信心。
但是，当您刚刚开展业务并进入市场时，如何定义您的品牌标识？
资源
您需要做三件基本的事情：
- 首先，您应该将注意力转向内在，并更好地了解您希望通过您的业务实现的目标，以及您开始这一旅程的原因。
- 一旦你清楚自己，你应该看看外面。 研究您将在其中定位您的业务的市场，以便成功地驾驭它。
- 最后一步是分析并结合内部和外部因素，以找到表达您的企业身份并以最讨人喜欢的方式展示自己的最佳方式。
继续阅读有关如何做到这一点的一些重要提示，并为成功的商业冒险提供一个开端。
1.分析内部因素
在你把自己放在那里之前，你必须清楚你的抱负、目标和价值观。 考虑对您而言重要的事情，并确定您可以更改哪些内容，以及您不会妥协的内容。
明确和现实地了解您的期望是建立品牌形象的第一步。
定义你的目标
你的目标是你开始创业的原因。 它们反映了您认为您可以向公众提供什么，您的产品最终将如何改善人们的生活，以及它将为市场增加什么价值。
考虑一下您如何看待您的业务发展和扩展。 设定明确的 KPI 和您愿意在设定的时间段内实现的目标。
当然，有些事情是没有人可以预见的，但是有目标会帮助你监控你的进步和改变策略。 这是了解您的业务内容、保持稳定的业绩和拥有一致的身份的重要部分。
清楚你的价值观
公司的核心价值观及其道德规范是品牌识别的重要组成部分。 无论您是否正在建立可持续发展的业务并制定积极的社会政策，您都应该清楚自己的商业道德。
您在环境意识、公平、多样性、包容性和社会正义等重要问题上的立场，可能是您与竞争对手的区别所在。
2.考虑外部因素
您的企业将在现实世界中运营，并且必须与其他企业竞争。 客户通常也不是您在纸上想象的那样。 研究你的行业和你的利基会让你对你必须居住的景观有一个现实的看法。 这也将帮助您更好地了解您如何融入其中。
通过了解您的企业拥有其他人没有的东西，并找出潜在客户正在寻找的东西，您将能够微调您的品牌标识以满足市场需求。
确定您的理想客户
找出谁是您的潜在客户将帮助您更好地研究和了解他们。 一旦你确定了他们并发现了他们的样子，就可以更容易地提供他们需要的东西并作为客户获得他们。
确保创建明确的买家角色和客户资料。 受众范围太广，很难在人群中找到最好的客户。
您可能会听说，作为开始，您不应该对您的客户挑剔，您应该尝试尽可能多地获得新客户。 这不是真的。 专注于具有最高客户生命周期价值 (CLV) 的潜在客户将降低您的业务流失率并提高您的利润。 少数具有高 CLV 的客户将比大量低 CLV 的客户产生更多的收入。 对于一家初创公司来说，收入的快速增长和稳定的利润比被太多客户压得喘不过气来却仍然无法达到关键绩效指标要好得多。
错误的潜在客户可能会花费您的时间和金钱，您可以将这些时间和金钱投入到更有价值的客户身上，这些客户会更忠诚于您的品牌。
研究市场
一旦您了解了您的客户，您就可以研究市场以找出您的竞争对手。 确定提供与您类似的产品和服务的企业，以及针对相同客户的企业。 这将使您能够分析您的品牌适合的位置，并帮助您制定营销策略。
尝试将自己与竞争对手区分开来，以及是什么让您的品牌与众不同，并希望变得更好。 分析你喜欢和不喜欢竞争对手的地方，并尝试超越他们的优秀品质。 找出你对生活和商业的价值观和态度有何不同，并在你的身份中突出这一点。
所有这些都将帮助您确定您的对手，并找到一种在人群中脱颖而出的方法。
3. 学会表达自己
一旦你清楚了内部和外部因素，你应该给自己一点时间退后一步，考虑如何在等式中定位你的品牌。
你不应该在对你来说重要的事情上做出妥协，但如果你的愿景和现实之间存在差异，你应该考虑做出一些改变。 有时只是从不同的角度看待事物或在这里和那里添加一些小的改进可以产生很大的不同。
重要的是，最终，您的品牌标识表达了您的价值观和目标，为您的业务创造了宝贵的资产，并适应了市场。
定义你的个性
品牌个性是客户认同的东西。 当他们选择他们喜欢的产品时，这给了他们一种归属感，也是他们不断回头购买更多产品的原因。
想想你想要吸引的客户，以及你认为谁将从你的产品中受益最多。 他们是谁？ 分析他们的最佳品质，是什么让他们与众不同并与同龄人不同。 这才是你应该有的性格。
