比较 AdWords 和房地产：了解每次点击费用通胀

已发表: 2021-10-23

AdWords 竞价和房地产市场之间有许多惊人的相似之处。 对于一个对我们来说如此陌生的行业，一项古老的行业能教会我们什么？ 通过比较两者，我们将尝试更多地了解 CPC 通胀、有效的投资策略以及该行业的发展方向。

房地产忍者

AdWords 拍卖在很多方面都类似于房地产拍卖。 精明的 AdWords 从业者总是会从关键字和市场研究开始。 了解每次点击费用和建议的最低出价至关重要。 房地产也是一样，与代理商交谈并研究历史价值对于投机和设定储备至关重要。 两个市场的投标都是实时快速进行的。

虽然有一些差异。 在 AdWords 中，竞争对手的出价不会公开显示，（但可以通过出价调整来显示）。 此外，在房地产拍卖中，金钱是唯一的变量，而在 AdWords 中，出价和“质量得分”都会影响拍卖。 即便如此，出价对最终结果负责，并由广告商控制。 在房地产拍卖中，卖方的目标是抬高价格。 同样，AdWords 竞价的目标也是让出价最高的人获得最佳结果。

昨天挂了，今天卖了

不可避免的结果是，随着时间的推移，CPC 会膨胀。 尽管谷歌报告说每次点击费用正在下降，但广告商在野外看到的却是不同的。 Search Engine Land 解释说 Google 正在提供汇总数据。 这包括来自 YouTube 的数据。 大多数广告商实际上报告说每次点击费用都在增加。 AdGooroo 报告称，2012 年至 2014 年间增长了 40%。其他广告商认为这一增长高达 50%。 更保守的假设是 12%。 我遇到的大多数使用该平台的第 3 方广告商都报告说每次点击费用正在上升。 这种通货膨胀率似乎高于通常约为 2% 至 3% 的自然通货膨胀率。

例如，下面的数据显示了澳大利亚 3 个行业的 CPC 变化。 此数据由 Google 为 AU 市场提供。 该图显示了 2014 年至 2015 年的百分比变化。尽管计算机和电子产品下降了 -3%，但总体而言，这三个行业的 CPC 同比增长了 6%。 第二张图显示了多年来澳大利亚房价的变化。 在同一时期，我们看到房价增长在 5% 到 8% 之间变化。

平均每次点击费用的百分比变化

这些年是澳大利亚房地产市场的繁荣时期，但它们的增长率仍与 AdWords 每次点击费用相似。

为什么 AdWords 每次点击费用增长率如此之高？

CPC 被高估了吗？

Victoria Olsina 建议 AdWords 表现出与具有历史通货膨胀的经济体相似的特征。 她指出3个问题：

  1. 竞争对手的需求增加
  2. 增加货币供应量——以 Google 发放免费信用（75 美元和 100 美元优惠券）的形式。 这将使人们使用的货币贬值。
  3. 通过提高默认出价来提高每次点击费用。

第 1 点和第 3 点是有效的，但第 2 点不是重要因素。

第3点是最有趣的。 随着房地产市场获得动力，我们看到更多的销售将进入拍卖。 拍卖是卖家的首选，因为它们拥有使销售价格最大化的所有要素，而且卖家总是可以依靠他们的储备。 这个系统让谷歌推荐他们自己的底价（最低出价）。 如果您的出价低于建议的出价，您的广告将不会获得很多展示次数和点击次数。

更令人担忧的是，谷歌是许多此类拍卖的主要发起者。 他们经常为自己的产品做广告，这会导致广告商间接提高出价。 《华尔街日报》最近的一篇文章详细介绍了谷歌自己在该平台上的广告如何进一步提高竞争对手的出价。 谷歌声称他们的广告不会影响竞争对手的出价，但可以看出，当竞争对手的松散拍卖时，他们有动力提高出价以重新获得广告位置。 营销人员告诉《华尔街日报》，“许多页面上的广告位是有限的，因此谷歌的广告可以促使其他人提高出价以与剩余的广告位竞争。”

AdWords 竞价环境旨在促进竞争并提高竞争对手之间的出价。 此外，谷歌正在拍卖中采取行动，为自己的产品做广告，从而推高价格！

我们是否正在走向 CPC 泡沫？

今天，在世界的许多地方，我们的房地产价格是天文数字。 我住在悉尼的地方，市场被宣布为世界上第二大最难以负担的市场。 这主要是供求关系的影响。 当需求超过供应时，房地产就会被高估，我们就会进入泡沫领域。

