DTC 金融之旅：引导、Dragons Den 和达到信用额度
已发表: 2021-12-03有关本集的完整记录，请单击此处。
Bushbalm 的初始投资和财务设置
双：当你创立Bushbalm时，你和你的合伙人为这个企业贡献了多少？
大卫：刚开始的时候，我们都投入了很少的钱。 我认为是 276 美元，或者类似的东西，我们三个人都投入了。所以这真的是一笔小数目，而这笔钱只是用来购买产品。 所以只是为了获得足够的产品，以及我认为这是为了支付我们的域名和其他一些东西，但我们想从一小部分产品开始，我们的投资并不是为了建立一家大公司。 我们的投资只是为了看看这个想法是否有效，人们是否会购买它，以及人们是否喜欢这个产品。 所以我们早期的投资只是看它是否有效，我们是否可以做得很小，如果我们损失了 1000 美元，我们从中学到了很多，这就是我们从财务开始的方式。
双：你什么时候认真的说：“哦，我们需要一个银行账户。我们可能需要把东西转移到与我们个人账户不同的地方。”
大卫：第一年我们没有做很多销售。 我们做了大约 3,200 美元，非常小。 在这一点上，它很容易管理。 收入如此之低。 即使是您的信用卡，如果您在上面存钱，也很容易偿还。 没有什么太复杂了。 然后在第二年，我们开始做更多的销售。 在第三年，我认为我们的销售额为 150,000 美元。 那时，我们想，“好吧，我们实际上开始有资金通过业务流入新的库存，Facebook 广告。” 有一次我们想，“好吧，我们真的应该和银行谈谈，不仅让它更有条理，更容易运营，而且我们还需要在银行建立信用记录。” 这么说太老套了，但是通常使用小型企业帐户，如果您是全新的，银行会为您的信用卡提供较低的限额。 但是如果你已经在那里呆了两年，并且你已经按时还清了信用卡，他们会说，“你知道吗，我们可以提高一点。我们可以改变它。” 因此，一旦我们开始说，“嘿，这是一家真正的企业，在增长方面进行了一些投资”，我们就把它全部转移到那里，它对组织一切帮助很大。 我的信用卡在 Facebook 广告上的限额并非一直保持在 10,000 美元左右。 我失去了个人获得积分的能力，但我认为现在这是值得的。 老实说，我们可能应该早一点做，但是是的，它在组织一切方面有很大的不同。
挑战传统银行系统作为快速增长的 DTC 业务
双：新企业主在与银行建立关系时应该注意哪些事项？
大卫：关于银行业的恐怖故事太多了。 我们与我们搬离的旧银行一起经历了一次。 我们以每年 100,000 美元的收入与他们签约，然后第二年我们达到了 150,000 美元。 但第二年，也就是大约一年半前，我们的销售额接近 200 万美元。 所以，发生的事情是，我们有一次去找我们的银行合作伙伴，我们说，“嘿，我们卖的太多了，我们的银行账户和信用额度，一切都不够用了。我们可以增加信用吗？卡限额？我们可以增加我们的信用额度吗？他们就像，“哦，不，你在银行的历史记录不够。 我们无法增加它。”那是我第一次对一个毫无意义的系统感到如此沮丧。因为实际上每天都有钱流入我们在他们银行的银行账户，然后我们的广告支出就会消失到我们的信用卡上，然后我们会还清，这个循环将继续。
它到了我不得不全额还清信用卡的地步，只是为了防止我们的广告账户因不支付账单而关闭。 因此，您无法从信用卡中获得任何好处，因为您无法在 30 天内付款。 实际上，我每天都必须支付它，而在与我们的新银行合作伙伴合作时，我们进去了，“嘿，这是我们的财务状况。这就是我们所处的位置。这就是我们扩大规模的方式。” 他们说基线，我们将从这里开始。 这比我们所在的第一家银行的信贷大 10 倍。 第一家银行，我们无法获得信用额度的原因，是因为我们没有足够的历史。 而新银行说：“你知道吗？是的，你有你的销售历史。我们看到了，这很好，我们会扩大规模。” 所以，有些银行显然是不同的。 如果您有可用的信贷，那么能够从银行获得资金真的很有效。 而如果你不这样做，那真的很有挑战性。
