如何开展蜡烛业务（附示例）

如果您是一位渴望通过新的商业冒险熬夜的企业家，我们为您准备了一个潜在的商业理念：销售自制蜡烛。

在创造实用且热门的产品（从字面上和比喻上）时，学习如何制作蜡烛是一种技能，即使对于犹豫不决的 DIYer 也很有用。

因此，如果您对如何制作自制蜡烛和开展蜡烛业务感到好奇，那么让我们来看看如何使用这款热门产品在线赚钱。

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为什么要制作和销售自制蜡烛？

据 MarketWatch 称，自制蜡烛已成为必不可少的家居装饰品——预计到 2026 年，该行业将达到 50 亿美元。 在过去的几年里，蜡烛的商业用途急剧增加，水疗和按摩使用香薰蜡烛起到舒缓作用，餐厅为顾客创造了芳香环境。

据全国蜡烛协会称，消费者还购买蜡烛作为家居装饰的焦点，以及用于放松和减压等芳香疗法。 快速浏览一下 Google 趋势，我们可以看出全球对自制蜡烛的兴趣是一致的：

虽然蜡烛可以在全球范围内用于各种目的，但大多数自制蜡烛的搜索集中在北美、英国和澳大利亚。 对于希望为其 DIY 产品寻找市场的蜡烛制造商来说，这是一个很好的情报：

接下来，谷歌趋势对特定类型的蜡烛表现出极大的兴趣——从香味蜡烛到大豆蜡烛，以及介于两者之间的所有蜡烛。 购物者对蜡烛的兴趣不仅强烈，而且范围广泛。

因此，当一位热心的企业家决定要创造什么样的产品时，这些知识是一种强大的洞察力，可以帮助您建立一个与潜在客户产生共鸣的系列。

除了这种热门产品的流行之外，蜡烛还为企业主提供了许多其他好处，包括：

• 低成本入门。 诚然，一些自制蜡烛品种需要比其他品种更昂贵的材料，但总的来说，蜡烛制造商可以用很少的现金来制作他们的产品。
• 很容易在任何地方出售。 想在工艺品展览会和当地市场出售您的家居装饰品吗？ 自制蜡烛旅行很好，因此您可以在线和离线销售它们。
• 学习可扩展的工艺。 无论您是 DIY 大师还是手工艺新手，基本蜡烛的基本配方都很容易理解。 正如您会从下面我们方便的信息图中注意到的那样，公式很简单。
• 易于定制。 有了这么多类型的蜡烛，您可以轻松个性化您的产品，并让自己与直接竞争对手区分开来。

从 DIY 企业的角度来看，学习如何制作蜡烛是一项可以转化为可行收入来源的技能。 但在我们讨论如何制作自己的自制蜡烛之前，让我们先来看看引起购物者兴趣的流行类型。

自制蜡烛的种类

为您的企业制作蜡烛的一大优势是品种繁多——那里可能有一种蜡烛会吸引任何潜在客户的眼球。

不知道从哪里开始？ 以下是您在规划蜡烛业务机会时可以探索的一些顶级自制蜡烛类型。

大豆蜡烛

作为当今市场上最热门的蜡烛品种之一，大豆蜡烛由大豆蜡制成。 这种蜡来自大豆，因此是由蔬菜制成的（与普通的油基或石蜡基蜡烛相反）。 根据 Grand View Research 的数据，从 2019 年到 2025 年，大豆蜡细分市场预计将以 8.5% 的复合年增长率增长。

