2018 年完整的 Instagram 社交媒体营销指南

Instagram 拥有超过 10 亿个帐户，每天有近 5 亿活跃用户。

对于品牌和营销人员来说，这是一个巨大的、可能尚未开发的资源。

随着用户群的快速增长和成千上万的广告商转向社交媒体平台与受众互动，Instagram 正迅速成为营销人员扩大影响范围、增加印象和推动互动的强大工具。

但是你不能只是记个帐然后就收工了，希望你可以边走边学。 当然，随着时间的推移，有些事情会变得更容易。

您将变得更善于发帖并了解哪些帖子适合您的受众。 您将更加熟悉该平台以及如何进行交互。 但是，您首先需要了解一些基础知识。

如果您不确定 Instagram 是否值得？ 要知道 800 万个品牌已经加入 Instagram 的行列——这些品牌可能包括你的竞争对手。

什么是 Instagram 以及它是如何运作的？

Instagram 是一个社交媒体平台和网站，可让用户分享照片和视频。 它于 2010 年专门在 iOS 上推出。

两年后，它在 Android 上发布。 2013 年，这个日益流行的社交媒体应用被 Facebook 收购。

上传的视频和照片可以在应用程序本身中进行编辑。 用户可以对过滤器进行分层、进行编辑、添加主题标签并包含位置信息。 他们还可以使用 Instagram 名称句柄标记其他用户。

用户可以上传他们的媒体并添加评论，以便他们可以使用他们的句柄呼叫其他用户。 它们可以包括表情符号和主题标签。 这些可以帮助用户接触特定的群体和受众。

然后，这些照片构成了一个人必须炫耀的 Instagram 提要，并显示在用户个人资料的网格中。 用户现在可以在每个帖子中包含图像幻灯片。 Instagram 的显着特点曾经是严格的正方形，1:1 的图像比例，但这些限制在 2015 年改变了。然而，个人资料仍然以干净的网格格式出现。

用户可以选择他们的个人资料是公开的还是私有的。 私人帐户只能被接受的朋友看到​​，而公开个人资料可以被任何人看到。

然后，这些照片也会填充整个 Instagram 新闻源。 在这里，显示照片供朋友和家人滚动浏览、喜欢和评论。

要上传照片，用户只需启动应用程序，单击菜单栏中间的 + 按钮，然后滚动浏览他们的相机库以决定要上传的照片。 但是用户并不受限于无限期地上传位于其提要上的媒体。

Instagram 推出了与 Snapchat 相媲美的“故事”功能。 用户可以上传经过编辑的照片或视频，其中包括标签和位置信息，以及过滤器和其他贴纸。 上传后，这些故事可以在 24 小时内访问。

Instagram 通过具有启发性、启发性和惊奇性的视觉媒体将人们聚集在一起。 用户可以使用他们的个人账户通过媒体重温旧的记忆并记录他们的生活。 但是品牌可以使用这个社交媒体网络来推广产品和特别优惠，以及建立品牌形象。

品牌在使用 Instagram 时应该让他们的创意源源不断——这最终是值得的。 十分之六的在线成人使用社交网站，因此品牌可以接触到庞大的人群并与之互动。

30% 的用户购买了他们首先在 Instagram 上找到的产品或服务。 这是一个巨大的数字，尤其是与其他社交媒体网站相比。

尚未将 Instagram 集成到其社交媒体营销策略中的营销人员应立即开始。

了解平台及其运作方式很重要。 了解内容和受众很重要。 了解如何与他人互动以及他人将如何与您和您的品牌互动非常重要。 品牌有潜力通过 Instagram 吸引潜在客户，而且他们没有时间可以浪费。

既然您已经了解了 Instagram 的基础知识——如何创建帖子、上传故事以及在哪里可以找到这些内容——是时候开始讨论社交媒体网站更复杂的方面以及它们对您的营销意味着什么了努力。

Instagram 算法的工作原理

1. Instagram 算法是参与驱动的

用户将通过新闻源与您的内容互动。 您的帖子将填充您的关注者可以访问的此提要，但品牌需要知道如何利用此新闻提要对他们有利。

Instagram 新闻源有一个算法。 与 Facebook 新闻源非常相似，Instagram 新闻源不是一个按时间顺序排列的系统，它根据帖子的发布时间进行填充。

