如何准备竞品分析报告？
已发表: 2023-08-08你绝对需要知道你的竞争对手在做什么。 毕竟，如果你不做任何研究，你怎么想与他们竞争呢？ 以下是如何创建一流的竞争分析报告以及一些帮助您完成该任务的工具。
竞争分析是了解直接和间接竞争对手以及行业趋势、目标受众和许多其他重要因素的关键。
今天，您将了解什么是竞争分析、如何正确进行竞争分析，并查看一些有助于您进行报告的竞争分析模板。 让我们开始工作吧。
目录：
- 什么是竞争分析？
- 如何进行竞争对手分析？
- 如何撰写竞品分析报告？
- 竞争对手分析工具
- 常问问题
什么是竞争分析？
竞争分析是公司营销和业务战略的重要组成部分。 它涉及识别您的竞争对手并评估他们的策略，以确定他们相对于您自己的产品或服务的优势和劣势。 此分析可帮助您制定战略，为您提供独特的优势、为防止竞争进入您的市场而设置的障碍以及在产品开发周期中可以利用的任何弱点。
了解更多：竞争对手分析：所有原因、操作方法等
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如何进行竞争对手分析？
执行竞争对手分析涉及几个步骤，帮助您确定竞争对手是谁、他们在做什么以及如何使您自己的业务脱颖而出。 以下是执行竞争分析的简单分步指南：
第 1 步：识别竞争对手
首先确定您的直接和间接竞争对手。 直接竞争对手是提供与您类似的产品或服务的企业，而间接竞争对手可能提供不同的产品或服务，但仍然争夺相同的客户资金。 您可以通过市场研究、行业报告和客户反馈来做到这一点。
第 2 步：检查和比较产品或服务
接下来，看看每个竞争对手提供的产品或服务。 他们突出了哪些特点？ 他们的定价结构是什么？ 他们如何提供产品或服务？ 这可以帮助您了解是什么让您与众不同。
第三步：分析竞争对手的市场定位
分析竞争对手的营销和品牌策略。 他们如何在市场中定位自己？ 他们在营销材料和社交媒体中使用什么样的语言和图像？ 了解竞争对手的定位可以帮助您使自己的业务脱颖而出。
第 4 步：审查客户体验和满意度
查看客户对竞争对手的评论和反馈。 是否存在常见的赞扬或抱怨？ 这些可以突出潜在的优势和劣势。
第 5 步：评估他们的在线形象
查看竞争对手的在线形象，包括他们的网站、社交媒体资料、SEO 策略和在线广告。 这可以深入了解他们如何接触受众、分享哪些内容以及如何与客户互动。
阅读更多：使用 Brand24 计算在线存在分数
第 6 步：确定竞争对手的市场份额
看看他们在市场上的份额。 它可以清楚地了解他们在您的行业中的影响力和影响力。
第7步：分析定价策略
了解竞争对手的定价策略可以帮助您更好地定位自己的产品或服务。 他们的目标是成为成本领先者，还是收取高价？
步骤 8：执行 SWOT 分析
根据以上数据，对每个竞争对手进行 SWOT（优势、劣势、机会和威胁）分析。 这可以帮助您确定竞争对手的优势和弱点，为您的业务提供潜在的机会。
了解更多：如何进行 SWOT 分析？
收集并分析这些信息后，您可以使用它来创建或完善您自己的营销策略。 例如，您可能会选择瞄准竞争对手忽视的利基市场，或者您可能决定将您的产品或服务定位为更高质量的选择。 良好的竞争分析可以帮助您了解竞争格局并找到自己在其中的独特地位。
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如何撰写竞品分析报告？
执行竞争分析后，就可以为利益相关者创建报告了。 遵循与您所做的任何其他报告相同的原则。 它必须简单明了，易于阅读，并以任何想要查看它的人都可以使用的格式呈现。
那么，如何为首席执行官、营销团队或销售代表创建竞争对手分析报告呢？ 或者任何其他人，就此而言。
看一下上一章中提到的步骤。 当您完成竞争分析后，您已经拥有了所需的所有数据； 您只需要以可读的格式呈现它即可。 一些竞争对手的分析工具已经创建了精美的 PDF 报告，您可以立即共享。 我在下面列出了一些您可以使用的工具。
竞争分析报告旨在全面了解您的竞争对手以及您的业务如何与他们竞争。 以下是要考虑包含在报告中的元素列表：
- 介绍：
- 目的：明确概述报告的目的。
- 范围：定义所涵盖内容的范围或程度。
- 方法：解释您如何收集数据以及使用了哪些工具或资源。
- 市场概况：
- 市场定义：定义您和您的竞争对手经营的市场。
- 市场规模和增长：提供有关当前市场规模、历史增长率和预计增长的详细信息。
- 市场趋势：概述行业当前趋势。
- 竞争对手简介：对于每个竞争对手，包括：
- 公司概况：简介、历史、总部和规模。
- 产品/服务概述：其产品/服务的详细描述。
- 市场地位：他们在市场中的份额和地位。
- 定价策略：定价模型概述。
- 营销和销售策略：广告、促销、销售渠道。
- 优势和劣势：从业务运营和产品/服务的角度来看。
- 机遇和威胁：基于当前的市场情况及其地位。
- 竞争格局：
- 市场份额分析：显示市场份额分布的视觉表示（如饼图或条形图）。
- 产品/服务比较：逐个功能比较，可能使用表格或矩阵。
- 定价比较：竞争对手定价策略的比较。
- 数字存在分析：
- 网站分析：用户体验、网站流量、内容策略。
- SEO 分析：关键词针对性、反向链接配置文件、域权限。
- 社交媒体分析：使用的平台、发帖频率、参与度。
