案例研究：如何推广纸牌游戏

一款游戏的受欢迎程度很大程度上取决于游戏是否好玩，但还有一个关键因素是游戏的营销或推广。

卡牌游戏产品介绍

纸牌游戏是棋牌类娱乐项目的总称，包括国际象棋、跳棋（列入第一届世界智力运动会项目）、扑克牌等诸多传统或新兴的娱乐项目。

象棋手游和传统PC桌游一样，在玩法上也分为棋类、纸牌、骨骰和休闲类游戏。

卡牌游戏应用的产品属性

• 纸牌，主要是纸牌，克朗代克等。
• 更多在非WiFi环境下使用
• 40多岁及中年人
• 中午到晚上是充电的高峰期
• 用户生命周期价值高于行业平均值
• 工作日晚上8-9点是高峰时间

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卡牌游戏APP产品运营

卡牌游戏应用优势：因其自身的游戏性，具有超高的用户粘性和支付能力。 套用一句俗语：有流量可以赚钱。

棋牌类APP的劣势：由于各国政策和渠道独家联运模式等因素，很多棋牌类产品在安卓应用商店无法获得流量，甚至一次无法上线。

谁是卡牌游戏的观众

在我们普遍的认知中，卡牌游戏的主要受众是中老年群体，但事实并非如此，事实上，卡牌游戏也有非常多的年轻用户。

无论粘性和性别，扑克等传统纸牌游戏的受众非常广泛，在手机上玩的轻松程度远大于实体纸牌。

保留

根据GameAnalytics提供的数据，平均性能的卡牌游戏二次留存可以达到30%，而头部卡牌游戏的二次留存可以达到39%。

经典品类的 7 天留存率较高，卡牌游戏是细分最高的品类之一。 普通卡牌游戏的7天留存率最高可达12%，而头部卡牌游戏的7天留存率可达18%。 总体而言，卡牌游戏的 7 天留存率很高，仅次于文字游戏的 20%。

经典是最好的 28 天留存指标类型，略高于 10%，紧随其后的是纸牌游戏。 其中，常规纸牌游戏的 28 天留存率达到 6%，而顶级纸牌游戏的指标达到 10%。

以上数据只是用户留存率的平均值，所以在具体实践中，一款好的纸牌游戏可以期待更好的数据，比如上面提到的三座魔法塔。

如图所示，该游戏一周内的留存率，其第二天的留存率高达60.73%，第七天的留存率高达37.13%。 与GameAnalytics提供的单人纸牌游戏的用户留存数据（次日达39%，7天达18%）相比，要高得多。 因此，一款出色的纸牌游戏可以有非常好的用户留存，这对于提高游戏的盈利能力非常有帮助。

平均使用时间

对于大多数类型的游戏来说，平均使用时间超过 7 分钟是一个很好的标准，而对于卡牌游戏来说，头卡游戏的平均使用时间是 19 分钟，即使是普通的卡牌游戏，它的平均使用时间也是如此。可以达到9分钟。 在这个指标中，上面提到的三座魔法塔达到了 31 分钟。

用户粘性

日活跃度和月度活跃度的比值就是用户粘性，单人纸牌手游的粘性在所有流派中位居第二，普通纸牌游戏高达20%，头部纸牌手游25%。

兑换率

由于最近广告实现占据了更大的比例，基于内部购买的付费转化率有所下降。 常规纸牌游戏的付费转化率约为 0.3%，而标题纸牌游戏的转化率达到 0.8%。

卡牌类游戏的经营破解游戏

iOS 已成为每个人都在为之奋斗的大蛋糕。 比如ASO、热搜等等。

苹果对所有开发者一视同仁，App Store 将棋盘游戏定位于赌场，默认代码不推广纸牌游戏。

对于系统榜单排名不干预，对于侵权和违规手游有上架处理。

Android主渠道为非应用商店类型，如offer wall、push等。Android pipeline，目前较大的pipeline平台有自己的卡牌游戏，其他棋类推荐资源不多，一般是卡牌游戏CP通过提交，需要依靠一些关系来获得少量的推荐。

