内容营销：现代指南

什么是内容营销？

内容营销共享与目标受众相关，有趣且有用的信息内容。

内容有四种形式：

• 文字
• 音讯
• 视频
• 图片

我们主要在Copyblogger上讨论写作，音频和视频，因此本文后面将介绍所有这些不同种类的内容。

要记住的最重要的事情是有用是您的工作。 如果观众没有从中获得任何价值，那么创建任何内容都是没有意义的。

您的目标是帮助他们，改善他们的生活质量，并确立自己的思想领导者的地位-他们可以信任的人可以引导他们渡过与您的专业领域有关的挑战。

内容营销是做到这一点的最好方法之一。

为什么要投资内容营销？

做好后，内容将创造品牌资产，这意味着：随着您继续创造有价值的内容，您的品牌将随着时间的推移变得越来越有价值。 而且，您对受众群体的帮助越多，您的品牌就越会赢得该领域领导者的声誉。

这会产生飞轮效果，使您开始产生越来越多的动量，直到突然您主导了自己的领域。

内容通过业务流量为您提供价值的核心方式。 人们可以在这里通过某种搜索平台（例如Google，YouTube或播客目录）找到您，然后访问您的内容。

出于一个关键原因，它与其他类型的流量有根本的不同-这些人正在寻找您。 他们正在积极寻找与您的业务有关的信息，这就是他们首先发现您的方式。

在其他所有平台上，您都在打断他们在做什么。 他们是被动的观察者，而不是主动的搜索者。 进行这种营销通常要困难得多，也要贵得多（想想Facebook广告，YouTube广告，以及基本上所有其他类型的广告）。

简而言之，这是区别：

在这些平台上，您必须去听众。 但是，随着自然的点击量，您的受众就会来找您。

这应该使您兴奋，原因如下：

1. 这些人有问题。
2. 他们意识到了这个问题。
3. 他们想解决问题。

所有这三个都是在线销售的关键要素，这使得内容营销特别适合于发展您的业务。

制定内容策略

既然您确信内容营销是一个好主意，那么您需要制定策略。

内容营销策略是一项计划，旨在通过发布，维护和传播频繁且一致的内容来培养受众，这些内容可以教育，娱乐或激发将陌生人变成粉丝，并将粉丝变成客户。

换句话说，您正在建立关系并解决问题。

如果您创造价值并为读者提供解决他们所面临的任何问题所需的信息，那么您的内容将会成功。 如果不这样做，那么所有花哨的写作，头条新闻和策略都无济于事。

更好的是，如果您既可以使听众意识到他们有自己不知道的问题，又可以为他们提供完美的解决方案，那么您将终身受益。

即使还有其他更好的解决方案，他们也不会在意-您将永远成为他们的权威，因为您首先帮助了他们。

但是在开始像机器一样抽出内容之前，您需要做三件事：

1.确定谁是您的客户

这一切都始于您的客户是谁。

他们想要什么？ 他们在奋斗什么？ 他们看起来怎么样？

在开始之前，您需要彻底了解客户的想法。 您需要说他们的语言。

您的第一步是进行研究，以创建理想客户的虚构版本。

此字符或头像通常应代表您要与您的内容联系的人。 您应该根据此处提出的模型做出主动的内容决策。

2.找出他们需要什么信息

现在，您需要走进他们的鞋子，并逐步完成他们的客户旅程。

他们需要采取什么步骤与您做生意？ 在从您这里购买之前，他们需要了解什么，以什么顺序？

这是您的内容路线图-您的第一部分内容。 创建解决客户旅程每个步骤的内容。

3.选择怎么说

这是您变得有点艺术的地方。

您需要确定如何将这些信息传达给他们。

您将使用哪种格式？ 视频？ 还是文字？

你应该讲什么故事？ 什么样的语气和声音会产生最大的共鸣？

您越了解您的听众，就越容易确定。

最终，您需要凭直觉行事，然后进行无情的试验和调整。

随着时间的流逝，您将磨练完美的消息传递并通过内容营销获得成功。

建立观众群

建立受众群体的关键是针对特定主题撰写有用的相关内容。 通过写作和内容建立关系。 无耻地将自己的声音添加到世界上。

这正是Brian Clark早期建立Copyblogger所做的工作。

他分享了自己的知识，他的想法以及与一个特定细分市场有关的旅程：在线营销和文案写作。

他的作品引起了读者对该主题的兴趣，并且由于内容很好，他们留下了。

他们订阅，共享并创建了一个拥有共同利益的人们社区。

尽管现有博客的数量已急剧增加，并且在线世界看起来与2006年时有所不同，但基本知识仍然相同。

这使我想到了有关您的内容的关键点。

为了建立观众群，您需要赢得观众。

您的内容必须足够好，才能保证任何人拥有的最重要的资源-他们的时间和注意力。

如果您发布的是普通内容，那么您的读者会闻到一英里之外的气味，并很快失去兴趣。

您可能已经听说今天人们的注意力跨度低于平均水平，但是我同意Copyblogger的总编辑Stefanie Flaxman的话：

“我认为我们关注的范围并不有限； 我认为我们对平均值的容忍度有限。”

