7个内容营销示例：小型企业的内容策略

成功的内容营销是什么样的？

如果您经营一家小型企业，您可能在某个时候考虑过内容营销。 你怎么能不呢？ 似乎每个地方的人都在谈论它。

Seth Godin甚至宣称“内容营销是唯一剩下的营销方式”。

然而——作为一家小企业进行内容营销可能很困难。 制作赚钱的内容很难。

您可能会查找内容营销示例并遇到可口可乐的“分享可乐”活动。 或者您可能听说乐高在通过用户生成的内容进行内容营销方面非常出色。

这些例子很酷——而且显然很有效——但你没有数百万渴望分享他们最新作品的客户。 你没有可口可乐庞大的品牌知名度。

那么如何为您的小型企业使用内容营销呢？

好消息是它可以做到。 更好的消息是，这篇博文将向您展示如何操作的示例。 最好的消息是，这些内容营销示例中的每一个都来自小企业，而不是媒体巨头。

让我们首先介绍大公司和小公司的内容营销策略有何不同。 然后，我们将介绍 7 个来自小型企业的有效内容营销示例。

小型企业的内容营销有何不同？

我已经为财富 500 强公司中的 1 人企业和大型业务部门完成了内容策略，我可以告诉你——它们是不同的。

但是许多常见的内容营销建议对它们一视同仁。 事实上，其中很多都保持在最高水平，而没有真正深入研究什么有效（以及为什么有效）。

在我开始本节之前的免责声明 - 小型企业的内容策略也有所不同。 内容营销会根据您的行业和商业模式而变化。 即使基本面保持不变，也没有一种万能的方法。

也就是说，这里简要介绍了小型企业内容营销与企业内容营销的不同之处。

• 更加强调个人内容。 每月有 100 万网站访问者的企业不会通过单个内容将其流量翻倍——但小型企业可以。 小型企业通常可以负担得起制作精彩内容并通过有限渠道分发的费用，因为不需要太多额外流量即可显着增加收入。
• 较少强调边际增长。 当您每月吸引 100 万网站访问者并以 1% 的转化率进行转化时，将转化率提高到 1.5% 意味着增加 5000 次销售。 小型企业需要关心转化率，但通常更关心转化总数——因为履行订单的过程需要大量工作。
• 小型企业的预算有限。 小企业有时不得不使用内容，因为它无力进行其他类型的营销。 内容需要时间，但通常不会花费太多钱——这使它成为一种很棒的小型企业策略。
• 小企业有一个优势——个性。 大品牌需要努力打造品牌个性。 但小型企业通常具有内在的个性——因为它只由几个人经营！ 个性可以帮助人们将您作为企业联系起来，并且对小型企业非常有用。

还有其他区别吗？ 当然。 各种内容策略和策略会根据可用资源和行业而变化。 总会有一些大企业因为他们的资源而可以做的事情。

我希望看到越来越多的大品牌收购小公司以接触他们的受众。 营销人员 Neil Patel 已经详细说明了他购买域名以获取流量的策略。 他不是第一个使用这种策略的人，也不会是最后一个。

大品牌使用的另一个策略——但小公司可能不能——是赞助已经拥有忠实追随者的创作者的内容。

为了宣传即将播出的 The Voice 剧季，NBC 赞助了十几位 YouTube 音乐家来翻唱 Kelly Clarkson 的歌曲 Medicine。 当我为写这篇文章进行研究时，我试图计算他们赞助的视频总数——我在 16 处放弃了。

