开始您的第一次创业？ 这是您成为企业主所需要的

我爸是企业主。

1990年，他开了自己的汽车店。 他冒险，经历了不确定和压力的运动，从事第二份工作来养家糊口，扩大客户群，聘请其他机械师，销售服务（汽车维修）和产品（汽车零部件），并最终为自己的成功负责。

然而，问他以什么为生，他不会告诉你他是企业主。 他会说他修车。 问他做自己的老板，他会说，“当你有自己的生意时，你就不是老板了。 你是员工。”

但在我看来，他绝对是一个企业主，至少根据你从快速搜索中得到的定义：

企业主是组织和经营一个或多个企业的人，为此承担了比正常更大的财务风险。

像我父亲一样，许多经营企业的人并不接受自己作为“企业主”的身份。 另一方面，您可能认识一个自豪地戴上这个头衔的人。

有些人将那些拥有副业的人排除在“真正的企业主”之外。 其他人则泛指该头衔，包括以任何身份开展新业务的任何人。 而且，我们不要忘记，如果不拥有当今许多公司在他们雇用的人中寻找的企业，人们可能会拥有“创业倾向”。

但是独立的自由职业者是企业主吗？ 全职 Uber 司机呢？ 在鱼市摆摊的人？ 如果要画一条线，我们在哪里画线？

这种广泛的解释，再加上人们按照自己的方式在网上赚钱的所有新方式，引出了一个问题：今天的“企业主”到底是什么？

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什么是企业主？

企业主是控制企业运营和货币方面的人。 任何以营利为目的生产和销售商品和服务的实体，例如电子商务商店或自由撰稿人，都被视为企业。

企业可以单独经营，也可以与一群人一起经营。 无论如何，其所有者对公司拥有完全控制权，并负责制定战略、培训员工和管理日常业务运营。

根据 Zippia 的数据，企业主的平均年薪在 67,000 美元至 135,000 美元之间。

尽管发生了 COVID-19 大流行和经济大幅下滑，但 2020 年美国的新业务活动有所增长。2020 年第三季度，季度新业务申请创下历史新高，提交的新申请超过 146 万份，季度增长 60.9%增长，同比增长 69.9%。

新数据显示，第四季度申请量略有下降，提交的申请量超过 110 万件，然后在 2021 年第一季度上升至 137 万件，然后在第二季度达到 144 万件。 2021 年 7 月，仅提交了超过 454,000 份商业申请。

事实上，2021 年全球创业监测报告显示，在美国接受调查的成年人中，超过 60% 的人认识在大流行期间创业的人。 在中亚和东亚，个人认识一位企业家的比例从 30% 到 80% 以上不等。 拉丁美洲和加勒比地区的差异较小，50% 到 75% 的人认识在 2020 年和 2021 年期间创业的人。

这可能是由于我们对企业主的不断演变的解释，它源于“企业所有权”的新变化和形式，从副业者到信息企业家——强调，最重要的是，对创造价值的自我启动态度，反过来，创造收入。

企业主还获得了许多其他头衔，包括：

• 所有者
• 业主
• 创始人
• 首席执行官 (CEO)
• 常务董事
• 总统
• 导向器
• 主要的
• 管理伙伴

我与来自各行各业的超过 25 位企业主（个体企业家、技术创始人、店主和创造者）进行了交谈，以从一系列角度了解企业主到底是什么。

除了反复出现的风险、价值创造和反叛主题之外，我得到的答案因人而异，因企业而异。 企业所有权的定义似乎已经演变，这可能是两个趋势的结果：

1. 多亏了技术，作为企业主开始的准入门槛从未如此低。
2. 现在创业的途径比以往任何时候都多。

人们没有成为企业主的原因还有很多。 阿肯色大学的常驻企业家马克·茨威格（Mark Zweig）确定了他在教授新企业发展的 16 年中所感知到的障碍：

1. “我必须发明一些东西或做一些以前从未做过的新事情。”
2. “我必须创建一个技术业务，因为没有其他东西具有真正的增长潜力。”
3. “我必须把我的想法卖给风险投资人或天使投资人。”
4. “创业比在某个地方找工作风险更大。”
5. “我不知道从哪里开始创建自己的企业。”
6. “我不擅长（填空），这是创业和经营的必要技能。”
7. “我还不够老。”/“我太老了。”