这实际上很有趣，有一些方法可以提高您如何转移资金、如何支付账单以及如何做这些事情的效率。 而您的许多标准银行账户和商业银行账户都没有针对某些事情的选项。 所以一个有趣的例子是去年在 COVID 的高峰期，我们增长如此之快，我们不得不如此快速地购买库存。 我确实记得那是当北美的 COVID 真正传播时，每个人都在关闭，一切都被锁定了。
我实际上不得不连续五天去我们当地的银行进行电汇。 我不得不走进去，他们问我问题。 他们把人们拒之门外。 你可以在网上和其他地方做，但我必须亲自去做，签字，做所有这些事情。 然后连续五天之后，接下来的一周我回来了，我不得不再做一次电线，这正是我必须开车去那里的时候，每次都要做一个小时，至少。 然后他们告诉我，每月 24 美元，我可以得到一个平台，我可以在家中完成。 他们花了一个半星期才告诉我这个选项。 我很沮丧，因为我认为每月 24 美元可以节省多少时间，这太不可思议了。 有一些工具可以让事情变得更有效率，工资单和所有你可能需要做的事情，这并不紧张或任何事情。 只是知道这些工具的存在是为了让您的生活更轻松。
商业和友谊如何在 Bushbalm 交织在一起
双：我想问一下，你和Tim的合作关系，你们以前是朋友，以前是同事。 你们是怎么一起做生意的？
大卫：所以有很多事情。 我们有股东协议。 然后当你与银行签约时，你就有了所有这些协议。 我们被合并了，所以那里还有更多。 但我们说对我们来说非常重要的一件事是让我们理清我们的工作方式。
因此，非常清楚您为自己的角色所做的工作对我们作为合作伙伴很重要。 事实上，在早期，蒂姆的妻子梅尔也参与其中。 所以我们把它设置到我要运行它的地方，我们非常具体地知道它是什么。 蒂姆将运行这个，我们对此非常具体。 然后 Mel 将运行它。 所以我们越具体，关于期望和我们如何实际完成所有事情的事情就越容易。 如果有任何差距，那就更明显了，因为“嘿，没有人拥有这个。谁来做那个？” 然后我们会说，“哦，好吧，我能做到。” 或者，“你可以做到。” 这与财务没有直接关系，但它的作用是让它变得非常具体，因此对于谁将做哪件事非常具体，这样会变得更加公平，并导致争议明显减少，因此人们不高兴。 所以对我们来说，确保有明确的角色和责任对合作伙伴关系很重要。 然后在财务方面，我们会做很多报告，每月报告财务状况、我们的表现、支出的去向，诸如此类的事情，这让我们真正与我们的业务增长方式保持一致。
为在国家电视台上投球做财务准备
双：对于不同的成长阶段，你提到了三、六位数，去年，几百万的销售额。 你在什么时候考虑过外部筹款，你们为这些筹款做了哪些努力？
大卫：我们在很多方面考虑过筹款，在业务的很多方面。 现在我们已经启动了整个事情，但是去年，去年夏天的八月，我们实际上注册了，我们被接受了，我们去了 Dragons' Den。 所以，在那个时候，我们的目标是在一年内赚到大约 200 万美元。 我们以合理的估值继续前进，我们认为我们的宣传很棒。 他们看到了公司的价值，看到估值真的很公平。 所以，我们确实在 Dragons' Den 上达成了交易，想象一下，那将是 200 万美元的销售额。 所以，有些人会在那个时候筹集资金。 我们想，如果我们能拿到钱，这将是一个好主意，我们可以把它投入到这项投资或那项投资中。 我们参加了演出，达成了协议。 非常好，我们从中得到了很大的宣传。 合伙人是阿琳，我们和他达成了交易。
所以这个过程，显然是你在你的球场上非常努力。 这适用于任何类型的投资，比如说我们要在其他地方筹集资金，这将是同样的事情。 你必须建立一个令人信服的推销来展示你为什么值得一定的估值，还有机会和好处。 所以我认为在 Dragons' Den 上，我们做得很好。 在节目中，你看到了一些，但你在房间里待了将近一个半小时，介绍你的业务。 所以，它比你看到的七分钟一集要长得多。 然后是，是的，交易被接受，很好，握手，不管是什么，让我们进行尽职调查。