我们也在通过 AdWords 朝着这一目标迈进。 供应正在减少。 2016 年 2 月，Google 进行了重大更改，移除了所有右侧广告。 这意味着在 SERP 的折叠上方，现在有 4 个广告，而不是之前的 11 个（侧面 8 个，主要部分 3 个）。 这也意味着第 1 页上最多只显示 7 个广告，低于大约 14 个广告。 谷歌最近的另一个变化是推出了“扩展文字广告”（ETA）。 ETA 中有更多的文字字符，然后是标准文字广告。 ETA 现在是 AdWords 中的标准。 这意味着更大的广告将进一步减少在 SERP 上显示的首屏广告数量。

通货膨胀

当供应减少而需求增加时，只会有一种结果。 由于谷歌控制供应，因此影响每次点击费用的唯一因素是改变需求。 在房地产市场中，当还款变得无法偿还时，贷款人利率上升等其他因素可能会将房地产资产转化为负债。 业主被迫出售（需求减少）导致更多供应。 在 CPC 领域也可能发生同样的情况。 一旦 CPC 达到被高估的程度，每次点击的回报将无法提供服务，贷方（股东）将不太愿意提供资金。 广告商将离开 AdWords，供应增加，CPC 下降。

从理论上讲，这应该在在线拍卖平台上发生得更快，因为没有实物资产和代理商需要处理。 在 AdWords 中，只需点击一个按钮即可。 但这将取决于广告商确定他们的投资回报率为负的速度，以及他们是否有其他来源/平台可用于投放广告。

但也许这不是泡沫，而且每次点击费用上升具有真正的长期价值。

历史数据表明，从长远来看，房地产会升值。 尽管利率可能会在短期内上升并将您的财产变成负债，但从长远来看，将会有显着的资本收益。 因此，坚持下去仍然很有价值。

许多 AdWords 和社交媒体广告商意识到这一点并实施短期和长期战略。 这可能包括对品牌的长期投资和对 ROI 的短期投资。 这意味着即使投资回报率为负，每次点击费用可能会继续上升，广告商可能会继续投资。 这可能会产生更大的泡沫效应。

有效的投资策略以及您还能做些什么来生存？

我什至在出价之前就赢得了拍卖

Robert Kuyosaki，一位著名的房地产大师提出了完全相反的建议。 他的口头禅是“资产是把钱放在你口袋里的东西”。 他提出，即使是某人自己的家也是一种负担，因为它只会从他们的口袋里掏钱。 Kuyosaki 相信只投资于短期内的正现金流。 Kuyosaki 寻找立即产生正收益的投资，这些投资通常位于靠近高价值地区的被低估的郊区。 然后随着时间的推移建立这些资产以投资于更高价值的领域。 转化为 AdWords 的这种策略会删除我们日常竞标的许多可能具有过高 CPC 的主要术语。 需要进行研究以找到我认为现金流为正的更长尾、成本更低的关键字。 这就像购买收入较低但现金流为正的被低估的房产。 这也可能需要找出 CPC 较低的有利可图的区域、一天中的时间或其他变量。

房地产和金融领域的另一个关键投资策略是多元化。 将所有鸡蛋放在一个篮子里会增加风险。 对于只投资于 AdWords 的广告客户来说，重要的是要意识到那里有更多的供应。 想想其他平台，如 Bing 和 Facebook。 尽管它们可能是较小的平台，但通过针对不同社区（受众）的多样化和调整策略，可以找到价值。

谷歌会做什么？

我相信谷歌非常清楚，如果每次点击费用上升到高位，广告商就会开始逃离。 他们一定想知道那个点在哪里。 但与所有泡沫一样，无法确定。 AdWords 是谷歌的主要收入驱动因素，谷歌有其投资者需要回答，而且不断上升的回报看起来不错。 我的预测是，谷歌将开始增加广告供应，但这将以牺牲自然展示位置为代价。 这将使谷歌能够在不影响其底线的情况下增加供应。 今年，我们将开始看到越来越多的帖子带有这样的标题：Google AdWords 是否将 SEO 推到了第 2 页。