相反，Instagram 在创建新闻源时会考虑用户行为，并在此源的顶部宣传最具吸引力的帖子。

因此，如果您想使用 Instagram，您必须创建引人入胜且富有洞察力的内容。 它必须促进某种行动和互动。

Instagram 在 2016 年宣布了这一算法变化，并从那时起慢慢整合这些变化。 这是他们在博客上发布的公告：

您可能会惊讶地发现，人们平均会错过 70% 的提要。 随着 Instagram 的发展，越来越难以跟上人们分享的所有照片和视频。 这意味着您通常看不到您可能最关心的帖子。 为了改善您的体验，我们很快就会订购您的 Feed，以显示我们认为您最关心的时刻。 Feed 中照片和视频的顺序将取决于您对内容感兴趣的可能性、您与发帖人的关系以及帖子的及时性。 在我们开始时，我们专注于优化顺序——所有的帖子都会在那里，只是顺序不同。 如果您最喜欢的音乐家分享昨晚音乐会的视频，那么当您醒来时，无论您关注多少个帐户或居住在哪个时区，它都会在等您。当您最好的朋友发布她的新小狗的照片时，你不会错过的。 我们将花时间解决这个问题，并在此过程中听取您的反馈。 在接下来的几个月中，您将看到这种新体验。

2. Instagram Newsfeed 算法旨在提供个性化体验

因此，Instagram 希望让他们平台的滚动体验更加流畅和个性化。 为此，他们改变了算法，以推广更直观、更吸引人、为每个用户量身定制的帖子。 对于关注数百个帐户但只想查看密友或最喜欢的名人的内容的人来说，这是一个好主意。

然而，这对品牌来说并不是最重要的事情。

现在，参与度最高的帖子会在提要的更高位置发布。 带有更多评论的帖子和促进进一步行动的帖子。 因此，帖子获得的赞、评论、查看、保存和分享越多，看到它的眼睛就越多。

同样，如果用户更频繁地交互和观看某些故事，则这些帐户的内容优先。

这个算法还有另一个方面。 Instagram 记录了品牌如何与受众互动。 当用户对品牌的帖子发表评论时，品牌应该进行评论并创建对话。

品牌也应该开始评论其他资料。 这向 Instagram 表明您是一个有话要说的活跃用户。 如果您和您的内容可以开始对话，您的帖子就会得到提升。

该算法的另一个方面包括您的受众与您的内容互动的速度。

如果您的帖子有数千个赞和数百条评论，那就太好了。 但是，如果您花了数周时间才得到它们，那也无济于事。

Instagram 想要立即吸引人的内容。 您越快让您的关注者投资和互动，您就越能受益于新公式。

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3. 算法是关于内容质量的

本质上，Instagram 想要高质量的内容。

他们想要的内容看起来像是您投入了时间和精力来创建它。 Instagram 想要真实性。 它想要让人们停下来思考的帖子。 它需要具有洞察力和有价值信息的帖子。

Instagram 正试图创造一种动态、引人入胜且美观的用户体验。 它希望它的用户来 Instagram 学习和成长。 Instagram 希望人们从其内容中获得灵感和提升。

这意味着品牌需要对他们制作的内容和他们创建的帖子具有战略意义。

这种新算法对品牌来说似乎是死刑。 由于可用的屏幕时间如此之少——毕竟人们只有这么多时间滚动浏览他们的提要——破解 Instagram 代码并创建真正能够到达其目标受众的内容似乎是一项不可能完成的任务。

但是这个算法不是死刑。

品牌仍然可以利用这一点来创造优质的内容，从而引起人们的注意和参与。 但重要的是，用户在开始之前就知道他们将进入什么领域，否则他们会觉得自己从未看到任何进展。

因此，当涉及到 Instagram 时，营销人员应该首先考虑的事情是确保他们正在创造令人兴奋和惊奇的内容。 他们需要创建有价值并激发对话的内容。

营销人员如何使用 Instagram 推广他们的品牌

1. 利用 Instagram 的人气

Instagram 为品牌商和营销人员提供了丰富的机会。 企业可以通过这个基于图像的社交媒体平台扩大受众、提高参与度，甚至推动潜在客户。

研究表明，Instagram 是仅次于 Facebook 的第二大最受欢迎的社交媒体网站，这意味着您很可能会在那里找到您的受众。 它不仅是第二受欢迎的社交媒体网站，而且还被发现是每个帖子参与度最高的平台。

