从 Dropshipping 到 DTC，以下是最受欢迎的电子商务商业模式类型

当你在  创业  在网上，你有很多选择要做。 在您选择销售的产品之外，您最大的决定之一是追求什么样的商业模式。

在本文中，我们将简要介绍创业时要考虑的八个主要选择，以便您从一开始就做出最佳决策。

为了为您的小型企业做出正确的选择，了解这些方法很重要。 每种方法各有利弊，根据您的产品、市场和成本结构，一种方法可能比其他方法更适合您和您的业务。

什么是商业模式？

“商业模式”一词是指公司的核心框架，以实现盈利并为客户提供价值。 一个好的商业模式的特征向客户解释  价值主张  和  定价策略。 它确定了公司提供的产品和服务、目标市场和未来费用。

商业模式对于新成立的企业和成熟的企业都是必不可少的。 他们帮助公司了解客户，保持员工积极性，吸引投资，并通过识别增长机会提供可持续的竞争优势。

将您的商业模式视为您公司的活资产。 定期更新它以掌握未来的趋势和障碍是健康的。 如果您打算筹款或寻找合作伙伴，请积极  商业模式创新  向利益相关者展示您可以适应并满足不断变化的需求  市场需求。

免费：商业计划书模板

商业计划通常用于获得资金，但许多企业主发现编写计划很有价值，即使他们从未与投资者合作过。 这就是为什么我们整理了一个免费的商业计划模板来帮助您入门。

立即获取模板

将业务计划模板直接发送到您的收件箱。

快到了：请在下面输入您的电子邮件以获得即时访问权限。

电子邮件地址 获取更新

我们还将通过 Shopify 时事通讯向您发送有关新教育指南和成功案例的更新。 我们讨厌垃圾邮件，并承诺保证您的电子邮件地址安全。

感谢订阅。 您很快就会开始收到免费的提示和资源。 同时，通过 Shopify 的 14 天免费试用开始建立您的商店。

开始使用

常见的电子商务商业模式类型

有四种主要类型的电子商务业务模型描述了客户和企业之间的大多数交易。

企业对消费者 (B2C)

企业对消费者 (B2C) 商业模式是指企业与个人消费者之间的商业。 例如，当您从在线零售商处购买衬衫时。 虽然这包括实体业务，但它也与  电子商务，或 etailing。

企业对企业 (B2B)

企业对企业 (B2B) 是指两个企业之间的任何贸易。 例如，当一家 SaaS 公司向另一家公司销售软件时。 批发零售商通常属于这一类别，而以零售水平销售的公司。

品牌还可以包括作为零售商的企业对企业产品。 例如，咖啡品牌可以在其网站上将其咖啡豆出售给购物者 (B2C)，但也可以批量出售给咖啡店 (B2B)。

消费者对消费者 (C2C)

消费者对消费者的商业模式是消费者将产品或服务出售给另一个消费者。 例如，当您在 Facebook Marketplace 上销售二手笔记本电脑时。 个人卖家经常开始销售  在线市场  然后  开一家网上商店  建立品牌并获得更多利润。

消费者对企业 (C2B)

的上升  创造者经济  导致消费者对企业 (C2B) 公司激增。 这种商业模式是指消费者将自己的产品或服务出售给企业或组织。 如果您想成为影响者或摄影师  在线销售照片，这是您将使用的商业模式类型。

顶级电子商务商业模式示例

商业模式可以采取多种形式，涉及不同的制造和运输方法。 让我们来看看您可以用来开展业务的一些独特的电子商务商业模式。

• 代发货
• 制造商
• 制造业
• 批发的
• 按需打印
• 数码产品
• 直接面向消费者
• 订阅

代发货

代发货  无疑是开展新业务的最便宜的选择。 它吸引了那些喜欢将启动成本保持在尽可能低并且不太关心利润的人。 对于不想持有和管理库存的人来说，直销也是一种很好的商业模式。

优点

• 起步成本低。   直销的最大优势是启动成本低。 因为您从不携带库存，所以您没有库存成本，这通常是新的最重要的费用  电子商务业务。
• 低风险。   由于您实际上并没有预先购买库存，因此您不会冒持有无法出售的物品的风险。
• 简化销售。   直销供应商将承担为您挑选、包装和运输您的产品的任务。 托运选项提供便利和效率，因此您可以在世界任何地方管理您的业务。

