CodeCanyon 的数字：您可以支付在 CodeCanyon 上销售高级 WordPress 插件的账单吗？

已发表: 2016-12-21

CodeCanyon 由数字市场集团 Envato 所有，是销售优质 WordPress 插件的领先市场。自 2009 年以来，该市场的总收入超过 70,000,000 美元，处理了 230 万次 WordPress 插件销售，并拥有不断增长的 780 万成员社区。

在我分析 ThemeForest 的上一篇文章中看到了相对乐观的结果后，这篇文章专注于 CodeCanyon 市场，试图深入研究其单位经济学并了解通过使用它来销售优质 WordPress 插件“谋生”的机会是什么。

什么是 CodeCanyon？

CodeCanyon 是 Envato 于 2009 年推出的第六个市场，专注于脚本和插件。第一项于 2009 年 6 月上市，一个名为 Zoomer 的 jQuery 插件。第一个 CodeCanyon WordPress 插件仅在一年后（2010 年 6 月）由来自比利时的 Wim Mostmans 发布（如果你好奇，那是插件 Owit with Myows 的链接）。

CodeCanyon 上的 WordPress 有多大？

CodeCanyon 插件和脚本清单

在 CodeCanyon 上总共 19,006 个脚本和插件中，有 4,861 个（或 26%）是高级 WordPress 插件。

CodeCanyon 销售

自 2009 年以来，CodeCanyon 市场共处理了价值 75,207,173 美元的交易。在这些交易中，53,906,191 美元专门用于 WordPress 插件。

在 75,207,173 美元中，CodeCanyon 的 WordPress Plugins.Tweet 总收入为 53,906,191 美元

虽然仅占 CodeCanyon 上所有插件的 25.5%，但 WordPress 插件却占总收入的 71.7%。

CodeCanyon 市场 ARR（年度经常性收入）

根据 CodeCanyon 的销售历史和每件商品的平均月销售额，2017 年 CodeCanyon 的 GMV（总商户量）将为 29,160,101 美元。 WordPress 插件销售将产生 18,658,758 美元的蛋糕。

2009 年至 2016 年，仅 2017 年就有望产生几乎相当于 CodeCanyon 总销售额 7500 万美元的 40%，但这是一个完全合理的增长率，因为 Envato 的订阅者名单几乎翻了一番。 400 万至 760 万会员。这些成员中的大多数都是买家，所以这就是“新”资金的来源。

我们看到 WordPress 插件的总 GMV 为 72%，而 2017 年的 ARR 减少了 8%。这是一个显着的下降，这意味着 WP 插件正在缩小为 CodeCanyon 馅饼的一小块。话虽如此，到目前为止，WordPress 仍然是 CodeCanyon 市场上最赚钱的平台。我认为跟踪它并看看这种趋势是否会继续下去会很有趣。

CodeCanyon 在开发人员中有多受欢迎？

了解 CodeCanyon 等插件市场流行趋势的最佳方法是查看其库存：

2015 年期间，WordPress.org 上列出了 7,588 个新插件，其中 722 个采用免费增值业务模式，50 个采用高级版 CodeCanyon。同年，CodeCanyon 上列出了 1096 个新的高级 WordPress 插件。一个合理的假设是，在 WordPress.org 存储库之外、GitHub 和 BitBucket 等存储库、Mojo 和 Codester 等其他 WordPress 插件市场以及公司和开发人员私下托管的插件上发布的其他插件不超过 7,588 个（不包括为客户定制的插件）。这意味着 2016 年总共产生了多达 16,000 个新的 WP 插件。我们确信其中至少有 1,768 个是高级的（CodeCanyon + WordPress.org 上的免费增值插件）。我敢打赌，至少另外还创建了 300 个高级插件/附加组件。

最重要的是，2015 年添加到 WordPress 生态系统的新插件中至少有 13% 是高级插件。这是一个强烈的信号，表明整个 WordPress 生态系统正在走向成熟。

2015 年添加到 WordPress 生态系统的新插件中有 13% 是高级 WordPress 插件。

注意：在上面的计算中，我假设 2015 年添加到 CodeCanyon 的所有高级 WordPress 插件也是新插件。 情况并非总是如此，一些开发人员可以在插件生命周期的后期在市场上列出他们的插件。