Track Maven 的研究表明，Instagram 每 1,000 名关注者中每篇帖子的参与度最高。 1000 人中有 29.67 人会参与，这比 Facebook 的平均参与度和互动率 16.54 多。

相信吗？ 好的。

营销人员可以使用社交媒体开展活动、竞赛和品牌合作。 品牌可以通过该平台推广他们的产品、服务甚至自己的文化，这有助于提高知名度和加强品牌形象。

2. 使用品牌标签

增加参与度和推动潜在客户的一种方法是使用品牌标签，这些标签会回响品牌或企业，并包含在每个帖子中。 这些主题标签可以被跟踪，并允许其他人通过它们跟上你的步伐。

品牌整体使用主题标签也很重要。 做一些研究，找出您可以将哪些相关主题标签合并到您的帖子中。 人们经常搜索主题标签，结果您的帖子可能会在他们的提要中弹出。

3. 了解你的观众并与他们交谈

对整个受众进行研究至关重要。

您需要了解他们正在寻找什么样的内容——他们希望看到与产品相关的内容还是与业务相关的内容？ 他们想要信息性内容吗？ 他们想要个人的内容吗？

做一些消费者研究可以帮助你确定这一点，甚至更多。

在 Instagram 上，您可以使用您的帖子来推广新的产品线或促销活动，以吸引人们与您的帖子互动并为您的网站带来流量。 提供奖励和优惠，鼓励您的关注者与朋友分享这些帖子和内容。

在 Instagram 上参与对话。 联系关注者并开始对话。

并确保回复对您自己帖子的评论。 这将有助于确保您的内容有价值并被看到。

利用 HootSuite 等社交媒体营销工具，让您的工作更轻松。 这些工具可以让您提前安排帖子，以便您的主要关注点可以与群体和利基互动，并发现与观众互动的最具互动性的方式。

这些是您可以使用 Instagram 发展业务和实现目标的一些有机方式。

Instagram营销在行动：Warby Parker

您可以从中学到很多东西的一个品牌是 Warby Parker。

Warby Parker 是 Instagram 世界的强者。 他们正在扼杀这个照片共享平台上的社交媒体游戏，为此他们有一个全面的策略。

Warby Parker 是一家眼镜公司，最初是一家在线公司，后来成为互联网红人。 他们现在在全国设有分店，以实惠的价格提供时尚的太阳镜和眼镜。

Warby Parker 拥有惊人的 41.4 万粉丝，他们的 Instagram 提要充满了令人惊叹的照片、巧妙的视频和创意图像。 平均而言，该品牌每个帖子平均获得约 4,000 个赞，平均 50 条评论。

这个创新品牌在社交媒体平台上取得了巨大成功，在竞争中脱颖而出，巩固了自己作为眼镜时尚行业领导者的地位。

帮助他们成功的技巧之一是他们能够抓住当前事件和趋势并围绕创建内容和对话。 一个特殊的例子是#WarbySolarEclipse2017 标签，它利用了席卷全国的日食。

他们还利用纽约马拉松赛，在纽约市的商店为跑步者提供可爱而狡猾的别针。

Warby Parker 了解人们想要了解情况，该品牌知道它需要与时俱进。 他们使用 Instagram 巩固自己在这方面的领导地位，并因此继续扼杀 Instagram 游戏。

用户生成的内容也已成为品牌与受众互动的流行途径。 通过向他们的观众宣传 UGC，他们不仅在宣传他们的粉丝，而且还表明他们关心他们的观众。

Warby Parker 确保其受众知道他们是一个由真人组成的品牌。 他们使用幽默、偷窥等方式来展示他们人性化的一面，让他们的追随者知道他们是一个想要联系的相关品牌。