缺点

• 竞争激烈。   因为直销的进入门槛很低，你可以打赌很多人都在这样做。 竞争很激烈，很难让自己与众不同。
• 利润率低。   低利润率使得与付费广告空间竞争变得困难，这意味着您将不得不更多地依赖构建内容、服务等。低利润率还意味着您必须大量销售才能获得可观的利润。
• 库存同步（延期交货）。   因为您依赖别人的库存，所以可能会出现您向批发商提出发货请求但产品已售罄的情况。 这比正常的交货时间更长可能会给零售商带来不好的影响。

您的利润是客户支付的费用与托运人向您收取的价格之间的差额。 通常，通过直销，您的利润率很低，约为 20%。

就潜在的经济损失而言，代发货的风险很低，因为您从不预先购买库存，也不必担心运输产品。 额外的风险来自非常微薄的利润和高水平的竞争。 微薄的利润意味着你必须移动很多单位才能获得可观的利润。

一个直销的成功故事

微妙的亚洲美食  是 Shopify 上的顶级直销业务，为 AirPods 和 iPhone 销售可爱的毛绒玩具和保护套。 它是由  马来西亚年轻企业家 Tze Hing Chan 抓住了亚洲正在兴起的珍珠奶茶趋势。

该品牌以合理的价格为人们提供独特的产品选择，吸引了该地区成千上万的珍珠奶茶粉丝。 它还在社交媒体上建立意识以分享用户生成的内容并吸引任何预算的客户方面做得很好。

资源：

• 什么是直销？
• 如何开展直销业务：2021 年完整手册
• 2021 年最畅销的直销产品（以及推销它们的想法）
• Dropshipping Fulfillment：了解供应链和履行流程
• 亚马逊直销如何运作？ 一本严肃的指南

免费网络研讨会：

如何在 2020 年开始使用 Dropshipping

了解如何找到高利润产品、将它们添加到您的商店并开始销售——快速。

现在注册

制造商

制作您的产品是许多爱好者的常用方法。 无论是珠宝、时尚还是天然美容产品，自己制作新产品可以精确控制质量和品牌，但会以限制、时间和可扩展性为代价。

与制造自己的产品相关的主要成本包括原材料的采购、库存的储存和劳动力。 不过这里要注意的最重要的一点是，并非所有产品都可以手工制作。 您的产品选择仅限于您的技能和可用资源。

此选项适用于自己动手做的人，他们有自己独特的想法，可以自己实际生产商品，并且拥有可用的资源。 制作自己的产品也适用于希望完全控制产品质量和品牌以及希望保持低启动库存成本的人。

优点

• 启动成本低。   当您制造自己的产品时，您通常不必像在制造产品时必须购买的那样预先生产大量的产品。 这使您可以享受相对较低的生产成本，这对许多电子商务企业来说构成了他们启动费用的大部分。
• 品牌控制。   制作自己的产品意味着您可以不受限制地创建您想要的任何品牌。
• 价格控制。   与品牌控制齐头并进的是能够按照您认为合适的方式为您的产品定价。
• 质量控制。   在制作自己的产品时，您可以密切控制质量，确保它们不辜负您以及客户的期望。
• 敏捷。   制作自己的产品可以为您的业务提供最大程度的敏捷性，让您可以即时调整质量、功能甚至整个产品。

缺点

• 耗时的。   根据您的具体产品选择，制作自己的产品可能是一个耗时的过程，让您有更少的时间专注于实际建立您的业务。
• 可扩展性。   当您的业务起飞时，制造您的产品可能会成为一个问题。 虽然您可以选择在扩大规模时向制造商寻求帮助，但如果您的客户开始期望您的产品是手工制作的，这可能并不容易或不可能。
• 有限的产品选择。   如前所述，您对潜在产品的选择仅限于您的技能和可用资源。 这会因人而异。