在过去的 2 年中，CodeCanyon 的 WordPress 插件库存几乎翻了一番。话虽如此，就库存增长而言，CodeCanyon 似乎达到了一个平台期。自 2013 年 9 月以来，平均每月在 CodeCanyon 上列出 97 个新的 WP 插件（每月有 70-130 个新的 WordPress 插件）。

有趣的是，自 2014 年以来，10 月和 11 月一直是“热”月份，有更多的 WordPress 插件提交给 CodeCanyon。我认为这实际上与 Envato 的插件配置过程有关。我的猜测是 CodeCanyon 的插件审核团队正在努力尝试清理“审核队列”并在假期假期之前批准更多插件。

您可以在 CodeCanyon 上建立可持续的插件业务吗？

CodeCanyon 作者有很多故事分享他们的经验（谷歌“我从在 codecanyon 上销售中学到的东西”）。他们中的一些人有过积极的经历，而其他人则没有那么多。那些公开可用的面包屑很好，但很难看到全貌并理解与失败相比有多少成功故事。此外，CodeCanyon 已经 7 岁了。今天开始在 CodeCanyon 上销售插件与 3 或 5 年前有很大不同。

CodeCanyon 的 WordPress 鲸鱼

CodeCanyon 上的 19,001 个插件和脚本中有 3 个的总销售额突破了 100 万美元的门槛。这三个都是WordPress插件。假设 Envato 的佣金是 30%，自 2009 年以来 CodeCanyon 仅将 2 位插件作者变成了百万富翁。

CodeCanyon 的 19,001 件商品中有 3 件的总销售额超过了 100 万美元——这三件都是 WordPress 插件。

Visual Composer 是迄今为止 CodeCanyon 上最受欢迎的 WP 插件。它的总收入超过了 7,000,000 美元，开发商获得了超过 4,000,000 美元的收入（税前）。根据其销售历史，Visual Composer 团队每月为这个插件收集大约 79,000 美元。一点也不差，但与 CodeCanyon 之外的其他成功的插件业务（例如 Yoast、NextGEN Gallery、Gravity Forms、iThemes）相比，也不算特别。

CodeCanyon 上排名前 20 的 WordPress 插件占 CodeCanyon 上销售的所有插件和脚本年总销售额的 17%（4,943,141 美元）——这是巨大的！这 20 个中有 19 个是 WordPress 插件。

CodeCanyon 上 WordPress 插件的定价分布

了解市场的一个好方法是分析其价格分布。

CodeCanyon 上 WordPress 插件的平均价格为 18.91 美元，而最昂贵的插件价格从 5 美元到 299 美元不等。

CodeCanyon 上 11% 的 WordPress 插件售价为 15 美元（最受欢迎的价格）。

CodeCanyon 上最受欢迎的 WordPress 插件价格仅为 15 美元（占所有插件的 11%）。

CodeCanyon 上 98.2% 的 WordPress 插件价格低于 40 美元（93% 的价格在 30 美元及以下）。对于插件开发人员来说，这些价格低得离谱，尤其是因为插件通常在支持方面很重，因为环境多种多样，以及 WordPress 网站上可能的插件/主题组合和冲突。只有 5 个插件价格高于 100 美元 (0.1%)。

CodeCanyon 上 98.2% 的 WordPress 插件价格低于 40 美元（93% 的价格在 30 美元及以下）。

借助新的作者驱动定价 (ADP)，Envato 现在对每笔 WP 插件交易收取 4 美元的买方费用。这是作者费从 37.50% 到 12.50% 的补充。如果我们以 CodeCanyon 上 WordPress 插件的平均交易 18.91 美元计算，平均而言，CodeCanyon 上的 WordPress 插件开发人员的收入在 9.31 美元到 13.04 美元之间。如果我们加税，这意味着每次销售不到 10 美元。

