联合品牌：它是什么以及为什么您的品牌应该使用它

已发表: 2023-02-18

联合品牌是企业合作并通过新产品吸引更广泛受众的一种营销策略。根据一项调查，71%（近四分之三的消费者）享受联合品牌合作伙伴关系及其带来的新产品选择。

在整篇文章中，我们将更多地讨论什么是联合品牌、该策略的好处，并介绍一些正确实施联合品牌的流行示例。

目录：

什么是联合品牌？

联合品牌是一种营销策略，其中两个品牌合作，最终目标通常是一种新的协作产品。稍后我们将介绍更多示例，但一个著名的联合品牌合作伙伴关系涉及麦当劳及其 McFlurry 选项。

麦当劳有两个受欢迎的联合品牌 McFlurry's：Oreo 和 M&Ms。

这是一个示例，其中两个品牌（麦当劳和奥利奥或麦当劳和 M&M）合作为他们的共同客户提供新产品。

我们之前在 Sprout Social 博客上讨论过联合营销——但重要的是要知道，虽然这两个关键字听起来非常相似，但它们是两种不同的策略。

正如我们所提到的，联合品牌是一种战略，其中两个品牌共同创造一种新产品，同时附有两个品牌名称。

另一方面，联合营销是一种策略，两个品牌在一次性营销活动或促销活动中合作。

Pottery Barn 和 Sherwin Williams 就是其中一个例子。这两个互为补充的品牌推出了营销促销活动，使他们能够帮助客户为他们的家找到合适的家具和合适的油漆颜色。

考虑投资联合品牌？这种类型的营销策略可以为您的业务带来许多好处和优势。

品牌联合让您可以通过与与您自己的品牌同等或更高水准的品牌合作来接触更广泛的受众。这种令人兴奋的福利使联合品牌产品的营销变得更加容易。

当您与可靠的品牌合作时，它不可避免地会增加您自己品牌的可信度。通过与具有积极品牌情绪的知名品牌合作，提高您的品牌声誉。同时，与可能产生负面情绪的品牌合作时要谨慎。

联名产品可以增加您的业务的销售额。根据我们之前提到的同一项调查的数据，43% 的消费者表示他们会尝试他们已经喜欢的品牌的联名产品——如果有两个受众，兴趣就会翻倍。

当您和另一个品牌合作推广新产品时，通常需要较少的自付费用营销成本。节省广告活动、品牌资产等——因为您和其他品牌将分摊成本。

您眼皮底下有太多联合品牌的例子，您甚至可能都没有意识到。让我们通过几个流行的联合品牌产品示例，以便您了解哪种联合品牌策略可能最适合您的品牌（及其幸运的未来合作伙伴）。

耐克和 PlayStation 的联合品牌合作关系是一个相对较新的合作关系。您可能听说过最近发布的 PS5 的受欢迎程度。在 2020 年假期期间，每个人都在尝试使用这些新游戏系统之一，但两年多后，它们仍然很难找到。

为了利用这种炒作，PlayStation 与耐克合作打造了一双特别的 PS5 签名保罗乔治运动鞋。

这些运动鞋于 2021 年年中发布，也就是 Playstation 5 发布仅七个月后。这是一个完美的时机，有助于提高对 PlayStation 5 感兴趣的任何人对这款联名产品的兴趣。

Lip Smackers——一个最初被称为 Bonne Bell 的品牌——在 1975 年与 Dr. Pepper 合作创造了它的第一个苏打味润唇膏时开始了它的联合品牌合作伙伴关系。

然而，他们最持久的联合品牌合作伙伴关系之一——至今仍然存在——是与可口可乐的合作。事实上，Lip Smackers 现在拥有一整套可口可乐口味的润唇膏，并在一个系列中出售。这包括可口可乐、樱桃或香草可乐、雪碧、根啤酒和芬达等口味。

这种联合品牌合作伙伴关系自 90 年代以来一直是千禧一代的最爱，并且不会很快停止。有些品牌经得起时间的考验——试试看你是否可以与一个似乎同样经久不衰的品牌合作。

我们已经提到成分联合品牌类型很受欢迎——这是另一种类似的类型。贝蒂妙厨 (Betty Crocker) 是一个以其混合蛋糕、糖霜和其他类型的可在家自制的甜点而闻名的品牌。该品牌与 Hershey's 合作，根据各种 Hershey's 甜点制作混合曲奇、混合纸杯蛋糕和罐装糖霜。

正如我们在下面看到的，一些最受欢迎的产品包括 Reese's、Hershey's Cookies 'n' Creme、Hershey's Chocolate Chunk 和 Almond Joy。

因为这两个品牌都专注于糖果和甜点，所以像这样的联合品牌合作非常有意义。当您考虑可能希望与哪些品牌合作时，请确保它是具有互补或相似产品的品牌，但不是直接竞争对手。

例如，你永远不会看到 Hershey's 和雀巢之间的联合品牌合作伙伴关系，因为它们基本上销售相同的产品。这种类型的合作没有意义。但好时和贝蒂妙厨创造了两个不同甜点世界的美丽组合——饼干/蛋糕和糖果。

这是一个有点复杂的例子，仅仅是因为 Clorox 名称和 Proctor & Gamble 名称下的品牌数量之多。但是，由于这种合作关系，有一些知名的联合品牌产品。

Clorox 拥有 Glad（想想垃圾袋）和 Fresh Step（想想猫砂）等品牌，而一个受欢迎的宝洁 (P&G) 品牌是 Febreze。空气清新剂纺必适 (Febreze) 与 Glad 垃圾袋和 Fresh Step 猫砂合作，帮助阻挡两者的异味。

这是一个明智的合作伙伴关系，因为 Glad 和 Fresh Step 都从事有臭味的业务——垃圾和宠物粪便。但借助 Febreze 的气味屏蔽功能，这两个品牌能够提供特别诱人的独特卖点 (USP)。

考虑您的产品的用例。还有其他品牌可以帮助您的产品更具吸引力吗？你仍然可以销售你的独立产品——但你可以以高价销售联合品牌产品，使合作伙伴关系对你和相关品牌都有利。

考虑与其他品牌接触，集思广益您自己的联合品牌合作想法。将可能有意义的品牌列表放在一起，并与他们的营销团队建立联系。

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