如今，内容营销的错误很容易在网络上发现，因为内容营销的概念现在正在重建中……坦率地说，已经有好几年了。

原谅我们的灰尘。

即使内容营销是一种较新的在线策略，也有反对者。 现在反对者指向大量糟糕的写作并说：“你认为这有效吗？”

但一直有垃圾。 目前，它更容易找到。 感觉有点脏，好像有一层污物需要进行一些严重的 Clorox 清理。

但是，我知道内容营销并没有死，因为它每周都对我有效。

我从发布智能文章的品牌那里购买。 我订阅了说服我关注它们的视频频道。

在尘土之下，仍然有一个经过验证的过程可以建立您的业务。

内容营销错误很容易犯，因为……

为“每个人”写作很容易。

我喜欢“简单”。 我们都喜欢“简单”。

但是，促成当前内容营销环境的一个因素涉及容易的阴暗面。

对于您想要吸引的一般人群来说，很容易将单词放在一起。

技术使在线发布和在博客上销售变得容易。

因此，所有这些易于制作、重复的信息都存在于互联网上，但内容并没有与任何人联系。

如果您还没有学习如何成为一名撰稿人，那么潜在的受众成员很有可能会迅速离开您的网站……而您会认为内容营销不起作用。

为特定的人写作需要更多的技能。

它需要真正的研究、真正的倾听、真正的同理心和真正的共情……随着时间的推移发表并赢得观众的关注。

正如 Sonia Simone 经常指出的那样：

“我们（仍然）没有遭受大量优质内容的困扰。”

推土机

当您定期发布时，您获得的创意动力是无可替代的。

我喜欢使用每周发布一次新内容的例子。 这是一个专注于内容的模型——你的观众真正将其视为礼物，他们期待得到的东西。

这是值得发布的内容类型。

假设您的理想受众是“小型企业企业家”。 我可以想出很多该组感兴趣的典型信息。

但是作为一个想要避免常见的内容营销错误的人，你不是为“小企业企业家”发布的，而是为小企业企业家发布的……

• 查尔斯
• 科莱特
• 辛西娅
• 卡尔
• 塞德里克

这些角色是您的目标，您希望获得他们的关注，您的目标是满足他们的需求。

每次创建时从您的角色阵容开始

一个内容不会让您的观众中的每个人都满意，因此这是按固定时间表发布很重要的另一个原因。

它为您提供了与不同类型的人建立联系的频繁机会。

当您创建内容营销策略来为小型企业企业家服务时，您将从以下问题开始：

本周您想为谁创作内容？

您对每个角色的个人资料将概述他们的问题以及他们希望获得帮助的资源类型。

为了好玩，让我们看一下您可能包含的查尔斯和科莱特性格的样本特征。

查尔斯：

• 喜欢自己为他的定制糕点业务做所有事情，不喜欢雇用人
• 撰写引人入胜的电子邮件自动回复器，以培养他的潜在客户
• 大多数时候午餐吃（金枪鱼、BLT、鸡肉等）三明治，有时在阅读装饰技巧时

科莱特：

• 早上 6:00 起床，在上班前步行到当地的咖啡店与其他日常顾客进行社交
• 喜欢在团队环境中协作以发展她的时尚造型应用程序
• 喜欢在傍晚带她的狗 Nevil 去公园

