内容营销机构如何发展您的业务——另外，投资的最佳内容营销服务
已发表: 2019-01-22
如果在过去几年里，每次有人在一篇文章中发表、搜索或提到“内容营销”，你都能得到一分钱，那么你已经积累了相当可观的一笔钱。
抓那个。 你可能会成为世界上最富有的人之一！ 同样，内容营销机构的数量也在不断增加。
因此，55% 的营销人员声称内容创建是他们最重要的入站营销优先事项也就不足为奇了。
内容营销协会 (CMI) 将内容营销定义为：
战略营销方法侧重于创建和分发有价值、相关且一致的内容，以吸引和留住明确定义的受众——并最终推动可盈利的客户行动。
这意味着它不仅仅是重复说“SEO”这个短语（这是针对所有怀疑论者的！）。
然而，应该指出的是，在对近 300 名营销、商业和销售专业人士的调查中，多达 72% 的人表示内容创建实际上是最强大的 SEO 策略。
如果您在过去 5 到 10 年中接触或从事过营销工作，您就会知道，曾经是一场让组织甚至考虑以内容为中心的战略的巨大战斗，现在也是必要的公司与竞争对手的品牌竞争。
内容已成为企业向所需受众营销产品和服务的基础。 值得一提的是，北美 88% 的 B2B 营销人员在其数字营销策略中采用了内容营销。
然而，说起来容易做起来难。 每天都有数以百万计的博客、视频、图像、播客、推文、帖子和电子书被发布、分享和喜欢。 我们不会怪你想“我到底是怎么想突破所有的噪音并竞争的？”
制定内容营销策略是一回事，但始终如一地执行则完全是另一场战斗。 您不仅需要将计划付诸行动的专业知识，还需要资源来执行这些所需的行动。 这似乎是一个恶性循环，对于许多组织而言，他们只是选择将营销外包。
聘请内容营销机构的好处
内容营销机构和内容营销人员无疑是一个可行的选择，特别是如果您热衷于引入大规模营销策略但没有人力将其变为现实。
聘请内容营销机构有几个好处，包括：
物超所值
就物有所值而言，内容营销确实有回报。 平均而言，它比传统营销策略的成本低 62%，产生的潜在客户是其三倍。
但是，聘请顶级数字营销机构是否会进一步提高您的投资回报率 (ROI)？ 您的直觉可能会让您认为聘请代理机构是一项昂贵的负担，但您可能会感到惊讶。
SEO 和内容营销机构 Digital Elevator 总裁兼创始人 Daniel Lofaso 表示，“与内容营销机构合作也意味着可以接触到顶尖人才。 这些机构了解发现、研究、开发和推广高搜索量内容的公式，并且可以在持续或基于项目的基础上进行。 再加上数字化、跟踪和分析，还可以帮助指出真正的投资回报率，这对于传统形式的广告来说可能是具有挑战性的。”
聘请内容营销机构来执行初始战略启动，然后维护包括内容创建、推广和绩效分析在内的一系列任务的成本几乎肯定会比雇用两到三名全职员工来做同样的事情便宜。
随之而来的是不必安排办公空间或购买新计算机和软件的额外好处。 代理商也不会消耗您的电力或办公室零食/咖啡用品！
获得大量技能和知识
如前所述，如果您选择全职员工并让两到三个营销人员担任自己的角色，那么与在代理机构的帮助下能够胜任的工作相比，您可能会受到限制。 我们的意思是，在一个机构内，在任何给定时间都会有 2 到 10 名员工在从事一个项目——甚至可能更多！
您的项目最终将受益于不是两三个人的技能和知识，而是更多。 这是雇用专家而不是雇用通才或全面营销人员的力量。
不间断、一致的生产周期
聘请代理机构的最大好处可能是可靠性因素。 您通常会聘请代理机构来执行特定的任务或项目。
是的，可能会出现子任务或意外挑战。 但在大多数情况下，该机构将直接处理该问题或任务。 他们不必担心与您的业务相关的其他内部事务。
例如，如果您有全职员工，他们会倾向于处理与他们的部门和公司相关的事务，以及执行他们的个人任务。 例如，假设有一周时间需要您的营销时间来协助您的产品团队测试和记录新版本。
他们将如何完成每周执行的传统任务？ 他们很可能会实现它，但这需要全面的额外工作，并且由于优先级的转移，成品可能会受到影响。
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在 2018 年最大化您的内容营销机构合作伙伴关系的 10 个技巧
虽然好处是显而易见的，但重要的是要退后一步，从更广阔的角度看待内容营销机构，然后再进入并沉迷于他们所提供的一切。 影响整个内容营销行业的一个问题是，它受到快速变化的环境和不断变化的期望的影响——无论是在客户还是代理方面。
因此，对于 12 或 24 个月前的内容营销机构而言，今天可能不再适用。
事实上，这可能完全无关紧要。
这就是为什么我们分解了有关内容营销机构的一些事实，以发现 11 种有用的策略来最大化他们提供的服务。 事不宜迟——让我们开始吧！