您的品牌可以从 Warby Parker 以及他们在 Instagram 上使用的策略中学到一两件事。 一般来说，他们对社交媒体采取非常人性化的方式，展现出他们的本色。 他们的追随者喜欢它。

其他方式包括使用 Instagram 广告来吸引您的受众，但越来越多的品牌正在转向另一种付费渠道来推动结果。 这条途径被称为影响者营销。

什么是 Instagram 影响者？

一个正在崛起的行业

营销的增长趋势已成为影响者的崛起。 越来越多的品牌转向流行的博主和 YouTube 明星，通过社交媒体合作伙伴关系来帮助推广他们的内容。

影响者营销是一种营销类型，它利用有影响力的个人和个性来吸引品牌不一定能够自己接触到的受众。 重点是较小的市场，而不是整个市场。 这些合作伙伴关系可以通过博客、YouTube 视频、播客等中的推荐形式出现。

2017年，全球网红营销市场价值10.7亿美元。 这些数字也在快速增长。 到 2019 年，这些数字预计将翻一番，达到 23.8 亿美元。

如果您已经使用 Instagram，您可能已经看到了这些合作伙伴关系。 人们和品牌共同努力，通过一种口碑营销来推广产品或服务。 这种网红营销技巧当然是有效的。

70% 的千禧一代表示他们更感兴趣，更愿意从非名人博主或影响者那里获取产品建议和推荐。 影响者喜欢 Instagram，将其命名为这些合作伙伴关系和影响者活动的首选平台。

影响者帮助您接触受众并传播信息

利用有影响力的人可能是一种强大的方法，可以吸引更广泛的受众并传播更多关于您的产品和品牌的意识。 影响者可以访问您可能无法自己接触的受众。

有影响力的人也可能会发布具有高参与度的帖子，Instagram 准备在 Instagram 新闻源的顶部推广这些帖子。 影响者也与生俱来地了解他们的受众。 他们知道他们想要的内容以及联系他们的最佳时间。

影响者知道如何使用主题标签并与某些群体和利基互动。 他们可以接触到您需要的人，为您的品牌提供所需的推动力。

如何联系有影响力的人

如果您想知道如何联系他们，只需在 Instagram 上向他们发送私人消息通常就足够了。

不过，当您求助于主要名人时，这可能不是最好的策略，但大多数中层影响者经常检查他们的收件箱。 毕竟，对他们中的一些人来说，这是他们谋生的方式。

网红营销的另一个好处是，您甚至可以在预算紧张的情况下设法做到这一点。 对于一些有影响力的人来说，免费向他们发送一些产品就足够了。

此外，如果您找到一种替代方式来接触他们（例如标记他们或评论他们的帖子）并且他们实际上喜欢您的产品，他们可能只是为了为他们自己的观众制作高质量的内容而在他们的帐户中展示它.

与影响者的合作可以以竞赛、推荐、产品评论等形式出现。 影响者营销机会无穷无尽，许多流行品牌已经加入了这一潮流。

影响者营销在行动：H&M

H&M 是 Instagram 上最受欢迎的时尚品牌之一，这在很大程度上要归功于其成功的 Instagram 影响者活动。

H&M 知道其受众关心时尚，因此他们获得了两位知名影响者的帮助，以帮助品牌及其产品发展——时尚博主 Julie Sariñana 和模特 Ela Velden。 两人被收录在 2017 年秋季 H&M 时尚目录中。 然后，他们在自己的 Instagram 帐户上推广了该品牌。

这一成功的合作伙伴关系极大地增加了 H&M Instagram 的粉丝群——增加了 31%——这只是一个案例研究，展示了影响者营销对品牌的影响——无论大小。

您的品牌也可以利用此策略来规避 Instagram 算法并在社交媒体网站上提升您的品牌。

企业如何使用 IGTV

Instagram TV，简称为 IGTV，是 Instagram 的最新版本，也是最令人兴奋的版本之一——面向日常用户和营销人员。

IGTV 是一个独立的应用程序，可让用户观看长格式的垂直视频。 但是，从技术上讲，您甚至不必离开 Instagram 应用程序即可欣赏此视频内容！

此应用程序可让观众在手机上实际观看长达一个小时的视频。 从名人到企业再到普通用户，每个人都可以上传视频，每个用户都有自己的“频道”，用户可以订阅。 这些订阅者将在发布新视频时收到通知，使他们能够深入了解内容。

