内容营销涅槃五步| 亲情

内容营销无疑是您可以用来产生流量、创建忠实追随者并将访问者转化为客户的最强大方法。

它变得如此普遍，以至于您可能在不知道的情况下就这样做了。 制作博客文章、视频、图像、信息图表和其他内容对于网络营销中的任何人来说都是当今的课程标准。

数字内容营销的扩散是完全合理的。 每天，我们都会被大量的广告、营销和信息所淹没。 结果，我们变得对广告视而不见，并且在如何以及从何处获取我们需要的信息并避免推销方面变得更加聪明。

但是，如果您是在线营销人员，则并非一切都会丢失。 进入内容营销以拯救世界！

作为内容营销人员，您的任务是制作和推广可提供价值并与目标市场建立信任的内容。 如果做得正确，他们会获得所需的信息，并将开始将您视为您所在领域的权威。

一旦您成为他们关于某个主题的首选信息，他们将更有可能遵循您的建议，采取您要求他们采取的行动，简而言之，为您赚钱。

究竟什么是内容营销？

内容营销涵盖了相当广泛的信息、平台和流程。 维基百科总结得最好：

“内容营销是涉及创建和共享媒体以及发布内容以获取客户的任何营销形式。内容营销通过教育或信息材料引起对产品的兴趣。成功的内容营销依赖于提供一致的、高质量的内容，解决人们的问题。”

数字内容营销可以采取多种形式，包括：

• 网站文案
• 视频
• 图片/照片
• 信息图表
• 实例探究
• 电子书
• 白皮书
• 文章
• 博客文章
• 以及更多...

内容营销的黄金法则

无论您的内容采用何种形式，如果您希望它成为您营销武器库中的成功武器，它都需要遵守以下内容营销的黄金法则：

提供价值

对于内容营销，您的主要目标是预先提供价值。 给用户一些他们以前没有消费过的东西，或者以一种新的方式交付它，给他们的生活带来一些有用的东西。

当有人搜索关键字并点击您的网站时，他们正在寻找一些东西。 也许他们需要一般信息或回答他们的问题。 也许他们正在寻求娱乐或从现实中分心一点。

始终如一地以易于使用的格式为他们提供此价值，他们将一次又一次地回到您身边。

先给再收

通过提供这种有价值的内容，您首先为您的潜在客户提供了一些东西。 您正在迈出建立关系的第一步，并与他们分享您的知识和辛勤工作。

在要求任何事情之前这样做很重要。 是的，我们从事这项业务是为了赚钱，但是用蜂蜜比用醋吸引更多的苍蝇。 最终，要求一些回报是可以的——但不是预先要求的。

比如说，你创建了一个很棒的博客文章，里面充满了诙谐的文案、有趣的视频、很棒的图片和一个杀手级的信息图。 这是很多工作，并为用户带来了很多价值。 他们决定下载您的电子书的免费副本，以了解有关您的利基市场的更多信息。 此时，可以询问他们的电子邮件以获取电子书。 你已经在这段关系中迈出了第一步，并给予了他们很多。

每个人都会回报并给你一些有价值的东西吗？ 不会。但是那些这样做的人更有可能成为忠实的追随者，购买您的产品，遵循您的建议等等。 我宁愿拥有 1,000 个铁杆粉丝，也不愿拥有 10,000 个随便的追随者。

没有人关心你

创建内容时，请确保它专注于您可以提供给他人的内容。

你的潜在追随者并不关心你，至少一开始是这样。 他们在那里获取一些信息，为他们的问题或其他事情找到答案。 而且他们不会通过一堆自我宣传的垃圾过滤来找到它。

当然，您想成为他们的“真实的人”，而不仅仅是一些匿名的内容创建者。 但这就是关于页面和作者简介框的用途。 如果你能把个人经历联系起来，把一个观点带回家，那很好。 但这不是社交媒体：没有人关心你生活中的琐碎细节。

内容不是销售副本！

切勿将内容与销售文案混淆。 如果您每天看新闻或访问当地的大型超级中心折扣店，您可能会留下明显的印象，即人们并不那么聪明。 但是人们比你想象的要聪明，所以给你的潜在客户一些信任。

他们会知道你什么时候卖给他们一些东西。 总的来说，我们已经接受过训练，可以听到音调并知道“但等等，还有更多”何时到来。 如果您尝试将内容营销与销售副本交织在一起，那么您将在两者上都失败。