在 CodeCanyon 上销售 WordPress 插件的平均收入在税后不到 10 美元。

您应该期望在 CodeCanyon 上出售多少个 WordPress 插件许可证？

根据 CodeCanyon 的历史数据，61.6% 的 WordPress 插件自发布之日起售出的许可证数量不到 100 个。绝大多数（4,499 / 92.55% 插件）售出不到 1,000 个许可证。

只有 24 个 WordPress 插件销售了超过 10,000 个许可证。这不到 0.5%。

然后，我想了解花更多的时间在市场上是否一定意味着更多的销售，以及有多少。因此，我绘制了插件在市场上列出的总月数的每月销售额中位数。中位数是一组排序后的数字中间的数字。这是在足够大的数据集中显示“平均”销售数字的好方法，同时通过忽略异常成功的插件以及性能异常差的插件来排除计算中的噪音。

分析此图表显示，如果您选择在 CodeCanyon 上销售高级 WordPress 插件，平均而言，您可以预期在第一年每月稳定销售 2-4 个许可证。这是惊人的低。如果我们考虑到税后销售许可证的平均收入（低于 10 美元），即使插件表现非常好（在该平均范围内），你可以从 CodeCanyon 上的第一年从 WP 插件中获得的最高收入是480 美元（平均）。

CodeCanyon 上的 WP 插件在前 12 个月的最高平均收入低于 500 美元。

重要的是要注意这些是中位数和平均值，因此肯定有插件在 CodeCanyon 的第一年赚得比这更多。让我们使用放大镜：

该队列中的 99 个插件没有出售任何副本。
89 个插件售出了一份许可证。
在 2-10 个许可证之间售出 451 个插件。
435 个插件在 11-100 个许可证之间出售。
295 个插件售出了 100 多个许可证。

在插件生命周期最初的 7,500 美元收入中，新作者的作者费为 37.5%-35%，买方费用为每个许可证 4 美元。假设税收为 30%，则该队列中 84% 的插件收入低于 500 美元（税后）。第一年只有 5 个插件的收入超过 10,000 美元。

在过去的 12 个月中，只有 5 个 WP 插件添加到 CodeCanyon 的收入超过了 1 万美元（税后）。Tweet

早期进入市场很重要吗？在多大程度上？

CodeCanyon 上列出的 2 年以下插件的性能

CodeCanyon 上 51% (2,462) 的 WordPress 插件是在过去 2 年中列出的。尽管他们占多数，但他们只产生了总销售额的 11.29%（6,087,730 美元）。

该队列中最畅销的 WordPress 插件在 Envato 的佣金后收入约为 131,094 美元（佣金前为 187,278 美元）。

平均而言，每个插件的总销售额仅为 2,472 美元（扣除佣金后为 1,730 美元）。

在 CodeCanyon 上列出 2-3 年的高级 WordPress 插件的性能

我对 2-3 岁的 WP 插件 (1,061 – 22%) 进行了相同的分析，并且已经存在巨大差异。 2-3 年前上市的插件的平均总销售额是上市不到 2 年的插件的 5.2 倍（12,855 美元）。该组最畅销的插件收入约为 444,511 美元（佣金前毛收入为 635,017 美元）。这个群体推动了 CodeCanyon 总销售额的 25.3%。

在 CodeCanyon 上列出 3-4 年的高级 WordPress 插件的性能

令人惊讶的是，3-4 年前在 CodeCanyon 上列出的插件的平均总收入略低于其同级插件一年前增加的收入——12,121 美元对 12,855 美元。此外，该组中最成功的插件产生了 42,000 美元，低于 2-3 岁插件组中最成功的插件产生的收入。

在 CodeCanyon 上列出 4 年或更长时间的高级 WordPress 插件的性能

毫不奇怪，上市时间超过 4 年的最小的 588 个插件（12%）推动了市场总销售额的 46.54%（25,088,242 美元）。该组中的平均 WP 插件在其生命周期内产生了 42,667 美元的总收入——是过去 24 个月中列出的平均插件的 17.2 倍。另外，市场上最畅销的 10 个插件（除了一个）属于这一组。