创客的成功故事

旧世界厨房  最初是一家在当地进行挨家挨户销售的家族企业。 它经历了一段成长时期，Etsy 是让业务上线的最佳举措。

这个专门生产手工厨房用具的品牌想要进一步扩张，但要做到这一点，它需要完全控制定价、品牌和质量控制——这是 Etsy 无法提供的。

从 Etsy 转移到 Shopify 后，该品牌的在线转化率急剧增加。 它还能够与相关品牌合作并提高价格，同时坚持销售手工制作的商品。

资源：

• 我如何在业余时间制作和销售手工制品
• DIY 业务：在线制作和销售的 14 件商品

制造业

制造业  你的产品适合那些有独特想法或现有想法变体的人。 它也适用于那些已经验证了他们的产品市场并且相当有信心它会销售的人。 这很重要，因为制造业将需要最大的前期财务投资。

您可以通过两个镜头来看待制造：   私人标签  和白色标签。

自有品牌产品由制造商创建并以企业名称销售。 企业控制着一切，从产品的内容、包装方式到标签的外观。 自有品牌最适合想要创造独特产品的品牌。

白标产品由一家制造商创建，并以自己的品牌出售给各个零售商。 它们是通用产品，您可以将其出售给更广泛的客户群。

优点

• 最低的单位成本。   制造业获得最低的单位成本并为您提供最大的产品利润的情况并不少见。
• 品牌控制。   制造您的产品意味着您可以围绕它建立自己的品牌，而不受其他人的限制。
• 价格控制。   除了建立自己的品牌之外，还可以为您的产品设定自己的价格。
• 质量控制。   与直销或批发采购不同，当您制造自己的产品时，您可以更好地控制最终结果的质量。

缺点

• 最小订货量。   初始订单所需的启动成本可能非常高。 根据您的产品和制造商的成本，您的库存投资可以轻松达到数千或数万美元。
• 制造商的麻烦。   没有什么比被海外制造商欺骗更能让您的业务陷入停顿的了。
• 是时候起床和跑步了。   制造可能是一个漫长的原型设计、取样、精炼和生产过程。 如果您计划使用海外制造商，这个过程的难度可能会被放大甚至扩展，因为可能会出现语言、距离和文化障碍。

当您制造产品时，您的利润可能会因特定产品、制造商和订单数量而有很大差异。 然而，与其他方法相比，制造自己的产品通常会给您带来最大的利润潜力，例如购买批发和直销。

资源：

• 如何为您的产品创意寻找制造商或供应商
• 阿里巴巴直销：如何安全地从阿里巴巴购买和采购产品

批发的

采购产品  批发的  如果您想快速启动和运行，或者如果您想销售各种产品和品牌，这是一个不错的选择。 批发提供了广泛的机会，因为有许多产品可供批发。

优点

• 销售既定产品。   批发购买通常风险较低。 您正在与已经在市场上验证过的品牌打交道，因此您不会冒着浪费时间和金钱开发没人想要的产品的风险。
• 品牌熟悉度。   销售已经建立的品牌可以通过围绕您自己的品牌创造光环效果来帮助您定位您的业务。

缺点

• 产品差异化。   销售已经建立的产品对你有利也可能对你不利。 由于这些产品可从多家零售商处购买，因此您需要更加努力地使自己与众不同并说服潜在客户向您购买。
• 价格控制。   销售其他品牌在某种程度上意味着你必须遵守他们的规则。 一些品牌会实施价格控制，以防止您打折他们的产品。
• 库存管理。   批发购买时，您可能必须购买每种产品的最低订购量。 最低订购量取决于产品和制造商，但是，您必须储存和持有库存以及管理库存以进行重新订购。
• 与供应合作伙伴打交道。   如果您携带一系列产品，与多个供应合作伙伴打交道可能会变得难以管理。 要求可能因供应商而异。

与我们稍后将介绍的直销相比，批发的利润通常很好，但不如制造业那么有利可图。 批发可能被认为是制造和直销之间的安全中间地带。 尽管每个案例都是独一无二的，但以零售价转售的批发商品的利润率通常为 50%。

