准备好为创意作品收取更多费用了吗？ 遵循这个经过验证的过程
已发表: 2021-06-21认为您准备好为创意作品收取更多费用了吗？
让我们想象一下你的早晨。
太阳出来了，你醒来，伸展身体，爬下床。 您拿起您选择的饮料并前往您的办公桌。
在您的收件箱中等待的是来自您最喜欢的客户的电子邮件。 他们喜欢你刚刚寄给他们的东西。 他们想雇用你进行一个新项目。 更好的是，他们问他们是否可以请你保留。
你微笑并继续滚动。
在下一封电子邮件中，另一位理想客户向您发送了类似的消息：
- 你的工作很棒。
- 你很贵，但你值得。
- 你的时间很宝贵，他们想要更多。
他们礼貌地问你是否可以让他们参加下个月的另一个大项目。
但是等等，还有更多。
您继续滚动并找到另外两封来自喜欢您所做工作、尊重您的时间并愿意花大价钱让您访问更多内容的客户的电子邮件。
如何为创意工作收取更多费用
需要做什么才能使这个梦想场景成为您的新现实？
它从你开始。
如果你想为你所做的创造性工作收取大笔费用，你必须首先相信你应该为你的解决方案获得丰厚的报酬。
然后，你需要表现得像你应该赚更多的钱。 你所做的一切——看到的和没看到的——都需要向世界传达你值得去做的事情。
让我们首先回顾一下在理想客户中寻找什么。 如果您现在没有吸引理想的客户，那么这就是您需要开始的地方。
让客户成为理想人选的三个必备品质——它们都很重要。
我将绘制它们并在下面解释它们。
质量#1：你的理想客户有问题
您理想的客户有一个影响他们的生活、工作或业务的问题、挑战或需求。
一个示例问题：
你理想的客户的产品销量下降了，他们的收入也下降了。
质量#2：你的理想客户意识到他们有问题
有问题是不够的——很多人都带着他们不知道的问题四处走动。
我们正在寻找那些感受到他们的问题的负面影响的人。
重要提示：教育人们了解他们的问题不是你的工作。
如果您希望更快地获得新客户，请在他们意识到自己的问题并准备好解决问题后抓住他们。
问题意识的一个例子：
您理想的客户会看到他们销售过程中的薄弱环节是他们的销售电子邮件序列。 他们发现了问题！
质量#3：你的理想客户有足够的钱来解决他们的问题
这最后的品质？ 这是最重要的一个。
这也是许多人忘记优先考虑的问题。
至关重要的是，您的理想客户有问题并意识到该问题。
但 …
如果他们没有解决该问题的预算？ 他们不是您的理想客户。
无论他们多么热爱您的工作，需要您的工作，并向您发送有关您工作的粉丝信。
例子：
您理想的客户会动用他们的营销预算，聘请您重写他们的销售电子邮件序列。 他们喜欢你的工作，他们想付给你丰厚的报酬来获得你的技能！
想为您的创意工作赚取更多收入吗？ 保护你的金蛋
上周，我读完了 Denise Duffield-Thomas 的Chillpreneur 。
丹妮丝在她的书中分享了一个令人难忘的类比。 一旦你理解了它，你就会自然而然地珍惜你的时间和精力——并愿意为此付出更多。
丹妮丝谈到伊索寓言“下金蛋的鹅”。
快速复习：
一位农民有一只鹅，它每天会下一个完美的金蛋。
他将鸡蛋带到市场并出售。 他慢慢积累财富。
有一天，他开始感到不耐烦。 他不想等待 24 小时等待一个新的鸡蛋。 于是他切开鹅，一次性提取所有的金子。
除了鹅里面没有大量的黄金——只有鹅的内脏。
鹅会过期——农民的持续财富来源也会过期。
当丹尼斯讲述这个故事时，她强调我们不是农民——我们是金鹅！
产生金蛋的是我们的时间、精力和创造力。
如果我们不保护我们的时间和精力，我们就无法制定能够创造财富的解决方案。
我们的金蛋将会枯竭，并彻底终结我们的收入来源。
从这里开始：珍惜自己的时间
