如何制定内容营销计划

假设您坐在很多内容上。 产品照片、博客文章和操作视频。 您将如何在潜在客户和客户面前展示这一切？ 您是否有与您的内容相关的特定目标？ 也许您想增加潜在客户？ 如何提高您的品牌知名度和社交媒体影响力？

如果你不能回答这些问题，那么你需要一个内容营销计划。

但你并不孤单。 根据最近的一项研究，只有 40% 的 B2B 营销人员有书面的内容营销策略。 无论您是否属于那 40%，建立或重新审视现有的内容营销计划都是一个好主意。

在本文中，我们将介绍什么是内容营销计划以及如何创建自己的内容策略。

什么是内容营销计划？

内容营销计划是一个记录策略，详细说明您的内容的对象、内容、时间、地点、原因和方式。

• 谁在创建内容？
• 什么样的内容？
• 内容什么时候发布？
• 分发的内容在哪里
• 你为什么还要内容营销？
• 如何推广和分析营销结果？

为什么营销人员需要制定内容营销策略？

没有计划，内容营销是在飞行中完成的。 如果您曾经做过以下任何一项，那么您需要一个内容营销计划。

• 您已用完了要发布的内容
• 您有多个渠道，但不知道哪种内容在哪里最有效
• 你不知道你的听众真正喜欢什么话题
• 你意识到你那天没有发帖
• 你不知道要发布什么

内容营销策略为上述所有内容以及更多内容提供了框架。 另外，一旦您制定了策略，您就可以使用数据来确保其有效。 内容营销跨越多个部门。 销售团队可以使用产品表和案例研究来培养他们的潜在客户，而营销团队可以使用新闻通讯来吸引新客户。

无论您的公司有多大，您都会在某个时候使用内容来帮助营销您的产品或服务。 如果你继续这样做，制定一个计划会让每个人都在同一个页面上。 您无需在现场创建帖子，而是已经完成并安排了该内容，从而使您有更多时间花在社区参与上。

创建有效内容营销计划的 10 个步骤

1. 设定目标和 KPI

每个战略都始于目标。 您想通过内容营销实现什么目标？ 根据最近对 B2B 营销人员的一项调查，80% 的人表示内容营销帮助他们成功地实现了建立品牌知名度的目标，75% 的人表示建立信誉和信任，70% 的人表示教育他们的受众。

上图中列出了一些常见目标，如果您需要更多帮助，请查看我们的社交媒体目标模板以帮助您。 对于每个目标，您至少需要一个 KPI 来了解您在实现这些目标方面做得如何。 您可以探索有用的社交媒体 KPI 来跟踪覆盖率、参与度、转化率和消费者忠诚度等目标。

2. 确定目标受众

下一步是确定您的目标受众。 通常，这已经与您的买家角色或社交媒体角色相吻合。 如果您有多个受众，就像大多数企业一样，那么您将为每个受众匹配内容主题和类型。

如果您是从零开始，我们有一些资源可用于了解有关寻找受众的更多信息。

• 如何在社交媒体上定义和接触您的目标受众
• 社交媒体人口统计数据为您的品牌战略提供信息
• 如何使用社交媒体角色来提升品牌参与度
• 如何在 Instagram 上找到目标受众

3.审核您当前的内容

如果你不知道你从哪里开始，你怎么知道去哪里？ 审核有助于回答这个问题，使评估您的内容变得容易。首先，您需要记录所有现有内容。 如果数量过多，请设置一个限制，例如 3 个月或一年。 您需要有一个数据集，可以很好地了解您正在发布的内容。

对您的博客帖子进行内容审核可能会帮助您找到您不知道存在的内容。 它还可以帮助您识别网站上的重复内容。 对于社交媒体帖子，您可以使用 Sprout Social 的社交媒体审核模板来帮助您评估在您的社交媒体平台上发布的内容。 如果您觉得雄心勃勃，您可以添加一两个竞争对手来帮助您对内容营销进行基准测试。

在审核期间，请查看：

• 主题：您发布的内容是什么？
• 类型：您发布什么类型的内容？
• 频道：您在哪里分享内容？
• 表现：你的帖子表现如何？ 查看

文档完成后，您应该能够看到一些趋势，哪些内容和渠道的表现优于其他内容和渠道。

4. 确定最佳内容渠道

通常，您已经拥有参与的分销渠道是您想要开始内容营销计划的地方。 在审核期间，您应该已经在最适合您的内容的渠道上发现了一些趋势。

如需额外数据，请查看您网站的分析，了解推荐来源的来源。 人们是否通过时事通讯或社交媒体帖子访问您的博客帖子？ 他们是否通过搜索更多地找到您？ 了解您的观众来自哪里将有助于您将精力集中在这些渠道上。

