值得追求的10个内容营销目标

有没有想过内容营销为什么对某些企业如此有效-但似乎对其他企业却什么也没做？

好奇为什么某些看起来很棒的内容对建立企业没有任何帮助？

多年来，“内容为王”一直是在线陈词滥调，但事实并非如此。 从来都不是真的。

内容本身（甚至是很棒的内容）就是内容。

这可能很有趣。 这可能是有教育意义的。 它可能包含着世界和平的秘密和清新的薄荷味，所有这些都融合在一起。

但是它没有神奇的力量。 除非您添加一件事，否则它不会改变您的业务或使您到达需要的位置。

内容营销是没有业务目标的毫无意义的练习。

是什么使内容营销有效？

要使内容正常工作，您需要了解您的营销和业务目标。 然后，您可以创建满足这些目标的内容，而不仅仅是给听众一些时间。

您的博客文章，电子邮件营销，电子书，播客，广告……所有这些都需要与大图相适应。

现在，如果您纯粹是为了发挥创意自我表达而写博客，请继续撰写并随着精神的发展而写作。

但是，如果您使用内容来营销业务，则需要一个战略框架，以便您可以最大程度地利用时间和辛勤工作。

以下是推动我们在Copyblogger上进行内容营销的10个业务目标。

您可能只专注于一两个，也可能只使用全部十个。在阅读列表时，请查看可以应用于您自己的内容营销计划中的哪一个。

目标1：建立与观众的信任和融洽关系

这是内容营销最明显的用途，也是很好的一种。

当您创建有用，有趣和有价值的内容时，您的听众就会知道他们可以信任您。

他们看到您知道您的主题。 他们了解您的个性以及与您合作的感觉。

缺乏信任会扼杀转化。 大量有价值的内容可以建立信任，这与众不同。

但是太多的商人停在那里。 实际上，这仅仅是开始。

目标2：为您的营销系统吸引新的潜在客户

当我们还是婴儿内容营销商时，我们都被戈丁先生深深打动：您必须出色。

您的内容必须具有足够的吸引力，以吸引链接，社交媒体共享和对话。

为什么？ 因为那是新人们找到你的方式。

不管您现有的客户多么高兴，您都需要源源不断的新客户来保持业务健康。

在网络上共享的卓越内容将为您找到最佳的新前景，并将他们带回到您所提供的一切。

目标3：探索潜在客户的痛苦

不，您不是要成为虐待狂。

事实是，大多数经久不衰的企业之所以蓬勃发展，是因为它们能够解决问题。

他们解决了健康问题，育儿问题，金钱问题，业务问题，技术问题，“我该怎么做晚餐？” 问题。

当您了解潜在客户的问题时，您就会了解如何帮助他们-然后，您便拥有了营销信息的核心。

战略内容深入探讨了潜在客户所面临的问题。 是什么让他们烦恼？ 是什么使他们感到恐惧？ 是什么让他们彻夜难眠？

明智的内容营销计划为观众提问留出了空间。 这些可能会以电子邮件回复，博客评论的形式出现，或者您可能会举行问答会议或专门用于提出问题的网络研讨会。

聆听您的市场询问的问题，并以此为指南来指导您将来的内容。

目标4：说明收益

显然，我们不会挖掘潜在问题，而是将其留在那。

我们谈论解决方案。

我们谈论解决那些烦人的问题的方法。 技术，技巧，窍门，方法，方法。

如果您拥有可行的业务，那么您在解决市场问题方面将具有特殊的见解。 您的个性化方法是内容营销的骨肉。

您的“解决问题X的10种方法”一文显示了这种方法的好处。 它说明了您如何解决问题，并向客户展示了他们从与您合作中获得的收益。

战略内容不仅告诉潜在客户：“我的产品是解决您的问题的好方法。” 它显示了他们。 这是说服力的基础。

目标5：克服异议

您的潜在客户正在寻找解决他的问题的方法，但他也在密切注意潜在的问题。

战略内容可能是解决潜在客户异议的绝妙方式-他们拒绝购买的原因。

价格是痛点吗？ 编写内容演示如何实现解决方案，从长远来看可以节省金钱。

您的客户是否认为您的产品使用起来太复杂？ 编写内容显示客户从零增加到六十……毫不费力。