仅从这 16 个视频中，我统计了 150 万次观看——来自那些有兴趣观看流行歌曲翻唱的人（The Voice 的整个前提）。

小型企业可能无法购买赞助视频或整个其他企业，但您仍然可以使用有效的内容营销策略。 您可以使用内容营销来推广您的业务——即使您没有大量预算并且不是专业的博主。

以下是来自小型企业的 7 个内容营销示例。

1. 克雷西体育表演
2. 轨道媒体工作室
3. 不完美的产品
4. 河池
5. 流动性WOD
6. 草莓
7. 白金护肤品

1. Cressey 运动表现

Eric Cressey 是世界上最好的体能教练之一。 在他位于马萨诸塞州和佛罗里达州的精英健身中心，他帮助运动员变得更强壮、运动得更好、打得更好。

他还有一份令人印象深刻且不断增长的成功故事清单。 Cressey 最杰出的客户是棒球投手（他的专长），包括大都会队王牌 Noah Syndergaard、国民投手 Tim Collins 和 2 次 Cy Young 奖得主 Corey Kluber。

所以他还不错。

当然，他作为棒球力量和体能领域专家的地位来自于他的实际专业知识。

他也可以像硬拉一样，很多。

他和我的身高和体重大致相同。 他硬拉 660 度左右，而我硬拉——嗯，这并不重要，不是吗？

无论如何，他的很多地位和体能专家——以及他作为教练的更普遍的声誉——都来自于他精彩的博客。

Cressey 的博客包含专家建议和信息，如果不翻阅学术期刊，很难找到这些信息。 它以任何人都可以理解的方式进行解释。

这是撰写人们喜爱的博客的最佳方式之一——以一种让人们觉得他们“明白”的方式展示罕见的专业知识。

从阅读推荐到运动推荐——更不用说身体部位的分解和专业运动员的视频——Cressey 的内容营销技巧无疑提升了他作为思想领袖的形象。

你怎么能像 Eric Cressey 那样做内容营销？

Eric Cressey 是一位杰出的内容营销人员，他的业务是内容营销正确完成的一个令人难以置信的例子。 你能从他的内容营销策略中学到什么？

有两个主要的要点：

• 建立关系
• 成为主题专家

Cressey 是一位合法的主题专家。 在力量和体能方面——尤其是对于棒球运动员来说——你很难找到有更多经验和实践知识的人。

那么他的内容营销方法是什么？ 分享这些知识并深入研究技术内容。

在健身领域，与大多数行业一样，大多数内容都是针对大众的。 大多数内容并没有深入到表面之下。

正如杰出的内容营销人员 Jimmy Daly 所说，“可操作的内容不是一种策略。” 那里有太多的“技巧和窍门”，以至于真正的专业知识很少见。

Cressey 展示了实际的专业知识。 他的博客文章结合了大局思维和具体练习——但即使他分享策略，他也会将这些策略与更大的图景联系起来。

Cressey 的观众可不是一般的健身爱好者。 这是一个观众：

• 其他体能教练
• 精英运动员
• 有前途的青年运动员的父母

这些人想知道他们掌握在真正的专家手中。

由于很少有人分享专家级内容，因此 Cressey 能够为数千个特定关键字进行排名。

Cressey 成功的另一个秘诀是什么？ 关系。

Cressey 的网站定期发布来宾帖子，他在业内的关系使他能够分发他自己编写的内容。

与 Mike Robertson、Tony Gentilcore 和 Dean Somerset 等其他教练合作，让 Cressey 的内容营销更具权威性和影响力。

2. 轨道媒体工作室

Orbit Media Studios 是一家位于芝加哥的网页设计机构。 但通过内容，它的影响范围更广。

Orbit Media 主要为位于芝加哥的组织提供服务。 他们的大部分业务都是通过 Google 搜索获得的——因此您可以想象，为“芝加哥网页设计”等重要关键字排名对他们来说是多么重要。

一家拥有 1.5 名营销人员的小公司如何在如此具有竞争力的条件下排名？ 内容营销。

通过创建引人入胜的内容并与内容营销影响者建立关系，Orbit Media 能够吸引大量链接返回其网站。

这反过来又提升了他们网站的整体形象，并允许他们根据积极带来业务的竞争条款进行排名。

您如何像 Orbit Media Studios 那样进行内容营销？

你很幸运！ Orbit Media Studios 撰写有关……如何进行内容营销的内容！

如果您想像 Orbit Media 一样进行内容营销，请查看Orbit Media 博客。 除非你看 Orbit 联合创始人 Andy Crestodina 的书内容化学。

