内容营销与原生广告：它们有何不同？

已发表: 2023-04-21

就现代营销原则而言，内容营销是比较可靠的方法之一。

基本要点是品牌或公司创造高价值的内容以吸引特定人群。

此内容的主要目标是将流量吸引到登录页面，理想情况下，将潜在客户转化为客户。

最近，原生广告已慢慢渗透到网站和主流媒体中。

尽管原生广告披着内容营销的外衣，但它是独一无二的。

因此，为了帮助消除任何误解，让我们一劳永逸地打破内容营销和原生广告之间的差异。

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乍一看，内容营销和原生广告似乎非常相似。在大多数情况下，它们遵循类似的结构：

内容很有价值，并且针对特定人群。
内容可能会宣传特定的产品或服务。
内容的号召性用语是联系品牌或购买产品。

因为这些元素相同，所以很容易混淆两者。它们之间的细微差异隐藏在它们更广泛的目标和未来趋势中。

目标和目的

原生广告的主要目标是推广和销售特定品牌或产品。虽然内容营销可能是这样，但重点往往比后者销售更具教育意义。

例如，一篇内容营销文章可能会讨论市场上广泛的 SEO 趋势以及品牌可以做些什么来保持领先地位。使用本地广告片，目标是将特定的 SEO 工具或服务作为利用这些趋势的最佳选择进行推广。

此外，内容营销可能会更广泛一些，旨在将品牌或网站建立为行业内的权威。

因此，这篇文章的目的不是推广任何单一产品或服务，而是为客户提供有价值的见解。对于原生广告，最终目标是销售，尽管它没有明确地进行推销。

原生广告– 提供销售产品或服务的背景和洞察力
内容营销——为读者提供价值并在行业内建立权威（但也可能尝试推广产品或服务）

到达和定位

在这里，两种内容类型之间的界限最模糊。

原生广告的优势之一是它可以与品牌通常的内容输出无缝融合。目标是让广告看起来像一个普通的内容，只是在宣传一个特定的项目。

这样，内容营销和原生广告可以使用相同的覆盖面和定位方法。由于品牌向网站付费托管广告，因此他们可能会尝试接触该网站的内置受众。

也就是说，原生广告的目标仍然是为人们立即（或很快）购买产品或服务。因此，原生广告不是针对仍处于研究阶段的人，而是试图吸引那些准备购买的人。

原生广告– 尽快吸引愿意购买的客户。
内容营销——吸引想要了解更多信息或可能准备购买的潜在客户和客户。

格式和渠道

通常，原生广告倾向于在与内容营销相同的渠道上投放。同样，我们的目标是为用户创造无缝体验，这样他们就不会觉得这会扰乱他们与公司或网站的常规互动。

两种内容的格式也可以相似，但原生广告侧重于核心产品或服务。相比之下，内容营销只是试图向读者提供有价值的信息。

另一个值得注意的区别是必须如何标记原生广告。主持人必须明确表示该内容是特定品牌的广告（已支付特权）。因此，原生广告必须有文字标签表明它们是广告，而不是常规内容。

最后，请务必注意原生广告来自第三方推广商。然而，内容营销由制作它的网站或公司所有。因此，常规内容可以成为公司可以随意使用和重新发布的资产。然而，对于原生广告，广告商拥有内容并决定何时、何地以及如何发布内容。

原生广告– 必须标记为广告，并且广告商拥有它，而不是内容提供商。
内容营销– 提供商拥有且不需要特定标签的资产。

成本和预算

通常情况下，原生广告的预算相对较大，因为第三方广告商为推广特定产品或服务付费。相反，传统内容营销的预算可能要低得多，尤其是博客或社交媒体帖子等内容。

通过原生广告，您通常可以期待专有照片、视频和其他媒体来帮助增强作品并使其对读者更具吸引力。通过内容营销，提供商可以使用预算低得多的库存图片或简单视频。

这种差异的部分原因在于，为原生广告付费的品牌希望获得可量化的投资回报。因此，如果他们支付网站费用来托管他们的内容，他们希望确保他们能在销售和其他有形回报方面获得更多的回报。

