案例研究：如何在 ASO World 推广基于 IP 的游戏的完整教程

基于IP的手游用户规模超过1.5亿


“近日，《2020-2021年手游IP市场发展报告》数据显示：2020年手游IP改编收入首次超过1500万美元，而核心用户超过1.5亿。”

手机IP游戏产业发展现状

在手游市场，越来越多的开发者正在使用具有较高辨识度的电影、动漫和游戏领域的IP。

随着 Apple 的新 IDFA 规定，IP 可能会变得比过去更加重要，因为它们有助于手持游戏吸引新玩家。

目前最热门的IP

图书

这包括传统的实体小说、网络小说和动漫，其中传统文学IP（小说）因其深厚的文化底蕴和粉丝积累而具有更大的IP价值。

这类推广受众的最大特点是。

有识字，有消费能力。 绝大多数“书迷”都不是手工艺迷，年龄在12岁到40岁之间，文化素养高，面对成百上千本书不眨眼，面对其改编游戏、消费的可能性。

留存率低，主要是因为兴趣爱好，但一旦游戏制作精良，忠诚度往往位于前列。

点击“了解更多”，立即通过ASO World应用推广服务推动您的应用和游戏业务。

电影和电视

影视剧和游戏用户的重合度更高，受众年龄和特点相近。

但影视IP合作与其他IP不同，会考虑档期是否同步，营销能否配合资源共享； 研发阶段的相互植入能否更早介入，保证内容匹配，这对游戏市场的研发和运营提出了非常高的要求，但带来的利润自然也是非同凡响。

纯“书迷”和纯“影迷”的留存率最低，纯“粉丝”的留存率最高，这是由他们的文化素养和性格因素决定的。

“三类跨用户”是游戏的主要输出用户，活跃度最高，留存率最高，最容易被情绪打动。

观众群体规模最大，刚热期的高潮是其他品类难以企及的。

老游戏IP再造

老IP加入的创新元素无疑为老IP注入新鲜血液，为老IP带来新鲜感的同时也增加了游戏的可玩性。

大IP代言只能让游戏在短期内迅速吸引眼球，原创IP立足创新再造同时运营好玩家怀旧，是长期运营的制胜计划之一。

IP的价值是什么？

一个优质的IP可以帮助一款游戏在前期导入大量用户，从而节省推广成本，对其转化率产生3-7倍的影响，收入的2倍差异。

IP让游戏世界观构建速度更快

一款游戏的好坏取决于世界观是否完整，而IP通常都有完整且符合逻辑的世界观。

IP降低用户学习成本

IP可以让玩家尽快熟悉产品，让游戏角色更具辨识度，增加游戏的沉浸感和参与感，从而达到增加用户粘性的目的。

IP带来噱头吸粉

IP可以提供很好的宣传噱头，既能带动原创IP粉丝群，又能将游戏与一般游戏区分开来。

粉丝与名家双重效应，付费能力更强

会为小说内容付费的都是小说的铁杆粉丝，付费的可能性比普通玩家要大。

作品经过市场验证，容易抓住目标群体——年轻用户的喜好

连载小说经过市场验证，风险系数小，IP热度可提高新用户导入效率； 此外，网络文学最大程度地反映了当下年轻人的需求，与游戏的目标用户有着非常高的重叠度。

吸引渠道关注

有IP的游戏已经是标准，没有IP的游戏，无法吸引渠道的关注或推荐。

如何在IP+游戏的商业模式下完成IP游戏的精准营销？

有IP的游戏已经是标准，没有IP的游戏，无法吸引渠道的关注或推荐。

你需要利用IP来优化你的游戏

市面上很多同类型IP的游戏，其市场表现不尽相同，CP毕竟辛苦拿到IP，应该怎样才能把IP价值发挥到最大呢？

业内人士认为，在保证产品质量的前提下，要加强与渠道的密切合作，细化IP产品的运营，提升IP的价值，这是任何一款游戏产品想要在在未来取得成功。

渠道深度合作包括针对性推广、数据监测、专题活动、线下活动等，助力IP与用户深度链接。

这种三维的推广、营销活动和位置推荐可以刺激和帮助游戏提升整体表现。

在注重IP实质、提升游戏品质的基础上进行内容创新

游戏虽然靠熟悉的内容可以赢得大量怀旧元素的参与，但充斥着各种炫酷的倾倒技术，内容丰富的游戏大军，仅靠情怀是远远不够的，更别说水平了当今年轻球员的审美直线上升，但在这点技术上，怀旧元素也被新秀练习到了很高的水平。

因此，有必要在原有的基础上进行创新。 要想创新，首先要深刻理解游戏IP的本质，一个优秀的游戏IP，绝不是可以肆意榨取价值的营销工具，而是需要通过运营来孵化增值的精品内容。

爆款游戏IP可能会在一段时间内极度火爆，但在几年、几个月甚至几周之后，就会出现集体遗忘。

多渠道推广

正因为有大IP，所以在营销中，渠道的铺垫尤为重要。

一方面，在游戏上线时，要想一举击中玩家的心，唯一的办法就是在舆论最多的平台上造势； 另一方面，多渠道的宣传可以在信息分散的情况下带来更多的讨论。

最重要的是，在交流中，要根据观众的年龄来筛选观众，首先要先接近那个时代的老玩家，根据他们现有的支付能力以及口碑口耳相传，既能保证游戏的音量，又能保证实现。

结合影视，通过名人或网红进行宣传

目前很多IP都是通过影视创作推广的，明星和网红自带流量，通过他们，用户的注意力就会被吸引到他们身上。

当然也有时下火热的视频平台，通过网红介绍或亲身体验游戏IP，可能比明星更直接，价格也合适。

时机

IP的价值有高有低，所以大家都在争抢这个爆IP。

IP价值程度的差异

任何IP都有一定的时效性，把握IP推广热点和时效的平衡是关键。

IP文化属性与游戏本身的契合度

如果一个IP被复用了，但是已经被分割了很多次，剩下的价值就很少了。

IP文化属性与游戏本身契合

很多厂商一手好牌，还是玩不好的原因之一，就是在从原IP载体到游戏载体的转换过程中，忽略了对两种表达媒体差异的认识不足，造成了不可逆转的损害。原创内容精华，让核心粉丝群难以接受。

充分研究原IP用户群

对IP本质缺乏透彻理解，反应平平，是大部分IP游戏回不来的通病。

如果您想了解更多关于 2021 年游戏行业趋势的信息，并建议您优化游戏的开发、增长和收入策略，请加入我们的 Facebook 群组，获取更多新鲜和及时的行业新闻！

点击下方加入我们的脸书群组！