资料来源：亚马逊

这两种内容营销建议的来源都有大量的示例、逐步的内容分发过程和 SEO 建议。

但这里是 Orbit Media 方法的简要介绍：

• 搜索规模最佳，因此专注于搜索引擎优化
• 在互联网上为您的主题创建最佳页面
• 建立关系以帮助推广您的内容
• 金钱短语的排名

Orbit Media 是一家网页设计机构，而不是内容营销机构。 Orbit 只有 1.5 名营销人员，因此该机构需要非常高效地进行营销。

输入：搜索引擎优化。

与其他流量来源相比，来自 Google 的流量有一些优势：

• 它与目标关键字高度相关
• 有很多事情要做
• 它会持续很长时间——甚至会增长

但在 Google 中很难将其列为小型网站。 那么轨道传媒是做什么的呢？

Orbit 首先在互联网上为与内容营销、网页设计和 SEO 相关的目标关键词创建最佳页面。 通过创建长篇内容来回答有关狭窄主题的每个问题，Orbit 可以增加帖子排名的机会，并吸引链接。

为了获得更多链接，Orbit 与影响者合作。

Orbit Media 博客文章倾向于以影响者的报价为特色。 因为他们提供了报价，并且自己是内容创建者，所以影响者更有可能将反向链接发送到 Orbit Media 网站。

但是线索呢？ SEO如何获得更多业务？

链接数量的增加增加了 Orbit Media 的域权限，或在 Google 中排名的能力。

这意味着它可以为诸如“芝加哥网页设计”之类的“金钱短语”排名。

这些是潜在客户搜索的短语——Orbit 就在搜索结果的顶部。

3.不完美的产品

Imperfect Produce 是一家通过销售“丑陋”而无法在超市出售的产品来对抗食物浪费的公司。

通过直接从农场采购“丑陋”的农产品，Imperfect Produce 能够以比杂货店价格低 30-50% 的价格交付给客户。

这是一笔相当不错的交易（我上周买的奇异果很好吃）——但这么小的公司怎么能提高知名度并吸引顾客呢？

答案是，Imperfect Produce 绝对粉碎了他们的内容营销和社交媒体游戏。 这些内容，再加上服务理念非常好，刺激了流量、口碑和推荐。

在他们的博客上，Imperfect Produce 提供了有用的内容，教人们如何用他们提供的许多蔬菜烹饪。 博客文章包括“如何爱上白菜”和“ 4 种季节性南瓜以及如何处理它们”等主题。

它们还包括诸如“堆肥 101 ”之类的文章，正确猜测对减少食物浪费感兴趣的人也喜欢堆肥之类的东西。

但真正的明星是 Imperfect Produce 在 Instagram 上的出色表现。

有很多有趣的、充满个性的帖子。 所有这些因素结合在一起，帮助 Imperfect Produce 腾飞。

你怎么能做像不完美的产品这样的内容营销？

不完美的产品是内容营销的一个有趣的例子，因为……它产生了有趣的内容！

大量的内容很无聊。 不完美的农产品当然可以走传统路线，谈论防止食物浪费的好处，并夸大他们将廉价杂货送到你家门口的价值主张。

他们最终确实会谈论这些事情。 但首先，他们的内容很有趣。

Imperfect Produce 知道他们的产品看起来有点不稳定。 因此，他们转向了滑行——他们通过发布有趣的 Instagram 帖子来加倍努力，这些帖子被分享并让人们发笑。

