内容营销指南：所有你需要知道的关于内容营销加提示

在线市场的竞争日趋激烈，品牌以如此多的选择纵容和轰炸用户，以至于很难从可用的选项池中进行选择。

五年前用来带来巨大成果的强大营销策略不再那么有效，营销人员正在寻找策略来使用并将他们的业务置于潜在买家面前。

在试图接触全球数百万客户的同时，品牌已经意识到隐藏在内容中的价值。

然而，互联网上到处都是垃圾内容，以至于真正的品牌很难突破垃圾的混乱局面，将他们的信息传达给目标受众。

但有好消息。 互联网变得更加智能，现在可以从优质内容中过滤掉垃圾内容。

因此，控制市场的权力再次掌握在营销人员手中。 优质内容是最好的营销工具，没有其他策略会威胁到它在推动销售和转化方面的地位。

Seth Godin 被许多人认为是现代营销的教父，早在 2015 年，他就曾大胆声明“内容营销是唯一剩下的营销方式”。

他的意思是，营销人员应该创建他们的受众真正关心并想要消费的内容，而不是创建仅包含隐蔽和重新定位的广告的内容。

品牌现在正在利用优质内容从营销预算中榨取最大价值，确保合适的人在需要时能够找到它们。

传统营销向潜在客户大喊大叫时，内容营销与他们交谈。 这一切都是为了向公众提供他们想要消费的东西，并以一种有用的方式介绍您的品牌，从而清楚地表明它将为您的客户的生活增加价值。