批发购买仍然存在风险。 批发将需要购买库存，但不能保证您可以看到它。 也许最大的风险来自于弄清楚如何将自己与许多其他销售相同产品的零售商区分开来。

批发成功案例

Pernell Cezar Jr. 和 Rod Johnson 创立  黑色和粗体  目标是通过销售咖啡帮助当地社区。 该公司承诺将所有利润的 5% 用于帮助青年计划、改善劳动力发展和消除青年无家可归的计划。

BLK & Bold 利用批发和直接面向消费者的渠道来推动销售。 它的大多数批发合作伙伴包括咖啡店、餐厅、办公室和联合办公空间，以及精品酒店、Airbnbs 和经典住宿加早餐酒店等酒店供应商。

合作伙伴可以提供各种内部烘焙混合咖啡、有机特色咖啡和时令茶，并可以为其客户请求定制的咖啡和茶体验。

资源：

• 如何创建批发渠道并销售给其他零售商
• 握手：在 Shopify 上进行批发的新方式
• Bean to Bar to Business：灵魂巧克力背后的故事

按需打印

按需打印  是一种销售以您的设计为特色的定制产品的方式。 您只需进行设计，当客户订购带有该设计的产品时，第三方打印服务会创建、打包和运送订单。

与直销类似，这种模式降低了进入在线销售的成本。 在进行销售之前，您不必为产品付款，因此前期投资很少。 这可以释放您用于营销和广告策略的资金。

使用按需打印时，从打印到包装再到运输的所有事情都由您的打印合作伙伴处理。

优点

• 快速创建产品。   创建设计后，您可以在几分钟内制作产品并在您的在线商店中销售。
• 自动发货。   运输和履行由您的供应商处理。 完成销售后，您只需负责提供优质的客户服务。
• 前期成本更低。   由于您没有任何库存，因此可以轻松添加和删除产品，测试新产品  经营理念，并为利基市场创造产品。

缺点

• 减少对运输的控制。   运输成本可能会变得复杂，因为它们通常因不同的产品而异。 如果你想创造一个杰出的，你的选择也可能会受到限制  开箱体验。
• 有限的定制。   您可以自定义的内容取决于供应商和产品。 在决定定制哪些产品时，您必须确定基本成本、印刷技术和可用尺寸。

按需印刷也是一种很好的创意商业模式，因为产品是无穷无尽的。 您可以销售以下产品：

• 行李袋
• 瑜伽紧身裤
• 口罩
• 表带
• 帆布版画和海报
• 扔枕头
• 毯子

按需产品通常会产生较薄的利润率，具体取决于您的定价策略和客户获取成本。 但对于那些刚接触电子商务或想要为现有业务测试新收入流的人来说，这是一个很好的低风险商业模式。

按需印刷的成功案例

Liz Bertorelli，创始人  百香果，好想要一只法国斗牛犬。 2013 年，她为自己设定了一个目标：如果她能多赚 5,000 美元，她就会得到一个。

尽管当时她有一份全职工作，但她还是创办了 Passionfruit，一家在线按需印刷 T 恤公司，以快速实现她的目标。

幸运的是，Liz 在几个月内就达到了这个目标。 八年，一只狗，以及一个完整的品牌重塑之后，她的 LGBTQ+ 服装品牌和电子商务商店依然生机勃勃。 而且，她的“保护跨性别儿童”T 恤销量在一件之后飙升，就像它在  周六夜现场。

资源：

• 按需印刷：销售定制服装、书籍等的低风险方式
• 创意画布：这里有 10 种您可以出售的按需印刷产品（无需持有库存）
• 10 家销售您自己的定制产品的按需印刷公司

免费网络研讨会：

如何快速启动盈利的按需印刷商店

在我们 40 分钟的免费视频研讨会中，我们将带您从产品创意到建立在线商店，再到获得您的第一次按需印刷销售。

现在注册

数码产品

数字产品是一种非实物资产或媒体类型，可以重复在线销售和分发，无需补充库存。 这些产品通常以可下载、可流式传输或可传输的数字文件形式出现，例如 MP3、PDF、   NFT、视频、插件和模板。

