内容营销与内容策略：有什么区别？ - DigitalMarketer

内容营销和内容策略之间的区别很微妙，因为这两个概念一起工作。 一旦弄清楚了，您就可以将它们用作一二击来帮助发展您的品牌。

这篇文章解释了内容营销和内容策略，并提供了使用这两者来使您的业务受益的建议。

内容营销与内容策略的区别

内容策略是您通过内容推动业务目标的总体规划。 它侧重于帮助您满足客户需求和实现业务目标的全局任务。

内容营销是您用来制定内容策略的一组策略或活动。 内容的创建和分发可以帮助您的受众解决问题并过上更好的生活。 即使您可能不会积极尝试通过所有内容营销进行销售，但您提供的免费信息最终将帮助您吸引和转化目标受众以推动业务增长。

内容策略与内容营销的目标、方法和结果不同。

目标

内容策略旨在记录内容将在您的业务目标中发挥的作用。 它为内容营销工作提供方向、凝聚力和意义。

内容营销围绕着通过将想法转化为内容资产并共享来创建品牌知名度、产生潜在客户和捕捉需求。

方法

内容营销整合您的营销资源，在相关渠道中创建和分发内容资产，从而打造品牌影响力。 它还包括测量数据以在必要时改变内容活动。

内容策略师确定内容营销策略对您的业务目标最有意义。 他们处理从前期制作（如研究、内容审核和内容指南）到制作（如内容创建、分发过程和工具）和后期制作（推广、评估和分析）的所有内容后端。

结果

内容营销会增加品牌流量、权威、信任、潜在客户生成、转化率和忠诚度。

内容策略产生内容营销系统，将品牌定位为满足客户需求的解决方案。

内容策略和内容营销如何相交

尽管有所不同，但内容策略和内容营销可以协同工作。 它们是同一枚硬币的两面。

战略是营销实践的基础

内容策略可帮助您决定为什么以及如何创建内容。 因此，内容营销的成功取决于您的策略。

内容营销是将内容策略付诸实施的过程。 它根据内容策略创建、分发和衡量内容的成功。 因此，您的内容营销工作依赖于您的内容策略来实现您的业务目标。

都不能独善其身

正如营销专家 Amanda Milligan 所说，“不要在没有策略的情况下尝试营销； 没有营销就不要费心制定战略。” 如果不执行计划，制定计划有什么意义？ 如果您没有计划，您如何通过营销努力取得成功？ 战略和实施齐头并进。

战略之后，营销开始

如果内容营销是准备一顿饭的行为，那么内容策略就是您在实际烹饪之前做出的所有决定。 你要做什么菜？ 你会使用什么成分？ 你会在哪里做饭，你会怎么上菜？

一旦您确定了在内容策略期间做什么、何时、何地以及如何做，您就可以以内容的形式将愿景变为现实。

内容策略的好处

内容策略至关重要，因为它制定了您的内容游戏计划。 没有策略，您就是在浪费时间和精力制作内容并希望它有效。 因此，如果您的内容在没有策略的情况下对您的品牌很有效，那几乎是一个意外。 以下是内容策略的其他一些好处。

创建统一的品牌声音

如果您希望自己的品牌在拥挤的市场中脱颖而出，那么您的品牌声音必须在所有营销渠道中保持一致。 一个好的内容策略将确保这一点。

研究你的品牌故事、个性和风格指南将帮助你为你的内容营销团队定义一致的声音，这样你的品牌在任何内容渠道上听起来都不会太不一致。

提高效率

记录在案的策略可简化您的内容操作，避免您浪费时间和资源来解决问题。 这是因为它建立了系统来指导您的生产和分销，使您能够在预算范围内更快地完成任务。

内容营销有太多变化的部分，所以不小心碰运气是错误的。 您的内容策略应说明内容是什么（标题和格式）、谁负责什么、将内容存储在何处以及将其发布到何处。

绘制一条通向成功的清晰路径

一个好的内容策略定义了您要实现的目标以及要跟踪以衡量成功的指标。 当这一点很明确时，您可以相应地确定您的活动的优先级。 您可以衡量哪些有效，哪些无效，以使您的内容与您的受众相关并有助于实现您的业务目标。

建立内容意图

如果您没有将内容与您的业务目标联系起来的目的，那么创建内容将浪费您的时间和资源。 每个内容资产都应该将潜在客户带入您的营销渠道。 任何不足都是为了内容而创建内容，而你能从中得到的最好结果将是对你的业务没有帮助的虚荣指标。 为您的内容建立一个目的是内容策略的本质。

内容营销的好处

您的客户不知道他们何时看到您的内容策略在起作用，但他们看到了您的内容营销。 它回答了他们的问题并让他们考虑与您开展业务。 以下是内容营销的其他一些好处。

推动参与

客户参与他们认为有价值的内容。 您分享的内容越多，它们在您的平台上保留足够长的时间以便喜欢、评论和与朋友分享您的内容的机会就越大。

提高品牌知名度

通过分发有价值的内容，您可以让目标受众更轻松地找到您的品牌并向您购买。 没有品牌知名度，人们甚至不会考虑您的产品或服务。

与您的观众建立关系

如果您分享的信息可以帮助您的受众过上更好的生活，他们自然会喜欢并希望继续使用您的品牌。 因为您的价值体系会大放异彩，您分享的内容会帮助您与合适的客户建立更牢固的关系。 随着你们关系的发展，这些人将成为您品牌的拥护者并将其推荐给其他人。