了解阻止客户购买的异议，然后考虑创造性的方法来解决内容中的这些异议-通常在买方到达销售页面之前。

目标6：用您的产品描绘生活画面

广告人乔·舒格曼（Joe Sugarman）是内容营销的伟大早期实践者之一。

他是公司JS＆A（一家消费类电子产品公司）的长版杂志广告的掌握者，这些广告通常与旁边的杂志文章一样有趣且引人注目。

在他的《文案写作手册》中，他描述了如何为克尔维特（Corvette）编写广告。

“开车穿过温暖的夜晚，感觉微风吹过头发。 表头转动。 将加速器冲到地板上，感受一下将您钉入轮廓座椅后部的强大动力。 在您的仪表板上看一下精美的电子技术显示。 感受美国超级跑车的力量和兴奋。”

舒格曼没有描述这辆车。 他在描述驾驶员的经历。

Sugarman精通将客户带入拥有产品的体验中的精神……无论该产品是便携式计算器，私人飞机还是价值数百万美元的豪宅。

在广告中效果很好。 它在您的内容中效果更好。

讲故事是最好的内容营销策略之一，它是一种极好的方式，可以让客户在自己亲身体验之前，从心理上“尝试”您的报价。

使用内容来显示拥有产品或使用服务的感觉。

案例研究非常出色，任何表明您解决问题的方式如何运作的故事也是如此。 拿起Sugarman的书，了解有关如何为可能不会立即显示出迷人故事的产品创建迷人内容的许多想法。

目标7：吸引战略合作伙伴

从前，Copyblogger是一位作家。

从一开始，这里发布的内容的质量就吸引了战略合作伙伴-布莱恩·克拉克（Brian Clark）与之合作的合作伙伴共同创建了今天的业务。

伙伴关系汇集了很多技能，我们可以比布莱恩独自走得更快更远。

无论您的业务目标是什么，建立合作伙伴关系通常都是最明智的方法。 当您热衷于创作出色的内容时，您会发现潜在的合作伙伴被这种激情所吸引。

目标8：加深与现有客户的忠诚度

这可能是我的最爱。

每个公司都需要吸引新客户。 但是，大多数企业中最大的增长潜力来自与现有客户建立更紧密的关系。

推荐和重复业务的坚实基础是出色业务的标志。

即使您从未对客户以外的任何人进行任何内容营销，也可以通过改善与客户之间的沟通来从根本上改善业务。

为已经从您那里购买产品的人们创造更丰富的体验。 通过将它们与有用的，用户友好的内容配对，使您的产品和服务更好地工作。

不要比你约会更好地对待女服务员。 给已经从您那里购买产品的人们提供好东西，他们会为此而给予奖励。

目标9：提出新的商业构想

您的内容流是尝试新想法的绝佳去处。

考虑重新定位您的关键产品？ 试图更好地定义您独特的销售主张？ 看到客户可能希望您解决的新问题了吗？

将这些想法带入您的内容，并了解人们的反应。 您可以看到什么使人兴奋和失败。

商业作家吉姆·柯林斯（Jim Collins）谈论的是发射子弹，然后是炮弹。 换句话说，当您对自己的业务有了新想法时，请解雇一些低风险的公司以进行考验。

在确定可以真正击中目标之前，不要开始发射大型弹药。 （并且有一个目标可以实现。）

内容是一种绝佳的低风险方式，可在极少冒险的情况下尝试您的想法。 观众会通过他们的反应让您知道哪些想法激发了他们，哪些想法使他们感到冷落。

目标10：在搜索引擎中树立声誉

许多内容营销人员认为，这是创建内容的第一大理由-但是，如果将这一目标放在错误的位置，则您可能会与SEO斗争。

那是因为搜索引擎发现您有价值，而读者却发现您有价值。

搜索引擎正在寻找对其用户有价值的内容。

因此，首先将前九个内容营销目标放在首位，然后将重点放在SEO优化上。

需要任何帮助吗？

如果您可以在内容营销的业务构建方面使用一些帮助，我们将提供帮助的资源。

首先签出新的Copyblogger Education页面。

它详细介绍了您今天可以访问的课程，以开始进行自己的高转换内容营销。