大豆蜡烛不仅是由可再生资源制成的，而且燃烧干净，燃烧时间更长。 这样，客户在获得更持久的蜡烛时可以获得更多的收益。

香味或芳香疗法蜡烛

这是最常见的蜡烛品种之一。 香味或香薰蜡烛为希望用令人愉悦的气味美化家居的客户提供一系列香味。

无论它们是为了掩盖普通的家庭恶臭还是仅仅创造一个独特的气味，这些蜡烛都有几十种气味——所以几乎每个人都有一种气味。

香薰蜡烛制造商将他们的产品推销为提供与某些气味相关的特定好处。 通常，这些蜡烛的配方使用旨在增强身心健康的精油。 例如，薰衣草香味通常与放松有关。

素食蜡烛

越来越多的购物者关注企业用于制造产品的材料——尤其是任何动物成分。 基本蜡烛通常含有蜂蜡等动物副产品，这对某些消费者来说是不可取的。

但是素食蜡烛来拯救了！ 纯素蜡烛使用改良配方，含有大豆蜡、植物蜡、香油和天然香料等成分。

装饰蜡烛

进入家居用品商店时，您可能已经注意到有多种颜色、形状和尺寸的蜡烛。 有些蜡烛纯粹是为了装饰目的——它们不一定有香味，也不是由特殊成分制成的。 他们只是在您家的空间中添加某些东西。

装饰蜡烛通常具有复杂的形状、特色配件和复杂的设计。

如何开始蜡烛业务

按照这个分步指南今天创建您自己的蜡烛业务：

1. 做市场调查
2. 建立你的品牌
3. 创建蜡烛企业名称
4. 写一份商业计划书
5. 做蜡烛卖
6. 建立您的在线商店
7. 制定营销计划

做市场调查

您的目标市场是您希望通过营销工作接触到的人。 这些是对您的产品最感兴趣并且最有可能转化为客户的买家。 在蜡烛行业，目标市场分为三类：

• 声望。 豪华蜡烛是蜡烛市场中一个新的且快速增长的部分。 定价可能会有所不同。 普通的高档蜡烛可以卖到 30 到 80 美元，但可以高达 185 美元，就像路易威登的香薰蜡烛一样。 Prestige 蜡烛以其优质的包装、香水和强调品牌故事而闻名。

• 中端市场。 这些中级蜡烛具有广泛的吸引力。 您可能会在 Target 等零售店找到它们。 中端市场的蜡烛通常具有独特的场景，如玫瑰水、葡萄柚或罗勒，每支蜡烛的成本约为 10 美元。

• 大众市场。 这些蜡烛是市场上最实惠的。 Yankee Candle 和 Bed Bath 等品牌占据了这一细分市场的大部分。 你会发现香草或海风等标准香味，每支蜡烛的价格约为 5 至 8 美元。

决定你要追求的市场。 你想进入像 Nordstrom 或 Macy's 这样的零售店吗？ 那么中端市场可能是最好的途径。 只想通过您自己的网站和其他在线精品店进行销售？ 声望蜡烛可能是您的使命。

选择您的市场将有助于从采购材料到建立您的品牌和包装的方方面面。 记住细分后，您将需要决定要创建的蜡烛类型。

在进行研究时，请注意客户购买的是哪种蜡烛。 环保的纯素蜡烛是否最适合您的市场？ 或者潜在客户对石蜡蜡烛是否满意，尽管它们对环境有影响。

您选择销售的蜡烛将决定您创建的品牌类型。

建立你的品牌

开始蜡烛制造业务的第二步是建立品牌。 品牌可以帮助您建立受众，影响您的营销工作，并更容易为您的客户创造更好的产品。

一个好的品牌对蜡烛企业来说尤其重要。 在过去的十年里，这个行业发展得如此显着，以至于感觉不可能闯入。

让我们看看您可以在饱和蜡烛市场中脱颖而出的三种方式。

独特而有趣的香水混合物

香水是当今消费者最重要的购买因素。 全国蜡烛协会的研究表明，四分之三的蜡烛购买者表示在他们选择蜡烛时“极其重要”或“非常重要”。

从竞争中脱颖而出的一种方法是使用有趣的香水。 开发一种新的混合物会立即为您在市场上占有一席之地。 与其提供标准的花香和木香，不如选择购买者在别处找不到的更复杂和精致的气味：让人们思考或记住某事或感到神秘和阴谋的气味。

