不，内容营销不是“软技能”

我们倾向于将商业作家分为两种类型。 “硬”作者是转换文案。 黑帮，使企业赚钱的人，因为言语是推动网络销售的动力。

相比之下，内容作者常常被认为是软作者。 就像“软技能”一样，只要预算允许，这是一件很不错的事情，并且您本周不会感到太强硬。

但这是一个危险的错误。

如果我们做得对，内容作家会为企业赚很多钱，因为文字是推动网络销售的因素。

如果您网站上的内容模糊，蓬松并且只是为了使您在业务中感到愉快而存在，那么我想“软”将是一个公平的词。

但这不是内容的优势所在。 我们谁也不能满足于柔软，蓬松的内容。

释放您的内容坏蛋

请记住，在Copyblogger上，我们警告不要落入“杀手”与“诗人”之间的错误二分法。

无论您是在内部编写，为客户编写还是为自己的业务编写，最有效的业务编写者都应兼而有之。

“诗人”部分是一种以令人愉悦的方式制作单词的艺术，如果您要创作令人愉悦的写作，那么它是必不可少的。

在21世纪，很难找到能够吸引人们阅读不愉快内容的观众。

我不在乎您是否要编写销售页面，电子邮件序列，白皮书，视频教程，播客脚本……从字面上看，您为商务目的安排的任何单词……

它必须很有趣。 现在是2019年，忍无可忍的读者人数已经接近零。

还必须有足够的策略来证明编写该作品的成本。

所有的写作都是昂贵的。

好的网络作家会收取丰厚的费用，他们应该这样做。

即使您还没有付钱给作家，如果您是为自己的项目写作，或者您是内部作家，有效的写作也需要时间。 时间是我们永远无法补充的资源。

这就是为什么我们称其为内容营销而不是内容爱好。 内容服务于重要的业务目标-否则我们不应该生产它。

最近，我一直使用“转化内容营销”这个词来形容一位内容创建者，他知道该如何利用内容推动可衡量的业务成果。

（我向我们在Copyhackers上的朋友表示敬意，他们为那些专注于可衡量的业务结果的作家推广了转换文案一词。不是所有的转换文案都写内容，但按照我的定义，所有转换内容营销商也将是转换文案。）

这里有三个可衡量的“关键绩效指标”（KPI，用一些商业术语来说），聪明的作家可以用正确的内容来推动。

＃1：内容吸引潜在客户的注意

注意，大多数文案写作公式的首字母为“ A” 。 在无法吸引潜在客户之前，您无法传递任何信息。

正因为如此，大多数广告都集中在这里。

每年，观众的注意力变得更加分散。

内容仍然是吸引可能与您开展业务的人们的注意力的方法。 随着越来越多的普通内容的堆积，您需要确保所创建的内容非同寻常-并且值得您所关注。

这并不意味着内容（甚至是很棒的内容）将自动吸引观众。 无论是通过影响者的宣传，付费广告，还是通过搜索引擎优化（如果您一直在玩很长的游戏，并准备从中获得收益），您仍然需要对其进行推广。

您想要帮助您开展业务的人们仍在阅读博客文章，他们仍在收听播客，并且仍在观看视频。 这是你的工作，把足够的艺术融入他们，他们选你的，他们是有机会的时候。

您如何衡量？ 衡量流量及其来源是任何网站所有者的首要分析任务。 启动您的Google Analytics（分析）帐户并学习基础知识。

请注意哪种标题和主题获得的流量，链接和共享最多。

如果吸引观众的注意力对您来说很棘手，那么Copyblogger可以帮助您提高吸引注意力的技能。

＃2：内容可以吸引观众

引起某人的注意是一回事。 保留它是另一回事。

对于几乎所有企业而言，最重要的因素是潜在客户或想要并需要您所提供产品的客户的“饥饿人群”。

一旦完成了吸引观众的辛勤工作，作为转换内容营销商的工作就是保持他们的亲密关系。

无论您使用哪种流量策略，一个有趣且引人入胜的内容网络都可以帮助您将流量保持在您的网站上，以便您实际上可以就所提供的内容进行对话。

这就是为什么您的内容营销策略不仅需要包含引人注目的引人注目的内容。

您还需要周到的，完善的材料，使您的听众采取对他们而言重要的下一步。

通过电子邮件或可能的聊天方式与您联系，以鼓励网络访问者获得更好的结果。

广告支持的网站（例如BuzzFeed）可以吸引近100％以吸引力为中心的内容。 您的公司可能做不到。

您需要进行持续的对话，以便您的听众开始了解如何帮助他们实现目标。

您如何衡量？ 用有针对性的，理想的选择加入诱使您的电子邮件列表中的订阅者。 然后关注该列表的增长。

在这里，您可以摆脱杂乱无章的“内容震惊”，并开始与观众建立有意义的关系。

＃3：内容使潜在客户趋于成熟

如今，精通网络的人类的注意力跨度比金鱼短，这是一个神话。

但是，在这种分散注意力的环境中保持注意力确实是一个挑战，这并不是开玩笑。

但是，当人们遇到要解决的问题时，他们会中途遇到您。 如果您帮助他们有效地做到这一点，并且在尊重他们需求的时间表上，他们会给您更多的注意力。

这被称为潜在客户成熟度，这是至关重要的销售功能。 并非每个偶然涉足您的业务的人都准备今天成为客户。 在情况适合他们前进的情况下，没有什么比满足于保持前景美好和快乐的方法更好的了。

在这里，您将使用白皮书等较长格式的文章，以及智能自动化提供的战略序列。

您如何衡量？ 跟踪您的下载，以获取诸如白皮书和内容升级之类的高价值作品。 良好的电子邮件营销解决方案将使您能够创建序列并评估其在个人购买时的有效性。

如果这看起来令人生畏，请使用一种使自动化用户友好的电子邮件营销解决方案-我们在此处提供一些建议。

内容也可以建立欲望……

传统文案写作流程的下一步是煽动您的产品或服务要实现的愿望。

这是很多人在想到“文案写作”时想到的。

正是这种电视购物使您在凌晨2:00迫切需要新的健身器材

这是销售电子邮件的顺序，您需要从钱包中掏出信用卡来注册课程或讲习班。

为了理解欲望，我们必须了解买方在进行购买时的“意识阶段”。

这就是我将在本系列的下一篇文章中讨论的内容。

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