此外，始终将注意力集中在良好的品质上，并尝试发送积极的信息。 利用他人的弱点和劣势进行负面营销，即使是大品牌也不应该这样做。 对于一家试图给观众留下好印象的初创公司来说，这是更不能接受的。
找到你的声音
品牌的声音是其个性的重要组成部分。 你可以选择开朗俏皮，依靠笑话和幽默，机智而敏锐，或者更严肃、更严谨。 这取决于您要针对谁以及您打算处理事情的方式。
无论你选择什么声音，你都应该坚持下去。 对于您使用的所有信息和营销渠道，它应该是一致的，并且对于与公众交流的所有团队成员都应该熟悉。
这样，您的客户将学会识别您的声音，并将其作为您身份的一部分接受。
锻炼你的风格
视觉风格是品牌识别中最容易识别的元素之一。 它包括企业在线和离线状态的字体、颜色和总体氛围。
将这些元素视为您品牌的视觉声音。 他们应该表达您对世界的一般态度并反映您的产品，同时使您的信息即使没有文字也可以理解。
例如，每种字体都有其自身的含义并带有内涵。 您根本不能将 Comic-san 用于高端产品并期望被认真对待。 正确的字体将补充您的信息，并使您的身份更加明确。
这张图片完美地说明了这个概念——两张纸条上都写着相同的文字，但传达了完全不同的信息。 字体可以说明您的品牌，因此请明智地选择它。
颜色也是如此。 每种颜色都承载着潜意识的意义，并在人们的脑海中引发了一系列特定的内涵。 您为自己的风格选择的调色板将定义人们与您的品牌相关的感受。
颜色的含义背后有一整套科学，但简而言之，暖色（红色、黄色、橙色）表达积极、能量、激情和强烈的情绪。 而冷色（绿色、蓝色、紫色）则与平静、稳定和平衡有关。
在为您的品牌选择字体和颜色时，请考虑您想要表达的总体情绪。 你想被视为开朗年轻、严谨专业、大胆坚强吗？
要找到最佳组合并确保您发出正确的信息，最好与经验丰富的设计师合作。
选择你的名字
人们经常倒着做整个过程，从为他们的品牌取一个名字开始。 但是一个名字应该是我们到目前为止所讨论的所有内容的表达。 如果您对整个业务没有清晰的了解，您最终可能会注册一个与您的品牌毫无共同之处的名称。 因此，在正式发布之前，请务必考虑您的价值观、个性、潜在客户、竞争对手和风格。
当然，有时您可能从一开始就已经将所有内容都放在了脑海中，并且非常适合。 但是，一旦您完成了所有细节的清理，请务必再次查看它们并仔细检查是否存在不一致之处。
设计你的标志
标志是品牌风格和身份的重要元素。 毕竟，视觉元素将代表您的业务。 它将出现在您的网站、您的产品、数字和印刷广告中，而且，无处不在。
您的徽标可以帮助客户一目了然地识别您的业务。 它应该抓住你品牌身份的本质。
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当然，标志是可以改变的，品牌也可以改头换面。 但这可能会让团队和客户感到困惑和沮丧。 而且，如果您在旅程开始时明智地选择，将来您可能不必经历任何不必要的变化。
制作品牌书和宣言
创建品牌手册和宣言以详细描述品牌标识的所有视觉和抽象方面对于保持公众形象的一致性至关重要。
此外，写下来将帮助您使您的概念更清晰，并允许您识别任何不一致之处。 通过这种方式，您可以创建一个平衡协调的浓郁品牌标识。
为了被识别，一个品牌应该是有意义的。 即使人们不分析您的身份，他们也可以分辨出事情何时没有加起来。
在品牌手册中，您将所有信息集中在一个地方，例如：
- 在哪里放置您的标志？
- 什么字体在什么场合和什么格式下是可以接受的？
- 应该使用什么颜色？
- 如何使您的标志适应单色？
- 营销活动应该遵循什么样的语气？
- 您的社交媒体帖子听起来应该如何？
- 哪些波动可以接受，哪些不可接受？
这使得保持一切一致变得更加容易，并且当您的业务扩大并且每个流程涉及多个人员时将特别有用。
在新团队成员入职时，品牌手册和宣言可能是宝贵的资产。 它们还可以充当生命线，为您和您的团队在开发新想法和策略时提供一个安全的起点。 这样，即使您的业务发展壮大，您也可以保持品牌标识的可识别性。
回顾
您的品牌标识定义了您的业务对公众的意义。 作为一家初创公司，您需要投入时间和资源来寻找自己的个性并在进入市场之前清除所有不一致之处。
人们与具有强烈且可区分的身份的品牌联系在一起，这些身份接近他们自己的原则和价值观。 为了让你的客户回头客，你必须忠于自己，一旦你找到了自己的道路，你应该严格遵循它。