CodeCanyon WordPress 插件月收入

假设佣金仅为 30%，CodeCanyon 上 97.6% 的 WordPress 插件每月收入低于 1,001 美元（税前）。这是 4,861 个插件中的 4,743 个。事实上，由于平均佣金从 32.5% 到 75% 不等，因此数字更糟。

CodeCanyon 上只有 7 个 WordPress 插件的月收入超过 10,000 美元。这不到 0.15%。

CodeCanyon 平均插件年销售额

CodeCanyon 上脚本或插件的平均年销售额仅为 1,534 美元。如果我们看一下 WordPress 插件，平均年销售额为 3,838 美元。每年的收入约为 2,686 美元。那是每月 224 美元，这个数字使维持自己变得极其困难（更像是不可能），即使在东方国家也是如此。

CodeCanyon 上的平均 WordPress 插件的生命周期价值是多少？

根据我们从 Envato 的公共 API 中提取的数据，很难断定一个 WordPress 插件的平均相关性和销售时间有多长。根据我的经验，只要插件得到支持、维护和更新，销量就会持续增长（不一定会增长）。

根据劳工统计局的数据，大多数企业的持续时间不超过 5 年：

因此，让我们检查一个 WordPress 插件由 CodeCanyon 上的新作者连续 5 年独家销售的平均案例，看看当前的 Envato 费用会发生什么。

5 年的年平均总销售额为 3,838 美元，总销售额为 19,190 美元。让我们看看 Envato 获得了多少佣金：

买家费用百分比是根据 WordPress 插件的平均价格计算的（18.9 美元中的 4 美元）。

这是合并这些费用时的净收益图表：

如果您确实选择在 CodeCanyon 上专门销售插件，则 rev-share 是渐进的。您产生的总毛额越多，您支付的佣金就越少，从 52% 到 32%。在这种情况下，在 CodeCanyon 上使用 5 年后，您预计只会产生 9,848 美元的净收益（税前）。

Avg 的 5 年生命周期价值。在 CodeCanyon 上独家销售的 WordPress 插件仅售 9,848 美元。

底线

当我开始这项 CodeCanyon 研究时，我非常乐观。不幸的是，这些数字揭示了一个非常残酷的事实。根据分析，今天的新插件作者仅通过在 CodeCanyon 上列出插件就可以每月赚取超过 1,000 美元的机会不到 3%。在前 12 个月内赚取超过 10,000 美元的机会不到 0.4%。哎哟…

在前 12 个月内，提交给 CodeCanyon 的 274 个新插件中只有 1 个收入超过 1 万美元

再一次，这是可能的，并且仍然有新的插件可以做到，但你需要出类拔萃（274 个中有 1 个），并且可能不得不自己大力推销它。我与一些成功的 CodeCanyon 卖家进行了交谈，他们中的许多人证实，超过 50% 的销售额是由他们的营销努力推动的（流量来源对 Envato 精英作者是透明的）。

是否有更好的 CodeCanyon 替代市场来销售高级 WordPress 插件？

CodeCanyon 的历史数据揭示了 WordPress 插件市场业务的惨淡。从统计上看，如果您不能在领先的市场上建立成功的业务，那么您将无法在任何其他流行的插件市场（例如 Mojo Marketplace、WP Eden、Codester）上实现这一目标。

高级插件市场已经每年交易数亿美元，并且正在迅速增长。根据这些数字，似乎传统的市场模型不适用于插件。大多数流行的 WordPress 插件市场，包括 CodeCanyon，最初都是作为网页设计/模板/主题的市场公司。插件被添加到库存中，而无需调整市场的商业模式和销售策略。作为旁注，我个人认为有很大的机会来破坏它。

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有更好的方式来销售 WordPress 插件吗？

如果您刚开始进行高级插件开发，CodeCanyon 可能是测试您的产品、了解您的竞争格局并查看您的付费 WordPress 插件是否有任何吸引力的好地方。但是，如果您想维持自己的插件开发或建立真正的业务，那么使用 CodeCanyon 实现目标的可能性非常非常低。

