您现在应该计划的 5 个活动，以在 2020 年使您的业务翻一番

想在 2020 年将您的业务翻一番吗？

这是一个雄心勃勃的目标，但随着他们的业务进入增长期，许多企业家逐年实现了这一目标。

但是，没有任何“一件事”可以在如此短的时间内使您的业务呈指数级增长。 快速增长来自商业数学、持续活动以及对您需要拉动的杠杆的专业理解的完美结合。

很容易迷失在新奇的策略海洋中，但其核心是业务增长永远不变。 您可以利用 5 个杠杆推动您的业务在 2020 年实现增长。通过为每个杠杆开展量身定制的活动，您将有望在新的一年实现业务翻番。

快速增长来自商业数学、持续活动以及对您需要拉动的杠杆的专业理解的完美结合。

让我们潜入……

杠杆 #1：交通

第一个业务增长杠杆是流量。 无论您是想为实体店吸引客流量，还是想为公司的网上商店吸引网站流量，更多的流量通常意味着更多的销售额。

当然，如果你想让人们买东西，你需要吸引合适的流量。 以新鲜水果的承诺诱使某人进入您的商店，然后试图向他们出售美容产品是不好的。

您可以在 2020 年运行任意数量的活动，这些活动将增加您商店或网站的目标流量，从而促进您的业务增长。

这里有些例子：

• 付费广告——无论是在 Facebook、谷歌、YouTube 还是其他广告平台上，付费广告都是一种可衡量和可预测的增加业务流量的方式。
• 合作伙伴关系——为您的企业产生大量有针对性的流量的另一种方法是与互补的公司、影响者或协会合作，开展有时限的活动。 这些活动通常希望通过社交媒体或电子邮件营销来利用其他人的受众。 例如，忠诚度应用 Hey You 与在线时尚商店 The Iconic 合作，将更多用户从他们的电子邮件列表中吸引到应用中：

• 互动营销——利用技术以一对一的方式大规模地与潜在客户互动。 比赛、测验、互动视频和小工具等互动营销技术与潜在客户建立了融洽的关系，并有病毒式传播的趋势。
• 内容营销——为社交媒体、YouTube、您的网站和其他相关分发渠道创建独特且有价值的内容，是为您的品牌打造顶级品牌知名度的绝佳方式。 独特的电子商务品牌 Beardbrand 以使用视频和博客文章等内容为其网站吸引大量流量而闻名：

进入 2020 年，分析过去一年的流量表现，并确定可以运行的一系列广告系列来增加流量。 如果您持续获得更多流量，您将产生更多收入。

杠杆 #2：引线

是的，增加目标流量可以帮助您发展自己的业务。 但是，如果您将一部分流量转化为潜在客户，回报将更加有利可图。 这样，如果有人在第一次访问时没有购买，您可以通过电子邮件广告系列和再营销优惠重新吸引他们。

因此，如果您希望在 2020 年将您的业务翻一番，请考虑计划一系列潜在客户生成活动，以收集联系信息并允许您向这些新潜在客户进行营销。

以下是高性能潜在客户生成活动的示例：

• 竞赛——凭借正确的奖品和一些巧妙的社交媒体营销，竞赛可以为您的企业带来成千上万的潜在客户。
• 测验- 营销测验不仅对您的受众具有很高的吸引力，而且还使您能够通过适当的问题发现有关潜在客户的战略信息。 情人节那天，Festival Mall 使用互动测验来帮助人们发现他们的“浪漫类型” 。 一个吸引用户的提议和一个收集消费者数据的好方法：

• 折扣——优惠券和折扣在电子商务行业特别有效，可以激励人们在购买前注册营销传播。
• 资源– 电子书、白皮书和清单等优质内容是吸引潜在客户的诱人磁铁，尤其是在 B2B 领域。
• 网络研讨会– 在没有面对面培训的情况下，网络研讨会可以与您的潜在客户建立个人联系，并为企业建立信任和信誉。
• 试用- 免费演示或试用对于那些对您提供的产品感兴趣但还没有准备好购买的潜在客户来说是一个很好的低门槛选择。 Gmail 跟踪和定制工具 Right Inbox 允许您免费安装他们的工具，以便“先试后买” ：

除了使用上述策略为您的业务获得更多流量之外，还可以利用这些独立的潜在客户生成活动来构建您的潜在客户数据库。

杠杆 #3：转换

转换的概念最常被谈论为优化营销渠道的一种方式。 从您收到的流量中，有多少成为潜在客户？ 这些潜在客户中有多少成为客户？

这是转换的两个关键点，您应该随时对其进行分析和优化，以提高您的努力回报。 例如，您可以在不增加流量的情况下简单地提高从流量到客户的转化率，这将为企业带来更多收入。