这打在了头上。 我们的观众不再有时间低于平均水平，甚至没有平均水平的内容了。

因此，第一步是创建值得关注的高质量内容。 但是仅仅创建并发布它是不够的。

这不是“梦想之地”，您需要做的就是建造它，而众所周知的“它们”将蜂拥而至。

您需要增加流量，并且在当今的内容营销环境中，您没有时间等待发现。 您需要推动您的内容。

为此，请查看您的受众在网上花费的时间，然后开始在此处发布您的内容。 （还记得您对理想客户所做的所有研究吗？）

另一种选择是投放付费广告。 这样做的好处是，您可以将您的内容直接呈现给目标明确的受众群体。

但是不利的是（显然）它要花钱，而且仍不能保证会增加您的受众。

将您的内容摆在某人面前并不意味着他们会喜欢它或想首先阅读它。

获得点击量的最后一种方法是借用其他人的听众，我的意思是让已经有听众的人与他们分享您的内容。

也许您在他们的网站上发布了访客博客文章，或者他们在社交媒体上分享了有关您文章的内容。

无论哪种方式，使用网络都是获得内容主要发行权的一种绝妙的方法（通常是免费的）。 对于某些人来说，这是他们所需要做的。

只需记住：他们的听众需要看起来像您的理想客户。 您不想要任何人。

你要你的人。

现在，我们已经讨论了内容营销的好处，如何制定策略以及在线建立受众的方法，下面让我们介绍一下内容营销的不同形式。

文字

文字是内容营销的最广泛和最受欢迎的形式。

世界上书面内容的数量实际上是无法估量的，但这并不意味着您应该忽略其他更现代，更精美的内容形式。

今天的写作比以往任何时候都更加重要，因此让我们来探讨一下它作为内容营销的工作方式。

写博客

将写作用作内容营销平台的尝试而真实的方法是通过博客。

简而言之，博客是您作为思想领导者或主题事务专家的位置，可定期向您的受众群体介绍相关主题。 博客可以采用各种形状和形式，没有两个是完全相同的。 任何人都可以拥有一个。

当您说“博客”一词时，大多数人会想到一个被误解的时髦人士，他们从卧室与世界分享他们的想法和感受。 这些肯定存在，但这不是我们在此关注的重点。

我们专注于使用博客来赢得受众，建立关系并营销和增加您的内容。

博客通常应作为子域或网站的其他部分存在于您的网站上。 从技术角度来看，创建博客非常简单。 大多数网站平台都具有内置的博客功能，您只需启用即可。

典型的博客包含三个部分：

• 帖子
• 标签
• 分类目录

该帖子是您的实际书面文字。 将其视为单个情节或内容单元。 通常在整个帖子中都会探讨一个主题。

此处的热门话题是长度。 您的帖子应该多久？ 时间越长越好，对不对？

不必要。 这完全取决于帖子的目标以及您要完成的任务。

典型的博客文章为500-1000个字。 那就是您在普通的普通博客上所能找到的。 话虽这么说，但仍有一些期望。

例如，塞思·戈丁（Seth Godin）发布了非常短的200-300个单词的帖子。 内容平台Medium上的许多帖子都是长篇幅的，这意味着它们比典型的博客帖子要长得多，很多时候超过2,000个单词。

这确实取决于您的写作，而这正是您的话题和对听众的理解。

我们对内容的一般经验法则是：

创建您想消费的东西。

如果您讨厌超长的博客文章，请不要撰写！ 如果您根本不喜欢写作，则可能应该跳过本节，继续进行自己喜欢的工作。

您的内容应该是您的扩展，因此，请开始关注您喜欢的内容，并尝试弄清自己喜欢的内容。 对它进行逆向工程。

这样可以确保您将志趣相投的人吸引到您的内容中，从而为您建立合适的受众群体。

说到建立受众群体，让我们谈谈将流量吸引到博客的主要方法之一：搜索引擎优化（SEO）。

搜索引擎优化

搜索引擎优化是对内容进行调整的过程，因此它在搜索引擎结果中的排名较高。

我不是在这里欺骗系统。 过去曾经可以使用，但是随着搜索引擎的改进，这些“黑帽”技术几乎消失了。

现在，与搜索引擎一起使用会更好，为此，您需要首先了解搜索引擎如何工作以及它们的动机是什么。

搜索引擎的目标是为您输入的任何句子，问题或查询提供尽可能最相关的信息。

他们成功执行此操作的次数越多，您使用其平台的可能性就越大，这意味着他们可以向您投放更多广告。 这就是他们赚钱的方式（顺便说一下，这基本上就是互联网上每个免费平台的工作方式）。

那么，他们如何知道相关的与否？

通过对存在的每个网页进行分类（也称为索引编制）。

搜索引擎机器人每隔一段时间就会“爬行”您的网站，遍历每个页面，每个图像，每个单词和链接，以找出您在在线世界中的位置。 通过分析您网站上的内容，搜索引擎可以对您进行分类并保存您的信息以备后用。

