不应该购买电子邮件列表的 3 个原因

已发表: 2018-09-15

如果您是一名营销人员，您可能会同时处理多项任务，例如为销售漏斗提供支持、提高品牌知名度、提高参与度以及创建有价值的内容片段。如果您使用电子邮件作为营销计划的一部分（我真的希望您这样做），那么您可能已经被希望您购买电子邮件列表的公司邀请。

在这篇文章中，您将了解为什么要购买或租用电子邮件列表：

不会帮助您实现营销目标
可能会关闭您的电子邮件帐户
损害您的发件人声誉，降低收件人参与度，并对您的发件人分数产生负面影响

听起来很可怕，对吧？别担心；有很多替代的电子邮件营销列表构建策略，您可以使用这些策略来增加这篇文章中涵盖的电子邮件列表！

购买与租用的电子邮件列表

购买的电子邮件列表包含电子邮件地址、姓名以及可能在某个时间点选择接收附属电子邮件的人的其他数据。租用的电子邮件列表是所有者可以完全控制的。租客从未真正看到或进入他或她的电子邮件列表，而是租用了预定的时间。

购买和租用电子邮件列表均由声称拥有数千封“合法”电子邮件的公司提供，这些电子邮件可以帮助您创造更多潜在客户并赚更多钱。就像输入信用卡一样简单。

但就像生活中的大多数事情一样，从长远来看，采取简单的方式很少会给你带来好处。

1.你不会实现你的电子邮件营销目标

问问自己希望通过购买的电子邮件列表实现什么。您是否正在尝试提高参与度并吸引更多潜在客户？如果是这样，购买电子邮件列表通常会产生相反的效果。

购买或租用的电子邮件列表几乎总是包含低质量的电子邮件（通常包括不正确或过时的联系信息）。这些联系人可能已经在某个地方选中了一个框，表明他们可以接收来自附属企业的电子邮件。

但是，这些人并没有明确证实他们想要接收来自您的企业或组织的电子邮件。

这是一个问题，有几个原因：

1) 如果有人收到一封他们没有预料到的电子邮件，他们很可能会忽略它或更糟——抱怨。现在，您会惹恼收件人并损害您的发送声誉。

2) 声誉不佳会导致收件箱减少，甚至会将您列入拒绝名单，这意味着您的电子邮件将无法送达。

如果没有人看到您的内容，就很难实现您的营销目标。阻止您的并不总是收件箱提供商（Gmail、Yahoo！）。

2. 信誉良好的 ESP 将关闭您的帐户

如果某些发件人将电子邮件发送到购买的电子邮件列表，则电子邮件服务提供商 (ESP) 无法兑现商业承诺，例如尽可能高的送达率。如果您不通过专用 IP 发送电子邮件并发送大量电子邮件，则您可能与其他几个电子邮件发件人共享您的 IP。

因此，如果一个电子邮件发件人被列入拒绝列表或发件人分数较低，这会影响共享 IP 上的所有其他发件人。因此，包括 SendGrid 在内的 ESP 不允许将电子邮件营销活动发送到购买的电子邮件列表。

SendGrid 的 2018 年电子邮件交付率指南中广泛介绍了为什么会出现这种情况，还有更多详细信息可以解释这种情况。

3. 您损害了您的发件人声誉、参与度和在线形象

每个电子邮件域都有一个可以评分的声誉，您可以通过以下方式了解您的电子邮件程序的运行情况。即使您在将电子邮件发送到购买的列表后仍然可以发送电子邮件，但很多时候购买的电子邮件列表还包括长期关闭或纯属伪造的电子邮件。

已知旧且未使用的电子邮件地址（即未授予接收电子邮件的权限）被称为垃圾邮件陷阱。当电子邮件发送给他们时，这清楚地表明发件人正在发送垃圾邮件，并且几乎总是导致发件人登陆拒绝列表。