是的，销售文案是必需的，它有它的位置和时间。 首先让您的客户喜欢并信任您，然后他们会更愿意倾听您的推销。

5 个步骤创建内容

现在我们知道什么是内容营销以及它的戒律，让我们分解如何创建杀手级内容。

遵循以下五个步骤，您将立即像专业人士一样制作内容：

1. 开始计划

扎实的内容营销活动不仅会发生。 您不能随意创建内容并将其扔到墙上希望它粘住。 好吧，您实际上可以； 只是不要期望任何成功！

通过战略性地制定计划，您将为您的内容营销制定路线图，并能够减少失败造成的损失，同时将成功加倍。

这是您的规划蓝图：

• 找到你的利基市场：你很可能已经决定了你想要推广的利基市场。 如果没有，这是您的第一步。 确保进行研究，以便您知道自己处于一个不太窄或不太宽的可行利基市场，并且具有良好的货币化前景。
• 发展你的信息：什么是你独特的信息或在你的利基市场采取什么措施？ 您的信息应该让人们知道其中的好处。 例如，Pat Flynn 在他的 Smart Passive Income 博客和播客上的信息是“现在就是努力工作，以后就不必再努力了。” 甚至他网站的名称也说明了他要教你什么。
• 研究你的听众：在写一个字之前，你需要知道你要和谁说话。 研究目前处于利基市场的网站，看看谁构成了他们的受众。 去做这个：
  • 前往 Alexa.com 并输入竞争对手或相关网站
  • 如果有足够的数据，Alexa 将估计受众人口统计数据（性别、教育、地理）、流量和访问者喜欢的其他网站的细分。
  • 虽然它可能不是确切的数字，但它会为您提供足够的可操作数据，让您深入客户的脑海。
• 创建一个角色：现在您开始了解您的受众，创建一个您的普通访问者的个人资料。 在决定要创建什么样的内容以及采用什么角度时，这个角色将很有帮助。 列出喜欢这个假设访客的人会看、听、穿、开车等什么。 试着进入他们的内心。 哪些问题对他们很重要？ 他们有什么问题？
• 开始你的关键词研究：拿出你的角色，开始头脑风暴他们可能搜索的潜在关键词。 你的角色是父母吗？ 您的利基市场是否围绕狗展开？ 也许一个潜在的关键词是“训练狗喜欢孩子”或类似的东西。
• 设定目标：列出您的广泛目标和具体目标。 广泛的目标可能是从希望训练他们的狗的父母那里获得更多的流量。 具体目标可能是让访问者注册您的时事通讯或下载您的电子书。
• 内容类型：您计划以什么格式交付您的内容？ 确保将其与您的观众结合起来。 他们喜欢视频吗？ 他们听播客吗？ 他们是否更具视觉效果并挖掘出酷炫的照片？
• 工具：创建此内容需要什么样的工具？ 你现在有吗？ 你擅长使用它们吗？

2. 产生想法

现在您已经制定了基础知识，是时候开始提出关于写作、电影或其他创作的想法了。

如果灵感没有像闪电一样击中你，不要紧张。 这里有很多方法可以确定您可以在哪些主题上创建内容：

• 关注趋势：通过设置 Google 快讯、查看 Google 趋势或使用 Feedly 等内容收集工具，了解您空间中的最新动态。
• 跟随思想领袖：在每个细分市场中，都有引领潮流和掀起波澜的人。 找到他们并关注他们。 不要害怕追随你所在行业以外的其他行业的领导者。 看看像 Mark Cuban、Seth Godin、Richard Branson 和其他人在做什么或谈论什么大狗会给你很多想法。
• 检查社交媒体：密切关注您的观众最喜欢的社交媒体平台，了解人们分享、阅读和喜欢的内容。 Buzzsumo 是一个很棒的工具。 无论您输入什么关键字，它都会向您展示分享次数最多的故事。
• 使用关键字研究：如果您在进行初始关键字研究时没有任何想法，请返回并再次查看。 人们搜索的东西有时令人难以置信，并且可以成为许多伟大内容创意的门票。
• 检查 Google Suggest：完成关键字研究后，开始在 Google 搜索框中输入它们。 Big G 将开始建议可能不会出现在标准关键字研究中的流行关键字变体。
• 头脑风暴：简单但有效。 坐下来使用您选择的写作工具，然后开始吐出想法。 没有编辑，只要写下你想到的任何东西。 如果您有团队与您一起加入，则可获得奖励积分。
• 创建思维导图：集思广益后，用思维导图组织所有内容。 通常，当您将头脑风暴会议组织成思维导图时，您会遇到新想法。
• 访问论坛：几乎每个主题都有一个论坛。 找到适合你的利基市场并加入。看看人们在谈论什么、他们的担忧、他们的恐惧、他们的问题以及他们提出的问题。
• 查看问答网站： Yahoo Answers 和 Quora 等网站允许人们就可以想象的每个主题提出问题。 找到那些适用于您网站的内容，看看人们在问什么并需要帮助。 他们很可能会问，因为他们无法在其他地方的内容中找到答案。 做到这一点！
• 与人交谈：这是一个激进的想法，我知道！ 但实际上找到感兴趣的人并挑选他们的大脑会让您了解很多关于您的利基以及您应该创建哪些内容的信息。 您还可以了解他们喜欢以何种频率制作内容以及采用何种格式。