品牌故事

品牌故事是与买家建立联系的最快方式。 这是一个塑造品牌并将其传达给人们的叙事。 它是您的使命、信息和声音的基础。

品牌故事，特别是在蜡烛行业，是迷人的、人性化的和诚实的。 它应该让人们感受到一些东西，然后驱使他们采取行动——无论是注册、购买、捐赠等。

以 Keap Candles 的故事为例。 创始人 Harry Doull 和 Stephen Tracy 对他们在科技领域的工作不满意。 他们想用他们的工作做一些更有意义和鼓舞人心的事情，并转向制作蜡烛。

要找到你的故事，问问自己：

• 我为什么要做蜡烛？
• 我在为谁做蜡烛？
• 我想对他们产生什么影响？
• 我想对世界产生什么影响？

免费工作表：品牌故事

使用这个方便的练习作为指南，帮助您制作引人入胜的品牌故事，并通过讲故事的力量建立忠实的受众。

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视觉识别

您的视觉形象（包括您的标志、摄影、网站、社交媒体和包装）是影响人们对您的蜡烛业务的看法的最直接方式。

当谈到您的蜡烛品牌时，您需要密切关注产品的美感。 客户将使用您的蜡烛作为他们的香味和家居装饰的补充，因此您希望设计与您的受众一致的产品。

例如，Boy Smells 品牌旨在提升您的私密世界。 它们明亮、性感，并且适合所有性别。

该品牌的视觉形象以简单、直接的方式融合了男性气质和女性气质，赋予各行各业的人们力量，无论他们在哪里找到力量。 它将这种身份添加到其所有营销资产中，从网站到社交媒体，以及全球 300 多个零售点。

一旦您与 Boy Smells 互动，您很可能不会忘记它。 这就是强大的视觉识别的力量。

创建蜡烛企业名称

此时，您的蜡烛业务发展良好。 在此过程中，您可能已经想出了一些企业名称，现在是决定一个的时候了。

请务必使您的蜡烛企业名称创意简短明了。 这将使买家发音容易记住和容易。 如果您的名字太难记，您将错过免费的口碑营销。

如果您仍然停留在企业名称上，请使用 Shopify 的企业名称生成器来激发新的想法。 您所要做的就是输入关键字，单击生成名称，然后浏览数千个为您的公司自动生成的名称创意。

写一份商业计划书

在创建蜡烛业务时，业务计划将指导您的整个操作。 它有助于定义您的战略、查明挑战、了解您需要哪些资源，并在发布前分析您的商业理念。

问问自己：我的品牌的最终目标是什么？ 谁是我的直接竞争对手？ 我想在 Target 或 Nordstrom 等零售店销售吗？ 还是我想开一家电子商务商店并直接向我的客户销售？

确定您的业务目标并在建立蜡烛制造品牌时牢记它们。

免费：商业计划书模板

商业计划通常用于获得资金，但许多企业主发现编写计划很有价值，即使他们从未与投资者合作过。 这就是为什么我们整理了一个免费的商业计划模板来帮助您入门。

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做蜡烛卖

正如我们所展示的，您可以在自己的厨房中制作多种蜡烛类型。 在这里，我们将向您展示如何制作基本的大豆蜡烛。 您可以采用相同的基本成分，稍微调整它们，然后创建自己的定制食谱。

收集你的材料

对于这个自制的大豆蜡烛配方，您需要：

• 大豆蜡
• 灯芯（最好是棉的）
• 强力胶
• 您选择的精油
• 抹刀
• 双层锅
• 温度计
• 玻璃瓶
• 钢笔或铅笔

虽然您的房子周围可能有其中一些物品，但您可以轻松购买其余物品，而不会破坏您的预算。 您可以在 AliExpress 或 Bulk Apothecary 等网站上以每磅 4 美元左右的价格找到散装大豆蜡。

想要采购罐子或其他玻璃容器的商家可以在全球速卖通上寻找各种批量购买选项，或者在当地的旧货店或一元店寻找便宜的容器。

请参阅我们的全球速卖通指南！

精油可在您当地的工艺品商店或 Etsy 或亚马逊上购买。 其余的成分几乎可以在任何杂货店找到。

准备好你的蜡和容器

现在，让我们准备您的材料以准备好蜡烛蜡。 把你的大豆蜡放进厨房炉子上的双锅里融化。 在锅底装满水，在顶部装上大豆蜡，然后将燃烧器调至中火。 用抹刀搅拌蜡，确保你把任何块都打碎了。

