案例研究：如何营销移动文字游戏并像 Wordle 一样赢得游戏成功
已发表: 2022-02-24
本月 Twitter 用户可能已经注意到，越来越多的人在他们的提要上以网格格式发布灰色、绿色和黄色方块。 在其他平台上，受这些矩阵启发的模态、艺术甚至十字绣已经在互联网上出现。 来源是最新的流行热潮：一款名为 Wordle 的在线游戏。
什么是 Wordle？
接近 2021 年底，Wordle 发布并迅速走红，最终被《纽约时报》收购。 这个简单的文字游戏吸引了拼图爱好者和社交媒体用户。 类似的脑刺激游戏在所有年龄段都很流行，但 Wordle 的表现优于其中许多，其受欢迎的部分原因在于其简单的游戏玩法、对广大观众的吸引力以及在社交媒体上分享和比较分数的便利性。Wordle 挑战玩家每天猜测一个五个字母的单词，只需尝试六次即可获得正确答案。 输入猜测后会出现唯一的提示，使每个字母变成不同的颜色，指示它们在单词中的位置或可能出现的位置。 绿色表示字母位置正确。 黄色表示字母在单词中，但位置错误，灰色表示字母根本不在单词中。 游戏每天只能玩一次，答案——通常是英语中的常用词——对每个人都是一样的。 玩家有六次机会解开谜题。 之后，他们可以将他们的游戏分享为一个没有字母的彩色网格，这不会破坏其他人的答案。
了解 Wordle 游戏及其成功故事
这一限制促使一位粉丝上传了一段 YouTube 视频来计算 Wordle 的最佳启动选项。 Wordle 为粉丝提供的唯一统计数据是游戏的总次数、他们的获胜率、到目前为止他们在游戏中猜到了多少单词，以及他们连续赢了多少次。 球迷们以保持他们的连胜纪录为荣，并经常在网上分享他们的结果。Wordle 做了什么？
在 Wordle 的最初几个月里，粉丝们过去常常使用彩色表情符号在 Twitter 上手动发布他们的分数。 创作者 Josh Wardle 告诉《纽约时报》，他决定创建一种“让玩家以无戏剧性的方式吹嘘自己的成功的自动化方式。”通过分享他们的成果，粉丝们围绕游戏形成了一个去中心化的社区。 玩家可以在当天的话语中看到他们与其他人的表现，并看到整个社区的表现如何创造友好的竞争，推动粉丝在下次尝试时争取更好的成绩。是什么让 Wordle 游戏与众不同并如此受欢迎？
因为所有用户都在尝试猜测同一个词，所以每个人都在分享共同的经历和奋斗。 “我们都在努力解决同一个难题，这一事实让我们走到了一起，”钱伯斯告诉 Insider。 “在‘这一次人们很难找到它’和‘与其他人相比，我在寻找这个词方面做得如何？’这两个方面都有一种社区意识。”该游戏于 2021 年底发布，第二年 Wordle 大获成功。 Covid-19 的流行也助长了单词益智游戏的爆炸式增长，因为许多用户被困在家里，缺乏社交互动。 Wordle 的成功归根结底是简单的游戏设计、易于访问以及围绕游戏集结的社交媒体社区的结果。
立即在应用市场推广您的文字游戏
如果您是开发者，我想您的目标是让数百万用户玩高收入的文字游戏。 然而，实现它并不是一件容易的事。让你的文字游戏登上排行榜有很多事情要做。 显然，创造人们想玩的一流游戏是第一步，但不要忘记营销的力量。
如果您学习如何营销文字游戏，您将能够获得大量订阅者。 如您所知，庞大而忠诚的用户群等于您的游戏获得更多收入和成功。
从个性入手——文字游戏观众喜欢什么？
与任何营销活动一样，第一步是清楚地了解您想要定位的对象。 这意味着确定目标受众的年龄、位置、行为和偏好。当您知道您的受众是谁、他们想要什么以及他们喜欢什么时，制定广告策略就变得更容易了。 考虑到并非所有的手机游戏玩家都是一样的——这个群体存在多样性。 但是，大多数游戏玩家将属于这三个类别之一：休闲游戏玩家、中核游戏玩家和硬核游戏玩家。
大多数玩文字游戏的玩家都属于休闲玩家类别。 这个群体的特点是打发时间，即在通勤或在医生办公室等候时。 休闲游戏玩家喜欢易学难精的游戏。 文字游戏就是一个很好的例子——规则通常很简单，但游戏变得越来越具有挑战性。
文字游戏用户留存统计
第 1 天的用户留存对任何开发人员都至关重要。 如果大约三分之一的用户在玩了一天后没有返回，这对您的游戏来说是个坏消息。如果第一天的用户留存率不够高，一些游戏工作室甚至决定停止他们的游戏。
但是，如果第一天之后的用户留存率与您同类游戏中的其他游戏相比表现良好 - 这意味着您的游戏有潜力，您应该继续尝试！
对于大多数类型，超过 35% 的首日留存率被认为是好的。 如果低于 30%，则意味着游戏需要改进。
通过准备关键字并专注于 ASO 来提高应用的知名度
ASO的核心是关键词优化，在应用商店中占据覆盖用户搜索需求的好的关键词，从而产生源源不断的流量。没有多少访问者会在应用商店页面上花费很长时间来了解所提供的产品。 因此，一个应用程序的可用性和相关性主要是通过它的标题、应用程序图标和屏幕截图来判断的。
只为您提供了几个字符来描述您的游戏。 因此，标题中包含的单词需要超级相关且非常有影响力。
您的应用程序的标题不仅对于在 Apple App Store 和 Google Play Store 中索引您的应用程序至关重要，而且它也是潜在用户的第一个信息来源。 由于应用程序描述不会显示在任何商店的第一个屏幕上，因此应用程序名称应该已经让访问者了解您的游戏是关于什么的。
想了解更多关于应用名称优化的内容，可以查看我们之前文章的“ ASO创建策略：如何创建一个完美的名称？ ”。
另一点需要考虑的是，App Store 提供了一个关键字字段，您可以在其中输入与您的游戏相关的关键字。 现在要策略性地使用它，您不能重复已在标题字段中输入的关键字。 相反，定位新的关键字以获得最大的结果。
想了解更多关于关键词字段优化的内容，可以查看我们之前文章的“优化关键词字段以最大化Apple Store搜索流量时要注意什么？ ”。
当涉及到 Play 商店时，谷歌会分析你的整个应用页面，以找到你应该排名的关键词。 但是在标题中找到的最重要的关键字被认为是最重要的。
想了解更多关于 Google Play ASO 的内容，可以查看我们之前文章的“ Google Play 商店 ASO 及其关键字优化怎么样”。
通过促销计划最大化流量 - 让付费广告和 ASO 协同工作
付费用户获取和自然用户获取之间的联系对于最大化移动增长至关重要。 无论您是为手机游戏还是应用程序工作，都无关紧要。 大多数成功的应用程序和手机游戏都有一个共同点，它们的增长速度比其他所有应用程序和移动游戏都快：它们将付费安装和自然安装连接起来，并利用它来创造复合增长。了解付费和自然安装之间联系的移动增长团队将意识到推动自然安装增长的最有效杠杆之一。 他们没有将有机安装视为“从天而降”而没有真正控制和影响它们的方法，而是采用科学的方法来处理有机安装。 这种科学方法使他们能够利用移动领域最流行的增长循环之一——App Store/Google Play 发现增长循环。
在准备文字游戏广告素材时，您可以遵循以下步骤：