因此，在我们与 Dragons' Den 的交易中，我们进行了尽职调查，对于任何投资者和任何企业主来说，在尽职调查和推销之前的一件事是，你和你的企业的关键要素是确保一个，你的财务状况是如此坚固。 如果你有真正干净的财务，一切都井井有条，你正在经历所有的过程，这显然会让你知道你的推销的数据，知道你的推销的利润率，所有这些都会变得容易得多。 但是，当您进行尽职调查时，它很快，您将把它发送过来，这是我们的资产负债表，这是我们的利润。 他们会喜欢的。
然后第二个是非常严密的组织。 所以，如果你现在经营你的企业，你真的应该把你所有的协议整理在文件夹里，你所有的雇佣协议，你的所有合同，你过去三年、四年、每个季度的所有财务状况，你的月结单，你们都应该把它留出来，放在文件夹里，所以如果你去筹集资金，或者去龙穴或任何这些节目，尽职调查很快。 你弹出那个，你说，“这就是他们的想法。这就是我们得到的。” 所以幸运的是，我们真的很有组织地进入了 Dragons' Den 并提供了非常有用的帮助。 我们了解了我们的数据、我们的数字，然后对我们进行了尽职调查，我们将所有内容都发送了出去。 来回讨论很快。
快速增长的业务的难点在于谈判期间，我们的增长如此之快，以至于我们的估值，在某些时候我们想，“好吧，我们增长得更快，已经过去了一个半月，两个月。我们的估值现在实际上可能要高得多。” 到最后，肯定是这样的，“嘿，我们的估值可能多出 200 万美元，所以我们必须重新开始。” 以及任何协议的条款，如果您正在经历尽职调查阶段，请真正聘请律师或与您信任的商人合作，并且有些事情您需要非常仔细地理解，无论条款是什么，无论是董事会席位，他们希望您如何使用收益，例如，每月报告，他们都希望从您那里看到。您应该阅读详细信息，因为最终，这些将非常重要。所以无论如何，长话短说，由于某些原因，我们的 Dragons' Den 交易实际上从未完成，回顾过去，这可能对我们来说是最好的方案，因为我们今年迅速增长到 1000 万美元。以前比现在低得多。我们自力更生，想办法获得资金。对我们早些时候获得资金来说，最好的事情是我们找到了一个新的银行合作伙伴，其信用额度是其五倍。我们的信用卡，我认为是 10 倍以上。所以，w 我们能够以这种方式真正有效地引导业务。
如何为您的企业进行估值
双：你如何实际预测和计算并确保你对自己的评价对听你演讲的人来说是有意义的？
大卫：你在股票市场、科技公司和增长中看到它，很多都是基于未来价值或预期。 而对于 DTC 公司，您可以在线查看并研究常见的估值趋势或您对此有何期望？ 我们看到的是我们的公司是盈利的，所以我们的 EBITDA（利息、税项、折旧和摊销前利润）非常强劲。 通常情况下，如果您的 EBITDA 约为 20%，那真的很强大，人们会非常看好它，而且您经常会看到一些事情，这将是 EBITDA 的倍数。 所以，假设你今年的 EBITDA 是一百万美元的利润，他们可能会想象它是 EBITDA 的 10 倍。 那么，您的企业价值 1000 万美元。 所以，这就像一个普通的。 您经常会看到其他人的收入倍数。 在我们进入 Dragons' Den 的时候，我们的收入倍数和 EBITDA 一样。 所以我们有这两个数字。 所以，如果你在卖，你是有利可图的，这些东西你可以在网上找到，并弄清楚你的估值可能接近什么。
然后你可以在这些宣传中做的其他事情是你建立这个倍数和这个估值，你必须能够以非常直接的方式显然地捍卫它，但你也应该考虑行业和潜力商业。 如果您在某个时候拥有可以为投资基金很好地捍卫的倍数，那么他们也会着眼于潜力。 所以，如果你能增长 10 倍，他们，你可以谈论如何做到这一点以及机会有多大，他们会更加看好你。 然而，如果您所在的行业听起来如此小众，并且您无法解释它是如何变得更大的，那么这将变得更加困难，因为他们显然想要投资并获得丰厚的回报。 所以你必须表明，“嘿，这不仅仅是一家 1000 万美元的公司。这就是它如何成为一家 1 亿美元的公司。” 这通常会让你的演讲从有趣变成真正有趣。
双：现在你们已经开始全职管理业务了，你们的转变是怎样的，你们现在的财务方法有什么不同？
