竞争对手研究：如何提高竞争对手的 Aso 技能和营销策略
已发表: 2022-02-24
移动应用市场无疑是一个拥挤的空间，数以百万计的应用程序可以在 Google Play Store 和 Apple App Store 下载。
应用程序公司要想在无数技术奇迹中脱颖而出，应用程序的创意必须出色，应该利用正确的技术，并且应该具有竞争优势。 由于公司专注于识别和降低风险，应用公司必须知道还有谁在他们的竞争中。
在推出产品之前，需要做很多工作来对市场进行彻底的分析。 推出后继续维护产品。 许多因素会随着时间而变化，例如本地竞争对手、市场趋势和应用商店算法，仅举几例。 如果您落后，您将错过有价值的下载。 分析您的竞争对手将为您提供技巧、新想法和产品增长领域。
第一步：了解你的竞争对手
这是移动应用程序竞争分析中必不可少的一步——您必须确切地知道自己面临的挑战，这样您的移动应用程序开发人员才能制定成功的策略来与他们竞争。一个好的起点是使用与您自己的应用创意密切相关的关键字词组搜索 Internet，以查看已经存在的内容。 80% 的应用在其名称或描述中使用相关搜索请求（预订、在线观看系列）或类别标题（魔术拼图、待办事项列表等）。 例如，如果您有一个假期预订应用程序，您可以查看关键字“假期”的搜索结果中显示了哪些应用程序。
如果您在考虑这些关键字时遇到困难，请假装您是需要应用程序实际服务的用户 - 哪些关键字与其功能和性能相关？
Google 也是您的朋友，因为将这些准确的关键字词组输入 Google 也会为您提供相关应用程序的结果。 这些应用程序是您的竞争对手。
重要的是要记住，每个本地应用商店都有不同的竞争对手。 因此，您在美国的竞争可能与您在澳大利亚的竞争不同。
最后，您可以通过查看相关的排行榜排名来了解更多关于您的竞争对手的信息。
Step 2. 应用商店竞争研究
在优化策略的这一步中，我们将我们的结果与竞争对手的结果进行比较。 这通常有助于 ASO 和产品。查看竞争对手的 App Store 排名
移动应用竞争对手分析的另一个重要部分是 App Store 排名。 只有当你确切地知道你在与什么竞争时，你才能制定一个有效的策略来克服他们在市场上的地位。您想查看竞争对手应用的哪些关键字在前 10 名中排名。应用的排名是它出现在特定关键字或查询的搜索结果中的位置。 一种称为 App Store Optimization 的有机增长策略涉及努力提高 App Store 排名。 应用程序在 Apple App Store 和 Google Play Store 中的排名基于多种因素，主要因素是关键字。 通过确定您的竞争对手在哪些关键词上排名靠前，您将能够为您自己的 App Store 优化策略收集相关关键词。
此外，了解竞争对手的排名靠前的关键字将使您习惯于人们用来查找与您类似的应用程序的单词和语言。
分析竞争对手的 App Store 评分和评论
了解竞争对手在目标受众中的表现至关重要，您可以依靠应用商店的评分和评论来获得这些知识。在应用商店中查看竞争对手的应用，了解有关数据使用、关键字、安装数量和活跃用户的信息。 找出哪些竞争对手拥有最令人印象深刻的活跃用户群和留存趋势。 此信息有助于了解其他应用程序的当前增长趋势。 甚至用户评论也可以证明应用程序的使用体验。
深入研究这些报告将揭示他们喜欢和不喜欢竞争应用程序的功能。 任何有关竞争对手应用程序的持续投诉都应妥善记录，并且必须避免影响您自己的应用程序的用户体验。
在筛选目标受众的评论后，请注意他们的潜在痛点。 对竞争对手应用程序的有效评论监控使您可以在竞争对手实施之前识别用户打算在应用程序中看到的特定功能。
竞争对手在哪里做广告