Charles Content和Colette Content可能有一些重叠，因为它们都属于“小企业企业家”群体，但要避免含糊其辞。

一周可能是查尔斯的……下一周可能是科莱特的……等等，对于你创造的其他角色。

在您的编辑日历中，跟踪您为谁服务，以便您定期与每个角色交谈，但没有必要严格要求。

例如，如果你碰巧连续两周为辛西娅写作，你不一定会忽视其他观众。 Cynthia Content也可能对 Carl 或 Cedric 有用。

准确了解每个人：

• 认为
• 感觉
• 看到
• 做

您将使用这些细节让人们觉得您的文章、播客剧集或视频是专为他们创建的——因为它们本来就是如此。

如何修复内容营销错误

那么，当有人点击进入您的网站时会发生什么？

您的博客是否能说服他们留下来并通过您立即提供的体验了解更多关于您的信息？

或者，访问者是否看到与您的利基市场中的其他网站一样的信息？

现在这些问题已经足够了。

但是当您考虑您的答案时，请查看这五个常见的内容营销错误，这些错误使潜在客户无法与您的内容建立联系。

每个部分都包含有关如何纠正错误的指导。

内容营销错误＃1：您的访问者无法判断您的内容是否适合他们

最近在我住的那条街上建了一排四栋看起来基本一样的新房子。

当房地产经纪人开始带潜在买家参观房屋时，您知道会发生什么吗？

潜在买家将检查房产并对他们注意到的细微差异做出判断。

一个女人会不喜欢其中一个前门的花丝，并选择带有简单的棕色大门和超大阳台的房子。

一个男人会爱上前门上有花丝的房子。 另一个女人会讨厌带有超大阳台的房子，而更喜欢带有额外客厅空间的房子。

你明白了。

虽然这些房子从外面看起来大致相似，但游客可以根据个人喜好快速评估哪些房产适合他们。

当人们搜索有关某个主题的信息时，也会发生同样的事情。 出现在关键字词组搜索结果顶部的网站起初可能看起来都一样，因此访问者会快速检查您的内容，看看它是否包含适合他们的品质。

如果您的特殊品质（众所周知的带有花丝的前门、大阳台或宽敞的客厅）不清楚，您将无法说服您想要吸引的人您可以满足他们的喜好。

如何修复它

花 15 分钟找出你的制胜之道

当您不再试图吸引所有人时，就更容易吸引那些认可和欣赏您独特的销售主张 (USP) 的人。

您适合某些访问者，而您的竞争对手可能适合其他人。 没关系。

内容营销错误#2：你的标题不具体

可能出现在您的利基市场中的任何其他网站上的弱标题通常无法带来好处。

或者，好处可能非常模糊，以至于无法吸引您实际为其创建内容的人的注意力。

他们也可能很无聊。

如何修复它

3个简单的问题，帮助你写出更好的标题

如果您立即传达有关您的内容为何相关和有用的详细信息，您将吸引在您的主题方面需要帮助的人的注意力。

为避免与标题相关的内容营销错误，旨在将您的 USP 的精髓注入您的标题，并向您的网站访问者展示您与他们相匹配——更快。

内容营销错误＃3：你不编辑

许多网站都成功发布了初稿内容。 如果草稿与您要服务的人建立联系……很酷。

但是，如果您的内容没有引起您想要吸引和发展关系的人的共鸣，那么您可能需要进一步推动自己。

如何修复它

内容编辑：从基本到出色的修改艺术

草稿通常无法有效地传达您的信息。 它们可能包含过多的信息或切线，会分散忙碌的读者并使您的内容不那么有用。

编辑是关于创建内容体验。 您不是表达原始想法，而是精心制作有助于解决问题的演示文稿。

当您单击上面的链接时，您将学习如何像编辑一样思考。

内容营销错误#4：你没有给访问者更多的学习机会

如果没有呈现不同的角度或视角让访问者认为“我喜欢这个主题的这种特定方法”，那么具有大量内容的网站可能仍然看起来像“小册子”网站。

当访问者觉得您为他们提供了他们在其他网站上找不到的东西时，他们希望听到您的更多信息并保持联系。

如果您没有预料到读者希望了解更多信息，他可能会跳到其他网站，看看他们是否提供更多资源。

如何修复它

让您的营销太有价值而无法丢弃

理想情况下，您希望拥有如此多的精彩内容，以至于当访问者登陆您的网站时，他们会因为没有足够的时间一口气看完所有内容而感到沮丧。

他们必须记下才能回来。 现在的问题是：

他们是否注册了您的电子邮件列表，以免错过任何新内容？

我最喜欢的电子邮件营销技巧之一是让注册您的电子邮件列表变得轻而易举：向您的潜在订阅者展示他们将获得与他们的需求完美匹配的独家内容。

参观者会觉得他们在那一天的旅程中中了大奖。

内容营销错误＃5：您没有授权访问者进行购买

信息本身并不能激发购买过程。

如果您不让访问者体验与您做生意的感觉，您就不会将潜在客户转化为客户。

如何修复它

教育转变你的前景

当您说服您的网站访问者跟上您发布的所有内容时，您就能够建立能够建立您的业务的关系。

内容和文案的适当平衡可以帮助您的潜在客户想象从您那里购买的感觉。

说明为什么您的产品或服务会给他们带来他们想要的转变。

优化您的内容以扩大您的受众群体

如果你想做的不仅仅是考虑我上面提到的问题，这里有一个练习：

1. 将这五个错误中的每一个都分配给下周的一天，从周一到周五。
2. 每天花几个小时来确定您可能在哪里犯这些错误以及如何解决这些错误。
3. 到本周末，你将有很多关于如何改进未来的新想法。