大卫：是的，它改变了很多。 所以现在，我们真的在做生意，并为此感到兴奋。 在过去的两年里，我们不仅显然是全职的，而且我们对潜力的看法也发生了巨大的变化。 因此，如果您将企业视为“哇，我认为这可能是一家非常大的全球性公司”。 与将其视为“哦，这可能是一项很好的业余爱好业务，或者我们可以做到这一点”。 而现在我们每天都在其中，我们可以看到机会和潜力。 我们对此感到非常兴奋。 我对规模和规模以及产品和分类的数量的看法发生了巨大变化，但随之而来的和投资带来的压力也更大。 所以，现在我感到压力，我们有员工。 我们有一些人依赖 Bushbalm，不仅仅是为了薪水，而且我们希望他们也能成功。 如果他们能够在 Bushbalm 扩大规模并成长并成为公司的领导者，这是否是他们的职业生涯。 或者，也许他们在 Bushbalm 取得了成功，然后他们转向了其他地方。 现在有一种新的压力，“嘿，人们都在依赖我们，让我们靠他们做好事。” 但是，是的，这主要是，正如我们在我们面前的机会增长中看到的那样，我们对全职经营业务的兴奋也是如此，因为是的，我们已经准备好进入那个新阶段。
用于管理企业财务的工具和资源
双：有哪些工具和资源真正帮助您了解以员工为中心的财务？
大卫：您的银行合作伙伴将非常关键。 然后我们将 QuickBooks 用于我们的会计方面，这实际上非常非常有用且流畅。 然后我认为我们使用了来自 Shopify 的称为 A2X 的连接，它与我们的会计师合作得非常好，可以提取所有信息。 然后现在，我们实际上正在探索一些新软件，无论是预测还是在那种范围内，无论是现金流，我们都在探索更多的工具。 然后是生命周期、价值、收入、增长、产品增长，我们正在探索更多的工具。 我们还没有完全确定我们想要的。 然后，有些人可能不习惯的另一个是我们使用了 ClearBank。 有一次，我们从他们那里做了一笔小额贷款，我们这样做的唯一原因是因为我们想开放贷款选择。 因此，如果我们很快需要钱，这是一个很好的方法。 我们不能使用 Shopify Capital，因为我们在 Shopify 时是员工，所以我们在技术上是不允许的。 所以我们使用 ClearBank，但 ClearBank 是一个很酷的工具，他们称之为估值，你实际上可以检查你的估值，显然，它只是提取数据，它告诉你它认为它可能是什么，但这只是为了看看我们在哪里很有用站着。 如果您想使用估值工具，可以注册并在那里试用。 可能还有其他人做类似的事情……这只是一种算法，可以根据您的支出和盈利能力告诉您，诸如此类。
双：说到小额贷款，很多时候都是大订单或者新零售合作的关键时刻。 有没有你陷入财务困境的时候，你们做了什么来克服它？
大卫：在早期我们是合二为一的，我们必须亲自投入资金，我们投入了近 10 万美元来完成早期最大的订单以实现增长。 因此，那时我们的银行合作伙伴无法应对这种增长。 而现在，幸运的是，我们还没有陷入这些我们正在努力弄清楚从哪里获得资金的束缚。 我会向任何人推荐的一件事是，筹集资金的最佳时机是在你不需要的时候。 所以，如果你正处于事情进展顺利的地步，而你实际上并不需要这笔钱，请考虑寻找拥有它的选项。 因此，无论是筹集外部资金，还是与您的银行合作以增加您的信用额度，或者无论是什么，只要确保做好准备，因为您永远不知道什么时候会有大事发生。 例如，如果我们获得了一笔巨额零售订单，现在我们知道，“好吧，我们可以从这里获得资金。” 我们已经解决了这个问题，讨论了它。 而如果我们不这样做，我们就会争先恐后地寻找它的来源。 所以，是的，我一直建议的一件事是，要么建立关系，所以当你需要加注时，你可以快速进行，或者在你的口袋里放一些工具，这就是我们使用的 ClearBank，我们认为我们不会使用，但以防万一事情发生得很快，我们可以从他们那里得到快速贷款。 所以，是的，有选择是非常有帮助的。
双：您是否以储备资金的想法进行操作，并在舒适度等方面保持最低限度的平衡？