相比之下，内容营销通常是建立品牌知名度和权威的整体战略的一部分。因此，单个作品不必成为“showstoppers”才能发表。相反，一家公司可能会将高预算和低预算的材料混合分布在不同的渠道中，以吸引不同的人群。

原生广告——更高的预算，因为他们有明确的投资回报率。
内容营销——预算可能会大幅波动，尤其是对于个别作品而言。

创建和分发

在许多情况下，投资原生广告的品牌将提供媒体或内容片段来帮助锚定广告信息。有时，品牌甚至可能会向内容提供商付费，让其使用他们的工具和设备来制作作品（即授权使用专业工作室）。

同样，由于品牌考虑了特定的投资回报率，他们通常更愿意投入更多资金来产生更多的影响力并带来更多的收入。

通过内容营销，提供商可能会付钱给作者来创建博客文章并在添加最少的编辑或添加图像的情况下发布。关于分发，两种内容类型通常在相同的频道上分发，以便原生广告可以尽可能无缝。

原生广告– 使用专有媒体和工具来创建有针对性的文档。
内容营销——根据预算和外展范围，一篇文章的创作可能会有所不同。

衡量和分析成功

对于内容营销，为特定作品定义“成功”有点困难。在一个例子中，成功可能是网站流量的增加。在另一个方面，目标是增加电子邮件列表的订阅者数量。

对于原生广告，成功几乎总是与产品或服务的销售联系在一起。即使销售过程需要多个步骤（即，首先申请演示或联系我们的销售团队），最终目标仍然是相同的。因此，为原生广告付费的品牌通常会拥有他们希望通过广告实现的特定销售数字。

原生广告– 成功以销售额衡量。
内容营销——成功的范围要广得多，可能与各种指标有关。

建立品牌意识

内容营销的很大一部分是围绕内容提供商建立品牌知名度。由于目标是将公司确立为权威机构或为其客户提升价值，因此文章的目标是尽可能有价值和有见地。

对于原生广告，品牌知名度可能是目标的一部分，但不是广告活动的全部重点。有时，该品牌会开展一项活动，让它扩展到新的人群。然而，由于品牌通常是众所周知的，因此目标是将品牌定位在客户心目中的最前沿。

原生广告——加强现有的品牌认知度和知名度（或开拓新市场）。
内容营销——从头开始建立品牌知名度，并使公司成为权威。

消费者信任

信任是善变的——很难获得也很容易失去。虽然知名品牌可以利用消费者的信任，但较小的内容提供商必须一次通过一篇文章赢得这种信任。

也就是说，原生广告有点像一把双刃剑。一方面，公开发布广告可以表明您打算出售某些东西并疏远潜在客户。另一方面，如果品牌已经在客户中建立了信任，那么内容可能只会加深这种联系。

然而，由于品牌信任度处于历史最低水平，并且只有 34% 的买家信任他们使用的品牌，因此内容提供商必须谨慎选择他们为原生广告托管的品牌。

原生广告——利用现有的信任或尝试在当前受众中建立信任。
内容营销——通过提供始终如一的有价值信息逐步建立信任。

未来的趋势

总的来说，品牌似乎很欣赏原生广告的好处，尤其是对于当今更聪明的消费者。因此，未来只会看到更多的原生广告在各种渠道和平台上流通。品牌也可能会在广告中发挥创意，使它们对年轻一代更具吸引力。

内容营销总是很受欢迎，特别是因为它可以帮助网站优化搜索引擎并建立搜索排名。内容营销是为新来者公司建立知名度和信任度的最佳方式。对于知名品牌，原生广告是加强与现有客户联系（并转化新客户）的绝佳方式。

原生广告——将变得更加普遍，每个广告背后的预算和创意都会增加。
内容营销——将继续成为大型营销策略的重要组成部分，尤其是对于小型公司而言。

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