根据Instagram：

Instagram 一直是一个与每天激励、教育和娱乐你的人联系的地方。 在您的帮助下，IGTV 开启了 Instagram 视频的新篇章。 我们希望它能让你更接近你所爱的人和事。

新功能于 2018 年 6 月面向 iPhone 和 Android 用户推出。这让营销人员几乎没有时间计划如何使用这一引人入胜的互动新功能。

你的团队应该开始集思广益。

到 2019 年，全球消费者互联网视频流量将占所有在线流量的 80%，这意味着现在观看视频的人比以往任何时候都多，而且他们将继续这样做。

这一 IGTV 功能使品牌和企业有机会通过平台上的视频接触到更新和更广泛的受众，该平台已经是当今最常用的社交网络平台之一。

不仅如此，视频还是一种强大的工具，可以与观众建立联系并鼓励参与。 平均而言，视频内容比静态图像和文本获得的份额高出 1200%。

90% 的消费者表示产品视频有助于决策过程，64% 的消费者在观看相关视频后更有可能在线购买产品。

人们希望观看视频并与之互动。 这种来自 Instagram 的长格式视频的集成使其成为为您的企业推出全面视频营销活动的绝佳平台。

到目前为止，还没有关于品牌计划如何通过该平台获利的消息——因此品牌可以尽早进入并通过提供用户真正想要看到的高质量视频内容来建立他们的受众。

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Instagram营销最佳实践

您的品牌可以利用 Instagram 的各种功能和举措——从新发布的 IGTV 到影响者计划等等。 但总的来说，您的品牌应该遵循一些最佳实践，以确保您向观众提供他们想要看到的内容——这些内容将鼓励他们与您的品牌互动并获得您想要的结果。

1. 为品牌声音和内容结构设定指导方针

制定准则很重要，以便您的所有内容都与您的品牌保持一致和真实。 这对于确保您的语气保持不变、内容看起来相同并且为您的受众提供一个有凝聚力的品牌标识以在社交媒体上进行互动很重要。

您的社交声音将与您的整体品牌声音略有不同——它会更加个性化和友好，但请确保制定了适当的指导方针，以便您团队的所有成员都知道如何交谈以及何时在 Instagram 上发帖。

2. 创建发布时间表和编辑日历

了解您的观众何时活跃并在这些时间发帖也很重要。 每天保持活跃也很重要——无论这意味着每天发帖，还是保持活跃并对用户的评论和帖子发表评论，以便您始终在他们的脑海中并在他们的提要中。

时间表可以让您井井有条，并确保您始终保持活跃的状态——留在观众的脑海中。

您团队的每个成员都应该知道他们的角色和职责是什么——从创建帖子到安排他们跟上趋势、主题标签和评论，然后他们可以回应并采取行动。

3.利用用户生成的内容

用户生成的内容很重要——品牌应该利用这种有机内容来发挥自己的优势，每周发布以这些图片为中心的帖子。 这有助于保持品牌相关性，但也为与 Instagram 用户的讨论打开了大门。

用户喜欢看到品牌推广其他日常用户。 它给了他们俏皮、平易近人和有趣的优势。 这也让用户想要更多地关注你。

在这种情况下，Stories 功能为品牌提供了一些绝佳的机会。 此内容是短暂的，这意味着它只能在有限的时间内（在本例中为 24 小时）可用。

因此，如果品牌定期上传用户生成的内容，他们不必担心他们的个人资料看起来过于垃圾。 只需将这些内容作为故事发布，让人们瞥见它们，它们很快就会消失。

他们很可能会参与进来——也就是说，由于 FOMO（害怕错过）现象，短期内容的参与率更高。 大约 56% 的社交媒体用户似乎受到这种恐惧的影响，他们通常更有可能与即将从平台上消失的内容互动。

4. 使用主题标签

标签在 Instagram 上至关重要。 每个帖子最多允许 30 个主题标签，品牌应该利用这些标签，因为人们会关注它们，并且您使用的主题标签越多，人们就会更清楚、更快地看到您的内容。