- 在线广告：如果他们使用 PPC 或其他在线广告，范围和规模。
- SWOT 分析：为每个竞争对手提供一份 SWOT 分析（优势、劣势、机会、威胁），也许还为您的企业提供一份 SWOT 分析，以便进行并列比较。
- 主要要点和建议：
- 见解：总结从分析中收集到的主要见解。
- 战略建议：根据调查结果提供您的企业可以采取的可行步骤或策略。
- 附录（如果需要）：任何其他信息、原始数据、完整的公司简介或支持报告主要内容的资源。
- 结论：报告的简要总结，再次强调目的和主要发现。
请记住，竞争分析报告应该简洁、重点突出且易于理解。 尽可能使用图表、图形和表格等视觉效果来说明要点，并确保以结构化和逻辑的方式呈现数据。
竞争对手分析工具
要创建完美的竞争分析报告，您需要一套合适的工具。 以下是经过测试和推荐的竞争对手分析工具的列表，您可以使用它们来提交报告。
品牌24
Brand24 是一款媒体监控工具，可帮助您提交竞争分析报告。 您可以在网络上监控竞争对手的品牌提及情况并衡量其对品牌知名度的影响。
您不仅可以概览竞争对手的市场份额，还可以直接在收件箱中获得深入的 PDF 报告。 我们还推出了人工智能报告，可以分析品牌提及情况并根据结果提供见解。
媒体监控是竞争分析的重要组成部分，所以不要在这部分上大意！
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塞姆拉什
Semrush 是一种先进的 SEO 工具，提供有关您的网站和竞争对手的有价值的数据。 该工具主要用于搜索引擎优化关键词研究，但包括其他有价值的分析功能。
Semrush 可以让您很好地了解竞争对手的网站。 该工具估计平均流量和用户人口统计数据以及热门关键词。
它有点贵，但你会得到很多价值。
阿雷夫斯
Ahrefs 是 Semrush 的直接竞争对手。 这是另一个一体化的 SEO 套件，它将关键词研究和其他有用的 SEO 统计数据与网站分析结合起来。
使用 Ahrefs，您可以识别竞争对手、检查他们的网站估计流量并比较关键字数据库。
Ahrefs 不仅对于竞争分析很有用，还可以让您全面了解网站的健康状况并找出需要改进的地方。
莫兹
Moz 提供了一套 SEO 工具，可用于分析竞争对手的 SEO 策略，从关键字使用到反向链接。
Moz 也是页面评分的先驱之一——页面评分是衡量网站 SEO 效果的客观指标。 这是一个可以操纵的人工指标，但它会给您一个关于您的网站与直接竞争对手的比较的估计概述，这可以包含在您的报告中。
类似网络
该工具允许您分析任何网站的网站流量、参与度指标和其他关键绩效指标，从而深入了解竞争对手网站的绩效。
Sametime Web 最有用的功能之一是 Google Chrome 插件，它可以快速告诉您最重要的网站统计信息。 当您访问竞争对手之一时，您可以轻松查看他们的估计网站流量、人口统计数据和其他指标。
巴斯相扑
BuzzSumo 有助于分析哪些内容最适合任何主题或竞争对手。 它是了解竞争对手内容营销策略的绝佳工具。
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另请参阅：您需要了解的 11 个竞争对手分析工具
经常问的问题
如何撰写竞争分析报告？
竞争分析报告是将您公司的产品、服务和战略与直接竞争对手的产品、服务和战略进行比较的文件。 它是任何业务战略的重要组成部分，可以帮助识别优势、劣势、机会和威胁。
以下是撰写综合竞争分析报告的步骤：
- 定义你的竞争，
- 确定要分析的方面，
- 收集数据，
- 分析数据，
- 创建有竞争力的定位图，
- 确定他们的策略，
- 识别机会和威胁，
- 写报告，
- 制定行动计划，
- 定期审查和更新。
报告的每个部分都应该有清晰的标题、简洁并提供直接的见解。 图表和图形等视觉效果可以帮助分解文本并使数据更易于理解。 报告的目的是指导战略和决策，因此应该实用、可操作、易于理解。
竞争分析包含哪些内容？
竞争分析通常包括以下要素：
- 竞争对手的识别，
- 公司简介，
- 竞争对手的产品或服务分析，
- 市场份额分析，
- 营销策略分析，
- SWOT分析，
- 销售策略分析，
- 客户感知，
- 财务分析，
- 趋势和预测分析，
- 总结和建议。
请记住，竞争分析是您的业务战略的重要组成部分。 它应该是一份动态文件，定期更新，以跟上市场变化、新竞争对手和战略转变的步伐。
什么是竞争分析模板？
竞争分析模板是一个结构化文档或框架，可帮助您系统地捕获有关竞争对手的关键信息。 它确保您为每个竞争对手收集相同类型的数据，从而使比较更加准确。
您可以根据您的偏好和分析的复杂程度创建多种格式的竞争性分析模板，例如 Word 文档、Excel 电子表格，甚至更直观的工具（如 PowerPoint 演示文稿）。 请务必使其尽可能详细和全面，以便为您的战略和决策提供信息。
什么是竞争性审计报告？
竞争性审计报告与竞争性分析报告非常相似，是一份综合文件，详细介绍了竞争对手的战略、优势、劣势、机会和威胁。 它提供了对其运营和绩效的见解，可以为您提供信息并制定自己的策略。
“竞争性审计”和“竞争性分析”这两个术语经常互换使用，但“审计”一词可能意味着更详细、结构化或更正式的分析方法。