这有助于 Imperfect Produce 拥有几乎不费吹灰之力的产品。

如果您在他们服务的地区，您为什么不注册该服务？

杂货更便宜，可以送货，您可以帮助防止食物浪费。 要解决的挑战是意识而不是兴趣或转化。

在某人成为客户之后，他们也有内容。

你知道怎么做白菜，或者四种南瓜的区别吗？ 即使你致力于防止食物浪费（或者只是不喜欢杂货店购物），如果你不知道如何烹饪你得到的东西，你也可能会退出这项服务。

这就是 Imperfect Produce 产生的那种内容（双关语绝对是有意的）。 食谱。

语气仍然很有趣，但这种实用的内容确保客户知道如何使用他们新的、看起来很有趣的水果和蔬菜。

4. 河池

River Pools 是经典的内容营销示例之一。

受 2008 年经济衰退的重创，River Pools 陷入困境。 人们只是对安装地下玻璃纤维池不感兴趣。

整个泳池行业都遇到了麻烦。 然后，所有者 Marcus Sheridan 决定尝试写博客。

他开始很简单。 River Pools 拥有丰富的玻璃纤维水池安装经验，因此他将内容集中在该专业知识上。 在购买泳池之前，潜在客户需要回答哪些问题？

尽管他从小做起，River Pools 的网站很快就扩大了。 今天，他声称“我们确实回答了消费者可能对购买玻璃纤维泳池提出的所有问题。”

随着流量的涌入和满意的读者名单，River Pools 不仅在经济衰退中幸存下来，而且蓬勃发展。

您如何像 River Pools 一样进行内容营销？

Marcus Sheridan 基本上告诉了你内容营销的秘诀，他说“我们确实回答了消费者可能对购买玻璃纤维泳池提出的所有问题。”

这本身就是一种内容营销策略！

尤其是在利基行业，回答每一个问题都是内容营销的好方法。 但是到现在为止，您可能有自己的问题……

…你怎么知道你的听众在问什么？

您可以通过以下三种方式发现需要回答的问题。

1. 关键词研究工具
2. 在线市场研究（审查挖掘和其他策略）
3. 客户访谈

关键字研究工具是发现问题的有用方法，因为它们会告诉您人们在搜索什么。 如果人们正在搜索某些东西，您就有机会吸引流量。

像Ubersuggest这样的免费工具是发现获得大量搜索的关键字的好方法。 Moz和Ahrefs等付费工具具有类似的功能，另外还有一个好处是可以告诉您这些关键字在 Google 中的排名有多难。

当您正在寻找要回答的问题时， Answer the Public是另一个很棒的免费关键字研究工具。

输入“玻璃纤维池”之类的短语，您就会得到人们在互联网上提出的每一个问题。

关键字研究工具很有用，因为它们可以告诉您人们在搜索什么。

但是对于某些主题，人们搜索的内容并不是他们真正需要解决问题的内容。 或者问题本身很难定义，没有每个人都在搜索的搜索词。

这就是市场研究和客户访谈无可替代的原因。

知道要写什么？ 只是问问你的客户。

客户研究是发现受众问题和内容主题的最佳方式。 当您从客户那里收到问题时，请将这些问题转化为内容。

我们整理了一份在线市场研究指南，以及一些值得提出的具体客户研究问题。 如果您有销售或支持团队，向他们询问常见问题也可以为您提供内容营销理念。

5. MobilityWOD

如果你告诉我有一天我会买一本名为《成为一只柔软的豹子》的书，我会称你为疯子。

然而，由于物理治疗师 Kelly Starrett 对内容营销的投资，我最终还是买了那本书（并且很享受）。 我什至买了他的第三本书， Deskbound ，并经常在他的网站 MobilityWOD.com 上阅读内容。

Kelly Starrett 于 2005 年开设了一家 CrossFit 健身房。在成为物理治疗博士后，Starrett 开始教授移动性研讨会——2010 年，他开始发布日常移动性视频，以进一步传播他的建议。

他们有点像病毒一样。

结果？ Starrett 仍然拥有旧金山 CrossFit，但他和他的妻子 Juliet 还经营着一个蓬勃发展的在线品牌和会员网站。 尽管名字不同寻常，《成为一只柔软的豹子》却成为了畅销书。

通过发布有关如何治疗常见疼痛的信息丰富的专家视频——以他的快速说话、有趣的个人风格（这让他们很有趣）——斯塔雷特能够建立大量的观众并提升他的业务形象。

我喜欢这个例子的地方在于它展示了内容如何成为一项长期战略。 Starrett 于 2010 年开始发布每日视频，尽管他的个人资料迅速增加，但直到 2013 年他的业务才真正爆发。

