借助“屈曲点”技术吸引更好的客户和客户

如果您知道自己不想产生独角兽呕吐物（我为此鼓掌），那么您可能已经决定您的内容将是“专业的”。

10年前开始创作内容时，我对“专业”非常着迷。 揭露有关我的非工作性格的任何事情都不可行。

但是我对“专业”是什么有错误的认识……

以权威的方式交流您的知识（严格地传递信息）不一定具有吸引力或令人难忘。

而且，当您的营销活动令人难忘时，您会旋转轮子而不是发展业务。

我的“专业”内容并没有使我获得好的写作和编辑客户的能力。

潜在的客户和客户需要比您的专业知识更了解您，因为您的利基市场中有很多其他人都提供类似的建议。

您的内容是展示为什么您的方法最适合您的目标受众的机会。

因此，今天我将扩大对“专业”的普遍认识，以帮助您转换更好的客户和客户。

我将完成一个编辑练习，您可以在编写下一个草稿时使用。

爱与它有什么关系？

五年前，我写了一本关于心碎的书，然后在以像素表示我的所有想法之后，或多或少地失去了对该主题的兴趣。

但是我偶尔也会结识其他谈论这个问题的人。

对于YouTube内容，我通常会后悔这一决定。

您知道那些感觉像一个小时的7分钟视频吗？ 只是无聊的东西。

点击这些视频的结果是YouTube开始在您的首页上建议类似的内容-在这种情况下，有很多约会和关系建议。 请注意，当我在手机上打开YouTube时，我从未登录过，但是无论如何它都能为您带来帮助。

这就是Matthew Hussey的视频不断在我的YouTube应用中弹出的方式。

我已经几个月没有点击它们了。

我不会被骗到看着另一个人告诉我我需要更多微笑。 （我笑了很多！）

但是，在去年12月假期前一个寒冷的下班后的夜晚，我有一阵虚弱。

该死的好标题吸引了我的目光，在马修的一部视频中观看次数众多，而且长度不到五分钟。 考虑到它可能会以较低的时间投入实现高价值，因此我进行了观察。

好吧，该死。 真的很好。 我什至发现自己咯咯笑着，这促使我点击他的简历：

“马修·休西（Matthew Hussey）是全球领先的女性约会咨询专家。 他指导了全球数百万妇女，以帮助她们实现梦想中的爱情生活。

他是《纽约时报》畅销书《 Get the Guy》的作者，《国际都市》杂志的关系专栏作家，以及《今日秀》的常驻爱情专家。”

几年前，他从英国将他的公司带到美国，所以我意识到我已经迟到了Matthew Hussey Party。

我现在已经疯狂观看了他的许多视频，我不记得自己看过的第一个视频，但是我将这种体验称为“笑点”。

什么是轻笑点？

该术语是在食品行业的概念“极乐点”（Bliss Point）上演的戏剧，马修在讨论吸引力时会用到。

这有点内容营销初期，但请与我在一起。

马修（Matthew）将幸福点定义为“食物中咸，甜的最佳水平，使您想要更多的食物。”

笑点是您内容中幽默的最佳水平，可以预热您的信息。

虽然您以前看起来像利基市场中的其他产品或服务提供商，但从丘克尔角（Point of Chuckle）看来，您的报价已被视为满足听众需求的可行解决方案。

杀手和诗人在行动

我看过的其他令人心碎，约会和关系建议的视频都包含尝试幽默的内容，但他们都感到被迫或过时。 我以前从未真正笑过。

那个小小的但真实的笑声说服了我查看更多Matthew的视频。 他还给出了很多“微笑”建议，但我听到无数次的突然提示却具有更多意义。

这就是正确演示的力量。

我惊讶地发现了对推动他的业务有效沟通的热情。 这不仅仅是表面上的约会和人际关系建议-简洁地总结在他的一则口号中：“不要仅仅拥有爱情生活。 热爱生活。”

