产生强大内容营销活动的战略系统
已发表: 2020-11-25很容易陷入内容营销有趣的部分。 发挥创造力，撰写文章和查看帖子上线都是工作中令人兴奋和愉快的部分。
因此，我们中的许多人会立即介入，快速进行发布和共享，而无需花费大量时间来思考我们在做什么以及为什么这么做。 我们很高兴能将我们的工作推向世界。
这是一个问题。
因为推动预先计划的业务目标的有效内容营销具有战略意义-不仅受到最初的兴奋推动。
让我们看一个系统，该系统将帮助您将内容营销的有趣部分与周到的计划相结合，以跟踪您的结果。
为什么智能内容营销是目标驱动的
目标将战略性，以结果为导向的内容营销与随机的，偶然的发布区分开来。
当您进行无目标的内容营销时，您的内容营销策略是基于猜测的。 很难确定您的内容是否为您的业务带来了价值。
关键绩效指标（KPI）可以将猜测游戏转变为战略计划。
目标和KPI可以帮助您了解前进的方向，到达目的地的方式以及是否选择了正确的路线到达终点。
在活动开始时，他们可以帮助您制定计划并确定：
- 要创建什么类型的内容
- 要创建多少内容
- 如何推广内容
- 在哪里推广内容
- 等待结果多长时间
在活动结束时，他们可以帮助您反思自己的工作，并：
- 用具体数字衡量您的成功
- 确定您的投资回报率
- 识别什么在起作用，什么不起作用
- 计划未来的活动
目标和KPI阻止了一个强大的活动，因为它们从一开始就指导您的内容策略，并在最后评估效果。
设定您的内容行销目标
当您开始内容营销活动时，将精力集中在一个或两个主要目标上（即使您发现您的活动也为其他目标产生了效果）。
这些主要目标可能是：
- 增加流量
- 获得更多线索
- 增加电子邮件列表
- 提高搜索引擎排名
- 建立社交媒体形象
- 在您的利基市场中展现权威
- 吸引并娱乐您的观众
- 向您的听众介绍产品或服务
- 提升品牌知名度
一旦确定了主要目标，请将它们与可衡量的KPI相匹配，这将使您看到工作的结果。
下表中的每个KPI都会帮助您评估内容营销广告系列的结果，但是选择最适合您广告系列目标的KPI。
转换次数
转化次数表示您希望他们在您的网站或登录页面上执行的操作的用户数量。
例如，如果您在有人注册您的网站时提供免费的电子书，那么注册电子邮件列表以下载电子书的用户数量有助于计算您的转化率。
当目标是获得更多潜在客户，增加电子邮件列表并向受众群体介绍产品和服务时，请对此进行衡量。
试试这个：
在您的数字销售和营销平台中跟踪转化，在Google Analytics（分析）中设定目标，或使用您喜欢的分析工具。
电子邮件列表订阅者
电子邮件列表订阅者是注册您的电子邮件列表的人数。
当您的目标是增加电子邮件列表并获得更多潜在客户时，请注意此KPI。
试试这个：
通过您的电子邮件营销软件测量并跟踪您的新电子邮件列表订阅者数量。
引线数
潜在客户数量代表潜在客户和客户与您建立联系的总次数。 这可能包括加入列表或使用您的联系表的用户。
当目标是吸引更多潜在客户并向受众介绍产品和服务时，请对此进行衡量。
试试这个：
根据您的特定潜在客户目标，您可以使用数字营销和销售平台，电子邮件营销软件或Google Analytics（分析）来衡量和跟踪潜在客户。
新客户数量和销售额
新客户和销售数量是发生的新业务交易的总数。
这是您业务底线的重要KPI。
试试这个：
在监视交易的数据库中跟踪客户的增长。
搜索引擎结果页（SERP）上的排名
SERP显示您的网站在自然搜索中的位置。 这是衡量网站主要关键字或品牌字词的重要指标。
当目标是提高SERP的排名并增加流量时，请对此进行衡量。
试试这个：
使用Google的Search Console查找您的网站所排名的关键字以及它们在SERP中所处的位置。
有机流量
自然流量是通过自然搜索发送到网站的流量。 在SERP上找到用户后，用户将被发送到您的网站。 这可能对应于网站在自然搜索中的排名。
当目标是提高SERP的排名，增加流量和提高品牌知名度时，请对此进行衡量。
试试这个：
测量和跟踪Google Analytics（分析）中的自然流量。
推荐流量