在很长一段时间内以一致的格式发布有价值的内容是小型企业的制胜战略。

您如何进行像 MobilityWOD 这样的内容营销？

你可以从这个内容营销的例子中学到很多东西。

Kelly Starrett 是一位主题专家，他的内容反映了这一点。 如果您尝试他的移动技巧，您通常会立即感觉好转——这使您更有可能尝试更多他的内容。

斯塔雷特也有很大的个性，他选择了一种能有效突出这种个性的媒体（视频内容）。

因此，我们已经获得了很多内容营销课程：

• 成为主题专家
• 提供立即获得结果的内容
• 展示有趣的个性

但 MobilityWOD 最突出的是内容制作的一致性。 MobilityWOD 最初是在一年中每天发布内容。

尽管生产质量很低。

尽管观众开始很小。

尽管斯塔雷特有时会被他的小孩穿过镜头打断。

Kelly Starrett 的内容很好，它填补了互联网上缺少的需求。 它以一种有趣和有趣的方式将物理治疗医生的知识带给大众。

一个小孩在镜头中徘徊？ 好吧，每个观看视频的人都知道斯塔雷特是一个具有真实个性的人。 查看 YouTube 上的评论，您会发现人们实际上很喜欢这些打扰。

如果你担心一开始你的产值会太低，那就不要。

专注于使您的内容好。 专注于填补空白。 专注于吸引观众并始终如一地发布。

随着 MobilityWOD 的发展，其视频的制作质量也有所提高。
但它的增长是因为 Starrett 不怕以粗略的包装发布好的内容。

6. 草莓

Strolleria 是内容营销的例子，它证明你可以使用内容来推广任何东西。 卖婴儿车的实体店？ 没问题。

Strolleria 在亚利桑那州斯科茨代尔设有实体店，并设有一家有助于扩大其影响力的在线商店，是小型企业内容营销的缩影。

它还证明，与您可能看到的大量预算内容营销示例不同，内容不需要花哨就能有效。
如果你是新手爸妈想要选购婴儿车，你会不会很欣赏婴儿车购买指南？

更好的是，如果有一个测验可以为您匹配最适合您需求的婴儿车，那不是很好吗？

如果您听说过关于 Bugaboo Fox 和 Bugaboo Cameleon 的好消息，并且需要比较它们怎么办？

Strolleria 的博客解决了所有这些问题。 对于需要选择婴儿车或汽车座椅的人，Strolleria 提供了极好的信息——你认为这些读者在购买时会求助于谁？

您如何像 Strolleria 一样进行内容营销？

您如何将内容营销用于电子商务？ 以 Strolleria 为例。

电子商务企业面临着许多挑战。 亚马逊和谷歌的崛起意味着客户在购买前会进行更多的价格比较和研究问题。 小型电子商务公司如何吸引新客户？

成为问题的答案。

Strolleria 知道人们不只是搜索特定婴儿车的名称。 当然，有些人确切地知道他们想要什么，并且仍然值得做产品页面 SEO 来捕获这些搜索。

但是大多数购买婴儿车的人并不知道 UPPAbaby VISTA 和 Nuna MIXX2 之间的区别。

那些人想要什么？ 帮助。

这就是为什么 Strolleria 整理了一份关于如何购买婴儿车的长篇买家指南。

这也是他们使用博客发布婴儿车比较的原因。 一旦您听说过两款婴儿车，您如何在它们之间做出选择？ 比较 UPPAbaby VISTA 和 Nuna MIXX2 的优缺点的博客文章符合要求。

Strolleria 最好的内容营销课程是您的买家并不总是在搜索交易关键字。 在漏斗中提前一步可以解锁一个全新的关键词等级，并让您在买家开始搜索时访问他们。

7. 白金护肤品

Platinum Skin Care 凭借其铅磁铁获得了 50% 的电子邮件打开率和 17% 的付费转化率。

那我为什么要把它们带到这里来？ 因为他们对内容的处理方式非常有趣，与此列表中的其他内容有些不同。
他们有博客吗？ 是的，它会定期更新。 他们也有一个定期内容的YouTube 频道，他们的一些视频甚至突破了 100,000 次观看。