1. 内容营销取代书面和视觉内容
有一种普遍的误解，认为内容营销就是博客和视频。
不过，2018 年语音内容也获得了不少人气。 它可能不会很快超越视频内容，但它将成为一个强有力的竞争者。
也就是说，每周有多达 5000 万美国人收听播客。 而且这个数字还在不断上升，因为 44% 的美国人口最近声称听过播客。 与 2017 年相比，这增加了 4%。
播客的一大优点是，它是一种可以随时随地消费的内容，而无需用户被迫锁定在屏幕上。 因此，它们在过去几年中一直开花的事实不应该令人惊讶。
此外，播客代表了一种完美的内容营销形式，因为它们通常提供关于行业主题的有能力的、重点关注的演讲。 这是提供真正价值并赢得听众信任的好方法。
此外，播客听众通常受过教育——这意味着他们将能够并愿意听懂技术含量高的对话。 他们也倾向于忠诚，其中 88% 的人会收听他们选择的播客的大部分或全部剧集。 忠诚度正是您想要通过内容营销建立的东西。
屡获殊荣的内容营销机构也了解口语的力量。 如果它符合您的业务增长目标和品牌标识，合作伙伴公司也会在您的编辑日历中添加一些创意音频内容。
2. SEO 内容营销机构采用语音搜索优化
说到语音生成内容的未来，您还应该关注语音搜索查询。 这就是为什么您应该寻找一个非常了解这种特殊搜索功能的机构。
语音搜索的增长速度近乎荒谬。 从 2008 年到 2016 年，仅 8 年时间，它就经历了令人难以置信的 35 倍增长。 据估计，到 2020 年，语音搜索查询将占全球所有搜索的 50%。
您可以采用许多有用的策略来为这种转变做好准备，包括使用更自然的语言、利用结构化数据以及对问题和本地搜索进行额外优化。 并非所有的内容营销机构都制定了他们的语音搜索策略——但最优秀的公司确切地知道他们在这方面正在做什么。
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3. 与合作伙伴机构的信任和透明度至关重要
在她最近的著作《内容——营销的原子粒子》中，丽贝卡·利布( Rebecca Lieb) 讨论了本土广告和影响者品牌赞助内容等营销策略的兴起如何导致消费者对他们看到的任何品牌内容产生难以置信的怀疑。
因此，公司需要对其内容保持超透明。 影响者营销过去曾奏效，但它可能需要不断发展才能让消费者真正关心。
在播客 Marketing Cloudcast 的一集中，她提到出版商牢牢掌握他们发布的内容以及他们为什么这样做是多么重要。
“......出版商需要制定强有力的政策，基本上可以归结为披露、披露、披露，但还要确保信息、声音、语气、外观、感觉与出版工具一致。”
顶级内容营销机构既关注营销活动结束时的数字，也关注不敏感信息的潜在后果。 他们不会让你为了几百个额外的分享或喜欢而牺牲忠实的追随者。
4. 最好的内容公司有效地推销自己
内容营销学院的创始人乔·普利兹 (Joe Pulizzi) 在 2013 年写过这篇文章——没错，五年前，同样的问题今天仍然存在。 具有讽刺意味的是，一些内容营销机构很难将他们所宣扬的东西付诸实践。
“无论是因为缺乏资源还是缺乏耐心，提供内容营销服务的机构都很少制作能够吸引并帮助留住自己客户群的史诗般的内容，”Pulizzi 说。
一个好的内容营销机构将能够确定您的目标受众并提出合理的战略建议。 一个伟大的内容营销机构会这样做，但会向您展示他们如何应用相同的原则来发展自己的业务。
在我们的代理列表部分发现最好的内容营销公司，为他们自己和他们的客户制定有效的策略。
5. 内容营销机构将制定长期计划以实现真实的在线关注
一流的机构将能够提供可执行的内容营销策略，您可以在 12、24 和 36 个月的时间内执行该策略。
例如，假设您经营一家小型工艺品企业。 你很想知道你能走多远，但你不确定如何去做。 您已经在 Instagram 上建立了大约 100 名热爱您工作的忠实粉丝。
代理机构可以建议每日、每周和每月的策略和策略，您可以使用这些策略和策略将数字从 100 增加到 1,000，而不会牺牲客户忠诚度的质量——甚至自己管理这些策略。
虽然有意义的结果不会立竿见影，但优秀的内容营销公司将与您合作，通过各种形式的内容不断吸引新消费者并吸引现有消费者。
6. 顶级内容营销机构更多地使用社交聆听
内容营销机构非常擅长根据预先确定的信息或历史上进行的调查来建议您的企业应该做什么。 然而，2017 年增加了社交媒体的使用，让用户根据同行的推荐或偏好来选择产品。