创建数字产品的前期成本可能很高，但销售它们的可变成本相对较低。 资产一旦制成，交付给客户的成本就非常便宜。

优点

• 降低管理费用。 您不持有任何库存或增加任何运费。
• 可扩展性。   订单可以立即交付，让您无需干预即可完成任务。 随着业务的增长，您可以轻松地将任务转换为自动化以腾出时间。
• 广泛的产品供应。   您可以采取多种途径：免费增值模式，您可以免费提供具有可升级功能的产品，每月付费订阅以访问独家内容，或使用您的数字产品的许可证。 您可以仅围绕数字产品建立业务，也可以将它们合并到您现有的业务中。
• 良好的未来前景。   您有一个巨大的机会来发展您的业务并通过电子学习产生影响，这是一个值得期待的行业  到 2026 年将达到 3740 亿美元。

缺点

• 竞争激烈。   人们可能会找到您的数字产品的免费替代品。 您必须考虑您所针对的利基市场，提供优质产品，并知道如何建立您的品牌  为了成功。 对您的竞争对手进行 SWOT 分析以找到优势是有帮助的。
• 盗版和盗窃。   您面临人们窃取您的产品并将其用作自己的产品的风险。
• 销售限制。   例如，您只能通过 Facebook 和 Instagram 销售实体产品，根据他们的  商务政策。

由于您的收入不依赖于拥有实物资产，因此您不需要对数字产品业务进行任何大规模的前期投资。 这也意味着您可以收取比实体竞争对手更低的价格。 此外，商品和服务没有经常性成本，这意味着您保留了大部分利润。

资源：

• 2021 年最赚钱的数字产品创意（以及如何销售它们）

直接面向消费者 (DTC)

直接面向消费者的商业模式意味着您直接向消费​​者销售产品，无需批发商、中间商或亚马逊等第三方零售商。 随着多渠道零售商模式的放缓，这是一种新的商业模式。

想想最新的流行品牌：Warby Parker、Barkbox、Bonobos、Casper。 他们都有什么共同点？ DTC 商业模式。 甚至像苹果和特斯拉这样的品牌也在利用  移动商务为主渠道  用于 DTC 销售。

这些品牌消除了从数百个竞争品牌中进行研究和选择的麻烦，使客户的整个购物体验更加轻松。

优点

• 拥有客户关系。   当有人在 Nordstrom 这样的零售商处购物并购买 Canada Goose 夹克时，他们就成为了 Nordstrom 而不是 Canada Goose 的客户。 品牌无法与这些客户沟通、通过电子邮件向他们发送最新消息或对这种关系做任何事情。 直接销售可帮助您拥有更多关系并提高客户生命周期价值。
• 收集客户数据。   通过直接销售，您可以收集可用于个性化客户沟通和体验的第一方数据。
• 更高的利润。   您不必与任何第三方分销商分享利润。
• 更快地获得反馈。   由于您可以直接与客户沟通，因此您可以轻松收集反馈以改善您的产品和客户体验。

缺点

• 直接分销的成本。   不分担运输或存储成本。 DTC 企业需要进行更多前期投资，以使其业务顺利运营。
• 没有内置观众。   与零售商合作的优势之一是客户可以更轻松地找到您的产品。 如果你是一个新品牌，你就必须推销自己。 您也不会从分销商的经验或销售人员中受益。

通过直接与客户互动，您可以控制您的产品及其性能。 虽然建立可靠的分销渠道可能需要时间和金钱，但直销是一种明智的商业模式，可以建立忠诚的客户群并随着时间的推移提高盈利能力。

DTC 成功案例

手工皮鞋和“意大利制造”齐头并进。 穿这种鞋的消费者传统上接受了它的高价标签——这要归功于一个充斥着分销商、代理商、转销商和零售商的行业。

直到  Velasca 是一家米兰鞋业初创公司，于 2013 年进入该行业，其目标是通过将消费者与鞋履制造商直接联系起来来颠覆行业。

Velasca 诞生于联合创始人 Enrico Casati 和 Jacopo Sebastio 在出租车后座上的一次随意交谈中。 此后，它已成长为一个蓬勃发展的 DTC 品牌，在 30 多个国家/地区销售数十万双鞋。

