考虑从事销售工作的 4 个令人信服的理由（并知道你是否擅长它）

并非每个人都选择从事销售工作。 但是，如果您正在寻找一份能给您带来丰厚收入和真正成功机会的职业，您应该自己考虑一下。

作为一名销售专业人士，您将享受个人满意度、成长、无与伦比的收入潜力和财务稳定性。

这里有 4 个令人信服的理由，为什么现在是认真将销售视为新职业道路的正确时机。

1. 一个总是需要的职业

在选择或改变职业时，您首先要确保现在和将来都会有需求。 那么，销售是职业吗？ 绝对地！

随着技术不断改善我们的生活，销售的产品可能会发生变化，但需要有人销售它们不会。 让我们看看一些事实……

寻找优秀的销售人员是销售组织面临的最大挑战之一。 根据 CSO Insights 的数据，只有 16% 的销售领导者相信他们拥有在未来取得成功所需的人才。

加拿大人力资源开发部 (HRDC) 表示：“即使加拿大和美国陷入衰退，销售职位也将继续比大多数其他职业更好地经受住这种影响。 销售和营销人员往往不会失去或离开这些工作。”

作为我的导师，John Noble 总是说：“如果你擅长销售，你就永远不会失业。”

2. 销售专业人员的收入高于平均水平

无论经济状况如何，合格的销售人员不仅在市场上总是受欢迎，而且他们的收入也高于平均水平。

销售人员的收入一直远高于其年龄组和教育水平的平均水平。 事实上，根据 HRDC 的说法，

“包括市场营销在内的商业服务专业人士的收入远高于加拿大人的平均水平。 销售、营销和广告经理的收入在销售和服务职业中名列前茅。”

根据劳工统计局：

“服务和批发行业的销售人员将继续受到需求，因为这些职业对于建立和维护企业客户群仍然至关重要。”

更进一步，研究表明，销售职业的流动性也更高，如今 85% 的 CEO、总裁和高级管理人员来自销售背景。

主要原因是那些以销售为生的人真正得到了业绩补偿。 他们的收入高于平均水平，因为他们掌握了自己的命运。 当其他人都被锁定在 1% 或 2% 的生活成本加薪时，销售人员可以出去写自己的薪水！

想想看。 如果你想赚 100 万美元，什么能让你更快：年薪 35,000 美元、仅薪水的职位或有机会每年赚取 100,000 美元以上的基于绩效的职业？

简而言之，在销售中，您有能力实现它。

3. 选择权在您手中：B2B 与 B2C 销售

需要注意的是，并非所有销售人员的收入都高于平均水平，也并非所有销售人员都有办公室。 为什么？ 有时是因为他们只是没有从事正确的销售工作。

仅仅做销售是不够的。 您必须从事适合您的销售工作！

当您开始调查销售职业时，您会经常听到 B2B 和 B2C 销售这两个术语。

企业对企业或 B2B 销售简单地定义为一个公司使用其销售代表与另一家公司交换产品或服务的过程。 常见的例子包括商业设备、会计服务、办公用品和技术。

相关：现代销售人员 B2B 销售前景指南

另一种选择是 B2C 销售，公司通过其销售代表直接与消费者打交道。 一些例子是保险和金融服务、房地产、零售和家居装修产品和服务。

通常，交换的商品可以被认为是 B2B 和 B2C。 例如，公司和消费者都购买办公用品，如钢笔、铅笔和电脑。 然而，消费者通常在网上或通过访问零售店购买产品，而 B2B 销售往往在客户营业地的销售代表的协助下进行。

在查看不同的销售职业机会时，重要的是要记住 B2B 销售与 B2C 销售在以下方面不同：

• B2B 买家是为他们的公司而不是他们的家庭购买，因此对相同的产品使用不同的购买标准。
• B2B 买家花的是公司的钱，而不是他们自己的钱。
• 与 B2C 购买决策相比，参与 B2B 购买决策的人更多。
• 销售流程不同。
• B2C 前景比商业前景还多，因为直接消费者比企业多。
• B2B 销售代表倾向于在正常工作时间工作，而 B2C 代表通常可以在晚上或周末在家中拜访他人。