3. 创建编辑日历

你有你的计划，你有你的想法，所以现在是时候开始创作了，对吧？ 错误的！

出色内容营销的关键之一是一致性。 为了实现这一点，您将需要有一个可靠的编辑日历。

您不仅要计划何时发布和推广内容，还要计划研究、创建和编辑内容所需的时间。 给自己比你想象的更多的时间，慢慢开始。 您不想让自己讨厌您的业务，因为您创建了不切实际的内容创建计划。

任何日历工具都可以做到这一点。 如果您要与团队共享，Google 日历可以完美运行。

4.要有内容！

你吃过生鸡蛋，追过鸡，跑上费城艺术博物馆的台阶，洛基。 是时候踏入擂台了！

我们一直有条不紊地准备内容创建，所以现在没有理由停止这样做。 这是攻击内容创建的最佳方法：

在接下来的部分中，我们假设您正在创建书面内容。 但是，这些步骤背后的想法适用于各种内容创建：

研究

即使你是你的小众爱因斯坦，你仍然需要做一些研究。 您希望向人们提供有价值的信息，因此请确保其真实且正确。 检查并仔细检查您的来源。 如果你在评论部分被点名，你至少可以提供一个有效的论据。

研究您的内容还将为您提供整合外部统计数据、报价和其他信息的机会，这些信息将使您的读者知道您是值得信赖的来源。

做一个大纲

绘制出你的内容的要点并创建一个你可以遵循的大纲。 没有什么比读到一半却完全忘记了你要去哪里更糟糕的了。

创建草稿

现在是时候充实该轮廓并创建您作品的第一个工作版本。

这样做时，您的目标只是以书面形式表达您的想法。 不要停下来编辑或猜测一切。 那将在以后出现。 就个人而言，我什至不会一路修正拼写错误的单词，除非我把它们弄得很糟糕，以至于我不知道它们应该是什么。

目标只是进入写作流程和制作内容。 阻止外界干扰，例如电子邮件、手机和其他任何可能影响您工作的事物。 就个人而言，我发现在尝试消费其他形式的内容（如电视）时，写作非常困难。 但是，在 Pandora 或 Spotify 等服务上听音乐，我不必经常切换曲目，这有助于我屏蔽外界。

您还需要尝试在一天中的不同时间创建内容。 有些人早上第一件事就工作得最好。 其他人是夜猫子。 当然，您并不总是可以选择等到一天中的最佳时间，但如果可以的话，您可以加分。

试验一下，看看什么最适合你。

使用钩子

努力在您的内容中包含强大的钩子。 用部分内容，给你的读者一个继续阅读的强有力的理由。 戏弄他们，引诱他们，让他们大吃一惊。 尽一切可能让他们留在身边。

加入号召性用语

人们需要被告知该做什么。 你想让他们做什么对你来说是 100% 显而易见的，但对你的读者来说却不是。 如果您希望他们阅读更多帖子、评论、注册某些内容或其他任何内容，请告诉他们。

同样，在您提供价值之后执行此操作，他们将更有可能这样做。

关注头条新闻

你的标题是你第一次，有时也是唯一一次吸引读者注意力的机会。 让它引人注目和引人注目。 不要过分夸大，以至于您的内容无法实现，但要尽最大努力吸引他们。

这需要大量练习。 有专业的文案，只是以写头条为生！ 制作杀手级标题的最佳方法是制作大量糟糕的标题。 写 20 到 40 个标题，在喧嚣中你会发现一两颗宝石。

放下麦克风，走开

你已经到达了终点，但你还没有进入应许之地。

创建草稿后，休息一下。 起身走开一会儿。 有些人会在几分钟或几小时内休息。 我喜欢让草稿腌制过夜。 通常我创造了一些我认为与威廉莎士比亚相提并论的东西，只是第二天阅读它并认为它不值得成为卫生纸。

编辑

老实说，编辑一段内容的最佳方式是让其他人为您或与您一起编辑。 一组新的眼睛效果最好。

如果这是不可能的，那么试试这个。 通读这篇文章并纠正你发现的任何错误。 然后，再读一遍，但从最后一句开始读，然后倒着读。 这将阻止你的思想填补你第一次创造的空白。

5. 恭喜！

您现在是内容创建者。

就像你做的任何其他事情一样，第一次总是最难的。 下次您创建某些东西时会更容易，之后的时间会更容易。

遵循此过程将使您能够始终如一地制作高质量的内容，这些内容将为您的客户提供价值，并使他们对您产生更多的渴望。

您如何处理内容创建？ 你最好的建议是什么？ 让我们在评论中知道！