在大多数情况下，转化优化归结为对客户互动的一系列小测试和调整。 但是，您也可以制定基于转化的广告系列的策略。 这里有些例子：

• 重新参与电子邮件序列- 对于您数据库中尚未转化为客户的潜在客户，创建一个重新参与电子邮件序列，以吸引人的报价为基础，作为获取您可能认为已失去的客户的一种方式。
• 购物车遗弃营销——购物车遗弃是电子商务行业的一个普遍问题。 即使您通过再营销广告和细分的电子邮件活动恢复了一小部分废弃的购物车，您的收入也会增加。 以下是戴森的购物车放弃电子邮件示例：

• 有针对性的再营销优惠——谷歌和 Facebook 广告平台都有根据受众群体的行为向他们投放广告的精细方法。 希望根据他们访问的页面或他们在您的网站上采取的操作来个性化优惠。
• 个性化电子邮件营销活动——通过细分您的电子邮件数据库，您可以向一小群潜在客户提供个性化服务，这些潜在客户群比通用电子邮件营销活动更有可能转化。 查看来自 Zillow 的这封电子邮件，它根据用户在其网站上喜欢的属性进行了个性化：

这些只是您可以用来在 2020 年产生意外收入激增的转化活动的四个示例。

杠杆 #4：客户保留和终身价值

超过 80% 的企业都认为留住客户比获得新客户更便宜。 如果您的企业一直在寻找新客户，而不是保留或增加现有客户的价值，最终成本将超过收益。 导致失败。

简而言之，如果您可以通过降低流失率来留住更多现有客户，同时提高这些客户的终身价值，那么您的业务将在 2020 年实现增长。

以下是执行此操作的一些策略：

• 奖励或津贴计划——客户奖励计划提供了一种与客户互动并让他们忠于您的品牌的好方法。 诸如独家福利、折扣和合作伙伴优惠之类的东西都很受欢迎。
• 电子邮件培育序列- 像定期发送有用或增值内容的培育电子邮件这样简单的东西就足以让您的客户成为首要考虑因素并与客户相关。
• 回馈社区——将您的部分利润捐赠给慈善机构或为靠近您客户群的社区提供志愿服务，将加强您的客户与您的品牌之间的联系，并增加他们留下的机会。
• 追加销售和交叉销售——根据客户的购买历史和其他行为个性化产品推荐将有助于提高他们对企业的终身价值。 以下是 Dollar Shave Club 智能追加销售的一个很好的例子，它允许客户直接通过电子邮件将新产品添加到他们的订阅箱中：

• 新产品发布——与上面的产品推荐非常相似，专为根据客户反馈解决问题而设计的新产品发布不仅会增加收入，还会保持忠诚度。

这些客户保留和终身价值策略中的每一个都可以转化为贯穿整个新年的活动。

杠杆 #5：推荐

留住客户的目的是创造品牌拥护者。 一旦您有一群准备好并愿意为您的品牌宣传的人，就该通过增加推荐来利用这种忠诚度了。 推荐营销是一种通过口耳相传来发展业务的非常划算的方式。 事实上，84% 的人相信他们认识的人的推荐。

在设计推荐计划时，请考虑以下最佳实践：

• 通过游戏化的积分系统、优惠券或金钱利益来激励推荐。
• 让客户尽可能轻松地参与推荐计划。
• 为积极参与您的推荐计划的客户提供独家福利和体验。
• 以折扣或福利奖励被推荐的客户，以便鼓励您的推荐人将优惠发送给他们的朋友。

这封 iBotta 电子邮件使用感恩节与客户互动，并为他们推荐朋友提供奖励：

当然，推荐计划应该是持续的并利用营销自动化，以便它可以有效地扩展。 但是，这并不能阻止您运行独立的基于推荐的活动，这些活动全年都会激励和奖励您的品牌拥护者。

结论

在 12 个月内将您的业务翻一番的概念更多是一种指导性愿景，而不是统计现实。 如果您过于执着于最终结果和远大的想法，那么您每天、每周和每月的活动就会偏离轨道。

要在 2020 年真正实现业务的快速增长，其原则与几十年来相同。 这是关于了解您现在所处的位置，并认识到您需要拉动哪些杠杆才能到达新的目的地。 对于任何企业来说，增长都来自流量、潜在客户、转化、保留和推荐。 改进任何或所有这些元素，即使是少量改进，也会将您的业务推向正确的方向。

那么，您在 2020 年需要关注什么才能使您的业务翻一番？ 您将运行哪些广告系列以及它们何时最有效？

想一想，记录你的答案，并为来年制定战略。