色彩心理学如何改变您的营销策略

想象一下：您花费了无数小时来设计您的网站，使其视觉效果惊人、易于浏览并充满有价值的内容。

但是，当您的分析回头盯着您时，一个挥之不去的问题挥之不去：为什么您的转化率没有像您期望的那样飙升？

是时候超越设计思考，深入色彩心理学营销的世界了。 您为网站配色方案选择的颜色会显着影响您的转化率。

研究表明，高达 90%的产品快速判断可以仅基于颜色。

在本文中，我们的 Web 开发项目经理 Rene Castro 探讨了色彩心理学影响受众决策过程的迷人（有时令人惊讶）方式，以及您如何利用其力量来提高转化率。

从促进信任的舒缓蓝色到鼓励行动的紧迫红色，您将学习如何创建一个网站调色板，使用营销颜色直接与您的目标受众交流。

所以，系好安全带，让我们踏上一段色彩缤纷的旅程，让您的转化率比晴天出现的双彩虹更有活力。

色彩心理学原理

我们将色彩心理学根植于这样一种观念，即色彩会唤起人们的特定情绪和行为——这个概念已经存在了几个世纪。

事实证明，我们的大脑天生就会以迷人的方式对颜色做出反应。 因此，让我们看看每种颜色背后的心理，以及品牌如何运用这些知识。

粉色的

浪漫而女性化的粉红色经常被用来传达温暖和感情。 毫不奇怪，以女性产品而闻名的维多利亚的秘密在其品牌中采用粉红色来唤起性感和浪漫。

色彩心理学营销——粉色

红色的

红色是一种强大的吸引注意力的元素。 Netflix 和 Target 等品牌充满活力和兴奋，利用红色的力量营造紧迫感，并在拥挤的市场中脱颖而出。

色彩心理学营销——红色

橙子

积极进取和行动导向的品牌使用橙色来刺激活动和决策。

Home Depot 标志性的橙色品牌鼓励顾客挽起袖子，直面他们的 DIY 项目。

色彩心理学营销——橙色

黄色的

凭借其阳光的性格，黄色是乐观和幸福的代名词。 麦当劳的金色拱门体现了这种欢快的氛围，邀请顾客享用一顿快速而令人满意的饭菜（无论是在他们的网站配色方案还是在现实生活中）。

色彩心理学营销——黄色

绿色的

绿色与财富和增长有关。 它经常被用来传达繁荣和可持续性。 Whole Foods Market 对绿色的使用强化了其对有机、环保产品的承诺。

色彩心理学营销——绿色

蓝色的

作为信任和可靠性的缩影，蓝色是 Visa 和 PayPal 等金融机构的最爱。 这些公司依靠蓝色的镇静作用来给用户灌输信心。

紫色的

紫色的舒缓和奢华氛围使其成为高端品牌的首选。

吉百利优雅的紫色包装唤起了一种放纵和精致的感觉，与其优质巧克力产品完美搭配。

色彩心理学营销——紫色

棕色的

可靠而朴实，公司使用棕色来传达稳定和舒适。 物流巨头 UPS 使用棕色品牌来强调其可靠的送货服务。

色彩心理学营销——棕色

黑色的

黑色以散发奢华和精致着称。 是高端品牌的经典之选。 例如，Apple 时尚的黑色品牌强调了其产品的优质品质。

色彩心理学营销——黑色

白色的

白色是简约和干净的缩影，传达极简主义和纯洁。 Google 以白色为主的主页传达了其直接、用户友好的搜索方法。

色彩心理学营销——白色

颜色与决策

颜色有一种偷偷摸摸的方式来推动我们做出决策，而我们往往没有意识到这一点。

正如我们所见，每种颜色都会触发特定的情绪反应，精明的营销人员知道如何利用这一点来通过他们的网站配色方案影响消费者行为。

让我们深入了解决策的色彩世界，看看颜色如何对我们的选择产生魔力。

第一印象

首先，印象。 根据CCICOLOR 的一项研究，人们会在 90 秒内对产品做出决定，而且高达 90% 的评估仅基于颜色。

没错——颜色可以决定潜在客户是刷卡还是走开。

以著名的亨氏番茄酱变色为例。

当亨氏推出一种新的番茄酱颜色——绿色——时，他们的销量猛增，前七个月售出超过 1000 万瓶。

亨氏绿番茄酱

非常规的色调激发了好奇心和兴奋感，引导消费者尝试。

蒂芙尼 (Tiffany & Co.) 等公司利用这一点来打造标志性的品牌形象。

Tiffany & Co. 蓝绿色品牌

其独特的蒂芙尼蓝颜色极具辨识度，唤起奢华和精致的感觉。

但这不仅仅是为了吸引眼球——颜色还会影响我们对价值的看法。

例如，当产品的标志以金色呈现时，人们更有可能认为它是昂贵和高质量的，即使与相同的银色或青铜标志相比也是如此。

通过将产品与代表财富的颜色相关联，人们对其价值的认识得到了提升。

颜色影响决策的另一个迷人方面是它能够营造紧迫感。

例如，已发现红色可以提高反应的速度和力量。 这就是为什么您经常会在清仓销售和倒计时计时器中看到红色 - 它巧妙地鼓励购物者在时间用完或库存消失之前迅速采取行动。

要在您的营销中利用色彩的力量，了解您的目标受众和您想要唤起的情绪至关重要。

请记住，不同的文化可能会将颜色与不同的含义相关联，因此在创建全球品牌时对这些细微差别有一个基本的了解至关重要。

使用颜色增加转化率

准备好让您的转化率焕然一新了吗？

请记住，毕加索不是一夜之间成为大师的——所以不要害怕尝试和测试你的色彩成功之路。

了解你的观众：不同的人群可能对颜色有不同的反应。 例如，男人和女人往往喜欢不同的色调。 进行研究以了解目标市场的偏好，并选择能引起他们共鸣的颜色。

创建对比：确保您的号召性用语 (CTA) 按钮从设计的其余部分中脱颖而出。 例如，与红色按钮相比，绿色 CTA 按钮可以提高转化率，因为它与您网站的配色方案形成了更好的对比。

