内容营销投资回报率：如何扩展您的内容策略

内容营销有价值吗？

确实。

只要您制定了有助于提高底线的策略。

在此博客中，我将解释如何使用可提高投资回报率的战术内容营销计划来扩展您的策略。

内容营销投资回报率：为什么你应该关心

根据最近的市场研究，内容营销预计在 2020 年至 2024 年期间将增长 2690 亿美元。

随着扩张的增长，您的公司现在需要开始扩展其内容营销策略。

当我说扩展你的策略时，我的意思是尽可能获得最大的投资回报率。

投资回报率是投资回报率，是贵公司收入与投资之间的比率。 因此，内容营销投资回报率是从内容营销中获得的收入占支出金额的百分比，这是有道理的。

要计算您的内容营销投资回报率，请从您的内容中获取收入，减去您的内容营销支出，然后将其除以支出。

投资回报率越高越好。

设定您的内容营销目标

在你进入你的策略之前，你需要决定你的内容营销目标是什么。

您的内容目标应直接与您企业的总体目标相关联。

你在为自己创作内容吗？ 对于B2B公司？ B2C公司或D2C公司呢？

您是否希望投入金钱和时间来确保转化？ 如果是这样，内容营销的哪些方面可以帮助您的用户沿着营销渠道向下导航？

什么类型的内容将帮助您获得交易？ 有教育意义吗？ 基于视频？

一旦您花时间弄清楚您的内容营销工作在哪些方面符合您的整体业务目标，您就会想要组建您的团队。

建立以结果为导向的内容营销团队

你并不总是需要一个大团队才能成功。

有数百项研究围绕着一个数字展开。 我在这里告诉你，一切都与你雇用的人有关。

一个好员工可能是按时上班、遵守最后期限并愿意帮助他人的人。

但是，好员工不等于好队友。

好队友往往...

• 灵活——中途会见他们的同龄人以适应他们的需求
• 积极的倾听者——将精力投入到其他人的想法中
• 问题解决者——在问题出现时批判性地思考问题
• 有效的沟通者——关注队友的自然行为和偏好的沟通方式
• 保持积极——为团队会议带来活力和热情

如果您能找到优秀的员工同时也是优秀的队友，那么您就可以开始建立和完善您的团队了。

内容营销团队的基本角色

文案 -文案用于提高品牌知名度，并最终说服个人或团体通过采取特定行动进行转换。 撰稿人以各种形式制作文本，例如博客、信息图表、社交媒体帖子、电子邮件、登陆页面等，以鼓励观众采取特定行动。

编辑——编辑的工作是审阅和润色文案，直到它准备好发布。内容在任何站点上线之前通常会经过多次修改。

设计师——设计师的工作是将创意、视觉创意和概念带入生活。在内容营销中，设计师可以处理缩略图、博客图像、信息图表、视频等。

协调员——协调员通常负责处理物流和调度。在内容营销中，协调员通常是与撰稿人、编辑和设计师沟通的人。 他们通常向内容营销经理报告任务并执行既定策略。

SEO 策略师 – SEO 策略师负责为每个内容执行搜索引擎优化策略。他们的总体目标通常是通过在搜索引擎结果页面中获得更高的排名来增加网站流量。 理想情况下，该团队成员将了解页面搜索引擎优化以提供关键字策略和技术搜索引擎优化以观察 HTML 中的问题。

内容营销经理——内容营销经理将负责制定整体内容营销策略，并在必要时进行调整。他们应该关注竞争对手并关注行业新闻和趋势，以制定组织的战略并在必要时进行调整。

建立团队后，提高内容营销投资回报率的下一步就是建立工作流程。

什么是工作流？

在内容营销中，工作流程是必不可少的。 它们帮助您跟踪每个团队成员的角色和职责，以及内容的进度。

工作流从内容营销经理设定的策略开始。 该策略应基于指标和用户研究。

制定策略后，内容营销经理应创建一个内容日历，概述将涵盖的主题、发布内容的时间、推广方式以及衡量成功的方式。

接下来，SEO 策略师应该创建内容简介。 该简介应包含以下内容：

• 1个主要关键词
• 1 – 3 个次要关键字
• 5+语义关键字
• 字数范围
• 相关内容的内部链接
• 相关内容的外部链接

简报完成后，SEO 策略师会将其传递给协调员。 协调员应将内容分配给作者，回答任何问题，并商定截止日期。

作者完成内容后，协调员应将副本分配给编辑。 协调员还应审查内容并与设计师联系以创建适合内容的独特图像。 有时一个简单的图像就足够了； 在其他情况下，可能需要信息图来解释流程。