在进行审计时，了解您的竞争对手在哪里做广告是另一项有价值的信息。 您可以通过两种方式从这项调查中受益。首先，众所周知，社交平台的用户人口统计数据和人们期望在那里获得的体验可能会有所不同。 因此，了解您的竞争对手如何为每个平台定制他们的消息对您的工作方式同样有帮助。
此外，通过查看竞争对手的所有广告位，您最终可能会发现用户在哪里闲逛，而您可能没有想过要检查其他地方。
您的竞争对手的应用在哪些关键字上投放广告？
自然应用商店排名并不是查看哪些关键字对您的竞争对手很重要的唯一方法。 识别对竞争对手的增长策略至关重要的关键字和受众的一个好方法是发现他们的应用商店广告策略。这是竞争对手分析的重要组成部分。 它将回答诸如。
- 我的竞争对手在 UA 上花了多少钱？
- 我的竞争对手的 UA 策略有多激进？
- 我的应用程序的品牌名称是否受到攻击？
您可能想知道这些问题意味着什么，尤其是在您的品牌名称受到攻击时。 我们即将找出答案。
应用程序开发者、营销人员和发行商愿意在用户获取上花费的资金越多，他们的增长和获取策略就会越积极。 当他们非常激进时，他们会在您的应用品牌名称上放置广告。 因此，当人们在应用商店中搜索您的应用时，您的竞争对手会在搜索结果中出现在您之前。
分析他们的内容营销策略
分析竞争对手的内容营销策略具有重要价值。 每个营销策略都揭示了有关目标用户的见解。 分析他们发帖的频率、质量、与产品或服务的相关性，以及他们如何通过内容定位用户。通过查看竞争对手使用的每种媒体和平台，您可以更好地了解他们的受众喜欢哪种格式类型。 检查营销渠道的一个显着优势是每个渠道通常都有一个可见的人气和参与度标记。 寻找参与模式以了解其内容的表现。
应用内容和功能
您应该检查竞争对手应用程序的内容。 下载并安装他们的应用程序，看看他们的功能与您自己的相比如何。通过分析，我们还可以发现竞争对手的独特价值。 每个企业都有一个独特的卖点（USP）； 使它与众不同的东西。 我们的意思是，每家公司都会带来自己的“价值产品”。 您可以在此特定范例上识别您的应用程序竞争。
您需要准确找出是什么让您的竞争对手的应用程序对客户有吸引力。 理想情况下，您的应用程序还应该包含这些卖点——然后通过引入一些新的东西使其比其他应用程序更独特和更具吸引力，从而更进一步。
应用商店优化
应用页面的内容同样重要。 竞争对手使用的元数据、关键词、截图和应用商店预览视频可以为您提供有价值的信息和灵感。问自己以下问题：
- 截图的风格是什么？
- 他们在应用名称和描述中使用了哪些关键字和短语？
- 应用描述是用什么风格写的？
- 它们是否有效地针对目标受众？
通过快速分解竞争对手的信息来构建您的 ASO 技术。 您可以发现应用标题中需要改进的地方，包括应用页面中的视频，或从应用页面中删除视频。
最重要的是，发现您缺少哪些元数据。 这将有助于获取有关该应用的竞争性目标营销策略的详细信息。
第 3 步：定义要更改的内容
至此，您应该对竞争对手的优势和劣势有了一个很好的了解，这应该会告诉您如何利用劣势并在一定程度上抵消他们的优势。 如果您能够超越竞争对手的优势，同时避免他们在此过程中遇到的任何错误或问题，那么您应该做好准备，成为您想进入的市场的参与者。付费应用安装活动和 ASO 是营销人员希望为其应用获取用户的最广泛使用的方法。 结果，您的竞争对手可能花费了无数时间和预算来创建资产、运行活动、测试和执行转换优化。 换句话说，他们为您完成了繁重的工作，为您提供了大量的概念供您使用。 现在剩下要做的就是筛选它们，确定最有效的广告、关键字等，您将拥有大量经过测试的创意，可用于您自己的广告系列和策略。
在移动应用安装广告材料和 ASO 方面，了解您所在行业的其他人正在做什么来帮助您取得成功会有所帮助。
进行有效的竞争分析需要能够评估创意、ASO 和分析，因此请确保您选择的任何人都能胜任这项任务。
简而言之，永远不要停止向竞争对手学习。 关注他们的行为并利用他们的经验，利用他们的成功和失败为你谋取利益。