证明旧的潜在客户生成方式已被打破的 20 个竞赛营销示例

免费的“资源”糟透了……

嗯，不是真的，但它们不像以前那样有效。

我们的注意力与日俱增，没有人有时间阅读您的电子书。

这是感知价值的自然发展：

• 第一阶段：值得花钱购买的东西——一本电子书。 当你付钱时，你会阅读最后一个字，做笔记，然后把事情付诸行动。
• 第 2 阶段：同样的东西不再值得支付，但你会放弃你的联系信息来获得它。 当你得到它时，你仍然会花时间快速阅读，记下几点，然后把一些东西付诸行动。
• 阶段 3：那个弹出窗口让你很烦，但如果你看到它的次数足够多，你就会放弃你的电子邮件地址来下载电子书。 当您这样做时，您甚至不会打开包含电子书的电子邮件。 在关闭的机会，你做开放式的电子邮件，你不会读它，它会收集你的桌面上的灰尘。
• 第 4 阶段（我们现在所处的位置）：您为什么要下载电子书？ 无论如何，他们的博客上有更深入的信息，而那个弹出窗口让您很恼火。 事实上，您可能不会再回到这个网站。

想一想……您正处于第 4 阶段，是不是——即使您发现该主题相关且有趣，也不愿意下载电子书？ 那么，为什么您的企业仍然提供无聊的激励措施来吸引潜在客户？

人们对这种类型的潜在客户产生免疫，因为他们以前见过太多了。

对您来说最棒的是，您的竞争对手仍然依靠这些过时的策略来吸引潜在客户，因此您可以通过做一些不同的事情来脱颖而出。

竞赛是一种互动方式，可以吸引观众的注意力，激发他们好奇的一面，并说服他们交出他们的联系信息。

竞赛是一种互动方式，可以吸引观众的注意力，激发他们好奇的一面，并说服他们交出他们的联系信息。

本文的其余部分将提供一系列高性能竞赛营销示例，这些示例将帮助您使用竞赛作为获取新潜在客户的一种方式。

基于事件的竞赛

全年发生的重要事件是举办比赛和吸引观众的绝佳机会。 它们具有时事性和新闻价值，可以激起人们的兴趣并说服他们参与。

以下是 4 个专注于事件的竞赛营销示例：

1. 万圣节

这场比赛通过为参与者提供一个“令人毛骨悚然的恐怖之夜”来充分利用万圣节。 在此示例中，奖品包括一桶爆米花、一张 Netflix 代金券、恐怖 DVD、万圣节糖果、装饰品和服装。

如果您已经在计划万圣节电影之夜，何不尝试赢得这场比赛呢？

2. 复活节

在复活节期间，有什么比“老式时尚复活节彩蛋”更好的方式来引起人们的兴趣！ 本次比赛采用流行的传统，并通过留下通往复活节食谱的在线线索将其带入数字世界。

3.情人节

爱情之日，即情人节，对于任何让夫妻更亲密的企业来说都是一个完美的竞赛机会。 无论您拥有餐厅、在线销售鲜花还是珠宝商（如下例所示），这种基于事件的竞赛都必定会引起兴趣和潜在客户。

4. 生日

与上述示例类似的竞赛的唯一问题是，您的竞争对手可能会利用相同的事件来举办自己的竞赛。 您的企业独有的一项活动是您的“生日”。 你开始做生意的那一天。

这是一个企业通过 12 岁生日竞赛和慷慨的在线折扣吸引忠实客户的示例：

投票/挑选奖品

民意调查是一种交互式方式，可以通过向潜在客户询问简单的多项选择问题来从他们那里获取有价值的信息。 这些信息可以让您深入了解他们的意见、愿望和兴趣。 或者您可以使用此策略来鼓励竞赛参与者“挑选奖品” ，这是一种增加转化率的流行策略。

以下是 5 个使用民意调查吸引参与者的竞赛营销示例：

5. 厨房

这个来自 Thermador kitchens 的创意竞赛示例鼓励参与者投票选出适合他们风格的厨房设计，并有机会赢得高达 500 美元的奖品。 从客户那里获得用户生成的反馈的好方法。

6. 育儿

来自 Practical Parenting 的这项投票竞赛有六种奖品可供选择，展示您如何使用这种互动营销形式来找出您的客户最有可能购买的产品。

7. 约会之夜

下面是一个将情人节的基于事件的吸引力与民意调查的交互性相结合的竞赛示例。 谁不想挑选自己的礼物？ Especially when the options are shows that are perfect for Valentine's date night.