大卫：我们有。 对我们来说，我们有一个信用额度，我们没有太多利用。 作为像我们这样的企业，以及许多 DTC 企业，唯一的时候，你是非常周期性的。 购买库存通常会在某一时刻上升，而您的现金却会大幅下降。 然后随着库存耗尽，你的现金就会增加。 因此，我们尝试做的只是分散我们的购买习惯，以便在某些时候不那么苛刻。 所以这是一种方式，但就我们不触及和保留的最高预算而言，我们通常只会在那里。 那么理想情况下，如果我们不必动用我们的信用额度，我们就不会动用。所以，它成为我们的更多缓冲，是不是能够，我不知道，购买一个信用额度很多库存。 我们经常有可用的预算，然后如果我们不使用它，我们就不会使用它。
Bushbalm 寻找投资公司并向其推销的过程
双：现在你们是一个8位数的企业，你正在寻找投资者，你正在推销，你是如何处理寻找投资者和准备这个过程的？
大卫：所以准备工作实际上与 Dragons' Den 正在建设的非常相似......我们有一个不断迭代的音高平台，随着机会越来越大，我们认为它更大，我们一直在改变它并对其进行调整。 所以我向任何人推荐，就是建立你的宣传平台，把它作为一个永远存在并且变得更好的文件。 所以，你总是需要它，它总是有帮助的。 它不仅对投资者有帮助，而且有助于告诉你的好朋友你的业务是什么。
双爽：你在寻找投资人的时候，最看重的投资者有哪些品质？
大卫：当你在寻找投资者时，有几件事。 然后当你与某些投资者会面时，有一些事情需要寻找，看看它是否适合你。 因此，对于我们来说，对于投资者来说，这是一个糟糕的答案，但是尽你最大的努力通过你的人脉来结识人，或者只是找到那些投资过你所在行业的其他人并寻找的公司，并且也许你伸出手然后说：“嘿，我们还没有准备好，但这是我们的事。我们很想在未来进行潜在的交谈。” 这些介绍将有很长的路要走。
然后，当你在寻找投资者时，你首先要知道的一件事是，如果你正在进行朋友和家人的一轮融资或任何类似的融资，人们正在向你投资，你拥有的投资者越多，更多你必须管理。 你要担心的人越多，与之交谈的人越多，如果有人真的要求很高，那可能会浪费你的时间和精力，所以这是要考虑的一件事。 另一件事是，如果你投资的是一家风险投资公司，他们会对你提出更多要求。 事情将会是，“我们希望看到你成长这么多。我们希望看到这个，我们希望看到这个。” 所以你只需要知道并理解它并为它做好准备，显然，你会谈论它。 而如果你是自给自足的，你可以以你认为可以增长的任何速度增长。 做某事的压力更小，尤其是与某人合作，或其他任何事情。 因此，当您评估合适的投资者时，要真正考虑谁是合适的人选，谁的价值观与您相似。
在寻找投资者方面，有很多风投，但请考虑一下您可能认识的谁可以将您与合适的人联系起来。 因为是的，这显然不是一个好的答案，因为不是每个人都能以某种方式建立人脉，但你必须尝试一下，不管它只是向投资基金发送一封冷电子邮件，说明你的业务和你的推销。 如果你发送一堆这样的，也许你会得到几个会议，然后也许你会迅速扩大规模，这些会议将变成你确实需要的投资。
双：谢谢大家的见解。 我认为财务是一项艰巨的任务，但谈论这些事情很重要。 那么，如果您要在处理财务时给新企业主一些建议，它们会是什么？
大卫：对于任何经营财务财务方面，甚至营销方面的人来说，也许只有一条建议是每月做一个盈利能力计算器。 因此，只需输入数字、输入并拥有一个您每个月都使用的模板，然后真正查看，“好吧，您每个特定订单的盈利或亏损是多少？” 如果你能把它细化，这意味着你可以说，“好吧，下个月我们可以在每个订单上多花 10 美元用于营销。” 或者你可以说，“哦，天哪，我们真的很紧张。我们实际上必须将我们的客户获取成本保持在非常接近的水平。” 因此，如果您可以在其中插入数字并且每个月都可以构建电子表格，那么这对扩展非常有帮助。 尤其是在财务方面，因为如果你盈利，你可以把更多的钱投入营销，或者你可以在不同的地方进行更多的投资。 因此，深入到个人订单层面，你能赚多少或不能赚多少是非常关键的。 这是我们成功的重要组成部分。