在 CodeCanyon 之外销售插件的主要好处是什么？

保留更大的馅饼

CodeCanyon 收取 32.5%-70% 的佣金（从每笔交易至少 37.5% + 4 美元开始，初始销售额为 3,750 美元）用于分发和营销您的 WordPress 插件。这听起来可能很离谱，但我认为这是一场公平的游戏，因为 Envato 为您提供了接触大量潜在买家的机会并为您进行（部分）营销。此外，由于插件作者的入职成本高于持续成本（例如，在插件正式发布到市场之前对其进行代码审查），因此初始佣金较高是有道理的。现在，如果您自己销售插件，您显然是在按照自己的规则行事，并且不需要为您的插件销售支付溢价佣金。

你不竞争价格

即使您现在可以在 CodeCanyon 上设置自己的价格，但您仍在与市场上的 5,000 个其他插件竞争，因此很难收取 100 美元（在市场之外独立销售的插件的平均单站点年价格）平均价格仅为 18.9 美元的商品。另一方面，当访问者访问您的网站时，由您的营销页面“说服”他们您的插件值 100 美元。只需单击一个按钮，您就不会与同一类别的其他插件竞争。

正确定价您的 WordPress 插件是一门艺术，尽管基本概念非常简单。查看这 5 个关于如何为 WordPress 市场定价产品或服务的有见地的技巧。

经常性收入和自动续订

CodeCanyon 目前仅限于终身更新的一次性付款。作为一个插件企业主，我认为插件的终身免费更新是一个荒谬的概念，考虑到 WordPress 环境。为了使插件保持相关性并继续工作，插件开发人员必须继续维护编码标准，修补新的安全漏洞，并适应新的 WordPress 版本。此外，如果插件连接到 3rd 方 API，作者需要确保它继续工作，添加新功能等。这种持续的工作需要大量的支持、开发、调试和测试时间。此外，我认为 WordPress 生态系统已经成熟到让插件消费者明白这一点，他们愿意为持续的安全性和功能更新以及支持付费。不为持续更新收费是事实上的钱留在桌子上。

此外，重要的是要注意，积累多年前曾向您付款的庞大客户群对您的支持并不完全健康。如果您发布的有缺陷的版本破坏了没有资格获得支持的客户的网站，会发生什么情况。很明显，他们会联系你。你会忽略他们吗？可能不是。

当您自己销售插件时，您可以通过设置定期付款和自动续订来创建更健康、更可持续的业务。因此，只要他们继续积极使用您的产品，您就可以从同一客户那里获得定期付款，而不是一次性付款。这对你有好处，对客户也有好处。

分配您的风险

如果您仅在 CodeCanyon 上销售您的 WordPress 高级插件，那么您的分发取决于市场经济。搜索算法的任何微小变化，或 CodeCanyon 在 Google 上的 SEO 功能的变化，都可能并且可能会影响您的月销售额。如果您自己销售插件，您可以使您的客户获取渠道多样化，以降低销售突然下降的风险。要考虑的不同渠道包括：附属公司、搜索引擎优化、社交流量、广告、电子邮件营销、WordPress.org、非独家市场等。

向自由职业者和代理机构追加销售多站点许可证

CodeCanyon 插件许可证仅限于单个站点。许多购买插件的人是自由职业者和代理机构，他们每年构建/实施多个网站。如果您提供折扣的多站点许可证，它会促使自由职业者考虑他们是否应该在未来的项目中利用该折扣并再次重用您的插件。如果折扣足够吸引人，自由职业者甚至可以“以防万一”购买。另一方面，如果没有购买更多许可证的选项，则没有动力为当前项目购买多个许可证。当下一个需要你的插件提供的功能的项目到来时，你的插件可能会被遗忘，或者城里可能已经有一个新的“热门”插件。这种心理上的追加销售有效并增加了客户的终身价值。

利用 WordPress.org 上免费插件的用户群

如果您已经在 WordPress.org 上拥有免费插件，您可以利用现有用户群和 Freemius 等服务向欣赏您的免费插件的用户追加销售付费插件，并且更有可能从他们已经信任的供应商处购买.