资源：

• 直接面向消费者的电子商务：数据、优势和 12 个企业示例 [Shopify Plus]
• 在豪斯喝酒：资金如何帮助这个酒类品牌在大流行期间增长 500%
• 这种直接面向消费者的品牌如何扰乱了手工鞋业

免费指南：如何找到有利可图的产品在线销售

对创业感到兴奋，但不确定从哪里开始？ 这本免费、全面的指南将教您如何找到具有高销售潜力的新流行产品。

获取免费指南

获取如何查找要在线销售的产品：权威指南 PDF 直接发送到您的收件箱。

快到了：请在下面输入您的电子邮件以获得即时访问权限。

电子邮件地址 获取更新

我们还将通过 Shopify 时事通讯向您发送有关新教育指南和成功案例的更新。 我们讨厌垃圾邮件，并承诺保证您的电子邮件地址安全。

感谢订阅。 您很快就会开始收到免费的提示和资源。 同时，通过 Shopify 的 14 天免费试用开始建立您的商店。

开始使用

订阅

订阅电子商务市场预计将达到  4730 亿美元  到 2025 年。订阅业务模式向客户收取经常性费用（通常是按月或按年）以访问产品或服务。 订阅模式可帮助企业利用持续的客户关系。 如果他们继续看到您的报价中的价值，他们将继续支付您的费用。

无论您是电子商务企业还是在线教育工作者，您都可以在许多行业开展订阅业务，包括：

• 流媒体服务
• 每月订阅盒
• 会员社区
• 餐饮服务

经常性收入模式可以带来更高的收入和更牢固的客户关系。 虽然是订阅会员，但客户使用您的产品或服务的时间越长，对他们来说就越有价值。

优点

• 可预测的收入。   每月经常性收入可帮助您预测销售额、计划库存并了解为业务增长再投资多少。
• 手头有更多现金。   预先收到每月付款意味着您的创业公司有更多的现金流（和头脑）。
• 忠实客户。   定期购买可以让您更深入地了解客户行为，因此您可以不断改进产品并让客户再次光顾。
• 更容易的交叉销售和追加销售机会。   使用您的产品的客户越多，您与他们建立的信任就越多。 这使得向他们销售额外产品变得更加容易，因为他们已经知道你提供了价值。

缺点

• 流失风险高。   订阅业务模式的一个缺点是客户流失。 你必须不断地让人们感兴趣并参与进来，让他们继续付钱给你。
• 各种产品。   如果产品不经常更换，它们就会变得乏味。 Netflix 每个月都会添加和删除电影。 Trunk Club 承诺随着时间的推移投资于您不断变化的风格。 您需要保持产品新鲜以维持订阅业务。
• 小问题，大问题。   大多数订阅服务每个月都在同一时间为他们的客户提供同样的东西。 虽然这看起来很简单，但如果您的系统中有一个小问题，如果您没有计划，它很快就会变成一个大问题。

订阅成功案例

订阅业务有多种形式。 B2C 电子商务零售商可以在他们的产品中包含订阅模式，类似于  John's Crazy Socks，一个流行的在线袜子品牌。 该公司由 22 岁的约翰·克罗宁 (John Cronin) 创立，现已发展成为一家  数百万美元的生意  自2016年推出以来。

该品牌提供了一个  月袜俱乐部  公司创始人约翰每个月都会为订阅者挑选他最喜欢的优质袜子。 每个包裹都会收到约翰的感谢信、一些糖果和未来订单的折扣卡。 此外，每个订阅的 5% 用于支持特奥会。

资源：

• 如何开展订阅业务：简要指南
• 如何启动订阅盒：成功的韩国美容企业的经验教训

寻找成功的商业模式

大多数产品将属于这些核心商业模式之一。 根据您的产品或利基市场，您可能无法选择选择哪种电子商务商业模式。

很大程度上取决于您计划销售的产品类型。 有些产品自然会属于某些类别。 但是，您最终销售的模型将部分定义和塑造您的整个  商业计划  向前走。

使用上述不同的商业模式作为启动板来建立您可以依赖的基础。 然后，继续创新为客户提供价值的方式。 您很快就会开始亲眼看到良好商业模式的影响，避免许多常见的商业错误，并以正确的方式开启您的创业之路。

皮特·瑞安的插图