通过自学如何避免它们，确保您没有向垃圾邮件陷阱发送电子邮件。

即使您避免落入垃圾邮件陷阱，在您将电子邮件活动发送到包含已购买电子邮件的列表后，您的参与率也可能会直线下降。这对您的电子邮件程序来说是一个复杂的问题，因为降低的参与率会对您的发件人得分产生负面影响，并使即使是参与的收件人也更难接收您的电子邮件。

从头开始扩展您的电子邮件列表

不要屈服于购买电子邮件列表的诱惑！这种做法不仅危险，而且还有更好的选择可以提高您的发件人声誉，帮助您接触到合适的人，并转化更多潜在客户。

从头开始创建电子邮件列表并不容易，但它肯定胜过购买或租用列表的后果。此外，除了法律法规和品牌声誉保护之外，建立清单还为您提供了与客户和潜在客户建立有利可图的关系的真正机会。

产生不可抗拒的内容

首先，您需要考虑以内容的形式提供附加价值的方法。想想你的观众愿意用他们的电子邮件地址换取的指南、博客文章、案例研究或可下载的东西。

创建多个地方供人们注册您的电子邮件列表

为您的受众提供多个注册您的电子邮件列表的机会。这些可能是主页表单、特定于页面的附加组件、页脚、弹出窗口、侧边栏，甚至是社交媒体 CTA。查看我们的12 个经过验证的电子邮件列表注册表单和提示 文章了解更多有机地增加您的电子邮件列表的方法。

为您的注册表单增加流量

您的大多数观众不会偶然发现您的注册表单 - 您需要将他们带到那里。这可能是通过网络研讨会、短信活动、付费社交广告、 PPC 、SEO 或更多。使用各种营销渠道将流量吸引到您创建的不可抗拒的内容。

培养您的订阅者

获得订阅者只是第一步——现在是培养他们的时候了。这意味着您需要为每个订阅者预测、计划和执行一个旅程，将他们从潜在客户带到客户再到回头客。

首先，通过一流的欢迎电子邮件以最好的方式欢迎您的新订阅者。这封电子邮件将为您发送的所有电子邮件定下基调，因此请使用品牌良好、友好且有用的电子邮件从右脚开始。不要担心进行销售 - 专注于与您的订阅者建立关系。

交付价值

不要专注于销售——优先考虑提供价值。你需要免费赠送东西才能在路上进行销售，这些东西可能是：

信息
专家建议
笑
幕后花絮
消息
可下载的
和更多

让您的订阅者有理由打开每封电子邮件并远离退订按钮。

提供电子邮件偏好中心

电子邮件偏好中心将帮助您保持健康、参与的列表。您的订阅者可能希望收到更少（或更多）的电子邮件或不同的内容——让他们选择电子邮件偏好中心，而不是完全取消订阅。

首选项中心还允许您的订阅者自行进行自定义细分，从而消除您的细分中的大部分猜测。如果可能，允许您的订阅者从一开始就在您的欢迎电子邮件或其他初始交互中设置他们的电子邮件首选项。

维护您的清单

列表的质量不是由它的大小决定的，而是由参与度和交付能力等因素决定的。随着时间的推移，如果订阅者停止参与并且不响应重新参与策略，您将需要从列表中删除他们。请遵循以下 5 个列表卫生提示，以保持您的电子邮件列表干净并处于最佳状态。

在您的可传递性开始受到影响之前，请确保您遵循所有电子邮件可传递性最佳实践。下载我们的电子邮件送达率指南的最新副本，以确保您了解最新的做法和法规。

使用可靠的电子邮件服务提供商 (ESP)

如果您没有专用 IP 的资源，那么使用具有高标准并排除发送垃圾邮件的不良行为者的 ESP 非常重要。这样，您就不会信任陌生人的电子邮件程序和策略。

要深入了解如何建立健康的电子邮件列表，或者如果您已准备好建立一个有机的、高参与度的电子邮件列表，请下载我们的指南以了解如何真实地建立您的电子邮件列表。