这就是为什么您在Google上搜索时经常看到数百万个结果的原因。 他们实际上是在向您显示存在的每个提及您键入内容的网页。

显然，没有人看过所有的人。 大多数人甚至都没有超过第一页，这引出了一个问题：“您如何进入第一页？”

确保Google完全了解您的博客内容。 有几种方法可以做到这一点。

首先，确保您的博客专注于一个中心主题。 您的内容越集中，搜索引擎就越有可能显示您的页面。

接下来，尝试考虑哪些需要您共享的信息的人可以在搜索引擎中输入哪些内容。

例如，如果您要为30多岁的人撰写有关退休技巧的文章，则有人可能会搜索“如何在30多岁时为退休储蓄”，甚至只是“退休建议”。

一旦头脑风暴了一些短语，请选择要重点关注的短语。

您想在文章中使用确切的短语。

我并不是在每个段落中都提到它，但是它应该是您标题的最佳竞争者，并且应该是您开头段落的一部分。

最终，您的目标是与一个特定主题尽可能有用和相关。

当人们找到您的文章并与之互动时，您将因其相关性而在搜索引擎中获得声誉，并且您将获得较高的排名，从而带来更多的访问量，从而获得更好的声誉，从而获得回报。更高的排名，等等。

飞轮效应可以带动成千上万的访客访问您的网站，并完全依靠自己有效地建立您的业务。

现在，让我们谈谈用文字吸引读者的艺术。 我说的是文案写作。

文案写作

您是否一直在Facebook上阅读过这些较长的广告之一？ 还是看过热闹的广告，例如Squatty Potty或Dollar Shave Club的广告？

在这两种情况下，这些广告都使用文案写作来吸引您的注意力，并在整个广告过程中保持注意力。

文案写作是使用文字进行，强迫和说服的艺术。 每当您遇到任何广告形式的书面文字时，您都在从事文案写作。

但是，这与您和您的内容营销有什么关系？

毕竟，您只是在写博客。 您不需要了解任何有关写好副本的知识吗？

错误。

成为一名熟练的撰稿人是改善内容营销结果的最快，最有效的方法之一。 读者无聊或疯狂地与他们认识的所有人分享您的内容，这是区别。

在这篇博客文章中，我无法涵盖所有​​关于文案写作的知识。 它只是一个话题太广泛而太深。

但是，我可以分享良好复制的一些基本要素，您可以使用这些要素立即开始改善内容。

痴迷于您的头条新闻

优秀的撰稿人知道，头条新闻很重要。

伟大的作家痴迷于他们的头条新闻。

这是决定您的内容是否被读取的一件事。 您可能拥有世界上最令人难以置信的内容，但是如果您的标题很无聊或很虚弱，那就没关系了。

一个好的标题是明确，具体和有趣的。 它既要告诉读者期望的内容，又要使他们了解里面的东西。

您的标题还应该使您的读者有资格，这意味着它应该吸引您的目标受众。 如果太含糊，读者会开始阅读-认为该文章适用于他们-只是发现它与他们无关。 他们会被欺骗。

这很关键。 您不仅在尝试吸引任何人和所有人单击以阅读您的文章。 那变得毫无意义。 您希望合适的人阅读您的文章，您认识的人将从中获得价值。

因此，请花费额外的几分钟，几小时甚至几天的时间，以使标题正确无误。

写信给特定的人

文案写作就是要了解读者的情绪和心理状态。 您必须能够进入他们的头脑并加入对话。

一种方法是写给非常特定的人。 这可能是您创建的理想客户的化身，也可能是符合您的目标受众群体的真实人物。

无论哪种方式，在您写信时都要描绘这个人。 他们在挣扎什么？ 有什么经验？ 如果您一起坐在咖啡店的沙发上，您将如何与他们交谈？

一旦您对此有所了解，请写信给他们。 忽略所有的专业和语法规则。 就像您和他们一起在咖啡店里一样写，或者像您给他们写电子邮件一样。

毫无疑问，您的写作将变得更加个人化，并与读者建立更牢固的联系。 他们会觉得您在对他们说话是对的，因为您在某种程度上是。 这就是您的听众可以阅读，分享和购买的内容。