但其中很多都是我所说的围绕企业所有权的遗留恐惧——过时的疑虑尚未赶上使我们能够以以前不可能的方式开始工作并实施计划的技术和平台。

企业主与企业家

您可能听说过“企业家”这个词。 它与拥有一家企业有关，如今，两者经常互换使用。 但是，两者在思维方式和业务方法上存在细微差异。 一个角色并不比另一个好。 他们只是不同。

企业主经常围绕已经行之有效的商业理念建立公司，例如开办餐厅或珠宝品牌。 另一方面，企业家倾向于承担更多风险并寻求解决日常问题的创新想法，例如 Airbnb 提供了一种与当地人预订房间而不是酒店的方式。

企业主和企业家之间的细微差别是：

1. 动机。 企业主通常因为想为自己工作而创办公司。 把他们喜欢的东西变成生意是一个自然的过程。 企业家可能会看到对未来的新愿景或新的做事方式。
2. 革新。 企业主并不总是关心开创性的概念。 他们将经过验证的原则应用于成功。 他们非常了解自己的目标市场，并专注于发展业务和服务客户​​。 企业家倾向于研究尚未经过测试的想法。 他们挑战现状，并随着业务的发展而改变行业或利基市场。
3. 生长。 企业主热衷于发展他们的公司，但通常以较慢和更可控的速度发展。 企业家的目标是爆炸式增长，尽快在全国范围内走向国际。 他们不使用与企业主相同的策略，并且经常开拓新市场以主导竞争对手。

共同点是他们都做出了创业的决定。 这个决定通常受到许多不同的个人因素的影响：

• 发现机会的能力
• 承担风险的态度
• 个人抱负
• 自信程度
• 资源
• 社会和家庭支持

无论您是企业家还是企业主，您仍然与相同的利益相关者合作：供应商、制造商、银行、客户、员工、承包商等。这两个群体都看到了商机并采取行动。 他们适应并承担技能，以创造更有价值的盈利业务。

企业所有权类型

创业既具有挑战性，也有回报。 创建企业名称、建立网站、寻找要销售的产品和寻找客户是拥有自己的企业的有趣部分。 但是您不能忘记企业所有权类型和公司注册。

您的业​​务结构决定了您的征税方式、负债方式以及在需要时如何获得资金。

有四种主要类型的业务结构可供选择：

• 独资企业。 独资企业是一种非法人企业，企业与拥有和经营企业的人在法律上没有区别。 它易于设置和管理，而且您可能会支付更少的税款。
• 合伙。 合伙企业是有两个或多个所有者的企业。 普通合伙假定业务被平均分配或分成在提交前商定的百分比。
• 公司。 公司是独立于个人的法人实体，因此您无需承担个人责任，除非这是罕见且情有可原的情况。 您缴纳的税款因州而异，因此您可能会或可能不会支付超过独资企业的税款。 但是您的个人财产受到保护。
• 有限责任公司 (LLC)。 有限责任公司是一种较新的混合业务类型，它将合作伙伴关系与公司中的责任保护相结合。 请参阅我们针对加利福尼亚有限责任公司的州特定指南，   德克萨斯有限责任公司和  佛罗里达有限责任公司。

最佳所有权类型取决于您的商业模式的需求。 阅读企业类型：哪种法律结构适合您的新企业？ 为您选择最好的。

企业主的角色和职责

企业主尽一切努力使他们的企业取得成功。 这意味着做一些您可能不喜欢的小事情，例如行政工作或向邮局发出订单或制定营销策略。

您的日常任务取决于您的业务以及您选择如何度过时间。 但他们通常归结为以下角色和职责：

规划和战略

小企业主负责自己公司的发展方向。 他们负责制定和管理他们的商业计划，开发他们的营销活动，并想出保持公司竞争力和盈利的方法。 研究和规划是企业主的基本技能。 许多企业主还使用时间管理应用程序来满足最后期限、减轻压力并创造更好的工作与生活平衡。

财会

企业主需要妥善管理财务，为企业提供战斗机会。 您将负责获得启动资金来建立业务，无论是通过小企业贷款还是众筹，以及产品开发、营销资产和雇用员工的资金费用。 不要忘记维护商业银行账户、支付处理、税收和一般会计。