灌输信誉

当您的内容展示您的思想领导力、专业知识和权威时，消费者和搜索引擎将逐渐信任您。 来自其他品牌的反向链接和提及也将作为对您品牌的信任投票。 信誉会吸引更多对您品牌的积极关注。

导致客户获取

目标是将您的内容营销受益者转变为客户。 当他们看到您免费赠送了多少价值时，他们只能想象当他们为您的产品或服务付费时您会提供多大帮助。 此值将增加他们成为您的客户的机会。

如果您不知道从哪里开始，请查看内容营销的最新趋势，看看是否有适合您业务的内容。

实施内容营销和内容策略的最佳实践

没有一种方法可以创建和实施内容策略或营销。 策略取决于您的业务及其目标。 内容营销取决于受众的需求和您的创造力。 虽然没有一种方法可以解决，但每种方法都有最佳实践。

收集观众信息

内容市场契合度是指您的内容满足或超出了受众的需求。 每个企业都希望如此，但那些实现这一目标的人之所以这样做，只是因为他们足够了解他们的受众，可以根据他们的具体情况定制他们的内容。

要创建有价值的内容，您需要了解您所服务的人：

• 人口统计（年龄、教育水平、性别认同、教育水平等）
• 心理特征（兴趣、信仰、价值观等）
• 目标和痛点
• 他们在线聚集的地方
• 他们上网时想做什么（也称为搜索意图）

您拥有的信息越多，您就越有能力创建理想的个人资料或买家角色来指导您的营销工作。 你真的不能太了解你的理想听众。

要收集最准确的受众数据：

• 确定需要您的产品和服务的人。
• 调查您当前的客户。
• 查看竞争对手的客户。
• 使用 Facebook 受众洞察或 SEMRush 等在线数据工具。

在制定每一项内容策略或营销工作时，要清楚地了解您的理想买家，这将有助于您根据他们的特定需求定制您的内容。

设定明确的目标

设定明确的内容目标可帮助您定义成功对您的内容营销工作意味着什么。 设定明确的目标除了可以让您调整行动以取得成功外，还可以让您衡量努力的效果。

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例如，如果您想增加网站流量以提高品牌知名度，分析每周或每月网站访问量的差异以及哪些帖子带来的流量最多将有助于衡量您的努力所产生的影响。 你可以做更多有用的事情。

为您的内容营销设定明确的目标将提高您对个人内容资产的目标。

要设定清晰、更可实现的内容目标：

• 了解业务的总体目标以及内容在实现这些目标方面可以发挥的作用。
• 审核您的内容活动以了解您距离实现这些目标还有多远。
• 确定实现这些内容目标所需的资源。
• 为您的目标设定数字和时间表（例如，明年将网站流量增加 25%）。

开发流程

内容营销需要组织感。 关键字研究、内容创建和分发只是一些日常任务。 如果您不希望出现问题，则需要创建工作流程来协调许多活动部件。

内容日历可帮助所有经验水平的营销人员协调其内容运营。 创建一个将使您更有生产力和效率。 如果您正在寻找一个起点，有许多在线工具可以提供帮助，从您可以构建自己的日历的 Google 表格到您可以使用模板的 Coschedule。

通过以下方式创建内容日历：

• 列出您的内容创意
• 确定内容格式
• 记录您的发布和分发频率以安排想法

创建优质内容

高质量的内容是您成功进行内容营销活动的门票。 您的听众很忙，所以他们会对空洞的内容更加不耐烦。 如果您的内容没有吸引他们，他们不会停留足够长的时间向您购买或交换他们的联系信息。

要创建能引起观众共鸣的内容：

• 专注原创。 大多数在线内容都是一堆回收信息。 原创内容以新颖独特的方式处理主题。 您的内容将通过研究您所在行业的问题、分享您的个人经历或对现有内容添加新见解而脱颖而出。
• 重新利用现有内容。 重新利用可帮助您最大限度地发挥已创建内容的价值。 例如，您可以将音频或视频内容转换为博客文章、社交媒体文章或信息图。 重新利用可帮助您的内容在多个平台上为您服务。
• 利用用户生成的内容 (UGC)。 用户生成的内容正在收集客户的反馈和评论，并与您的受众分享。 UGC 之所以能引起共鸣，是因为其他客户通常将同行的意见置于品牌信息之上。
• 利用数据和分析。 数据可帮助您分析受众行为，以更好地了解他们想要和需要的内容类型、他们想要的方式以及时间。 使用分析来告知您从策略到发布后的内容决策。
• 变通。 使用内容意味着准备好根据需要经常调整您的计划。 受众和他们的需求会发生变化，因此您必须准备好与他们一起调整。

内容营销与内容策略

内容营销和内容策略是相关的，但它们并不相同。 您需要将内容策略作为服务客户的蓝图，并需要内容营销来执行您的策略。 很好地使用这两者将帮助您构建一个运转良好的内容引擎，该引擎将在现在和未来几年为您的受众和您的企业提供服务。