当蜡熔化时，拿起你的灯芯并将末端粘在玻璃容器的底部。 让胶水变干，这样可以在倒蜡时将灯芯固定在适当的位置。

定制您的蜡烛混合物

一旦你的蜡融化，取你喜欢的精油并以每磅蜡一盎司的比例搅拌到你的混合物中。 如果您想改变蜡烛蜡的颜色，请加入大块无毒蜡笔。

一旦你的原料融化和混合，让它冷却到 130-140 华氏度。 用温度计检查混合物以确保其达到正确的温度。

准备你的倒酒

现在您的蜡混合物已冷却到正确的温度，是时候将其倒入罐中了。 用一只手将灯芯直立，另一只手将混合物从锅中倒出。 用热蜡混合物填满罐子的四分之三。

为了保持灯芯直立，请将其末端系在笔上，然后将其放在罐子的开口处。

完成你的蜡烛

在开始最后倒出之前，让蜡变硬。 您可能会在灯芯周围的蜡上看到一个小天坑——别担心，这很正常。 这是我们纠正这个问题的地方。

取剩余的蜡混合物，将剩余的四分之一倒入罐中。 让其余的蜡完全凝固。 一旦蜡变硬，用剪刀剪掉多余的灯芯，你的蜡烛就可以燃烧了！

建立您的在线商店

现在你的蜡烛已经准备好了，你应该在哪里卖？ 一个很好的起点是您自己的电子商务商店。

与在亚马逊等在线销售网站上列出蜡烛相比，创建在线商店听起来像是一项艰巨的任务。 但是这些市场会深入你的利润，并且不允许你自由地表达你的品牌。 从长远来看，您的在线商店不仅更有利可图，而且可以作为您品牌的数字家园。

在建立在线商店时，Shopify 是最简单的开始方式。 您无需任何编码或巨额预算即可构建电子商务网站。

只需每月 29 美元的小额费用，您就可以获得漂亮的店面、SSL 认证、高速网络服务器、购物车放弃恢复以及其他适合初学者的营销和销售工具。 您甚至可以访问 Shopify 应用商店，该商店提供 4,000 多个插件来改善您的商店并在线销售更多产品。

制定营销计划

您已经掌握了成功的秘诀——现在是时候弄清楚如何销售您的大豆蜡烛（或其他自制蜡烛）了。

在线的

与许多 B2C 零售商一样，在线销售蜡烛最赚钱的媒介之一。 您可以使用多个数字平台（例如社交媒体和您自己的电子商务网站）来接触世界各地的潜在客户。

虽然每种数字媒体都不会成为每个商家的成功销售平台，但企业家可以尝试以下几个地方来帮助他们入门。

尽管以下列表并未涵盖商家可以探索其新兴业务的所有渠道，但这些都是帮助您在线营销您自己的业务的一些可靠选择。

• Instagram。 许多生活方式品牌在 Instagram 上建立了可观的追随者，取得了巨大成功。 策划与您的品牌相关的精美图片、蜡烛的舞台照片以向客户炫耀，并吸引更多的观众。 您还可以使用 Instagram 与品牌传播者联系，并提供有关如何制作蜡烛的幕后花絮。
• 兴趣。 家居装饰是 Pinterest 用户的主要类别，Pinterest 是客户用来查找品牌和产品的最大平台之一。 因此，自制蜡烛商家将 Pinterest 视为其营销策略的支柱是明智的。
• Snapchat。 作为另一个高度可视化的平台，Snapchat 是创客商家的另一个可行选择。 作为拥有超过 2 亿用户的增长最快的社交媒体平台之一，DIY 骗子可以利用该媒介向越来越多的受众推销。
• 赠品和比赛。 作为社交/内容营销策略的一部分，您可以在一系列赠品和竞赛中使用您的一些商品作为奖品。 这些比赛不仅可以帮助您获得追随者并建立品牌知名度，而且您还有机会展示您的产品如何运作。
• 电子邮件营销：将您的信息（以及促销、折扣和其他品牌新闻）直接发送到客户的收件箱。