选择具有更高客户生命周期价值的商业模式

有多种商业模式和方法可以从插件中赚钱。 CodeCanyon 仅限于一种商业模式——购买者只需为插件付费一次，即可获得 6 或 12 个月的支持和终身更新。替代商业模式可能是：

专业计划的免费增值：在 WordPress.org 上赠送插件的“精简版”版本，并使用付费计划追加销售高级功能。一个很好的例子是 Chamber Dashboard Business Directory 插件，它使用像 Freemius Revenues 这样的解决方案直接从 WordPress 管理仪表板内销售和交付优质产品，甚至没有网站。
带有附加组件/扩展的免费增值：类似的方法，只是您可以追加销售附加组件，而不是销售计划。通过销售多个附加组件，您可以潜在地将客户的生命周期价值提高到数百美元。这会将您的插件变成一个具有插件微生态系统的平台。就像 Ninja Forms 和其他成功的插件业务一样。请注意，附加组件并不适合每个插件，您可以在此处了解有关何时选择计划与附加组件的更多信息。
会员资格：另一种适用于某些 WordPress 插件商店的商业模式是会员资格。您可以开发一堆插件并出售对所有插件集合的访问权限。或者，开发一个具有多个扩展的核心插件并出售对所有扩展的访问权限。这对于提供基本功能的插件非常有效，这些插件具有作为第三方产品和服务的连接器的扩展。这就是 Gravity Forms 建立品牌和业务的方式，他们在与表单相关的所有内容中销售“我们得到您的支持”。

怎么办？

如果您觉得阅读此分析给您留下了比阅读之前更多的未回答问题 - 那太好了！我很高兴我让你思考这个话题，而不是像许多有才华的开发人员所做的那样——将他们的插件扔到市场上并希望最好的（如上面的数字所示——对他们来说实际上并不是最好的），就收入而言）。

如果您准备好尝试不同的模型 - Freemius 会为您设置一切必要的东西，让您在 WP.org 存储库上运行您的插件的免费增值版本，同时让您的用户轻松升级到您的高级版本。他们的 WordPress 管理仪表板。结账过程无需将他们重定向到外部网站，而 Freemius 负责安全支付、订阅、许可、自动更新、催款等，因此您可以专注于构建出色的插件。

如果您更喜欢高级模式，或者当您准备建立自己的品牌并拥有网络形象时，您还可以使用您喜欢的任何网络平台设置店面（WordPress 只是一种选择），并使用 Freemius Checkout “购买按钮”将适合移动设备的支付表单嵌入到您的网站中，从而为您的客户提供即时结账，而无需将他们重定向到其他地方来完成交易。

附录（数据可信度）

所有数字均基于从 Envato 的 API 中提取的历史数据。
这些数据涵盖了自 CodeCanyon 首次推出至 2016 年 11 月 13 日的数字。
Envato 的 API 没有公开任何收入。为了计算市场中商品的收入，我们使用以下等式：
Item Total Gross = Sold Licenses X Item Listed Price
这个总收入等式忽略了扩展支持和扩展许可，并使用静态价格。
大多数收入计算是基于市场 30% 的固定佣金，并忽略了来自与美国没有税收协定的国家的非美国卖家的额外 30% 因此，每件商品的平均收入实际上较低，因为没有所有开发商都在 CodeCanyon 上独家销售，佣金从约 52.5% 开始，仅在总销售额 78,750 美元后才降至约 32.5%。并非所有作者所在的国家都与美国签订了税收协定。我们相信市场上一些早期成功的 WordPress 插件作者获得了更好的条件来激励他们留在市场上。因此，30% 的平均佣金是一个相当不错的指标。
由于 CodeCanyon 的 API 不支持按日期范围拉取数据，我们计算每个插件的平均月收入的方式如下：
Item Average Monthly Gross = (Sold Licenses / Months On The Market ) X Item Listed Price
CodeCanyon 上列出了 2 个价格疯狂的商品（1000 万美元）。我们只是在计算中忽略了这些项目，以避免扭曲结果。我认为那些插件作者正在尝试进行一些 SEO 实验，并在市场上博弈，以便在首先根据最高价格订购商品时，让他们的商品首先出现在搜索结果中。
由于我在收入计算中使用了非常保守的启发式方法，我的直觉表明真实数字更高，但仍处于相同的顺序。