把事情简单化

文案写作的主要罪过之一是过于复杂，使您的消息混乱。

好的复制品是要分解所有内容，以便您的读者可以轻松快速地了解您在说什么。 这意味着不要使用复杂的单词，内部人士讲话，技术术语以及结构完美的长句子。

那就像是您的复制品的死亡证明。

相反，要分句。 简单地说出你的观点。 找到最简单最简单的方式来表达您想说的话。 否则，您的读者将不得不努力筛选您所写的内容并感到困惑。

结果，他们什么也不做。 他们不读书，不分享，不购买，一无所有。

那不是你想要的。 因此，请保持您的文章简洁明了。

回顾

创建内容并不容易。 创建实际上值得任何人注意的内容更加困难。

但是奖励是值得的。 您将建立与您，您的品牌和您的价值观产生共鸣的读者的忠实拥护者。 您将获得他们的关注和信任，这都是建立令人难以置信的在线业务的关键先决条件。

接下来，让我们看一下电子邮件，这是将那些忠实的读者转变为客户的基础。

电子邮件

电子邮件听起来有些老套，但它仍然是现有的最有效，最强大的营销形式之一。

这是与您的受众群体的直接联系。 当他们给您他们的联系信息时，就会给您一定程度的信任。

让我们看看在内容营销策略中有效使用电子邮件的关键方法。

清单建筑

您的整个内容营销策略应与构建列表有关。 期。

这听起来像是一个大胆的声明（确实如此），但这也是事实。

当某人发现您的内容时，他们会留在您的网站上阅读，也许会稍作戳后再离开。 在极少数情况下，他们甚至可能会在您初次造访时向您购买。

问题是您无法联系他们。 您指望他们记住您的内容并定期回来，这样您就有更多机会推广产品或让他们分享您的内容。

但是，如果您有他们的电子邮件地址，则可以联系他们。 您可以随时（在合理的情况下）向他们发送新内容或促销产品。 您的听众变成了您可以直接看到并交谈的真实，有形的事物。

事实是，如果您的底线没有变化，那么阅读和共享您的内容的人数并不重要。

您的目标应该是通过内容推动真正的业务成果，而不仅仅是获得大量读者和关注者。 那不付账单。

因此，您要做的是找到一种在他们离开之前获取其电子邮件地址的方法。 这是您的第一目标。

您可以通过几种方法来执行此操作，但是最有效的方法是提供一些有价值的东西来交换其电子邮件地址。

想想你的话题。 如果有人正在阅读您的文章或博客，那么他们在苦苦挣扎？ 他们正在处理什么问题，您可以帮助解决？

使用它来创建您可以免费提供的内容。

一些想法是：

• PDF清单
• 迷你课程
• 免费视频或课程中的课程
• 免费样品
• 免费电话或咨询
• 免费报价

列表是无止境的。 它实际上仅受您的想象力限制。

关键是要确保它与您的受众相关且令人满意，而真正做到这一点的唯一方法是随着时间的流逝测试几种不同的事物，并查看获得最佳结果的方法。

您可能会想，“他们选择加入后会发生什么？”

为此，我们需要谈论自动化。

自动化

如果正确使用，自动化是最省时，功能最强大的工具之一。

这个概念很简单：您定义了一系列步骤，这些步骤要在操作发生后按顺序进行，例如选择加入令人惊叹的免费内容或购买产品。

这些步骤可能是诸如添加标签，发送电子邮件或等待特定时间段之类的事情，尽管根据所使用的平台，选项可能变得更加复杂。

就像有无限数量的销售人员以24/7的全天候销售您的产品，或者是您自己的虚拟版本向走进您商店的每个人打招呼。

在您的企业中使用自动化的一种流行方法是通过培养序列。

当某人通过免费加入或什至仅通过“加入新闻通讯”按钮（我们不推荐）注册您的电子邮件列表时，他们很可能对您不了解很多。 它们对您和您的世界都是新的。

培养顺序是您分享故事的机会。 与他们建立关系并让他们知道您的全部想法（以及如何帮助他们）。 您正在赶上他们。

仅此一封电子邮件序列就可以改变您的业务。

他们全都处于与您和您的业务有关的知识的不同阶段，而不是一群人—从一开始就获得相同的介绍和相同的基础。 每个人都在一个公平的竞争环境中。

这使他们作为品牌更与您互动，将来更有可能打开您的电子邮件，并最终更有可能成为忠实的客户。

听起来很棒，对吧？

唯一的问题是您需要电子邮件软件才能实现此目的。 大多数选项要么太复杂，难以使用，要么太简单且限制了您的工作能力。

在Copyblogger中，我们使用并建议使用ConvertKit。 它功能强大，同时又保持用户友好性，不会造成任何损失。 您可以在此处阅读我们的完整评论，或在此处注册免费帐户。

设置完自动化之后，您需要考虑如何定期与订户对话。

时事通讯

电子邮件时事通讯很像报纸或期刊出版物。

在正常的时间（通常是每周或每月），您会向读者发送一封电子邮件，其中包含您想与读者共享的更新，新闻，新内容或有趣的信息。

基本上，您可以通过通讯来完成任何您想做的事情。 如果您每周写一个新博客，则时事通讯可能只是让订户了解新内容的一种方式。

它可能是一封简短的电子邮件，带有一些鼓励或鼓舞人心的报价。

可能性是无止境。

但是，如果您想吸引观众，那么拥有新闻通讯至关重要。

为了维持任何一种关系，您需要定期沟通。

这正是您的新闻通讯的角色-随着时间的流逝保持和改善与观众的关系。

你是怎样做的？ 通过不断提供价值。

您的订阅者并非严格出于娱乐目的。 那可能只是其中的一小部分，但总的来说，它们会引起您的注意，因为它们从您那里获得了某种好处，并获得了某种价值。

无论是建议，技巧，常规内容，还是只是发笑，您都需要继续向他们提供，否则他们会感到无聊而离开。

您可以做的绝对最糟糕的事情是浪费他们的时间，所以不要半途而废。 付出额外的努力，使您的时事通讯很棒。

回顾

电子邮件应在您的内容营销策略中发挥重要作用。 我认为建立您的电子邮件列表实际上应该是内容营销的整个目标。

条条大路通电子邮件，之类的。

通过建立列表，设置自动化机制以全天候24/7培育订户，并通过定期的新闻通讯建立信任，您将看到内容营销成果成倍增长。 您将能够将实际业务成果与内容营销工作联系起来。

