如何为您的企业选择最佳定价策略

为产品或服务定价不仅仅是贴价格标签或在网站上写数字。 对于任何企业主来说，无论他们是刚刚创办公司还是扩大规模，这都是一项必不可少的任务。

选择定价策略是一个复杂的过程。 它会影响您公司的整体盈利能力和成功，对于确保您的企业的竞争优势非常重要。 如果您收取的费用太少，您可能无法支付运营成本。 这也可能意味着您的产品便宜且不值得。 如果您收取太多费用，而没有提供溢价，您可能根本不会出售任何东西。

虽然您希望客户支付的金额非常重要，但您如何确定它也很重要。 没有万能的公式或策略。 您必须评估您的资源、资产和成本。 您必须了解您的市场并了解它的表现。 而且您必须确保您收取的费用与您的商业模式兼容，这样您才能获得可观的利润。

在本文中，我们将与您分享为您的企业选择最佳定价策略的关键方面。 我们将引导您完成整个过程并检查不同的定价选项，以帮助您确定最适合您的选项。

1. 了解你的理想客户以及他们能负担得起什么

您的定价策略的成功与为您的客户增加的价值及其支付能力和意愿密切相关。

为了了解您的目标受众，您需要分析您的理想客户。 例如，如果你想瞄准高端客户，你需要为他们提供他们愿意支付溢价的高端福利。 同样，如果您想向企业客户销售产品，您应该知道他们寻求稳定性和实力。 因此，您必须向他们展示您是一家拥有增值技术的成熟供应商。

向客户清楚地展示您提供的好处非常重要。 向您的观众展示您是一个可靠、值得信赖的品牌，拥有高质量的产品和服务组合。 让他们知道，他们将在投资于您的业务时获得良好的价值。 您还应该与他们建立情感联系，以便他们认同您的公司。

您的产品和服务拥有的功能和优势越多，您可以为它们收取的费用就越多。 因此，专注于提供情感和有形价值，并与您的价格相匹配。

宜家是一家在取悦客户方面做得非常出色的公司的一个了不起的例子。 该公司将客户放在首位，以低廉的价格为他们提供各种精心设计和功能齐全的家具。

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更重要的是，除了他们已经提供的独特的店内体验之外，他们还提供了一款具有增强现实功能的移动应用程序，可为客户提供产品的虚拟预览。

宜家成功地利用技术重新定义了购物者的体验，这是其他家具公司所没有的。

2. 了解你的竞争定位

无论您是刚刚起步还是已经在该行业工作了很长时间，进行竞争对手分析都是至关重要的。

即使您的业务对全球受众开放，您也应该了解您所在领域的本地参与者。 这将使您能够更好地了解您的产品和服务与竞争对手的相似和不同之处。 请记住，即使您增加了更多价值，您也可能无法在很长时间内收取更多费用，因为您的竞争对手可能会模仿您。

考虑行业并寻找愿意在供应商之间转换并为提供给他们的附加值支付更多费用的客户。

如果该行业处于新兴阶段，则意味着您的客户刚刚与品牌建立关系。 因此，您应该灵活地制定定价策略，并确保在价格与产品/服务市场契合度之间取得平衡。

如果行业处于成熟阶段，则意味着您的竞争对手和潜在客户之间的关系已经形成。 因此，您应该评估您的企业可以提供哪些独特的好处，以及您的客户对您为他们设定的价格有何看法。

此外，考虑竞争对手如何应对以及他们的资源是什么。 如果您要与大品牌竞争，您可能不想以如此低的价格进入市场，以至于您几乎无法支付成本。 相反，您可以考虑如何以具有成本效益的方式使自己与众不同并针对特定的细分市场。

Dollar Shave Club (DSC) 通过在价格上与 Gillete 等大品牌展开竞争，进入了男士剃须刀市场。 顾名思义，该公司旨在为消费者提供更低的这些日常用品的成本，同时也在质量上进行竞争。

3. 设置您的关键差异化指标

如果您想获得愿意为您提供的独特福利付费的忠实客户，您应该设置一个独特的差异化因素。

您的定价策略应该通过寻找可以帮助您捍卫卖点的长期优势来增强您的独特价值并留住客户。

因此，请考虑您希望如何看待您的品牌。 您想以提供优质或负担得起的产品/服务而闻名吗？ 为了您的个性化体验？或者您更愿意以解决特定问题的专业知识而闻名？

LUSH 成功地与丝芙兰和 Etsy 等大品牌竞争，以高价提供可持续且合乎道德的手工产品。 该公司的目标受众是注重社会和企业责任而非奢华形象的环保人士。 因此，该品牌的差异化因素是通过合乎道德的采购和生产的产品为其客户提供独特的价值。