你甚至不需要把这些放在标题框中。 您可以在评论中加入隐藏的主题标签，这样您的帖子仍然会受到关注，但不会被文本和符号行压倒。

人们根据主题标签的使用情况关注主题标签和评论，喜欢和关注帐户。 这会增加您帖子的参与度，最终会通过算法将其排名更高——这意味着您的内容将欢迎更多消费者。

5. 创建您的观众想要参与的内容

你需要了解你的观众——对于 Instagram，这一事实也不例外。 每个品牌都有不同的受众，因此研究您的受众是重要的，以便为他们提供他们实际参与的内容。

最安全、最有效的方法之一是发布与您的行业相关的新鲜相关新闻。 此外，向人们展示使用您的产品的一些有趣方法的教程也可以解决问题。

您可以从 Hootsuite 和 Google Analytics 等工具中获取这些内容——这些平台会分析您的受众及其身份，从而更容易确定对您的品牌真正有用的内容类型并引起关注。

通常，在创建内容时，您需要弄清楚您的受众可能会遇到哪些与您或类似产品相关的问题、困境和问题。

尝试通过内容来回答这些问题。 这表明您在您的分支机构中知识渊博，这会唤起信任，这也是您真正关心客户及其需求的标志。

6. 及时了解 Instagram 趋势

就像 IGTV 的发布及其算法的变化一样，Instagram 也在不断地成长和进化。 正在添加新特性和功能，但除此之外，应用程序的内容、风格和整体使用方面的新趋势正在显现。

一秒钟猫是很酷的东西，下一秒钟它们就不见了。 这就是为什么就内容而言，了解和了解社交媒体趋势很重要。

当然，您需要为观众提供他们需要的优质内容。 但有时，利用这些趋势可以让您接触到从未想过的全新受众。

7.讲一个好故事

如果你是一个品牌，你就是在推销一种产品或服务。 但这并不意味着您应该只创建宣传、冷漠和无情的帖子。

您的帖子需要讲述一个故事。 您的内容需要在个人层面上参与。

您希望其他人从您的品牌和 Instagram 帐户中寻找灵感和兴奋。 你希望他们被告知，但你也希望他们开悟。

通过在这些帖子中加入讲故事的技巧，您将更有机地吸引更多人，并获得终身客户。

Instagram 的主要业务优势

Instagram 是一个强大的工具——对于品牌和企业也是如此。 Instagram 可以向新的受众和新的细分市场打开您的品牌。 它可以帮助您更好地与您的基地建立联系，并可以帮助您更好地了解他们的需求。

不仅如此，Instagram 还有助于为您的品牌赋予身份。 它有助于赋予您的品牌个性。

Instagram 可以帮助您的品牌更加友好和平易近人，更容易与消费者互动，让消费者更容易、更有可能与您互动。

多年来，Instagram 算法发生了巨大变化，从按时间顺序排列的提要变成了根据用户交互为您策划的提要。 它将人们更多参与的帖子放在他们提要的顶部。 Instagram 还会考虑您的互动和评论。

因此，品牌需要开始以更有创意的方式玩转 Instagram 以引起关注。

一种方法是使用 Instagram 故事。 这些故事排列在 Instagram 动态的顶部，使消费者更容易与品牌互动并查看他们的内容。 他们与此内容互动得越多，您的帖子在他们的提要中出现的次数就越多。

与观众互动的另一种方式是通过影响者。 这些影响者拥有庞大的追随者基础，他们积极关注这些影响者发布的内容。 这些帖子会跳到提要的顶部，如果这个有影响力的人影响了你的品牌及其产品，这意味着会有更多的人接触到他们。

您的品牌可能不能错过 Instagram 可以为您和您的业务提供的机会。 80% 的 Instagram 用户在 Instagram 上关注商家，每天有 2 亿用户积极访问商家资料。

但是通过全面了解 Instagram，您可以更好地了解这些机会是什么。 本 Instagram 指南有望让您看到充满可能性的世界，并帮助您提高参与度、流量和销售额。 什么更好？

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