Brand24 对“社交销售状况”进行的研究表明，“有人可以推荐吗？”这个词。 正在上升，促使人们进入“询问”而不是“谷歌搜索”获取信息的时代。 用户生成的内容和个人体验比有针对性的活动更真实。 这种社交媒体营销趋势对您的内容策略的未来产生重大影响。
内容营销机构知道“社交聆听”很重要——他们可以使用最新最好的工具来跟踪和分析社交趋势和讨论。
7. 创造新内容并不总是
人们确实想要来自品牌的内容。 在 2017 年的一项调查中，84% 的人表示他们希望内容能够娱乐、讲故事、提供解决方案和创造体验。
但是，这是否一定意味着您应该创建尽可能多的内容？ 情况并非总是如此。
电子游戏巨头电子艺界 (EA) 的传播主管大卫·廷森 (David Tinson) 详细谈到了创造更少、精心组合的内容而不是拥有更多、更多、更多态度的重要性：
“战略不能只是内容更丰富。 很难不只是跟随闪亮的物体，只是做越来越多的事情，却不知道我们在做什么，”Tinson 说。
最好的内容营销机构将分析您的目标受众、业务目标和品牌标识。 然后，他们将制定适合这些需求的综合内容营销策略。 该活动将包括要创建的新内容以及始终有价值的现有常青内容。
更重要的是，营销专家将帮助客户重新优化他们的常青内容，使其始终拥有最新信息、最佳 SEO 编辑并匹配当前的营销促销活动。
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8. 内容营销公司同样强调数据的平衡和数字营销的“艺术”
在过去的几年中，人们非常重视内容营销是一种以数据为支持、以科学为导向的实践。 超过 70% 的 B2B 营销人员声称他们拥有完善的内容策略。
尽管这确实有助于企业改进和跟踪其绩效，但它不一定是也不应该是唯一的方法。
Javier Sanchez Lamelas 在他的着作Martketing: Heart and Brain of Branding 中讨论了营销如何在艺术和科学之间取得良好的平衡。 通过在可口可乐担任营销副总裁的经历，Lamelas 发现，通过利用艺术和科学的力量，您可以产生“增值……从而产生标志性品牌”。
好消息？ 顶级内容营销机构同时提供数据和创意方面的服务。
9. 内容营销机构分析有价值的指标
正如我们所提到的，数据不应该是一切的答案，这是有充分理由的。 跟踪数据的好处和坏处在于您可以跟踪任何内容。
然而，这并不意味着仅仅因为您可以跟踪它并不意味着您应该。 仅仅为了它而跟踪指标与根本不跟踪任何东西一样糟糕。
最好的营销公司不会挑选让客户印象深刻的数据。 相反，他们将收集有关消费者和竞争对手的信息，这对活动的成功至关重要。
然后，当内容营销专家将这些信息呈现给您的品牌时，他们会坦诚而透明地提供您需要知道的重要数字。 这些简单的信息将伴随着对这些数字在活动成功和他们计划进行的更改方面的含义的分析，以进一步提高绩效。
这致力于最重要的营销分析和数据，使内容营销公司能够提供强大的投资回报。
10. 内容营销公司知道何时添加角度
企业的真相是，他们通常倾向于避免两极分化的想法或话题。 但缺乏区分的勇气可能是一个限制因素。
确实，推出下一个香草口味总是更容易，但如果不尝试新口味，你永远不会知道什么是可能的。 内容营销公司知道何时采取公开立场或为内容添加新内容是合适的，并将确保它与您的品牌标识相匹配。
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2018 年关于内容营销机构的 10 个真相
希望我们的真相清单能让您在下次与机构接洽时提出一些有趣且具有挑战性的问题。 回顾一下，它们是：
- 内容不仅仅是书面或视觉内容——尝试创意内容，如播客。
- 内容营销机构应采用语音搜索优化。
- 信任和透明度至关重要。
- 最好的内容营销机构会很好地推销自己。
- 内容营销公司可以建立长期的真实追随者。
- 您选择的机构应该更多地使用“社交聆听”
- 这并不总是关于创建新内容——重新优化常青文章。
- 内容营销公司将在数据和营销“艺术”之间取得完美平衡。
- 顶级内容营销机构将跟踪准确且有价值的指标。
- 最好的内容营销公司将使您能够承担风险并尝试新事物！
下次您在寻找合作机构、待办事项列表或刚刚进行内容营销时，请将这些放在您的脑海中。
将其视为具有严格、概述的目标、指标和策略的黑白概念要容易得多。 但就像大多数营销计划一样，内容营销工作应该根据过去、现在和未来的目标为每个客户量身定制。
应该跟踪策略，进行内容营销分析，并在流程的每一步都考虑结果和统计数据，以确保合适的人找到您的内容。 但世界在发展，营销也在发展。
不要依赖旧的，否则你永远不会是新的。
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