播客

播客是内容营销的音频世界。 有超过1,000,000个播客，涵盖从股票投资到育儿到面试名人时吃热翅膀的话题。

尽管听起来像是很多演出，但与现有的其他大型内容平台相比，它仍然是一个相对较小的市场。 （作为参考，博客超过5亿。博客的数量是播客的500倍。）

但是这里的主要区别在于，某人可以在做几乎所有事情的同时收听播客，而视频或书面内容则需要他们观看。 任何人可以听音乐的地方，他们都可以听播客。

尽管许多播客纯粹是娱乐性的，但大多数播客的吸引力在于，他们可以在通勤或做院子工作时学习并自我改善。

制作好的播客需要思想，努力和一致性。 这并不容易（大多数内容营销并非如此），但是制作精良的播客可以成为您的头号企业资产。

这也是与观众建立关系的最佳方式之一。 如果您考虑一下，他们基本上只是几个小时都在听您的对话和声音。

因此，如果您的企业将从与观众建立牢固的关系甚至亲密关系中受益，那么您应该认真考虑播客。

让我们看看启动播客所需了解的关键事项。

寻找展览场地

播客的生存或消亡取决于节目的承诺，前提是我要讲的是话题。 钩子。 您的节目以大创意为中心。

这个很重要。 您希望听众一周又一周地收听音乐，这意味着它们需要在您的整个节目中出售，而不仅是少数几集。

想一想电视节目。 他们不希望您只看一集。 他们希望您收看整个季节。

深夜脱口秀节目可能比其他节目更能促进特定情节的发展，但他们仍然希望您回来观看名人讲故事并与古怪的主持人一起玩游戏。

一旦您迷上了节目，就可以继续收看。由于您迷上了节目，因此您实际上并不关心下一集的内容。 它功能强大，这就是为什么越来越多的企业开始播客的原因。

那么，什么才是好的前提？ 有两个关键要素：

• 您的节目有关的特定内容
• 您打算如何以独特的方式处理该主题

再次考虑电视节目。 在热门节目MythBusters上，一个热闹而怪异的二人组使用科学和好莱坞特效来发现都市神话是可能的还是荒谬的。

在这里，主题是科学。 他们正在展示和教授科学方法。

独特的旋转是他们利用特殊效果和都市神话来做到这一点。 这是一种疯狂，有趣且完全独特的教授科学和物理原理的方法。

这样，他们创造了一个强大的前提，以至于粉丝群实际上根本不在乎下一集将要发生的事情。 不知道实际上是乐趣的一部分。 他们接下来要做什么疯狂的事情？

这就是您要为播客所做的。

您可能已经对播客的主题有了一个主意，因此写下来，然后花一些时间思考您的独特方法。

你有什么独特的看法？ 是什么使您的意见与他人分开？ 您将带给市场上不存在的东西什么？

一旦集思广益，请尝试填写以下句子：

关于[播客名称] ，我以[独特的方式]谈论[主题] 。 我是通过[详细说明您的格式或内容的独特性]来做到这一点的。

完善前提是建立出色播客的第一步。 通过吸引听众，您不仅可以建立敬业和忠诚的追随者，还可以使他们轻松地与他们的朋友和网络谈论您的节目。

您的播客将开始自行传播。

要了解有关此内容的更多信息，请与Tara McMullin一起收听Copyblogger播客的这一集。 这都是关于如何确定您的播客上要谈论的话题。

开始播客

现在您已经确定了前提，是时候开始实际播客了。

为此，您需要做一些事情：

• 好的音响设备
• 录音软件
• 播客托管软件

对于音频设备，您无需破产即可获得专业的，录音室质量的设备。 我们生活在一个您可以花费很多钱而听起来非常专业的时代。

首先，您需要一个麦克风。

有两种：USB和XLR

USB麦克风可直接插入您的计算机，而无需任何其他功能。 这是为播客获取高质量音频的最快，最便宜的方法。

XLR麦克风需要接口才能插入计算机。 这些麦克风通常更贵一些，但是音频质量要好得多。

价格范围从30美元到数千美元不等，具体取决于您想走多远。 但是，广播中最受欢迎的麦克风之一，舒尔SM7B，售价为400美元。

只需花几百美元，您就可以拥有与专业人士相同的音频质量，并拥有成百上千的情节和数百万的下载量。

但是，如果这对于现在来说有点过分的话，Smart Passive Income和Ask Pat播客的主持人Pat Flynn建议使用60美元的麦克风，他说的价格和400美元的麦克风一样好。 因此，您只需不到100美元即可获得专业级音频。

