如何说服领导为什么他们不能忽视 SEO

已发表: 2023-05-24

嗯，现在是 2023 年，我们仍在努力让企业相信 SEO 不仅仅是“一些额外选项”的花哨首字母缩写词。

这就像试图教一只老狗新的把戏，只不过这只狗是一门生意，而诀窍是“不要在搜索引擎结果中不可见”。

有些东西永远不会改变。

这不是公司领导的错。在大多数情况下，他们了解 SEO。不过，有些人不了解它可以带来的价值。

当存在竞争预算和其他更熟悉的营销策略的诱惑时，这是一个问题。

您可能以前听说过，但是对领导层进行 SEO 教育是您可以做的最重要的事情之一，可以让他们相信 SEO 的价值。

这意味着您必须展示 SEO 如何成为任何企业的战略举措 - 并且值得一席之地。

您可以采取以下步骤来帮助领导层理解为什么他们不能忽视 SEO 以及为什么他们应该对此感到兴奋。

1.定义SEO

根据您要处理的公司类型，您可能必须从最基础的开始。

这意味着解释 SEO 的实际作用以及它如何支持基本的营销目标。

解释可以很简单，例如：

什么是 SEO： SEO 改进网站，使其在搜索引擎结果中表现更好。
SEO 的好处： SEO 的好处是为网站产生更多有针对性的流量。
搜索引擎优化的目标：搜索引擎优化的目标最终是通过网站和企业转换来自搜索结果的潜在客户的能力为公司创造更多收入。

2.解释SEO的价值

了解基本概念后，您可以更深入地研究为什么企业不能忽视搜索引擎作为营销渠道。

以下概念可以提供帮助：

您的目标受众使用搜索引擎

谷歌每分钟处理 590 万次搜索。这不是人们是否在搜索引擎上的问题。

这是将人们进行的搜索与公司收益之间的点联系起来的问题。

向领导展示人们如何搜索公司提供的东西（这里的一些关键字数据可以提供帮助）。

然后，解释 SEO 如何支持客户旅程。例如：

根据 Forrester 的研究，71% 的人转向搜索引擎进行发现，74% 的人使用它们进行考虑/购买。
根据谷歌数据，43% 的消费品购物者在购物过程中使用搜索来获得灵感、浏览或研究。

您的竞争对手正在从搜索引擎中获益——而您却没有

让他们查看人们搜索公司提供的内容时出现的网站。

向他们解释他们在搜索结果中可见可能获得的流量。

引用研究表明，通过确保排名靠前的位置可以获得多少有机搜索流量，例如这个，这个和这个。

然后解释这种流量如何构成收入。

例如，BrightEdge 研究发现，在五个行业中，自然搜索渠道贡献的收入最多，平均为 44.6%。

尤其是 B2B 公司，从自然搜索中获得的收入是任何其他渠道的两倍。

所以领导层的下一个问题是：你想不想分一杯羹？

您的数字广告很重要，但如果您关闭它们会怎样？

数字广告是许多营销计划的宠儿。 Gartner 2022 年的一项研究表明，超过 60% 的数字支出分配给了付费渠道。

在搜索引擎营销中，付费广告——如果做得好——可以确保在搜索结果中名列前茅——并提供近乎即时的满足感。

虽然按点击付费 (PPC) 广告占有一席之地，但您需要向领导层表明，将所有鸡蛋放在一个篮子里并不是明智的策略。

解释如果他们必须关闭广告会发生什么（即，它们会完全从搜索结果中消失）。

现在将其与他们从 SEO 中看到的结果进行对比。

是的，通常需要更大的前期投资才能让事情顺利进行，而且是的，可能需要几个月（平均六个月）才能看到结果。

但是一旦你开始意识到这些结果，你就拥有了这些流量，这意味着没有人可以因为不付款而将其从你手中夺走。

随着时间的推移，一些从 SEO 中建立价值的网页在未来几年继续为网站带来越来越多的流量。

3. 消除常见的 SEO 误区

即使领导层最初看到了价值，他们也可能会持怀疑态度。有很多普遍持有的 SEO 信念是错误的。

现在是您解决他们脑海中盘旋的所有感知痛点的机会了。

这里有一些：

误解：“SEO 不可靠”

也许领导团队的成员对网站流量因算法更新而一夜之间消失的头条新闻感到厌倦。

他们可能会担心将时间和资源投入到被认为不稳定的事情上。这就是为什么重新定义领导层对算法更新的看法很重要。

所以这里有一些谈话要点：

SEO 的工作不是击败算法。 我们永远不会确切地知道算法是如何工作的，我们也不必知道。我们只需要使用 SEO 最佳实践创建一个伟大的网站，并且与我们的竞争对手相比“最不完美”。这将帮助我们更好地经受任何算法风暴。请参阅我的文章，了解如何在 Google 核心更新中幸存下来并脱颖而出，了解更多信息。
谷歌通常会提前提醒重大更新。 如果真的有什么大事即将发生，谷歌通常会给足够的时间来准备。一个好的 SEO 策略会掌握所有潜在的变化并做出相应的响应。

开车回家的最后一点注意事项：就像投资股票市场一样，SEO 是一项不可避免的起伏的长期战略。但长期坚持下去可以让网站获得回报。

迷思：“SEO 是一次性的”

决策者有时可能会错误地认为 SEO 只是在清单上勾选几项并收工的简单问题。

没有什么比真相更深。

确保领导层知道他们正在投资于一项长期战略……就像网站的整个生命周期一样。

作为复杂且不断变化的环境（搜索结果变化、竞争变化、经济变化等）中的一种商业策略，SEO 始终在进行——主动处理我们可以预见的事情，并对我们无法控制的事情做出专业反应。

正如前 Google 员工 Kaspar Szymanski 所说：

“在行业会议上，与会者听到人们说“正确”排名很重要。这是事实，但并不完全准确。与任何其他公司的资产投资一样，随着时间的推移，同样的投资将不可避免地消失。
过去的最佳实践变得过时或彻底过时。为了跟上竞争，尤其是在更有利可图的利基市场，SEO 需要被视为一项持续的努力，需要提前安排有计划的、定期的增加活动。

必须持续监控和改进一些因素，例如片段表示，直接影响用户体验和信号。这同样适用于页面性能，这再次直接影响用户对网站的体验。
其他因素，例如管理反向链接责任，可能只需要抽查，并成为年度页内和页外 SEO 审计的一部分。”

换句话说，随意的 SEO 方法不会产生结果。

查看我关于如何实施 SEO 的文章——即使面对常见的挑战——了解更多。