但白金护肤品真正闪耀的明星是他们的电子邮件内容。

当您访问 Platinum Skin Care 网站时，您可以参加一个测验，帮助您找到适合您皮肤类型和特定需求的产品。

根据您的结果，您可以获得定制的产品推荐——这已经是非常棒的细分，并且单独使用会很好。

但是，Platinum Skin Care 更进一步，根据您的测验结果发送一系列电子邮件。

请注意，只有其中一封电子邮件正在推动销售。 其他人只是提供有关如何管理粉刺的有用提示——铂金护肤产品帮助解决的一个主要痛点。

这些电子邮件的内容很简单。 每封电子邮件只有 300 到 1000 个字，内容涉及与皮肤护理相关的特定问题。

但对于寻找答案的人来说，这种培养序列确实是有价值的内容——而对于白金护肤品来说，它可以推动转化并创造客户。

如何进行白金护肤这样的内容营销？

您可以使用内容来填充营销漏斗的顶部。 但是你漏斗顶部的很多人不是你的目标——你想要客户。

将人们吸引到您的网站后，您需要努力将他们转化为客户。 这就是使白金护肤品成为如此出色的内容营销示例的原因。

人们很少只是“注册时事通讯”，所以他们提供了一块铅磁铁。

铅磁铁无法帮助您进行细分，因此他们使用了测验。

测验为您提供有关人们想要什么的信息，因此他们会跟进自动化来提供它。

如果您想做像白金护肤这样的内容营销（并获得 17% 的付费转化率），请寻找细分受众的方法。 如果你能让你的听众准确地告诉你他们想要什么，那么你需要做的就是把它交给他们。

以下是三种常用的分割方式：

• 使用“细分”电子邮件作为欢迎电子邮件。 让人们从与特定兴趣相关的三个链接中进行选择，然后根据他们点击的链接标记他们。
• 根据人们注册的位置跟踪他们。 联系人来自哪个页面？ 该页面会告诉您有关他们的兴趣的信息，并且标签可让您轻松跟踪他们。
• 使用表格或测验。 Platinum Skin Care 使用测验来标记联系人，但您也可以直接询问。 在表单上放置自定义字段是获取信息的最简单方法。

拥有细分市场后，您可以自动跟进以提出要约。

要像白金护肤品一样进行营销，请考虑如何获得有关您的受众的更多信息。 然后使用该信息为您的听众提供无法抗拒的优惠。

结论：你注意到这些例子的什么？

当您考虑为您的企业启动内容营销计划时，很容易被吓倒。 很容易看到数千字的文章、漂亮的信息图表和大规模的活动，并决定“这不是我能做的”。

但是你注意到这些例子是什么？

它们都很简单。 这个内容没有什么是你做不到的。

• Kelly Starrett 从每天发布一个视频开始。 早期的视频只是他对着镜头说话并展示了一些练习。 今天的视频仍然如此，但制作质量略高。
• 埃里克·克雷西（Eric Cressey）使用有关硬拉技术的视频作为引导磁铁。 自 2011 年以来，他一直在使用相同的视频。
• River Pools 建立了一个包含大量内容的博客，但他们只是通过回答人们已经提出的问题来做到这一点。

这些小企业不需要在内容背后投入大量资金——从长远来看，内容营销甚至可以节省时间，因为有问题的人可以直接链接到现有文章。

白金护肤品也是如此。 他们通过分段电子邮件为其内容添加了一层，但从根本上说，他们仍然专注于回答问题。

这些业务中的每一个都是内容营销的绝佳示例，但它们都没有做任何您无法为您的业务做的事情。

回答听众的问题。 随着时间的推移始终如一地这样做。 为您公司的内容建立一个追随者，您将看到您公司的客户群不断增长。