我们的Buzzsprout朋友在这里汇总了很多推荐的麦克风进行播客。 他们会详细介绍您要寻找的内容，因此您可以做出明智的决定。

说到Buzzsprout，接下来您需要的是播客托管平台。 这是一款可以托管您的播客并使之在所有不同播客应用中可用的软件，例如Apple播客，Spotify，Stitcher，Google播客等。

Buzzsprout是目前可用的最大，最好的播客平台之一。 即使您是全新用户，它们也使上载和管理您的播客变得异常容易。 我们使用它，并在Copyblogger中推荐它。 在这里尝试。

整理好所有内容后，创建内容计划。 决定：

• 当您想录制剧集时
• 您想采访谁（除非您不打算采访任何人。也可以。）
• 您想多久发布一集

到目前为止，这是您成功播客可以做的最重要的事情。 The key difference between successful podcasts and the ones that don't exist anymore (or never started) is consistency. Above all, consistency is what will make or break your podcast.

Don't just rely on inspiration. Make a plan and stick to it, no matter how you feel or what comes up to stop you. By doing that, you'll be way ahead of 90% of other podcasters.

Converting your listeners

As I've mentioned before, the goal of your content marketing is not to get more visits, likes, shares, downloads, or impressions. Those are vanity metrics. They don't really mean anything.

Your content needs to tie directly to a business result, and it's no different with your podcast.

Don't get me wrong, building an audience of loyal listeners who love your content is not easy and should be celebrated. But that alone won't move the needle in your business.

You need to convert them into either subscribers or buyers.

And the best way to do that is to simply ask them.

So many podcasters don't mention their products or services. They don't have a call to action for their listeners.

那是一个错误。

Not only should your premise directly relate to your core products or services, but you should also talk about them in every single episode you publish.

The Building a StoryBrand podcast is a great example of this. They have no sponsors or ads in their podcasts at all. Instead, they tie each episode back to their offer. Every single episode becomes an evergreen advertisement for their products.

If that feels a little too heavy-handed, consider promoting a free resource instead. By creating a landing page with an opt-in form, you'll start turning your listeners into subscribers that you can email directly. For all the reasons I mentioned in the email section above, this is a very, very good thing.

Recap

To create a successful podcast as a content marketing platform:

• Figure out your show premise
• Get a microphone and hosting software
• Create and stick to a content schedule
• Convert your listeners to subscribers or buyers

Podcasting is one of the best ways to attract new customers, build an audience, and develop a relationship with your audience.

In our current marketing and business landscape, customers are craving real connections with brands. Podcasting is a powerful way to make that happen.

Video marketing

Video marketing has been around since the first television. If a picture is worth a thousand words, video is worth thousands of pictures.

Video allows you to tell a story faster than any other medium. In an instant, with the right characters, setting, and mood, you can make someone feel exactly what you want them to feel.

It's why movies are a 50-billion-dollar industry in America alone. It's also the closest you can get to real contact with someone. Although podcasting is an incredible way to increase intimacy with your audience, nothing does it like video.

On YouTube alone, people are watching more than a billion hours of video every single day. The sheer size and power of that platform are undeniable.

So, how do you use video to effectively market your business?

Vlogging

One of the main ways is vlogging. In case you couldn't tell, vlogging comes directly from the word “blogging.” It's the same idea, except instead of using words, you use video.

Vloggers will typically point the camera at themselves, either on their computer, on a tripod, or just by holding it selfie-style, and talk about various topics related to their industry.

For personal brands, this is an incredible way to build relationships with your audience over the internet. Your viewers get the benefit of watching you, listening to you, hearing the inflection of your voice and getting a sense of your personality.

More often than not, people want to buy from businesses they know, like, and trust. They want to feel that connection to you. They want a human-to-human connection.

With video, that's possible on a massive scale.

When you vlog, the same blogging principles I talked about apply.

Pick the topic you want to talk about — typically a subject you know well, and it should directly relate to the core product or service you offer.

Then, start making content. Some people are natural content machines. Ideas and topics that they can talk about for days simply pour out of them.

Others have to plan more carefully and do research to find their content ideas.

Whichever you are, you should keep these two things in mind:

1. You're here to serve your audience.
2. If you don't know what to talk about, ask your audience.

That's the dirty secret to all of content marketing. Ask your audience what they want, and then give it to them.

This feedback could come from comments on your videos, replies to your newsletter, or just conversations with your clients or existing customers. Regardless of how they talk to you, it's your gold mine of content ideas and topics to talk about.

Start with the things you talk about over and over again and build from there.

Lastly, make the content that you would want to engage with yourself. If you hate selfie-style videos where the person rambles on and on about what their daily routine is, don't make that kind of content.

You'll attract people who think like you and appreciate the same things you do. That's infinitely more valuable than 10 times as many people who are only mildly interested.

In the words of Simon Sinek, “People don't buy what you do, they buy why you do it.”

By sharing your views, opinions, and thoughts on topics related to your industry, you're attracting people who believe what you believe. They will become your strongest customers and most vocal advocates.