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4. 评估您的成本并巧妙地调整您的价格

为确保可持续和健康的利润，您必须充分了解所有相关成本。

首先确定您的固定和可变成本。 固定成本是您的企业必须承担的成本，无论市场上发生了什么。 这些包括员工工资、办公室租金和账单、托管您的网站的成本等等。 可变成本是取决于市场变化的成本，例如需求波动或经济稳定性。

跟踪您的直接和间接费用，例如材料成本和生产间接费用、运营成本、营销、销售、管理和融资。 这将帮助您设定一个起始基准，您的产品不应低于设定的价格。 在这里，您应该花时间进行彻底的检查。

此外，了解定价和费用之间的联系对于盈利的商业模式至关重要。 优化的定价策略可以帮助您为增长奠定坚实的基础。 如果您想提高效率并扩展您的产品和/或服务，这一点至关重要。

Netflix 最初是一家 DVD 租赁公司，它允许人们在线租用 DVD 并将其送货上门。 他们通过采用订阅业务模式更新了策略，人们可以每月支付固定价格在线租用 DVD。 后来，由于先进的技术和不断变化的客户趋势，这让位于点播流媒体，Netflix 随后将其模式更改为今天的模式：观众可以通过付费随时从任何设备流式传输任意数量的内容每月固定的订阅费。 为了增加附加值，该公司提供了大量使用基于数据的决策创建的独家内容，并考虑了消费者的偏好。

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5. A/B 测试你的定价策略

没有多少公司和企业家第一次就正确地制定了定价策略。 因此，在您弄清楚它的时候，请注意不要在找到适合您的策略之前做出过多的长期承诺。

您可以在您的网站上使用 A/B 测试来检查不同定价结构的表现。 然后选择产生最佳结果的那个。

一般来说，进行价格策略 A/B 测试主要有两种方式：

• 创建两个具有不同定价的独立登录页面。 将相等的流量引导到每个人。 然后分析哪个页面的转化率最高。
• 使用具有相似性质和价格点的产品来测试一些定价策略。 跟踪销售情况，看看哪一个表现最好。

6.尝试不同类型的定价策略

以下是您可以尝试的一些定价策略：

• 溢价定价：设置更高的价格以反映您产品的质量或排他性。 确保您通过营销策略来支持它，该策略传达您的产品/服务的优质并证明更高的价格是合理的
• 免费增值定价：在有限的时间内免费提供具有完整功能的产品/服务，看看客户是否觉得它有价值，可以继续使用它。
• 渗透定价：设定低价以增加销售和市场份额。 这是进入市场的一种流行方法，但请注意：如果您的客户转换成本同样低，则此策略可能行不通。
• 撇脂定价：设定一个较高的初始价格，然后慢慢降低，以使产品可用于更广泛的市场。 如果您有固定的受众，您的产品/服务是独一无二的，竞争很少，或者您正在建立一个面向对价格不敏感的客户营销的高端品牌，那么这是最好的。
• 基于价值的定价：根据客户对产品/服务的感知价值应用价格。 要了解为客户带来价值的驱动因素，请关注特定的客户群，而不是试图吸引所有客户。
• 基于小时的定价：也称为基于费率的定价。 它本质上是用时间换钱，经常被顾问、自由职业者、承包商使用。
• 基于项目的定价：对每个项目收取固定费用，也称为固定定价，顾问、自由职业者、承包商也经常使用，可以根据项目可交付成果的价值进行估算
• 捆绑定价：一起提供两种或多种互补产品/服务，并以单一价格出售。 这是为愿意预先支付额外费用的客户增加价值的好方法。

选择最适合您所在行业的定价策略，然后在您的网站上相互测试一些。 最后，分析销售数据并做出选择。

7. 不断审查您的定价策略

在为产品和服务定价时，您不应该抱着一劳永逸的态度。 作为企业主，您必须定期评估您的数据、指标和定价策略，以确保您获得积极的投资回报。

在预定时间查看和更新​​您的定价，以了解它们在一段时间内的表现。 例如，在每个年度季度末。

当某些可能影响您的定价的事件时，请确保您也在计划外的时间查看它。 例如，您的成本变化、经济变化、竞争对手价格的变化、您何时想要推出新产品、拥有高性能产品或进入新市场。

外卖

为您的产品/服务设定合适的价格并不像处理一些数字并最终获得现金盈余那么简单。 这是一个动态的战略过程，对新老企业家都具有挑战性。

在做出决定之前，有很多因素需要考虑。 您必须进行研究，以便了解您的市场、竞争和目标受众。 您还需要持续分析您的表现并定期更新您的方法。 正确行事可确保长期盈利能力以及满意和忠诚的客户。