由于内容不相关，51% 的消费者在社交媒体上取消关注品牌。 如果您仍然不知所措或没有足够的数据，请探索 Sprout 关于在每个社交媒体平台上发布内容的建议。

5.确定内容类型

并非所有内容类型都是平等的，在规划内容营销策略时需要考虑几种不同的内容格式。 有些在某些渠道上表现更好，而另一些则更昂贵。 常见的内容类型包括照片、视频、博客文章、播客、信息图表和用户生成的内容。

您的内容也会根据营销漏斗阶段和您定位的受众而变化。

要探索有关内容类型的更多资源，请查看以下文章：

• 2021年B2B内容营销指南
• 5种可以加速商业成功的社交媒体内容
• 用户生成的内容：将客户转变为拥护者的 5 个步骤

6. 确定预算、工具和资源

制定此内容营销计划的一部分是了解您必须使用多少。 这包括您的预算、可用工具以及您可能使用的员工或自由职业者。

远程制作创意内容可能具有挑战性，但并非不可能。 在此步骤中，弄清楚您已经拥有哪些资源以及您将需要什么（可能需要批准）。

对于大多数内容营销计划，您需要：

• 内容创建者：谁在创建内容？
• 内容管理系统 (CMS)：在哪里规划、存储和发布您的内容
• 内容经理：谁在管理主题和制作？
• 数据收集：内容分析器、报告、您在内容营销中使用的任何数字工具

7. 创建内容日历

内容日历对您的策略至关重要。 你需要一个地方来规划你的内容。 至少，它应该能够跟踪您想要发布的主题和内容以及发布时间。 增强的内容日历还将跟踪每条内容的状态、内容的分发、谁在处理它以及它在营销后的最终表现。

有很多内容日历模板供您查看。 您还可以使用社交媒体日历或电子表格跟踪您的内容。

8. 创建内容

现在是时候创建您将要共享的实际内容了。 此时，您应该对您将使用的内容类型和渠道有一个很好的了解。 这意味着接下来是内容构思、开发和策划。

Sprout 有大量资源供您探索内容创作。

• 内容构思和开发指南
• 如何为您的社交策略寻找内容灵感（免费工作表）
• 如何利用沉默的粉丝的反馈提出社交媒体内容
• 如何撰写启发为期一年的内容策略的白皮书

9. 发布和推广

设置日历并创建内容后，下一步是将其发布并推广到您决定关注的各个渠道。 如果您在多个渠道上进行宣传，最好使用一种工具来清晰、鸟瞰您的发布日历。

Sprout 的社交媒体发布工具是为忙碌的营销人员创建的。 使用发布日历来计划和安排您的社交内容。 资产库可让您轻松访问品牌认可的图像，并在一个位置简化资产管理以进行访问。

请记住，如果您的内容表现良好并且与假期或特定时间无关，请将其重新用于其他渠道和类型。 不要害怕以不同的方式重新分享相同的内容。

10. 测量结果

最后，内容营销策略的最后一步是分析。 如果不收集数据，您将无法知道自己是否达到了最初设定的目标。 对于时事通讯或您的网站等渠道，您将需要 Google Analytics（分析）或任何本地工具分析。 要跟踪社交表现，请使用 Sprout 提供的社交媒体分析工具。

例如，发布效果报告会向您显示发布的每条内容的效果。 您将了解每个帖子的点赞数、印象数和参与度数。

Instagram 业务概况报告等特定网络报告将深入了解每个网络的表现。 您将能够看到哪些帖子表现最好，以及您的整体内容表现如何。

计划您的内容营销策略

现在您已经了解了这些步骤，是时候着手制定自己的内容营销策略了。 如果您制作和分发内容，那么您需要制定适当的策略以充分利用它。 这意味着按照上面列出的 10 个步骤记录策略。 对于模板和工作表，请查看 B2B 内容规划器、用于寻找自己理想内容组合的评估以及免费内容创建模板列表。

内容营销策略很棒，但您仍然需要执行它。 这就是像 Sprout 这样的工具很有用的地方，尤其是对于发布和分析而言。 立即注册免费试用。