合规与法律

企业主还负责遵守联邦和州的许可法。 如上所述，您必须合并您的业务并了解运营业务的法律要求。

您还需要了解劳动法的基础知识，如果您遇到与员工或客户有关的任何问题，应该聘请律师。 法律合同和销售协议中的所有内容均由您编写、审查和签署。

市场营销与销售

无论您的产品多么独特或令人惊叹，您都需要营销和销售才能赚钱。 根据您的业务类型，您将负责在早期阶段加入销售电话和完成交易。

您还将成为创建活动、批准广告、运行社交媒体营销和电子邮件营销以及为企业开展其他营销活动的首选人员。

客户服务

在早期阶段，企业主成为主要的客户支持代理也很常见。 任务包括接听电话和电子邮件、加入网站上的实时聊天对话以及管理客户关系管理 (CRM) 软件。 您有责任为您的企业建立良好的声誉并取悦客户，以便他们留下积极的评价并重复购买。 随着业务的发展，您可以雇用一名员工来帮助履行客户服务职责。

招聘和人力资源

企业主还负责建立一支优秀的团队来经营业务。 这包括寻找和雇用新员工，以及培训和发展现有员工。 您将创建职位描述，进行绩效评估，并控制员工在公司的薪酬、福利和晋升。

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如何找到并采购要销售的获奖产品

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如何成为企业主

成为企业主就是发现有利可图的商机。

除非您从一开始就被一个绝妙的想法击中并且那是您开展业务的动力，否则找到可以在网上获利的优质产品可能是一项艰巨的任务。 有成千上万种可能的选择，但一切似乎都已经做过一千次了。

因此，有了所有这些产品选择，您甚至从哪里开始挖掘寻找黄金？ 寻找在线销售产品的第一步是能够识别发现优质产品的各种机会。

了解以下八种产品机会类型是帮助您确定要销售的优质产品和在线探索的利基市场的关键。 每一个都涉及不同的心态和方法。 让我们更详细地探讨它们：

1. 建立一个有趣和迷人的品牌
2. 发现关键字中的机会
3. 识别并解决客户痛点
4. 识别并迎合消费者的热情
5. 追随自己的热情
6. 寻找机会差距
7. 利用自己的经验和专业知识

1.建立一个有趣和迷人的品牌

与以前的方法不同，建立品牌也意味着建立受众。 品牌建设方法包括深入了解您的潜在客户，打造独特的品牌，并在客户心目中占据独特的位置。

如果竞争激烈，这种建立在线业务的方法可以特别有效地将自己与市场上的竞争对手区分开来。

示例：苹果产品外壳制造商 DODOcase 在打造独特品牌方面做得非常出色。 尽管在 iPad 保护套极其拥挤和竞争激烈的空间中运营，DODOcase 还是通过讲述一个不同而独特的故事取得了突破，它的保护套是在旧金山市使用传统的工匠装订技术手工制作的。

正是这个独特的故事和品牌，让 DODOcase 在短时间内成为全球顶级 iPad 保护壳制造商之一。

2. 发现关键词中的机会

有机搜索流量可以成为电子商务的圣杯。 如果操作正确，Google 和其他搜索引擎将奖励您一致且有针对性的流量。 在一个利润微薄的世界里，付费广告渠道一直在变得越来越贵，这正是使带有关键字机会的产品如此有利可图的原因。

寻找关键字机会涉及根据人们在 Google 和 Bing 等搜索引擎中搜索的关键字在网上战略性地寻找产品或利基市场，然后确定高容量但低竞争的搜索词。

关键字研究可能有点技术性，因此这个机会涉及对关键字研究和搜索引擎优化 (SEO) 的扎实基础理解。

如果您计划直销产品，这个机会可能特别有利可图，因为直销商品的利润微薄，通常难以有效使用付费广告渠道。

示例： Gymshark 在 SEO 上投入了时间和精力，并找到了在健身服装细分市场中对关键词进行排名的机会。

您可以在上图中看到，Gymshark 在 Google 的自然搜索词“健身服”中排名第二和第三，每月有 74,000 人搜索该词。 正是这样的 SEO 机会帮助 Gymshark 变得如此成功——并拥有令人惊叹的产品。