Whiteboard videos

Another popular video format is whiteboard videos. Whiteboard videos can still cover a wide range of topics, but the key difference is that they are animated or sketched.

It's basically the same as normal videos, except the scenery and people aren't real.

Whiteboard videos are extremely useful for a few reasons:

1. You don't have to be good on camera.
2. You don't need fancy video equipment.
3. You can outsource the entire thing if you want.

It's a simple way to start producing video content right away, even if you're on a budget. The overhead needed is low, and if you're a busy small business owner that should be music to your ears.

Whiteboard video resources:

How to Create a Whiteboard Video

How to Create a Whiteboard Animation on a Budget

The Best Websites to Make Your Own Whiteboard Videos

Your first step is to create a script for the video. If you're recording it yourself, you can improvise, which is what a lot of people do. But if you're sending it to a voiceover artist for them to record, you'll need to provide them with a script and specific instructions for how you want them to come across.

These artists typically charge based on the number of words, so the shorter the video, the less it will cost you. With that being said, you can find great voiceover artists with competitive rates on platforms like Upwork or Freelancer, so don't be afraid to do a longer video.

The same goes for animating and editing the video. If you don't have the skills to do that yourself or in-house, you can easily find a freelancer to help you out on those same platforms.

Whiteboard videos have a low barrier-to-entry and are a great way to get started with video marketing.

Product reviews

This might surprise you, but product reviews are one of the most common types of video content.

Physical products, software, apps, you name it. If it exists, people want to see a review of it so they can feel confident in their buying decision.

This is smart for two reasons:

• You don't need to have your own audience.
• You're immediately establishing yourself as an authority.

You're basically just tapping into an existing market that already has a lot of traffic. You don't need to reinvent the wheel.

Find a product related to your industry, create a stellar review of it, publish it to YouTube, and you're almost guaranteed to start getting traffic.

To experience the most benefits from product reviews, though, you need to remember a few critical things.

1. Pick a product that's highly relevant to your product or service

You want to attract people who are likely to be a good fit for your business.

If you provide lawn care services and you post a review of an amazing toilet plunger, you'll probably get a lot of people watching that video that have absolutely no need for your services.

This comes down again to vanity metrics (views, subscribers, etc.) versus actual business results. It's not just about getting views. It's about getting the right people to view the right video.

2. Make a great video

Like all of the other content we've talked about so far, it's worth the effort to make a great quality video.

Taking a few extra hours to nail the intro, or re-writing the script so that it's stronger and more clear, can mean the difference between someone engaging and getting value, or getting bored and leaving right away.

Remember, you need to earn their attention. Average doesn't cut it.

That doesn't mean you need to spend $10,000 to professionally produce each video. 一点也不。

But the content has to be great. The advice you're giving, the information you're sharing, needs to be well-planned and well-executed.

3. Give your audience a call to action

You don't want someone to watch your video, be super impressed, and then leave because you didn't give them anywhere to go.

Instead, offer a free download or promote your product from your video. Give them the next step on their journey with you.

For video content, I recommend offering a free download. At this point, going straight for the sale is typically too heavy-handed. They don't know anything about you. They just met you!

Offer them your free content, so you can get their email address and continue to build a relationship.

Recap

Don't be afraid of getting into video marketing. It's not as complicated as you might think.

And it's a great way to build the know, like, and trust factor that helps people feel comfortable doing business with you.

You can stick with video staples, like vlogging, whiteboard videos, or product reviews, but there are tons of opportunities to get creative and create engaging content that attracts and holds the attention of your target audience.

Make sure to point them to your other content as well, especially your website where they can sign up for your email list to get more relevant updates from you.

Content marketing on social media

Love it or hate it, social media is here to stay.

The average American spends more than two hours a day on social media. Its widespread use and low barrier to entry make it a perfect candidate to start your content marketing efforts.

To effectively use social media, there are three things you need to remember:

• Shareability
• 一致性
• 订婚

Shareability

The key thing to know about social media is that it's a sharing platform. People are motivated to share interesting, funny, or thoughtful content so they get more engagement from their friends.

So when you're creating content to share on social media, you want to make it shareable.

What makes shareable content?

For starters, you need an amazing headline. That goes without saying.

You also need clean, user-friendly visuals. That means no cluttered-up images where you can't see what's going on or read the text.

Make your content big, bright, and bold.

Lastly, it needs to be interesting. When you're focusing on social media, you need to evoke emotion, otherwise, the content simply won't be shared.

Happiness, anger, amazement, hilarity. If your content triggers one of those big emotions, our human nature compels us to share it. Use that to your advantage.

一致性

If you haven't noticed, consistency is important no matter what content marketing platform you choose. It simply comes with the territory.

Social media is no different.

You want to train your audience on what to expect from you.

That means, posting at regular times, with content that has a consistent and specific style to you so they can immediately recognize it in their feed.

This goes a long way in building a brand and community, which improves your engagement.

订婚

Social media is all about engagement.

There are real people on the other end of the line, viewing your content, liking it, commenting on it, and sharing with friends.