相关： 100 多个销售统计数据来推动您的战略

如果您花点时间在网上搜索销售工作，您会发现 B2B 和 B2C 销售都有很多机会。 一个并不比另一个好。 你只需要知道什么最适合你。

4. 好产品不会自我推销

您可能会问，大多数公司通过简单的互联网搜索向买家提供产品信息，现在还需要销售人员吗？ 互联网不是让销售人员过时了吗？ 买家在网上找到后，好的产品会不会自己卖掉？

确实，消费者（B2B 和 B2C）在完成买家旅程的大约四分之三之前不会与销售人员接触。 但是当他们结束研究并准备做出购买决定时，他们经常会遇到问题、需要指导，或者想要“找出”他们最感兴趣的供应商。

再多的销售页面或案例研究都无法取代这种一对一的体验。

销售人员对他们的产品了如指掌。 他们了解可以为客户解决的问题。 他们经常在销售过程中进行咨询和说服工作。

因此，虽然消费者喜欢在没有销售人员帮助的情况下探索他们的选择，但产品并不会自我推销。 对于昂贵的产品和复杂的解决方案尤其如此。

你能成为一个成功的销售人员吗？

根据 Herb Greenberg、Harold Weinstein 和 Patrick Sweeney 在《如何雇用和培养下一个最佳表现者》一书中的研究，四分之一的人具有销售能力。

你怎么知道你是否可以成为四分之一？

一般来说，如果您具备成功销售所需的条件，您：

• 喜欢自己当老板的想法
• 愿意掌控自己的生活
• 对财务自由的想法感到兴奋
• 有自律性，靠自己努力实现自己的目标

相关：任何人都可以学习成为优秀销售员的销售技巧

如果你善于与人相处，那么你可能已经具备了在销售方面取得成功所需的条件。 想想你喜欢的活动和你过去成功的工作。 如果您曾经做过教学、辅导或培训，那么您已经使用了可以帮助您在销售中取得成功的技能。

您需要成功的其他技能包括：

• 创造力
• 信心
• 持久性
• 非常有职业道德
• 良好的聆听技巧

你需要相信你销售的产品。 而且您需要对它提供的解决方案充满热情，并且对与他人分享它感到兴奋

正如 Simon Sinek 所说：“人们不会买你卖的东西，而是买你相信的东西。”

话虽如此，销售并不适合所有人。 同样，根据《如何雇佣和培养下一个最佳表现者》中的研究，并不是每个人都可以销售，有些人甚至应该放弃尝试！

• 55% 以销售为生的人应该做其他事情
• 20 – 25% 拥有所需的东西，但应该卖其他东西
• 20% 的人拥有所需的一切，并且正在销售最适合他们个性的产品

那么你怎么知道你是不是那个人呢？

销售能力调查将告诉您是否具备成功所需的个性和技能。 有些人甚至可以建议哪种类型的销售最适合您。

只需谷歌“免费销售能力测试”，您就会看到许多可供您入门的选择。

一旦你发现你有能力，那么这只是一个正确的销售培训和正确的销售职位的问题，你就在路上。

销售技巧是学来的，不是遗传的

成功的销售人员并非天生具备成功所需的技能。 像其他所有职业一样，成功的销售人员都接受过专业培训。

您可以采取主动并参加一些在线销售培训来帮助您入门。 O 你可以寻找雇佣“新手”并培训他们的新代表使用他们自己的销售流程的公司。

事实上，我的一位同事刚刚在其中一家公司开始了她的第一份销售工作，当时我建议她在慈善抽奖中创下 50/50 门票销售的新纪录，然后开始从事销售工作。

关键是，即使您没有任何销售经验，您仍然可以在销售方面拥有非常有回报的职业。

销售职业适合您吗？

我们都卖。 无论您是应届毕业生在简历上推销自己的技能，还是试图为您最喜欢的慈善机构筹集资金的志愿者，或者试图将今晚的晚餐选择推销给您蹒跚学步的孩子的父母，我们都在推销。

真正的问题是，你能靠销售谋生吗？ 既然你知道了所有的事实，我认为这当然值得调查。 请注意，经过 30 多年的销售，有些人可能会说我有偏见！

更高的目标！

苏珊·A·恩斯

Susan A. Enns 是 B2BSalesConnections.com 的专业销售教练和作家。 在她 30 多年的职业生涯中，她拥有卓越的销售业绩，包括连续担任加拿大顶级销售代表、管理顶级销售分支机构以及在全国渠道销售组织中实现出色的销售增长。 作为一名销售和管理培训专家，她的作品多次在多个地点出版，她的书籍已在五大洲销售。 Susan 是一名热情的社区志愿者和癌症幸存者，在加拿大渥太华生活和工作。