准备好开始像对待金鹅一样对待自己了吗？ 这是获得更多收入的第一步。
当您珍惜自己的时间并照顾好自己的精力时，为您提供的价值收费会更容易。
从下面的婴儿步骤开始。
安排你的“停止”时间
有没有发现自己盯着屏幕，睡眼惺忪，试图在结束一天之前再挤出几滴创造力？
我们都去过那里。
有什么方法可以治疗下金蛋的鹅吗？
想想你通常什么时候停止工作——平均而言。
知道了？
将该时间拨回 15 分钟，并将其设为您的新“停止时间”。
在您的手机上设置一个响亮的闹钟，提醒您该起飞、放松和充电了。
这样做几天，然后——如果你敢的话——再拨回 15 分钟。
你多久可以停止工作，仍然每天下一个金蛋？
如果您在完成这项工作时遇到困难，请考虑添加一个 30 分钟的提醒，该提醒会在您的停止时间前半小时弹出。
这将帮助您记住开始您的日常工作，无论那是什么。
时间阻止你的休息
时间阻塞是指查看您每天工作的时间并计划如何使用它们的做法。
时间限制使您的工作保持在正轨上并帮助您取得进步。
当您想通过日常安排赚取更多收入时，我建议您也可以在计划中添加一些休息时间。
决定你需要什么来保持你的创造力。 什么最适合你？
- 在您的工作日中频繁、短暂的休息
- 一个漫长的中午休息，呼吸新鲜空气，悠闲地吃顿饭，与朋友联系，或进行一些锻炼
- 以上两者的结合
你的创造力、情感和身体上的金鹅需要什么才能继续产下那些美丽的、创收的鸡蛋？
不管它是什么，把它放到你的日历中。 你的休息时间对你的创造力来说和你的工作时间一样重要。
优先安排你的一天——便签风格
你有没有过一整天的工作，到最后筋疲力尽，当你终于停下来时，你无法指出你完成的任何一件事？
到过那里。 做到了。 我有办法！
要完成每天最重要的任务，请从便签开始。
选择三件你想绝对确定你完成的事情。
把它们写在便利贴上。 你可以做的比便利贴上的更多。 但是写下你肯定要完成的三件事。
这是我今天的：
如果它们不适合，您可能会尝试做太多事情。
你的时间和精力是稀缺的——这就是它们有价值的原因
一旦你完全接受了你的时间和精力是有限资源的想法，就会更容易认识到它们是有价值的。
为了增加收入，您必须在有限的时间和精力下赚取最多的收入。
继续阅读以了解如何将您的高价值时间转化为高价值发票。
这样做可以为您的创意作品收取更多费用
您是按小时还是按项目对创意作品收费？
（这是一个技巧问题。）
请不要按小时收费。 也不按项目收费。
按您提供的转换收费。
你可能以前听说过这个。 “按您交付的价值收费，而不是按时间收费。”
但是，如果您有基于服务的报价，那么您在估算项目时可能会考虑到您有限的时间和精力。
你可能会想，“这个项目需要我 10 个小时才能完成，所以：
我的小时费率 x 10 = 或多或少我将为该项目收取的费用。”
但是有一个问题——这种计算费用的模式不会随着时间的推移而扩展，并且允许您对创造性工作收取更多费用。
你变得越好，你应该赚的越多
根据您花在工作上的时间估算费用有问题吗？
当你做得更好时，你会变得更快。
如果你现在需要 10 个小时来写 5 封电子邮件，那么几年后你会在 4 个小时内完成。
这并不意味着你以后会少收钱——这意味着你会赚更多！ 这就是应该的样子——随着你的手艺越来越好，你的收入应该会增加。
这是一个技巧，您可以使用它来调整您对工艺的日益掌握。
随着您变得更好和更快，增加您乘以的每小时费率。
在我以前的设计和营销机构，我常常问自己“你能走多低？”的反面。
我想知道，“我能走多高？”
随着我的技能提高，我变得更快。
当我在 1992 年开始创业时，我将我认为一个项目需要花费的时间乘以 75 美元来计算我的基于价值的项目费用。
