构建 B2B 内容营销策略的操作指南

已发表: 2023-08-25

您的产品和服务对于其他寻求改善运营、生产商品和解决关键挑战的企业和组织有价值吗？

如果是这样，您需要一个出色的 B2B 内容营销策略。您必须进行企业对企业 (B2B) 对话，同时将您的内容放置在关键利益相关者能够尽早且经常看到的地方。

如果没有抓住重点，您的营销方法可能无法与业务利益相关者产生共鸣，从而让您的竞争对手乘虚而入并获得销售。

幸运的是，制定 B2B 内容营销计划并不是什么复杂的事情。

您只需遵循最佳实践来制定策略，然后调整您的方法，以更好地使您的计划与目标受众的需求保持一致。

准备好开始了吗？只需遵循此指南即可构建成功的 B2B 内容营销策略。

成功 B2B 内容营销策略的关键

成功的内容营销策略的核心是创建能够满足每个组织的需求、挑战和目标的内容。

之后，只需在适当的时刻将内容呈现在观众面前即可。

听起来很简单，对吧？当您遵循正确的步骤时，就是这样。

如果采用正确的方法，该过程将类似于以下内容：

了解客户发展业务的痛点和目标
弄清楚他们在做出购买决定时喜欢什么类型的内容
找出他们大部分时间上网的地方，尤其是在工作日
构建充满精彩内容并瞄准关键分销渠道的 B2B 营销日历
创建内容简介，然后根据需要生成内容以在所有截止日期前完成
分发和推广您的内容，使其呈现在主要利益相关者面前
设定绩效目标并跟踪所有关键绩效指标 (KPI)

在每个季度末，使用您的 KPI 来修改您的 B2B 内容营销策略。即使你从一开始就做对了所有事情，也要期待胜利会慢慢地到来。

对于 B2B 内容营销，您必须打持久战。因此，放弃不切实际的期望，专注于遵循计划。

企业对消费者 (B2C) 与 B2B 内容营销

尽管 B2B 和 B2C 内容之间的界限最近开始变得模糊，但仍然存在许多关键差异，包括：

利益相关者：与消费者销售不同，企业采购很少经过一个人。相反，公司经常采用协作方法来寻找解决方案，因此需要所有关键利益相关者的参与。

价值主张：企业在做出购买决定时不会冲动行事。他们权衡所有解决方案的价值，以找到能够提供最佳结果的解决方案。因此，您必须通过证明您的解决方案效果如何来吸引他们，最好是通过统计数据、事实和图表来证明。

品牌声音：当您寻求与客户建立一对一的联系时，B2C 营销允许您在品牌声音中注入大量个性。对于 B2B，您的品牌声音必须认真转变，反映您在专业环境中与利益相关者委员会交谈的方式。

在创建并遵循计划时，请牢记 B2C 和 B2B 内容营销之间的所有这些差异，以便在每一步中取得出色的成果。

制定 B2B 内容营销策略的关键步骤

如果您准备好制定 B2B 内容营销策略，只需按照以下七个步骤操作即可。

1. 定义你的目标受众

与所有良好的营销计划一样，您必须定义目标受众。 首先确定可以从您的产品和服务中受益的企业和组织类型。

然后，进行 B2B 市场研究以确定他们的：

主要利益相关者
痛点
目前的解决方案
业务目标

使用这些数据为您将服务的每种类型的企业构建买家角色。

然后，通过反思您的产品如何使利益相关者的生活变得更轻松，同时促进业务增长和收入，从而使其回到原点。

2. 确定最佳内容类型和格式

B2B 内容必须突出产品和服务的价值，同时保持业务参与决策过程。

因此，内容类型通常最好多样化。您应该定期推出：

电子书
长篇文章
实例探究
白皮书
电子邮件
网络研讨会
播客

您还需要使用社交媒体帖子来宣传您的内容并将其保留在所有利益相关者面前。

3.找出最佳营销渠道

为了定期与目标受众互动，您必须让您的内容不断在所有顶级 B2B 渠道中流动。

首先为您的网站创建电子书、案例研究、白皮书和其他内容。设置门禁登陆页面，让您可以放弃最有价值的内容来换取客户的内容信息。

使用联系信息发送电子邮件，引导您的客户观看网络研讨会、播客、来宾帖子等。此外，还可以创建电子邮件通讯，重点介绍列表中每家公司的所有领先解决方案。

您还可以在 LinkedIn 上发表长篇文章，帮助您树立行业思想领袖的品牌。在 LinkedIn 上推广现有内容，让您的品牌在利益相关者做出购买决策时始终处于最前沿。

4. 构建 B2B 内容营销日历

B2B 内容营销的关键在于一致性。因此，为了确保您始终按计划写作、发布和推广，请创建内容营销日历。 为每个季度设置一个电子表格，然后开始填写空白。

对于每段内容，定义：

话题
主要关键词
内部和外部链接
分销渠道
促销计划
指定撰稿人
出版截止日期
合作者

添加您想要包含在该页面上的任何图像、视频或播客链接。

5. 创建内容简介并开始写作

使用内容日历中的信息来构建详细的内容简介。添加所有最重要的副标题以包含在内容中。

最后，简报应包含您制作有效内容所需的所有信息，以满足客户的需求。

虽然您可以自己制作内容，但通常最好建立一个作家团队。这样，您就可以放心，不会错过任何截止日期。

6. 分发和推广您的内容

当内容出现时，检查每个部分，然后按计划分发。您首先需要发布将永远在线存在的内容。

然后，通过在 LinkedIn、Twitter 和 Facebook 上创建社交媒体帖子开始推广您的内容。也不要只推广一次您的内容然后就忘记了。

B2B 内容必须一次又一次地呈现在利益相关者面前，以保持您的品牌在整个购买周期中的相关性。

请记住标记任何帮助将内容变为现实的合作者，以便他们也可以推广它。

7. 设定绩效目标并跟踪 KPI

除非您从一开始就被大量客户淹没，否则您无法一目了然地知道您的 B2B 内容营销策略有多有效。

相反，您必须使用 KPI 来衡量它，例如：

网站访问者
页面停留时间
着陆页转化
社交媒体参与度
合格的潜在客户获取
获客成本

一旦您心中有了理想的 KPI，就可以设定目标，然后跟踪您的营销绩效。

然后，您可以使用 KPI 数据来调整每个季度的营销方法。随着时间的推移，您将努力最好地满足客户的需求，从而实现您自己业务的增长。

准备好制定您的 B2B 内容营销策略了吗？

您可以自己制定出色的 B2B 内容营销策略。但这并不意味着它不耗时。

幸运的是，您可以通过与 WriterAccess 团队合作获得所需的帮助。我们的内容策略师和撰稿人拥有让您的 B2B 营销计划加快步伐所需的一切。

我们邀请您立即注册我们的 14 天免费试用版。这样做后，您将探索我们所有的内容营销解决方案，并了解它们如何帮助促进您的品牌的成功。