一旦协调员收到所有编辑和图形，他们将与内容营销经理一起发送任何修改请求。

一切通过后，协调员将内容上传到 CMS，预览并发布。

内容发布后，内容营销经理将与协调员合作推广内容。

内容营销工具选择

在计算您的内容营销投资回报率时，工具是必不可少的，因为您需要知道您将钱花在了什么地方。

有大量的内容营销工具，那么您应该选择什么？

我们推荐的工具可以帮助您……

• 管理您的工作流程
  • 周一网
  • 体式
  • 特雷洛

周一网

• 创建内容简介
  • 谷歌文档
  • 微软Word

• 完成关键字研究
  • SEMRush
  • Ahrefs

SEMRush 上的关键字魔术工具

• 研究竞争对手
  • 嗡嗡相扑

嗡嗡相扑

• 创建内容
  • 复制.ai
  • 市场缪斯

• 编辑内容
  • 海明威编辑
  • ProWritingAid
  • 文法

Grammarly 语法纠错工具

在您选择任何工具之前，请使用免费试用版并确保您选择的任何工具都值得投资。

观众研究

一旦您确定了您的业务目标、组建了您的团队并选择了您的工具，您将需要进行一些研究。

受众研究将帮助您了解目标受众是谁，这将帮助您提供满足他们需求的内容。

为此，您需要创建买家角色。 使用人口统计、心理和行为数据来建立这些受众。

如果您没有为合适的受众创建内容，那么您就是在浪费金钱，您的内容营销投资回报率也会受到影响。

扩展您的内容营销策略

创建文档化的内容营销策略是扩展业务以最大化投资回报率的第一步。

如果您已经制定了内容营销策略，请执行此练习以确保您了解受众的需求以及如何最好地满足他们。

你会创造什么？ 为什么？

您已经知道您的团队中有哪些人。 现在是时候弄清楚你的团队将创造什么了。

使用您的受众研究，开始问自己以下问题：

• 您在为谁创建内容？
• 他们的主要痛点是什么？
• 他们更想知道什么？
• 他们需要什么才能转换？

回答这些问题将帮助您的团队了解您创建内容的原因。

您将如何展示您的内容？

接下来，您需要决定使用什么格式来共享您的内容。 再一次，看看你的听众。 他们上网时间最多的地方在哪里？ 他们在读博客吗？ 浏览社交媒体？ 观看 YouTube 视频？

了解您的受众在线的位置以及他们如何消费内容将帮助您挑选和选择最有效的方式来分享您的信息。

作者Melanie Diezel创建了一个内容框架，为营销人员提供 10 种不同的内容主题和 10 种不同的呈现方式，为您提供 100 种向受众提供优质内容的方法。

内容燃料框架

您将在哪里分享您的内容？

最后，关注你将在哪里分享你的内容。

使用您自己的媒体，您可以控制的渠道。 专注于在您的网站或博客、社交媒体渠道和电子邮件通讯中宣传您的内容。

接下来，注意您赚取的媒体。 这包括提及和分享您的内容、评论和可能的访客帖子。 所有这些元素都会让您了解谁在看您的内容，并帮助您了解围绕它和您的品牌的情绪。

最后，转向付费策略。 问问自己， “我分享内容的最有效方式是什么？” 测试不同的广告格式，发布一些推广的社交媒体帖子，或专注于重新定位。

您将如何重新利用您的内容？

内容营销不是一种一劳永逸的策略。 需要不断的推广和适应。

内容调整对于充分利用您的资源是必要的。 一旦您发布了一段博客内容，请考虑如何在其他渠道中重新利用它。 这里有一些例子：

• 将其变成一系列社交媒体帖子
• 创建信息图
• 拍摄一系列短片
• 将其用于广告文案和创意

跨不同渠道重新利用您的内容可以节省您的金钱和时间，同时将您的内容介绍给新的潜在受众。

计算您的内容营销投资回报率

在内容营销方面，计算投资回报率可能很困难。 但是，有必要确保您的努力正在提升您的品牌。

通过持续评估您的内容，您将能够学到一些东西：

• 哪里可以投资更多的钱
• 你应该减少开支的地方
• 哪些策略在您的战略中起作用
• 当你需要转动时
• 您的受众对哪些内容主题和格式反应良好

正如我之前提到的，计算内容营销投资回报率的公式是将内容营销工作获得的收入占您花费的金额的百分比。

1.仔细检查您的跟踪

• 确保您在Google Analytics中设置了目标和事件
• 为每个活动使用独特的登陆页面和感谢页面
• 注意 UTM 和其他跟踪参数，以按来源、媒体、活动、内容类型等细分指标。

2. 确定转化价值

• 为每次转化分配价值
• 使用您的销售团队来确定哪些转化最有价值
• 依靠 Google Analytics 和 Search Console 数据来帮助您全面了解您正在跟踪的链接和正在运行的广告，以及特定于广告系列的着陆页来了解您的整体内容效果

3. 收集所有费用

• 内容制作成本（工具、文案、编辑、图形设计工作等）
• 内容分发成本（社交媒体工具、付费媒体广告活动、分析工具等）

把它包起来

请记住，计算您的内容营销投资回报率并不总是那么容易。 它绝对不会是完美的。

但是，继续盈利对您的底线至关重要。

尽管扩展您的内容营销策略可能令人望而生畏，但您已经具备了构建基于结果的团队所需的所有步骤，专注于最适合您业务的内容，并最大化您的投资回报率。