业务增长：何时关注、何时尝试

• Twitter 聊天：参与或主持与 SaaS 主题相关的 Twitter 聊天。 这是与更广泛的受众互动并建立权威的绝佳方式。
• 民意调查和调查：使用 Twitter 的民意调查功能收集反馈或了解市场需求。 它不仅提供了宝贵的见解，还提高了参与度。
• 分享用户评价：现有用户的积极反馈可以作为推文分享，展示您的产品为其用户带来的价值。

这些只是两个相当具体的例子，但对于所有企业来说，确定潜在客户在哪里并在那里与他们会面是至关重要的。

请记住，这不仅仅是出现在这些平台上，而是提供价值和建立真正的关系——尤其是当您刚刚开始创业时。

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为什么你应该专注于你的利基市场

过快多元化可能会成为一个陷阱。 许多基于服务的企业都犯了过早提供太多服务或同时做太多其他事情的错误。

根据个人经验，我可以告诉你，我涉足了各个领域。 我尝试过做SaaS业务、教育业务和养老业务：

我认为，如果我只专注于它们，所有这些冒险都会成功。 他们自己做得相当不错，但因为我们从金钱的角度和人员的角度分割了我们的资源，所以效果并不好。 我最终放弃了所有这些，只专注于我的机构和我的播客。

专注的美妙之处在于它可以让你移动得更快，因为它可以让你摆脱干扰。

课程？ 专注于你的利基市场。 在考虑扩张之前，先专注于您最擅长的领域并在该领域表现出色。 你不想破坏你的公司！

何时知道是否应该集中精力或进行尝试

焦点或实验之间的平衡不是非黑即白的。 它按浮动比例运作。

可能有些时候您需要专注于核心业务，尤其是在它蓬勃发展的情况下。 但如果你注意到下降，可能是时候将规模滑向实验了。

专注的力量

当您的核心业务蓬勃发展时，这证明了您的战略的有效性和您的产品的价值。 在这种时候，明智的做法可能是：

• 加倍努力：如果某个特定产品或服务越来越受欢迎，请考虑为其分配更多资源。 这可能意味着加大营销力度，根据反馈改进产品或扩大其覆盖范围。
• 加强客户关系：与现有客户群互动。 这始终很重要，尤其是当您是一家新企业时。 提供忠诚度计划，寻求反馈并确保他们保持满意。 满意的客户可以成为品牌大使，带来更多的有机增长。

拥抱实验

如果您发现核心业务指标停滞或下降，则表明市场动态可能正在发生变化。 这就是实验可以发挥作用的时候。 您可能想尝试：

• 使您的产品多样化：推出与您的品牌相符但迎合不同受众群体的新产品或服务。 例如，如果您是一家专门从事 CRM 解决方案的软件公司，请考虑开发项目管理工具。
• 探索新市场：如果您当前的市场已经饱和或面临挑战，请寻找您的产品可能找到利基市场的未开发市场或地区。
• 采用新的营销策略：因为营销策略（更不用说我们的数字世界）总是在不断发展，昨天有效的方法今天可能行不通。 随时了解最新的营销趋势，并愿意测试新的渠道或策略。

无论哪种方式，请务必定期检查您的绩效指标，以确保您取得适当的平衡并继续走上成长之路。

结论

业务增长之旅是忠于核心产品和开拓新视野之间的微妙舞蹈。 通过了解何时集中精力、何时进行试验，您可以抓住增长机会并引导您的业务走向成功。

请记住，在商业世界中蓬勃发展的关键是适应能力。 无论您选择专注还是尝试，请始终关注奖品：可持续增长。

如果您准备好提升您的品牌，Single Grain 的营销专家可以为您提供帮助！

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改编自我们的升级播客。