9+ 成功的商业谈判策略
已发表: 2022-07-19谈判是一种古老的仪式，一种古老的工艺，可以追溯到智人发展成为一个物种的时候。 它是世界各地市场的重要组成部分，没有良好的谈判技巧就不可能进行交易。
如今，谈判和达成最佳交易的能力仍然被认为是一项至关重要的技能。 尤其是商务谈判，是发展和发展业务的关键部分。
在今天的文章中，我们将了解如何谈判商业伙伴关系，回顾一些顶级商业谈判策略，并收集成功的最佳商业谈判策略列表。
现在没有谈判，让我们开始吧。
2022 年成功的 7 种商务谈判策略
- 时刻准备着。
- 永远不要接受第一个报价。
- 问正确的问题。
- 咨询最好的律师和顾问。
- 从低价报价开始。
- 制造紧迫感。
- 肢体语言的策略性使用。
- 不要忽视替代品。
- 准备走开。
1.时刻准备着
准备好面对商务谈判意味着您需要事先处理好几个方面。 需要做的准备工作包括：
- 研究另一家公司。 进行背景调查并尝试彻底了解他们的业务。 检查他们的网站、社交媒体、关于他们公司的文章、用户评论以及您能找到的任何其他信息。
- 查看您将与之谈判的人的个人背景。 有时，您可能过于关注公司，而忘记对您将与之谈判的人进行个人背景调查。 再次，在公司网站上查找此人的简历，查看他们的 LinkedIn 个人资料，然后在 Google 中输入他们的姓名以查找任何可能相关的其他信息。
- 检查以前的交易。 检查潜在的信息来源，看看您是否可以找到有关其他公司之前完成的交易的详细信息。 如果公司是上市公司（并且在美国），您可以在 SEC 上找到信息。
- 分析竞争对手。 查看您即将与之谈判的公司的竞争对手，并确定他们的价格和产品。 这将帮助您准备提出合理的商业报价。
2.永远不要接受第一个报价
处理商务谈判时最常见的错误之一是接受第一个报价。 为什么同意第一个报价是一个很大的问题？ 首先，它会让你看起来很绝望。 其次，对方可能认为自己出价过高，企图取消交易。
此外，买方通常期望第一个报价会被拒绝并与另一个报价相抵触。 来回的谈判倾向于使交易成功完成，因为双方都会对达成可能的最佳交易感到满意，并且更加致力于完成交易。
3. 提出正确的问题
提问不是你应该害怕的事情。 毕竟，您收到的答案可能对谈判至关重要。 当然，提出正确的问题很重要，这样才能获得洞察力并更多地了解对方的方法和心态。
根据谈判的类型，这里有一些有用的问题要问：
- 这是您能提供的最优惠价格吗？
- 我们的交易对您有什么好处？
- 您可以提供哪些保证您的产品/服务能够正常工作？
- 您还可以添加什么来增加交易的甜度而无需额外费用？
- 您希望交易何时发生？
- 交易的哪一部分与您有关？
- 你认为他们还应该知道什么？
- 你有什么理由不能吗？
4. 咨询最佳律师和商业顾问
对于重要或复杂的交易，最好让真正的专家在您身边帮助谈判和起草合同。 聘请顶级律师或顾问并不便宜，但是，这将是非常值得的，尤其是当您正在谈判出售房地产或您的公司的交易时。
当然，你应该研究你正在招聘的人，然后选择一个在特定领域有经验的人。
5. 从低价开始
以低价开放的商业谈判策略也被称为低球。 这是一种故意低于卖方要价的报价。 低调的好处之一是看对方对你的提议有何反应。
将其视为虚张声势，将第一个报价用作试验场。 以所需金额一半的报价开始谈判是一种标准做法。 当你是卖家时，同样的策略也适用，但反过来。 从比您愿意接受的要高得多的报价开始。
6.创造紧迫感