引荐点击量是从其他网站发送到某个网站的点击量。 用户从另一个网站单击链接到您的网站后，就会被发送到您的网站。
当目标是增加流量和提高品牌知名度时，请使用此KPI。
试试这个：
在Google Analytics（分析）中衡量和跟踪引荐流量。
新闻提及
新闻提及是其他出版商提及您的业务或品牌的次数。 它们增加了您的覆盖面和知名度，因为其他发布商将其受众群体暴露给您的品牌。
当目标是证明自己在小众市场中的权威并提高品牌知名度时，请使用此KPI。
试试这个：
为提及您业务的网站设置Google快讯。 您还可以使用Google的Search Console，BuzzSumo或Moz的Open Site Explorer查找链接回您网站的网站。
社会股份
社交份额表示您在社交媒体上共享您的一部分内容的次数。
当目标是提高品牌知名度，增加流量并建立社交媒体影响力时，请衡量此KPI。
试试这个：
使用社交共享插件或计数器来查看URL的共享数量。
页面浏览量
页面浏览量是指网站在一定时间段内浏览过的页面数。 该数字表示网站的使用情况是增加还是减少。
当目标是增加流量，提高SERP的排名并提高品牌知名度时，请使用此KPI。
试试这个：
测量和跟踪Google Analytics（分析）中的页面浏览量。
独特的造访
唯一身份访问是指在一定时期内访问网站的用户数量。 该指标将用户视为“一个”，即使他们多次访问该网站也是如此。
当目标是增加流量和提高品牌知名度时，请使用此KPI。
试试这个：
在Google Analytics（分析）中衡量和跟踪唯一身份访问。
跳出率
跳出率是访问网站后不久离开网站的用户所占的百分比。 当跳出率很高时，表明用户找不到他们想要的内容，或者他们没有参与内容。
当您的目标是教育您的受众有关产品或服务，在特定领域中展现权威并提高品牌知名度时，请对此进行衡量。
试试这个：
在Google Analytics（分析）中测量和跟踪跳出率。
入站链接
入站链接是其他网站链接回您的网站的次数。
尽管入站链接的总数很重要，但是您还应该考虑链接回您的站点的权限。 具有较高权限的链接到您的网站比鲜为人知的网站的链接更有价值。
当目标是增加流量，改善SERP的排名并在您的利基市场中展现权威时，请使用此KPI。
试试这个：
使用Google的Search Console，BuzzSumo或Moz的Open Site Explorer查看您网站的反向链接配置文件。
社会流量
社交流量是从社交媒体平台发送到网站的流量。 单击Facebook，Twitter，LinkedIn，Pinterest等网站的链接后，会将用户发送到您的网站。
当目标是增加社交媒体的影响力，增加流量并提高品牌知名度时，请对此进行衡量。
试试这个：
在Google Analytics（分析）中衡量和跟踪社交流量。
社交媒体关注者数量
社交媒体关注者数量是在发布更新的社交媒体平台上关注企业的用户数量。
跟踪此指标，以查看您的内容是否引人入胜，吸引新受众并建立权威。
试试这个：
通过您使用的每个社交媒体平台衡量此指标。
您应该跟踪和衡量目标多长时间？
衡量KPI的时间范围将取决于您的广告系列类型。
- 对于长期活动，例如增加电子邮件列表订户，只要您使用内容营销，就应衡量KPI。 为每周或每月测量和审查这些目标设定基准。
- 对于诸如博客文章系列之类的多内容广告系列，请在每次发布每条内容后几天评估KPI。 然后，在广告活动结束后的几周内每周检查一次KPI。
- 对于像来宾博客文章这样的一次性活动，请在发布内容一周后首先衡量KPI。 然后，在接下来的两到三个月中定期查看指标。
通常，当指标达到稳定水平或停止增长时，您可以停止跟踪特定于广告系列的KPI。 但是，您可能希望对所有广告系列进行半年一次或每年一次的审核，以防您的内容迅速发展并继续提供有力的结果。
轮到你
当您开始下一个内容营销项目时，请记住在创建内容之前设置和跟踪目标的重要性。
要获得设定目标的帮助，请查看此免费的内容营销KPI电子表格，该电子表格概述了每个广告系列应跟踪的目标和特定指标。
您如何衡量内容营销活动的结果？ 在下面的评论中分享。