It's an unbelievably powerful way to directly connect with your audience and build a tribe. A group of people who believe the same things and come together around a common purpose.

Through social media, you can build that. But it starts with creating content your ideal customer wants to interact with, and then responding to each and every single comment you get.

By doing that, you create a tight-knit community that feels connected to you and your brand.

Conversion rate optimization (CRO)

Conversion rate optimization is the practice of systematically improving the conversion rate of a web page.

For an online business, your conversion rate is one of your most critical metrics. It's the number of people who opt-in or buy divided by the number of people who visited the page.

One of the biggest traps to fall into with online marketing is focusing too much on getting more traffic.

It's easy to think that with more traffic, your problems will be solved. It begins this mad chase to get more traffic at all costs that can cost a lot of money and end up taking more time and energy than it's worth.

I'm not saying you shouldn't focus on increasing your traffic, but that shouldn't be the only, or even the most important, thing to focus on.

A page with a low conversion rate is a leaky bucket. You should fix the leak before trying to fill it with more water.

这是一个例子：

Let's say 100,000 people visit your page, which has a conversion rate of 1%.

That means 1,000 people are signing up or buying.

Meanwhile, your friend is only getting 50,000 visits to his page, but he has a conversion rate of 3%.

That means 1,500 people are converting on this page.

你更想要什么？ 答案很明显。 转换率稍高一点，您的朋友只用一半的流量就获得了更多的转换。

因此，在疯狂地吸引访问量到您的页面之前，请优化现有内容，以使访问量的工作成倍增加。

以下是一些可以提高转换率的简单事情。

1.添加电子邮件注册表格

提高页面转换率的最简单方法之一是向其中添加电子邮件注册表单，而不管页面上的内容是什么。

如果这是一篇博客文章，提供相关的指南或课程作为电子邮件加入，不仅会大大提高您的转化率，而且实际上也将为您的受众群体提供帮助。 您为他们提供了获得更多价值并加深他们与您的关系的机会。

在产品销售页面上，有时您的访客还没有准备好购买。 这是一项巨大的承诺，他们需要已经了解，喜欢并信任您。

通过为他们提供选择免费参与的选项，您将为他们提供较低风险的方式来与您保持互动。 这仍然是一项承诺，但要小得多，它使您可以为他们提供服务，并有另一个机会跟进销售。

否则，他们只会离开，而您将无法使他们与您的产品重新互动（除非您使用广告来重新定位它们，但这比电子邮件营销要昂贵得多）。

2.强烈呼吁采取行动

您的访客需要采取行动呼吁（CTA）。 购买，注册，下载等

如果您的号召性文字不清楚，不一致或不明确，则设计精美的页面将无法执行。

您的CTA应该是访客可以直接采取的行动，例如“注册”，“立即注册”或“立即购买”。

其次，经常在整个页面上重复您的CTA。 您应该将其包含在页面的几乎每个部分中，以便在某人决定购买商品时，该按钮就在其中。

第三，您的CTA在两种语言上都应该保持一致，并且如果您使用的是按钮，则在颜色上也要保持一致。 这加强了您希望他们采取的行动，从本质上训练了访客他们想要他们做的事情。

如果您开始更改CTA的颜色或文字，则访问者会感到困惑并开始调出。

它可能看起来很小，但是这些微小的细节可能会成败买卖。

3.提高页面速度

页面加载的速度在转换率中扮演着另一个重要角色。

研究表明，页面加载时间越长，人们离开的可能性就越大。 他们发现：

• 在2.4秒内加载的页面的转换率为1.9％
• 在3.3秒时，转化率为1.5％
• 在4.2秒时，转换率不到1％
• 在5.7+秒，转化率为0.6％

因此，如果您的页面没有按照您的期望来执行，则它们可能加载得太慢。

这也不只是您的初始加载速度。 如果页面上的元素具有动画或任何形式的交互，则它们必须快速且生动，否则转换率会受到影响。

要测试页面速度，可以使用Google的此工具。

回顾

只需进行一些简单的CRO调整，您就可以将转化率提高一倍甚至三倍。

首先从流量最高的页面开始，然后使用我提供的提示来查看是否可以找到提高每页转换率的方法。

与任何实验一样，请确保测量您当前的结果，并且一次只能进行一次更改。 让实验开始，然后再次检查结果。 如果您一次进行太多更改，您将不知道哪个有效。

开始建立良好的关系

如您所知，内容营销是一门学科，种类繁多。

这可能会让人不知所措，尤其是在您刚刚起步的时候。

不要尝试一次全部完成。

选择一个或两个内容平台，然后从那里开始。 测试一些想法，看看有什么开始获得良好的结果，然后从那里开始工作。

始终如一地做好一件事情要比尝试全部做一件事情好得多，仅是崩溃和燃烧。

如果您仍然不确定从哪里开始，请向您的听众看。 他们在哪里度过时间？ 他们定期消费哪些内容？

将其与您感兴趣或熟练的技术相结合，您将获得更大的成功机会。

作为最后的分手想法，请记住以下几点：

最好的内容营销服务于您的受众，解决问题并建立关系。

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