3. 识别并解决客户痛点

建立强大业务的最佳方法之一是解决客户痛点。 解决痛点的产品可能是有利可图的，因为客户正在积极寻找这些问题的解决方案。

请记住，痛点并不总是意味着身体疼痛。 它们还可能包括令人沮丧、耗时或糟糕的经历。

示例：电子商务企业家靖知道，磨牙的人会遭受难以忍受的痛苦。 不仅仅是身体上的疼痛，持续的磨牙还会导致昂贵的牙科费用。

知道这是许多人会寻找解决方案并乐意花钱解决的痛点，Jing 推出了 Pro Teeth Guard，这是一款定制成型的牙齿防护装置，价格实惠。

4. 识别并迎合消费者的热情

消费者倾向于花更多的钱来支持他们的激情和习惯。 只考虑高尔夫球手。 高尔夫球手以花费数千美元购买装备和小工具而臭名昭著，他们希望和梦想降低他们的分数，即使是最轻微的。

迎合激情还有其他好处，包括与您的品牌进行更深入的互动、品牌忠诚度以及增加口碑营销。

示例： BlackMilk Clothing 始于 2009 年，当时创始人的博客 TooManyTights 大受欢迎。

认识到消费者对具有独特设计的紧身衣的热情并了解机会，创始人创建了 BlackMilk Clothing。 如今，BlackMilk 是一家价值数百万美元的公司，已发展到拥有 150 多名员工，并在全球范围内分销其产品。

此外，通过在设计中顺应流行文化趋势，BlackMilk 吸引了来自各种不同领域的热情观众和客户，而不仅仅是紧身衣。

5.追随自己的热情

有些人认为根据您自己的个人热情选择产品或利基市场是灾难的根源。 然而，情况并非总是如此，实际上可以证明是非常有利可图的。

围绕您的热情开展业务的最大好处之一就是在遇到困难时能够坚持下去。 不应低估这一点，因为保持积极性是建立成功的在线业务的主要关键。

示例： Eric Bandholz 开始将 Beardbrand 作为一个讨论业务和销售策略的个人博客。 然而，随着时间的推移，埃里克对大胡子生活方式的热情不断涌入他的博客。 最终，他全力以赴，推出了 Beardbrand，这是一个向同样热衷于胡须的男士销售胡须美容用品的品牌。

6.寻找机会差距

利用机会或功能差距可能是有利可图的。 这种机会类型涉及发现产品中的问题或缺陷或可以利用的产品营销。 机会差距可能以改进或附加的产品功能、当前竞争对手未实现的市场的形式存在，甚至可能以您自己的营销能力的形式存在。

示例： Chaim Pikarski 不断寻找并利用机会差距。 他和他的团队在整个网络上搜索产品列表，并彻底阅读了评论部分。

他们一直在寻找买家发布的缺陷和功能差距。 有了这些信息，Chaim 找到了一家制造商，并自己制作了更好的原始产品版本。

Hipe 淋浴收音机就是 Chaim 通过在原始市场中寻找机会差距而制造的一种此类产品（数百种）。 通过查看其他淋浴收音机并阅读消费者评论，他发现了可充电淋浴收音机的机会差距。

7. 依靠自己的经验和专业知识

依靠自己的经验和专业知识是一种强大的竞争优势。 将您的专业知识转化为在线业务是进入市场的好方法，同时也为他人设置了进入障碍。

示例：狂热的城市园艺爱好者和日本园艺爱好者 Rhiannon Taylor 将她对植物的热情转化为在线精品店 RT1home。 Rhiannon 还在 RT1home 博客和 YouTube 频道上与人们分享她的见解，该频道教他们如何使用 RT1 产品并更好地照顾他们的室内植物。

创建成功的小企业

考虑到“兼职企业所有权”现在比以前更普遍，您不再需要辞掉工作来开展在线业务。

许多 Shopify 店主在晚上或周末兼职经营成功的业务，如果他们愿意，最终会全职经营。 有些商店有实体店，有些则完全在线运营。

企业现在可以以以前不可能的各种形式存在。 所以很自然，人们出于各种原因开始使用它们。 你也可以。

Francesco Ciccolella 的插图