这是您迄今为止在自由职业者网站中投入的所有工作并使其在下一阶段的业务中变得更好的最佳时机。

3个来自野外的内容营销错误

现在让我们转向现实世界，以更清楚地了解其中一些想法……

杂货店律师令人讨厌，因为杂货店购物通常不是一项悠闲的活动。

购物者需要开始做生意，因为当他们离开杂货店并继续他们的一天时，还有许多其他任务要执行。

但是，有些人可能会将杂货店购物视为一种更休闲的活动，也许是探索新产品甚至结识新朋友的时间。

这些是对杂货店律师更开放的理想前景。

所以，律师确实有机会，但我最近目睹了一次打击他的机会……两次。

冥想桌

在这个决定命运的日子里，我经常去的有机杂货店前面有一张桌子，上面写着“冥想”的牌子。

不是一个可怕的开始。

该位置具有潜力。

并非所有购买有机食品的人都关心提升他们的禅宗游戏，但他们可能对冥想感到好奇并想了解更多。

不幸的是，事情很快就崩溃了，为我们提供了三个与上述内容相关的内容营销错误来检查。

#1：不要以功能为主导

冥想是一个“特征”。

功能解释您的报价。 好处说服某人关心提议。

它们一起工作，但以功能为先导往往会导致表现乏善可陈。

你不在乎你的朋友有多少 Instagram 粉丝——你在乎他们是否记得你的生日。

桌子上的标志不仅可以说“冥想”，还可以通过提及冥想的任何真正好处来吸引人们：

• 提高浓度
• 松弛
• 安静的睡眠

智能副本还可以仔细突出导致人们寻找管理压力的新方法的痛点。

＃2：不要喃喃自语

冥想台后面站着一个人。

我们就叫他瑞克吧。

当我走过桌子时，他说：

“女士，冥想？”

正如您可能已经猜到的那样，我对那个称呼/问题有一些疑问。

首先，这毫无意义。

我不知道瑞克想从我这里得到什么。

我是不是该：

• 开始冥想命令，就在那时和那里？
• 教他冥想？
• 确认他正确地发音这个词？

由于不清楚，我无法连接到他的消息。

其次，假设我刚开始冥想，那天偷偷去杂货店希望遇到一个想和我谈谈的人……

里克选择的问候方式令人困惑，所以我会继续从他身边走过，进入自动滑动门另一侧的番茄洋葱过道。

令人遗憾的是，他可能会推迟一个原本感兴趣的前景。

最后，我已经提到，桌子上有一个印刷标志，上面写着：“冥想”。

如果我不知道它是什么，我以后可以轻松地进行有关冥想的研究。

瑞克未能就他的冥想命题提供一个成功的差异。

我没有理由选择他而不是找到我确实联系过的冥想资源。

如果你在你的内容营销中“喃喃自语”，你就没有提供令人信服的理由让任何人停下来关注。

＃3：不要闲逛

当我离开杂货店时，策略性地低头在钱包里摸索钥匙，我听到一个女人问瑞克：

“禅修中心在哪里？”

这一次，他回答了一个冗长的答案。

没有人会感到惊讶，它不是一个强大的。

与他的喃喃自语类似，这种反应使 Rick 的潜在客户选择他的冥想组织的理由为零。

事实上，像这样的内容营销错误实际上给了她一个选择不同的理由——去别处寻找一个直接吸引她情感的冥想社区。

每次发布时，清晰和联系

你需要发布你的作品，知道你已经把它打磨到专业标准，所以你对分享它感觉很好。

我们都有潜力建立参与的观众。

不要让您的内容成为别人不加思索或关心的微不足道的事件。

让它成为一个里程碑。