离线

尽管在线销售对商家来说是一种可行的途径，但不要害怕尝试销售 IRL。

自制蜡烛结构紧凑，携带方便——这使得它们非常适合在旅途中销售。 您香气扑鼻的家居装饰品非常适合在手工艺品展览和快闪店中展示，让商家有机会直接从潜在客户那里获得面对面的反馈。

还没有当面卖？ 通过 IRL 进行销售还有许多其他好处，包括：

• 获得直接反馈。 如果您渴望改进您的产品（或者只是想听听客户的想法），那么当面销售是一种很好的方式。 与您的目标客户面对面交流，解决他们的痛点，并获得有关潜在新产品的想法。
• 发现批发机会。 准备好扩展您的业务了吗？ 还是想探索销售 B2B？ 市场和交易会是结识批发买家并为这种关系奠定基础的理想活动。
• 建立您的在线追随者和电子邮件订阅者。 无论您的目标是扩大社交受众还是建立电子邮件列表，都可以使用弹出式商店和市场进行在线连接。 当访客出现在您的展位或商店时，请他们订阅您的电子邮件列表或关注您的品牌社交渠道以获取新产品、折扣和赠品。
• 网络和灵感。 与其他制造商和企业家建立联系也是节日、市场和展览会吸引人的主要部分。 与其他商家会面可以激发您的新想法，并帮助您为共同的问题提出新的解决方案。

尽管实体销售与坐在办公桌前需要不同的技能，但一点知识和正确的工具可以使在旅途中进行销售变得更简单。 使用 Shopify POS 等移动销售点系统来帮助您在下一个跳蚤市场、农贸市场、工艺品展销会和/或制造商展销会上设立商店或展位，并保持交易快速而简单。

蜡烛业务提示

无论您是开始制作蜡烛还是开始全职工作，请牢记这些蜡烛业务技巧：

拍摄令人惊叹的产品照片

出色的产品摄影是说服人们购买您的蜡烛的关键。 确保您可以清楚地看到蜡烛的形状和标签。 迎接挑战？ 展示您家中使用的蜡烛的图像，以便购物者可以在他们的家中想象它。 您可以聘请专业摄影师为您拍照或使用智能手机拍摄高质量照片。

创造更多销售机会

拥有经常性客户比不断寻找新客户更有利可图。 测试不同的交叉销售和追加销售机会，从现有客户那里获得更多收入。 您还可以提供订阅框，例如 Frostbeard Studio。 该品牌提供每月蜡烛俱乐部，客户每月都会以固定价格获得一支全新的蜡烛。

扩展您的产品线

Tofino Soap Company 等品牌将他们的香味重新用于肥皂、洗发水、香膏、香水和其他在线制造和销售的产品。 对于许多蜡烛制造商来说，这是一个轻松的过渡，因为香味已经开发出来，你只需要创造新产品。 然后，您可以根据客户经常购买的香味进行追加销售，创建以香味为中心的护理包，并吸引新的受众。

推动假期销售

根据全国蜡烛协会的数据，大约 35% 的蜡烛销售发生在圣诞节假期期间，76% 的买家将蜡烛视为合适的节日礼物。 通过针对潜在买家的特殊促销和广告制作假日活动，为这个季节做好准备。

紧跟消费趋势

随时了解您所在领域的最新动态。 使用 Facebook IQ、Think with Google 和 Nielsen 等资源来了解客户痛点并跟踪突破趋势。 您可以利用这种洞察力提出新的产品创意、香水和营销活动来推广您的品牌。

免费指南：DIY产品摄影

通过我们免费、全面的视频指南，了解如何在预算内拍摄精美的产品照片。

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您已经走到了这一步，这意味着您现在对如何开始自己的自制蜡烛业务有了很好的了解。 借助上述工具和知识来帮助您制作和销售自制蜡烛，您可以继续使用自己的 DIY 技能创造自己的收入来源。

有关于如何为新手 DIY 制作蜡烛的想法吗？ 在下面的评论部分分享您的提示和建议。