案例研究：卡牌对战手游的机遇与困境

对于卡牌格斗游戏，2021 年表现不佳，该类别的收入与 2020 年相比下降了 23%，这在很大程度上是由于《炉石传说》的下滑。

在欧美市场，卡牌对战品类近年悄然走下坡路，品类龙头《炉石传说》自2014年发布以来，移动平台收入下滑32%，天梯系统一成不变留住玩家和新的游戏模式未能成功兑现。

顶级卡牌斗士

手游的下一个蓝海在哪里？ 卡牌和MOBA有前途吗？ 以《炉石传说》为代表的卡牌手游目前在业界，同类产品不多见，卡牌手游能否成为下一个爆发点？

不过，很明显有些人不想看到暴雪在卡牌收藏领域独占鳌头：漫威最新作《漫威vs漫威》。

细心的玩家会发现，这一次，漫威并没有以“明年”命名惯例延续系列，而是以“对决”命名，这一变化也引起了手游厂商的关注。

事实上，漫威是收集交换卡牌游戏的鼻祖。 与一般的卡牌游戏不同，套牌交换卡牌游戏更注重游戏本身的策略。

在卡牌游戏中，玩家必须使用自己拥有的卡牌，针对不同的对手制定相应的竞技策略，创造出多种玩法。 正因为如此，收藏卡牌游戏的生命周期更长，发展潜力更大。

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案例研究：炉石传说迷失在自己的土地上

在美国市场，炉石传说不再是最大的卡牌游戏，它已经被游戏王：决斗联盟超越。 事实上，这两款游戏的重点市场都不是美国炉石传说在中国市场的收入份额很高，而游戏王！ 更多来自日本市场，但值得欧美开发者关注的是，一家日本公司的游戏和美术风格能够受到美国用户的欢迎。

炉石传说 2020 年的收入与 2018 年相比下滑了 32%，游戏的收入一直来自新内容的发布，但最近的新内容并没有像 2018 年的内容那样擅长变现。

炉石传说的玩家不再热衷于新卡牌，也没有以前那么多的玩家。 炉石传说新发布的卡牌也在游戏中造成了平衡问题，并在调整期间导致更高的玩家流失率。

《炉石传说》曾尝试以新游戏模式的形式留住玩家，但这些游戏模式并没有能够激励玩家收集更多的卡牌，所以这些模式做的最好的就是留住玩家而不是盈利。 不过，留下来的玩家只需要收集一套卡牌，就可以体验《炉石传说》的主要排位模式。

游戏需要更多的方式来鼓励玩家收集卡片并构建更多的套牌。 或者，在炉石传说战场模式中获得更多形式的现金，后者是自我旅行模式。 事实上，任何添加到《炉石传说》的新模式都需要专注于增加玩家对收集的需求。

卡牌对战手游活动量在攀升，但仍是未开发的领域

以《游戏王》为代表的套牌游戏，线下流行了几十年，虽然小众，但核心玩家群体一直很稳定。

遗憾的是，近20年来，游戏领域的套牌并没有出现真正意义上的“爆款”。 直到暴雪的《炉石传说》大获成功后，不少国内专业人士才开始相信，集换式卡牌游戏领域大有可为。

Speedway研究院近日发布的研究报告《2015 H1电竞手游市场分析报告》显示，虽然MOBA仍占据电竞游戏类型60%以上的份额，但增速明显放缓，RTS也在收缩，目前只有套卡有最陡峭的增长趋势。

原来如此：《炉石传说》这款竞技卡牌手游，自2015年推出以来就受到众多电竞玩家的追捧。《炉石传说》的成功让更多的从业者相信，套牌手游将成为市场未来的发展方向。

相比MOBA、RTS、FPS等竞技项目，套牌交换卡牌游戏的技巧性较低，更偏向于休闲娱乐。 比赛难度的降低，让更多人参与其中，进一步推动了竞技手游市场的发展。

除了传统的卡牌、RPG、ARPG等热门游戏类型外，SLG、套牌、MOBA、音乐节拍等游戏的搜索量、新增用户和活跃增长量最大。

虽然套牌这一细分领域的用户活跃度在增加，但相对于国内市场环境，卡牌、MOBA等游戏仍是手游市场的主力军，涉足套牌的厂商并不多。 -卡牌手游，国内尚无爆款产品。

暂时只有《炉石传说》被市场验证为成功的卡牌游戏，卡牌游戏领域还处于蓝海阶段。

卡牌对战手游为何深藏多年，如今却开始爆发

首先，由于收集交换卡牌游戏的用户门槛高，游戏设计复杂，需要避免抽卡对玩家策略的影响，保证游戏的竞争力和可玩性，所以要求厂商在抽卡、策略、竞争三个方面进行长期的调试。

这也是为什么在《炉石传说》出现并取得成功后，很长一段时间，仍然没有竞争对手出现。

但从各大厂商的定位到抽拳领域可以预见，明年可能是一套交换卡手游产品爆发期。

其次，目前的手游产品玩法相同，玩家的热情大多被透支了。

在这种情况下，新玩法的兴起很快就会让玩家迅速卷入其中。 勒庞的《乌鸦》详细描述了群体的心理变化：在过度服从和单身乐趣的情况下，群体更容易反叛，或者选择疏远。

同时，收换卡类游戏作为具有固有Big Dau属性的游戏产品，也具有很强的竞争性。

需要注意的是，收藏卡牌的竞技性体现在它的不可预测性和策略性上，前者需要运气，后者需要玩家准确估计比赛、对手和剩余牌，并在正确的时间打出正确的牌，从而最大限度地减少运气的影响。

未来的套牌游戏只有在“技能策略”和“运气成分”达到微妙的平衡，才有资格被推上电竞的舞台。

卡牌对战手游的困境

• 卡牌游戏空间非常成熟，还在持续下滑
• 在成熟市场买量非常昂贵
• 卡牌对战游戏非常复杂，很难让初始留存率高

2021年趋势预测

与2020年相比，2021年卡牌游戏收入将下降10%

如果按照 2020 年的趋势，《炉石传说》收入将再下降 3000 万美元。 这方面的问题是《权力的游戏》和新产品能否带来新的增长，尤其是在漫威手游和符文之地传奇推出之后，才有望带动卡牌手游品类的增长。

不过在移动平台上，想要达到这样的效果并不容易，毕竟新品要到年底才能与玩家见面，也不太可能马上火爆，所以卡牌手游会下滑5 2021 年为 -10%。

《炉石传说》2021年将继续下滑30%

2021年，《炉石传说》将保持下滑趋势，任务和战场模式都很难带来显着的收入增长。

新人将重新构想纸牌战士

对于纸牌游戏来说，比较困难的预测之一是，新产品仍然具有重塑品类格局和推动增长的潜力。 2021 年将出现多个新产品，Runeterra、Quintessence、Marvel 甚至更多。

所有这些产品在功能方面都借鉴了很多，但它们都很难像《炉石传说》那样成功，即使《炉石传说》本身也很难通过目前的方式继续取得成功

考虑到《炉石传说》的套现能力面临挑战，新产品不应抄袭其套现系统； 他们必须创造自己的赚钱方式才能登上收入榜首。

成功的新进入者需要专注于收藏和熟练度，而不是简单的天梯排名系统，而 2016 年《炉石传说》成功的秘诀不应该在四年后被拿出来重复使用。

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