在某些时期或情况下，纸牌和让分游戏也会遇到降级、名称变更、内容修改等通知。

卡牌类游戏推广渠道

线下推广：有时间和精力的公司可能想尝试通过线下推广来获取用户，这种方式简单粗暴，用户来得比较快。

注意有效关键词：对于吸引优质ios用户，App Store热榜的重要性不言而喻，所以我们在推广时可以注意这种方式。

同样对于有效关键词的研究，并将其作为获取用户关注的一种方式，热门搜索列表、图文评论优化等都是企业需要重点关注的重点。

发帖：目前这种发帖形式的效果不是那么直接，但还是有用的。

社交媒体平台：这些平台是必须要做的，用户群体这么大，做好可以带来很多用户。

卡牌游戏的市场环境

棋类手游目前产品种类繁多，质量参差不齐，总体上传统卡牌cp占据了大部分市场。

但也有新兴的手机工艺品厂商占据了一定的市场，甚至部分营收已经超过了一些传统cp厂商产品的营收。

纸牌全球化有两个最大的障碍

语言文化，因为不同地区不同国家玩和喜欢有差异，进入海外市场需要了解市场定位用户需求，同样以美国为例，美国有50多个州，每个州各州的人口分布和财富水平不同，这是进入市场前必须了解的。

了解广告平台的属性，不同的广告平台针对用户人群的差异。

目前无论是安卓管道还是iOS、赌场还是电竞游戏，虽然美国有3个州已经拿到了网络赌博牌照，但是大部分州还是不允许赌博的）不推荐推广棋类游戏，棋牌产品审核平台也更加严格。

纸牌游戏历史悠久，基于互联网时代的桌游已经存在多年。

从这几点我们可以清楚地看到，世界并没有统一，每当出现新的游戏或形式时，都会发生一波变化。

中小手牌游戏CP如何开拓市场

比赛是纸牌游戏存在的一种发展形式，从某种意义上说是一种推广和宣传的手段，而纸牌游戏也是智能游戏的竞赛项目。

目前的纸牌比赛并没有明显的线上和线下活动之分，纸牌比赛一般采用线上选拔赛和线下比赛的形式。

作为一个成熟的产品推广方案，我们首先要了解的就是我们自己产品的优势，或者说：差异化。

作为一款本土的纸牌游戏，与流行的纸牌游戏产品最大的不同就是文化差异，比如你可能无法区分西班牙语和法语的区别，但你必须能够理解当地语言和当地语言的区别语言。

本土纸牌最大的优势在于本土玩家对游戏有着天然的亲和力。

如何推广本土棋牌手游

搜索引擎推广

优势：精准的用户定位和高质量。

缺点：本地精准流量有限，通用词流量太杂，成本高。

由于该产品是一款本土棋牌类游戏APP，搜索引擎所能带来的流量其实是相当有限的，并不是重点推广渠道。

信息流

优点：如果背景设置得当，流量大，用户相对准确。

缺点：部分平台可能对桌游的推广有限制。

电视广告与传统网络联盟广告最大的不同在于，广告展示在渠道自有的平台上。

对于纸牌游戏，商业广告将是为您带来用户的重要渠道。 投放方式也不同，有的渠道是基于关键词，有的渠道是基于用户的兴趣点。 根据部分运营商的反馈，效果还是不错的。

海报宣传（线下）

优点：推广方式简单易操作，可实现目标市场精准投放。 如果内容辅以相关的推广和比赛，可以持续影响当地人，曝光率高，比其他线下推广方式更划算。

缺点：宣传的效果很大程度上取决于海报内容的吸引力和设计。

本地论坛和门户广告（在线）

网络广告投放是最普遍、最成熟的推广方式，更是一项必不可少的长期战略。 但是，既然是本土棋类游戏，那么投放平台就应该以本土知名门户和论坛为重点，最大限度地向本土网民宣传相关信息。

费用：有两种方式：免费和付费。 免费方式主要有自发、软文投递、广告位交换等形式； 付费方式主要有硬广告、有奖征文、抽奖等相关活动。

优点：形式多样，选择多，覆盖人群广，活动过程和成本可控，适合长期宣传，持续影响力。

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