当内容营销做得正确时，追随者会成为您品牌的粉丝甚至推广者，因为您提供了他们想要和需要的东西。

什么是内容营销

内容营销是一种营销技术，它创建和分发有价值的、相关的和一致的内容，以吸引和获得明确定义的受众——从而推动有利可图的客户行动。

上面的关键词是价值。 价值营销定义了内容营销。

增值内容被定义为任何独特的、原创的或独家的内容或信息，您的受众无法在其他任何地方获得，通过相关并满足他们的搜索意图，为该受众提供真正的价值。

内容营销策略的组成部分

您的内容策略是一个全面的计划，它描述了您的营销目标、您将实施的策略以及您将用来衡量策略有效性的指标。 这些策略包括：

#1。 明确的目标

您制作的每一条内容都必须有目的； 否则会造成资源的严重浪费。

您是否只是为了内容而制作内容？ 你想出内容是因为你的老板喜欢定期看到新帖子吗？ 或者您正在制作内容只是为了给 Google 留下深刻印象？

制作没有明确目标的内容很有可能对您的品牌影响甚微。

每个内容营销策略都需要明确的目标。 没有它们，您将不知道您的策略是否产生了影响。

营销策略中要考虑的目标

#1。 品牌意识：发展品牌意识是内容营销最常见的目标。 通过生成您的消费者认为有趣、相关并提供价值的新鲜原创内容，它将您的品牌确立为展示专业知识和权威的声音。

这对您的业务增长的成功至关重要。

#2。 品牌忠诚度：忠诚度营销是一种通过礼品、折扣和/或独家访问等激励措施来发展和留住现有客户的策略。

忠诚度营销工作旨在建立信任，奖励客户对业务的持续参与和忠诚度。

花更多的时间与你已经赢得的客户相处，不要再四处寻找新客户。

#3。 客户参与：客户参与就是通过跨各种渠道的持续互动来加强您的品牌与客户的关系。 这可以设置为您的营销目标。

#4。 客户教育：目标可以是向您的客户提供有价值的信息，向他们展示如何使用产品。

也可以向他们展示比他们以前想象的更多的方式来使用您的产品。

#5。 拓展新市场：目标可以是通过研究可以成功的相关行业或利基产品领域来发展您的业务。

在定义你的目标时，避免用太多的目标来挤满你的策略。 如果你试图做的太多，你在任何一个地方都不会产生足够的影响。 最好专注于不超过三个目标。

#2。 品牌故事

品牌故事并非旨在成为销售工具； 这是一种与客户建立良好关系的方法。

您的品牌故事确定了您的激情所在，并为您未来的所有内容开发奠定了基础。

请记住，您的故事应该从客户的角度而不是您的角度来形成。 您的故事需要解决您的客户重视的事物以及他们在买家旅程中面临的挑战。

#3。 观众角色

更好地了解您的理想客户——受众角色使您能够更深入地了解您的当前和潜在客户。

您将更好地了解他们的喜好、习惯、人口统计信息、首选购物方式、痛点等。

受众角色对长期成功至关重要。 如果您花时间正确地做到这一点，您的营销工作将获得十倍的回报，因为您的业务将增加销售额和整体效率。

#4。 竞争研究

竞争性研究是任何良好营销计划的关键部分，因为在营销中，让你的买家靠近你的买家，并让你的竞争对手靠近你是所罗门的智慧。

许多品牌被他们从未听说过的竞争对手推离了商业轨道，仅仅是因为他们从未花时间进行竞争研究。

了解您的竞争对手在做什么将帮助您将自己和您的产品牢牢地定位在市场空间中，使竞争品牌无法将您推离市场赛道。

研究竞争对手的内容策略并不意味着复制竞争对手的做法。

请记住，您的企业有自己独特的品牌故事。 您应该利用这种差异并利用它与您的竞争对手区分开来。

竞争研究还可以帮助您确定您可能错过的有益行业趋势。

#5。 关键字焦点

当用户正在寻找与其业务产品匹配的关键字或关键短语时，每个企业都希望在搜索引擎中名列前茅。

它们很重要，因为它们是人们正在寻找的内容和您为满足该需求而提供的内容之间的锚。

您应该添加这些焦点词的内容以显示在搜索结果的顶部附近。

关键字很重要，因为它可以帮助您编写受众会喜欢并且搜索引擎会奖励的内容。 关键词为品牌提供焦点和方向。

#6。 内容创作

内容是营销的生命线。 精彩的内容是一项重要资产。 它可以为您的潜在客户创造积极的体验，并迫使他们再次光顾。

这是您吸引观众注意力并不断加强积极品牌印象的门票。 换句话说，如果你不创造内容，那么你就落后了。

在浏览受众角色时，您可以了解您的目标受众偏好是什么。 您可以利用这些知识来创建适合观众的内容。

要创建有影响力的内容，您需要回答以下问题以创建有效的内容

#1。 这段内容的目的是什么？

#2。 你的角色是谁？

#3。 在买家的旅程中，这件作品的重点是什么？

#4。 您希望他们记住的一件事是什么？

#5。 你想让他们做的一件事是什么？

这些问题将使您清楚地了解成品的外观。 它们是成功的内容创建过程的路线图。

#7。 推广与分销

内容分发是营销的关键部分，即使不是内容策略中最重要的部分。 我的意思是，如果您的观众看不到精彩内容，还有什么用。

您完全需要知道您将在何处以及如何发布和推广您的内容； 这应该在您将笔放在纸上以制作内容之前。 否则，您的时间和资源可能会两手空空。

#8。 测量和 KPI

您已经制定了内容营销策略的上述组成部分，现在是时候检查这些策略的性能和健康状况，以便您可以在需要时进行关键调整。

关键绩效指标是一个可衡量的指标，用于展示公司在关键业务目标、季度业绩、业务目标和 3-5 年战略计划方面的进展情况。

衡量 KPI 可为企业主提供其业务整体绩效的即时快照。 了解和衡量正确的 KPI 将帮助您更快地取得成果。

在这个阶段你应该问自己一些问题：

#1。 您是否已达到客户满意度的顶峰？ 最终目标是确定影响客户满意度的因素并确定需要改进的领域。

#2。 您是否提高了客户保留率？ 保留某人比吸引新客户更具成本效益。

#3。 保留某人比吸引新客户更具成本效益。

#9。 使命宣言

内容营销使命声明定义了您将为组织的受众创建的每条内容背后的目的。

它简明扼要，易于受众理解，清楚地定义了内容的预期重点和影响的对象、内容和位置。

使命宣言通过陈述计划的目的和审查业务目标和目标来指导营销计划。

它还提供了营销计划应如何实现组织目标的框架。

内容营销如何运作

#1。 创建有价值的内容：有价值的内容可以帮助您建立信誉和权威。 您可以使用优质内容将您的企业定位为行业专家。

借助精彩的内容，您可以帮助买家快速完成买家旅程。 博客和其他类型的内容在发布后很长一段时间内仍会继续产生流量。

#2。 在线分享您的内容：将社交媒体与内容营销结合使用可以帮助您有机地获得和建立链接。

当您建立社交媒体关注者时，您会建立大量可以分享您的内容的人。

访问您网站的每一条内容都应立即在您的社交资料中共享。

#3。 人们在线搜索有关您的业务、产品和服务的信息：当您创建有关相关主题的优质内容时，人们可以找到您的业务并了解您的公司。

#4。 您获得更多的转化和销售：使用正确的内容和正确的声音来接触您的目标市场可以增加您的自然流量。

通过内容营销，您将始终处于客户心目中，从长远来看，您将获得更多的销售和转化。

#5。 您可以提高品牌知名度和受众的信任度：您可以提高品牌知名度和受众的信任度。

品牌知名度很重要，因为人们更有可能从他们认可和信任的品牌购买。

每个品牌都需要拥有并保持独特的品牌声音。 品牌声音在品牌知名度和品牌认知中很重要，如果您的声音与消费者相关，这一点非常重要。

结论

营销行业发生了巨大变化。

互联网之后的通信革命很可能是自印刷机发明以来最大的变化，因为现代营销环境本质上要求我们所有人都将规则书扔到窗外，并开始发明新的方式将品牌与人们联系起来。

最好的新方法隐藏在内容营销中，本文揭示了内容营销策略的组成部分及其运作方式。

现在留给聪明的营销人员在他们的营销之旅中采用这篇文章作为常青文件和参考材料营销。