因此，现在我看到的是在全新的环境中微笑，而如果“调教点”没有让我热衷于Matthew的信息，我将永远不会知道。

他的每个视频都有明确的目的和号召性用语，通常针对视频主题进行定制。 他们精通业务并且很愉快。 那就是专业人士。

我想说他既是杀手又是诗人。

但是不要相信我。 证明是在约克郡布丁中。

马修拥有超过一百万的YouTube用户，在他的网站上提供了各种数字产品，并主持了为期五天的面对面静修，价格不菲。

最重要的是，他提供了各个层面的价值，无论这些层面是免费的还是有偿的。

例如，他去年投资了Back-to-the-Future风格的DeLorean来制作视频。 观众无需付出任何代价即可被带到他富有想象力的世界。

如果您不是喜剧演员怎么办？

笑点不是要开玩笑，也不是要轻描淡写。 它是关于寻找表达观点的方法。

马修（Matthew）的内容有许多其他品质，但我想强调幽默，因为这是制作有趣的演示文稿的相当简单的方法。 但是，我了解为什么很多人不喜欢尝试一下。

笑点的美丽之处在于，您所需要的只是自己的幽默感。 您不必讲笑话。 您可以展示自己认为有趣的内容，而不会分散观众的注意力。

现在是时候提一下，该建议不是部署粗鲁或面向攻击的幽默的许可。

不用说，但是我要讲的不是出于冒犯性而发表冒犯性评论。

但是你那双空荡荡的眼睛似乎让我过去，让我自嘲

如果您的幽默使某些人无法接受怎么办？

我现在提起这个问题，因为即使您不去上一节中提到的那些令人讨厌的地方，您仍然会关闭一些人。 可能不会。 将。

即使您保持“严格的专业水平”也是如此。 总会有人不喜欢你所做或说的话。

因此，当您打算进行大规模呼吁以防止对您的工作产生负面反应时，您会做出有害的假设，最终会削弱您的营销：

您假设一个人已经想与您做生意，只要您不开玩笑或发表评论即可。

让我们以这种方式看待它……当您停留在“安静地带”时：

1. 您需要努力满足很多可能不希望成为您的客户或客户的人们。
2. 您无法与已经喜欢您并且更接近成为客户或客户的人们建立起更深层次的联系。

可以关掉一些人。 实际上，有必要联系正确的潜在客户。

如何使轻笑点适合您的内容

在内容组合中撒些微妙和明显的幽默感，可以使听众感觉自己是谁，甚至可能感觉到与您合作的感觉。

例如，某人想聘请其市场营销部门的自由撰稿人可能不知道从哪里开始。 所有候选人看起来都差不多，这使工作变得有些乏味。

他们可以通过查看经过严格的内容营销培训计划认证的作家来缩小搜索范围。

除此之外，他们还在寻找吸引人的性格特征。 正确的内容可以使潜在客户的工作更加轻松。

在Copyblogger上的Sonia Simone处检查这三个实例，在这里她清楚地表明了自己的见解，而不是为另一个作家会使用的确切短语而苦恼。

笑声点以粗体显示。

前两个来自如何找到自己的创造生产力之路：

“我家里有个小孩，工作时压力很大。 我当时正在管理一个作家团队（这是一个矛盾的话题），并为客户，同事和管理人员处理复杂的交付物。”

作为一个既管理作家又是一个自我意识，自我描述的作家歌剧女主角的人，这种情感与我共鸣。

“我对'GTD'相当虔诚，当时我们的邪教成员称呼它。 （除了跟踪43个纸质文件夹中的未来活动。日历是不需要重新发明的东西。）”

这是观察性幽默。 说出明显的内容可以与其他在思考同一件事但自己并未表达的人建立联系。

这是来自“如何连接可以使您成为明星的点”：

“并非每个人都喜欢将自己淹没在书中来解决问题。 是的，但很多人没有。

很快，我们将获得帮助的资源。

它被称为创意基金会。 除非我们提出一个更性感的名字，例如The Unicorn Collective或Lucile。”

在这里，Sonia巧妙地嘲笑产品的任意名称。

幽默不一定总是合适的，但是在幽默的情况下（您无法提供个性品味），您会错过脱颖而出的机会。

获得使用幽默的信心可以帮助您始终从“专业”内容中获得想要的东西，但这需要实践。

因此，让我们开始练习...

今天尝试这个练习

这是一项编辑练习，可帮助您从尚不了解您的产品或服务为何特别的人的角度评估您的写作。

编写草稿后，请创建一个包含两个部分的空白文档：“常规”和“定制”。

“习惯”部分适用于您的每条草稿句子，听起来像是您的利基市场中任何人都可能写过的。

“自定义”部分适用于您的每一个草稿句子，都可以传达您独特的写作声音。

阅读您的整个草稿，并将每个句子复制/粘贴到两个类别之一中。

不要想太多了-这些部分不是“好”和“坏”的。 它们只是您机会来检查您的作品，就好像您是一个对您的业务一无所知的潜在客户一样。

然后，查看“习惯”部分中的句子，以查看编辑是否可以使它们更加与众不同。

如果没有太多机会进行更改，那就可以了。 您想抓住一些尚未充分发挥潜能的情况-可能是轻笑点。

您还将对“定制”部分中的句子执行相同的操作，尤其要注意可以进一步调整的语言。

此练习很耗时，但我建议至少对不同内容的内容尝试几次“完整版”。

之后，您可以创建自己的简写，以识别草稿中习惯和自定义的部分，以及进一步提高创造力的方法。

是什么让你笑？

现在，您对让我发笑的原因有所了解，并知道我为自己的一次轻笑感到赞赏。

您最喜欢的内容营销人员会使用幽默吗？ 您有没有用幽默来吸引观众？

在下面的评论中分享您的经验。