利用色彩联想：利用色彩心理学来唤起特定的情绪并推动行动。 例如，如果您想为限时优惠营造紧迫感，请考虑使用红色。 或者，如果您的目标是传达信任和可靠性，蓝色可能是您的首选色调。

查看此信息图以快速了解颜色关联：

一致性是关键：在您的网站和营销材料中保持一致的配色方案，以增强您的品牌形象。 颜色一致性可以极大地提高品牌知名度和客户忠诚度。

测试、测试、测试： A/B 测试是您优化网站颜色时最好的朋友。 尝试不同的颜色组合，看看哪一种能获得更多的参与度和转化率。 当 Hubspot 被称为 Performable 时，他们在他们的登陆页面上运行了 A/B 测试。 他们所做的只是将按钮颜色从绿色更改为红色。

结果？ 绿色的点击次数增加了 21%。

不要忘记辅助功能/; 确保有色觉缺陷的人可以访问您的网站。 使用Color Oracle或WebAIM 的对比度检查器等工具来验证您的颜色选择是否保持足够的对比度和可读性。

拥抱空白：有时候，少即是多。 有策略地使用空白可以使您的内容更易于消化，并吸引人们对网站上关键元素的关注。 如上所示，Google 干净且简约的主页是正确使用空白的典型示例。

颜色和转化率

色彩心理学是任何营销人员武器库中的秘密武器，这也难怪。

通过利用这种与生俱来的联系，您可以将您的网站变成一台产生转化的机器，让您的竞争对手羡慕不已。

色彩心理学作为提高转化率的工具的重要性在于它能够与您的观众建立情感联系。

正如 Maya Angelou 曾经说过的，“人们会忘记你说过的话……但人们永远不会忘记你给他们带来的感受。”

当您网站的颜色唤起积极情绪时，访问者更有可能信任您的品牌并更有信心采取行动。

以可口可乐标志性的红色品牌为例。 大胆的红色激发兴奋和活力，使其在商店货架上无法忽视。

这种强烈的情绪反应帮助可口可乐成为世界上最知名的品牌之一。

颜色在决策中也起着至关重要的作用，影响感知价值和紧迫性等因素。

几年前，亚马逊尝试将其“立即购买”按钮更改为蓝色。 虽然亚马逊没有公开披露其 A/B 测试的结果，但我们可以推测他们的“紧急橙子”获得了更好的结果。

通过了解色彩心理学并测试各种颜色组合，亚马逊优化了其网站并鼓励更多访问者完成购买。

营销人员可以利用颜色的 9 种方式

准备好用您的营销策略将城镇涂成红色（或蓝色，或绿色）了吗？

以下是企业如何利用色彩的力量来制定视觉效果惊人且有效的营销计划，让您的观众再次接受：

1. 利用色彩心理学发挥优势：如前所述，每种颜色都是心理巫师，可以唤起情绪和摇摆不定的行为。 选择正确的色调可以吸引您的观众，引导他们采取行动。

2. 创建强大且一致的品牌标识：跨营销渠道的和谐配色方案可增强品牌知名度，提高客户忠诚度。

3. 使用颜色突出重要元素：通过使用对比色，您可以将注意力吸引到营销材料的关键方面，例如 CTA 按钮或特价商品。 这种被称为隔离效应的技术指出，突出的项目更有可能被记住。

4. 尝试颜色组合：在您的营销材料中测试各种颜色组合，以找到对您的受众最有效的色调。 A/B 测试是确定哪些颜色可以推动参与度和转化率的绝佳方法。

5.注意上下文：营销材料周围的上下文可以改变颜色感知。 确保您选择的颜色适用于您的广告、网站和其他营销资产。

6. 用颜色唤起特定的情绪：营销材料的整体调色板可以营造特定的氛围或情绪，影响受众对品牌的看法。

7. 注意季节性色彩趋势：A将您的营销活动与季节性色彩趋势联系起来，以保持相关性和吸引力。 例如，在秋季采用温暖、朴实的色调或在夏季采用明亮、充满活力的色调，可以让您的营销材料感觉更及时、更吸引人。

8. 在讲故事中利用色彩的力量：使用色彩来增强您品牌的讲故事并打造令人难忘的营销活动。 使用充满活力或充满活力的调色板的营销人员可以突出显示不同的服务或产品。

9. 选择一种孤立的颜色：通过选择并坚持一种孤立的颜色，你会吸引观众的注意力并产生更大的影响。 你所有的 CTA 都是蓝色的吗？ 让您的主要 CTA 绿色，使其脱颖而出。

通过巧妙地将色彩融入您的营销策略，您可以创建引人入胜的营销活动，与您的受众产生共鸣，打造稳固的品牌形象，并最终推动转化。

营销是一块画布

色彩是营销界的无名英雄——这些充满活力的艺术大师拥有吸引观众、打造坚不可摧的品牌形象和飙升转化率的力量。

谁知道色彩的飞溅会产生如此巨大的影响？

因此，色彩爱好者们，是时候借鉴 Bob Ross 的剧本，创作一些充满色彩和个性的快乐营销小杰作了。

请记住，营销画布由您来绘制——敢于大胆，让每一笔都算数。