8.父亲节

下面使用的混合竞赛策略是今天工具的一个例子，他们已经加入了父亲节的潮流，为他们的电动工具举办了一场抽奖比赛。

9. 后院烧烤

在结束关于民意调查的部分之前，让我们再看一个来自美食熟食供应商 Abeles & Heymann 的例子。 与大多数赠送企业主要产品的竞赛不同，本次竞赛通过赠送与主要产品（熟食肉类）相辅相成的奖品，展示了公司对客户的真正理解。

赠品

赠品是一种互动且有趣的方式来吸引潜在客户，让他们有机会赢得具有高感知价值的奖品。 获胜者通常是从参与者池中随机选出的。

以下是 5 个利用赠品的竞赛营销示例：

10. 假期

每个人都熟悉与旅行相关的奖品。 几十年来，营销人员一直在利用假期来吸引参赛者。 它们是普遍有吸引力的奖品，您几乎可以保证人们会放弃他们的详细信息。

作为赠品，机票、酒店住宿或其他旅行的主要缺点是它们非常通用，并没有真正缩小目标受众的范围。 当然，除非您在旅游行业，就像下面的欧洲旅行竞赛示例一样，由 Topdeck、Etihad、Busabout、Travel Money 和 Student Flights 赞助。

欧洲假期竞赛示例。

创建您自己的赠品

11. 晚餐

另一个久经考验的比赛赠品奖品是晚餐券。 每个人都会时不时地出去吃晚饭，那么他们为什么不想免费呢？ 下面是“Twisted Fork”使用的这种方法的一个例子。

12. 健身房会员

英国运动服公司 Long Tall Sally 通过赠送健身房会员资格来使用补充竞赛奖的概念，而不是通过赠送免费产品来轻松获胜。 这个例子是独一无二的，因为他们在他们的电子商务网站上嵌入了比赛报名表，而不是使用独立的登陆页面。

13. 礼品卡

接下来，我们有一个由新鲜食品和杂货店经营的赠品，提供 20 美元的礼品卡。 这种竞赛营销被用来鼓励注册公司的短信俱乐部。 如果您计划在这家商店购物，那么您下一次杂货账单减 20 美元是一个有吸引力的价格。 对于超市来说，这个价格值得每一分钱，因为现在他们可以通过文本向您发送交易和优惠，这是一个非常强大的营销渠道。

14. 作者身份

要结束本文关于赠品的这一部分，值得看一个稍有不同的示例。 抽奖和赠品以赠送产品、礼品卡或免费服务而闻名，但作者身份呢？ Hay House Australia 通过向获胜者提供作者奖学金来获得竞赛奖。

测验或琐事

测验和琐事竞赛是与客户建立个人联系的好方法。 参与者可以选择自己的旅程，炫耀自己的个性，然后与朋友和家人分享他们的答案。 在分享方面，它们具有内置的病毒式传播！

以下是 6 个竞赛营销示例，它们通过使用测验和琐事问题带领参与者踏上旅程：

15.宠物冒险

在这次测验中，Sebago Brewing Company 与 Planet Dog 合作，向缅因州的狗主人提出了有关他们生活方式的有针对性的问题。 测验是直观的，非常容易完成，此外它还捕获了许多有关潜在客户的宝贵信息。

16. 干酪

下面你会看到 KitchenAid 对他们关于白软干酪的比赛采取了一种古怪的方法。 它利用人类与生俱来的愿望，将自己与具有相似好恶的其他人联系起来。

17.亚马逊礼品卡

拉斯穆森学院的下一场比赛提供亚马逊礼品卡，这也可能是金钱奖励！ 他们在这个测验中犯了一个简单的错误，但内容非常具体并且适合他们的目标受众。

18. 露营测验

新西兰假日公园的这个测验示例通过提出只有特定类型的人才能回答的特定和有针对性的问题，在合格参与者方面做得很好。

19. 节日晚宴

Jarlsberg 在下面的比赛中使用了一个简短而清晰的图片测验。 与 KitchenAid 奶酪测验类似，这个测验正在利用人类的联想心理。 您不想知道您是哪种节日晚宴主持人吗？

20.所以你认为你可以跳舞

最后但并非最不重要的一点是，我们从流行的电视节目“So You Think You Can Dance”中获得了一个竞赛营销示例。 奖品为节目VIP活动礼包，测验为快速点击图片，3选项测验，超级容易完成。 更不用说它在视觉上也令人惊叹。

结论

竞赛提供了一种互动方式，可以吸引观众、收集潜在客户并增加您的数字形象。 它们是对过时的潜在客户生成策略（例如电子书下载）的重大升级。

但您无需尝试每一种。 相反，使用它们作为灵感来找到与您的观众建立联系的比赛类型。

哪个竞赛营销示例引起了您的注意？