不久之后，我将其提高到 90 美元/小时。 150 美元/小时。 300 美元/小时。 500 美元/小时。
我的技能提高了，我的价格上涨了，我的收入不断增长。
更好的是，随着我的价格上涨，我吸引的客户的质量也提高了。 （奇怪这是怎么发生的，不是吗？）
我的高级客户尊重我的技能和时间。 那是因为我首先尊重我的技能和足够的时间来为我提供的价值收费。
想快速习惯充电吗？
- 弄清楚一个项目需要多长时间才能完成。
- 添加 25% 以涵盖任何意外的发展（这是我说“sh*t 发生，所以让我们将其计算到等式中”的外交方式）。
- 将您当前的小时费率加倍，并将项目所需的小时数乘以新的、加倍的小时费率。
把总数写在一张纸上，然后看一会儿。 加紧迎接这个新的、更大的数字并拥有那个价值。
然后抬起头，直视潜在客户的眼睛（或直视收件箱，视情况而定）并告诉他们你的价值。
准备好提高利率了吗？ 做出改变时不要错过这种简单的赚取更多收入的方法
阅读本文后，您是否想为创意作品收取更多费用？ 伟大的。
请记住，如果您将加息转化为促销活动，那么加息可以迅速增加您的现金流。 以下是如何做到这一点：
- 让现有客户知道您正在提高利率以及何时会发生。
- 如果他们提前向您付款，请邀请他们以您当前的费率预订您未来的时间。
- 给他们付款的最后期限。
- 在截止日期到期之前向他们发送几次提醒。
当您这样做时，您会从为您的工作预付款的客户那里获得大量现金，以锁定您的“旧”（当前）费率。
这是从当前收入水平转移到下一个收入水平的快速方法！
提高利率的注意事项
随着您获得技能，您应该自豪地为您的宝贵工作收取更多费用。
不要：
- 不好意思地分享你提高利率的计划。
- 为你的价格上涨道歉。
- 感到尴尬的是，您可能会变得负担不起某些人。
做：
- 设定加息日期并承诺。
- 私下向当前客户宣布费率变化。
- 在更改后使用新费率估算所有新项目——不要再回到旧费率，没有例外。
赚取更多意味着体现一个新的、更高收入的你。
拥有它，你就会得到它。
如何说“是”以通过您的创意工作赚取更多收入
让我们回顾一下需要发生的所有事情，以便您可以为创造性工作收取更多费用。
确定您的理想客户
请记住，您的完美客户：
- 遇到影响他们的生活、工作和业务的问题。
- 意识到他们有问题，并准备着手解决它。
- 有足够的钱来解决他们的问题。 他们必须准备好投资您的解决方案。
珍惜自己的时间
你是下金蛋的鹅。 当您：
- 安排你的“停止”时间。 决定何时停止工作并坚持下去。 在离开办公桌前给自己 30 分钟的警告。
- 时间阻止你的休息。 当你计划你的一天时，在你的日程安排上安排休息时间。 照顾好鹅——你——这样你就可以保持那些金蛋的到来。
- 优先考虑你的一天 - 便签风格。 想要 100% 确定您会完成最重要的任务吗？ 在便利贴上写三个——只有三个——并放在附近。
为您带来的价值收取更多费用
随着您技能的提高，您应该为您提供的转型赚取更多收入。
如果您使用每小时费率来帮助您计算项目的收费，请尝试：
- 如果发生意外情况，估计时间增加约 25%
- 随着您变得越来越好，您乘以的每小时费率翻倍
每隔一段时间重新审视这个计算。 定期提高费率是稳定增加收入的关键。
进行“提价促销”
不要错过为创造性工作收取更多费用的机会，并记住，当您跟进并推动加息时，您将获得大量现金。
允许当前客户以您当前的费率预订未来的时间。 像任何其他促销活动一样分享这些信息——这是客户以促销价格获得特别产品的机会。
你值得花大价钱吗？ “是”从你开始
深呼吸，踏入你的新的、更高的价值，我的朋友。
拥抱它并首先体现它，然后自豪地分享它——你值得！