创造紧迫感是最古老的商业谈判策略之一，一直用于营销。 交易完成所需的时间越长，交易失败的可能性就越大。
请记住，时间不站在你这边。 您应该始终寻求快速响应，并尝试监督参与交易的其他人，例如律师。 但是，您也不应该急于谈判，最好花点时间为双方争取最好的条件。
7. 肢体语言的策略性使用
最难以捉摸但非常有效的商务谈判技巧之一是在收到不喜欢的报价时表现出消极的肢体语言。 例如，当你得到一个低价报价时，你可以通过退缩来明显地展示。
这个反应可以说一千多个字，可能会让对方改变策略。 巧妙地使用您的肢体语言可以真正加快复杂的谈判并为您的业务带来成功。
8. 不要忽视替代品
拥有有竞争力的替代方案可以让您选择如何进行，从而提高您的谈判地位。 在与两方或多方谈判时经常报价，以便您获得更好的定价或条款。
例如，如果您想出售您的公司，多次出价将对您有利。 一旦其中一个投标达到您满意的价格和条款，您就可以与投标人进行独家谈判。
9. 准备好走开
如果交易条款不适合您，您必须随时准备好站起来走开。 当然，说起来容易做起来难，但在某些情况下，这是唯一合适的行动。
提前做好准备是一个好主意，设定一个你会离开的目标价格，并提供数据来支持你的要价为什么是合理的。 万一你面对一个根本无法满足你的最后通牒，准备走开。
资源
商务谈判技巧：不该做什么
在我们回顾了谈判过程中一些最成功的策略之后，现在是时候看看你应该避免在谈判桌上做的一些行为了。
- 不要让情绪控制你。
- 不要低估你的价值。
- 不要死板。
- 不要揉进去。
- 不要过度谈判。
1. 不要让情绪控制你
事业和情感很少能很好地结合在一起。 让情绪干扰您的商务谈判可能会导致判断力差或无意失误，这可能会使过程变得非常困难或完全停止。
保持自己的情绪，始终保持冷静和友好，即使对方不是。
2. 不要低估你的价值
如果您不熟悉商务谈判，您可能会陷入低估产品/服务/产品价值的陷阱。 永远记住，你和你的组织可以提供很多东西，所以不要只是带着低自尊来进行谈判。
为了避免这种情况，在谈判开始之前，写下贵公司的优势，以便为交易安排最佳条款。
3.不要僵化
所有的谈判，无论是为了生意还是其他什么，都需要双方妥协。 最好的商务谈判策略之一是寻找对你和对方都有利的交易。
只考虑自己的收获，固执己见，很可能会导致失败。 概述您的哪些条款对您的立场至关重要，以及您可以承认哪些要点。
4.不要把它擦进去
你在谈判中取得了成功的结果——你赢了，干得好。 但是，不要继续大力庆祝或无意中嘲笑对方。 当然，您今天可能处于领先地位，但没有人知道明天会带来什么。
你最终可能会与那个人一起工作，甚至向他汇报。 另外，设身处地为他人着想——如果有人在你脸上抹黑他们的成功，暗示你是个失败者，你会高兴吗？
不？ 好吧，在谈判结束后保持专业，就像你在整个过程中一样。
5.不要过度谈判
在谈判过程中你占了上风，但这并不意味着你应该尽量利用它。 想想潜在的后果：你可能会达成令人难以置信的交易，但代价是什么？
它会破坏你与对方的关系吗？ 在大多数情况下，这种关系会随着时间的推移进行对话，因此从长远来看，过于贪婪可能会适得其反和不利。
概括
在实践中，商务谈判策略是无穷无尽的。 有很多关于这个主题的技巧、诀窍，甚至整本书。 毕竟，谈判是一门艺术。
如果你不是立即成为一名成功的谈判者也没关系，有时你需要的只是时间和练习，当然还有一些很好的建议。
希望阅读本文后，您将离掌握商务谈判的艺术更近一步。