如何写出卖的副本
已发表: 2019-11-19这篇文章是由 Podia 的 Cyn Meyer 贡献的。
您一直在努力准备销售渠道，您的目标网页看起来很棒。
您的在线产品已准备就绪，您的所有业务都已准备就绪。
唯一的问题？ 您的销售数字不太理想。
如果您的销售记录尚不值得一提，我们将为您提供解决方案：
让您的副本焕然一新。
我们向专家学习，今天为您提供 4 条文案写作技巧，这将对您的销售产生重大影响。
增加销量的4个文案技巧
让我们从一个发生在你写一个单词之前很久的事情开始：
1. 尽可能地细分你的受众
在对您的任何副本进行重写之前，请务必对您的受众进行细分。 这是一个基础步骤，您只需根据客户特征、操作和行为等各种过滤器将您的联系人组织成更小的组即可。
为什么这很重要？
一个词：个性化。
细分允许您定制您的信息，因此您可以更直接地与您的受众成员交谈（在我们的下一个技巧中对此进行更多介绍）。
它也有效。 与不分段的营销活动相比，分段的电子邮件营销活动带来的打开次数和点击次数增加了 14.31%：
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最重要的是，他们的收入可以增加 760%。
要细分您的受众，请尝试根据以下 4 个细分支柱将他们分组：
- 地理：除了城市和国家/地区等位置信息外，您还可以按语言、气候和人口进行细分
- 人口统计：按年龄、性别、收入水平和职业细分受众
- 心理学：使用生活方式、兴趣、个性、关注点、价值观和态度来区分您的潜在客户列表
- 行为：按您的订阅者和访问者采取的行动进行细分，这有助于您确定意图、购买使用、寻求的利益和买家阶段等类别
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当涉及到行为细分时，您可以非常了解您的销售和接近销售数据。
这是一件好事，因为您的小组越细化越好。 这就是 Optimove 在将他们的受众划分为基于行为的群体后，他们的平均客户订单价值从 28 美元变为 42 美元时发现的。
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准备好分段列表后，您可以通过为每个组定制电子邮件营销消息来利用它们，这是我们今天的下一个技巧。
2. 个性化您的信息
另一种文案策略是尽可能个性化您的信息。 个性化您的电子邮件是最有效的销售电子邮件策略，被 50% 的营销影响者使用。
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更具体地说，它会提高您的打开率和点击率：
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要个性化您的信息，请尝试使用收件人生活中的特定详细信息。 最简单的开始方法是在您的副本中包含收件人的姓名，就像我从 Marie Forleo 收到的这封电子邮件中，我的姓名在主题行中：
您可以更进一步，包括个性化图形，例如我在注册与 Dean Graziosi 的网络研讨会后收到的这封电子邮件：
或者，您可以使用相关日期（例如生日）来个性化您的信息。
夏威夷航空公司在一封个性化的生日电子邮件中指出了这一策略，如果您在一年内预订航班，他们会为您提供 500 航空里程的生日礼物：
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或者，如果您想采取行为细分路线，请查看 Airbnb 如何编写他们的副本以适应您即将到来的旅行计划：
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与您的旅行行程完美匹配，没有比这更个性化和相关的了。
如您所见，天空是这里的极限。 自然，信息越个人化，它就越有效。
另一方面，如果你不使用个性化，它可能会花费你一大笔钱——众所周知，如果没有它，组织将损失 2.5 万亿美元。
这里的主要内容是确保您的文案与观众的生活以及他们根据他们的细分所经历的事情直接相关。
我们的下一个技巧将为您提供有关如何解决您的受众正在经历的更多细节。
3. 使用意识阶段
另一种有效的写文案的方法是使用意识的五个阶段，并与你的听众正在经历的特定阶段交谈。
这五个阶段是：
- 真的不知道
- 问题意识
- 解决方案意识
- 产品感知
- 最清楚的
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您如何确定您的受众处于哪个认知阶段？
查看您的流量统计数据并分析访问者的行为。 这可以像解决已登陆特定登录页面或单击特定电子邮件链接的人一样简单。
例如，如果某人在您的电子邮件列表中已经有一段时间了，并且他们已经阅读了您的几篇博客文章并观看了您的一个网络研讨会，那么当他们达到您的销售额时，他们可能处于第四或第五意识阶段页。
然后，一旦你弄清楚你的受众的意识阶段（当然还有细分受众），使用你的文案将人们从较低的意识阶段转移到更高的意识阶段。 你可以通过在那个阶段直接解决他们的痛点，然后告诉他们你的产品是解决这些痛点的最佳方式来做到这一点。
挖掘受众痛点的一个有效方法是，将他们最糟糕的时刻与你试图解决的问题联系起来，非常详细地描绘出来。 文案女王乔安娜·维贝（Joanna Wiebe）称这篇文章是关于“最紧张的时刻”的，你的描述是如此情绪化和生动，以至于你可以真正感受到观众的痛苦。
从那里开始，您需要做的就是解决听众激动的问题，并告诉他们您可以如何解决它。 不仅仅是你如何解决它，还有一旦你解决了他们的感受。
更具体地说，写下你的听众的满意度，乔安娜称之为“最快乐的时刻”。
情感和感觉，远不止统计数据，是有效写作销售的关键。
为什么？ 情感内容的表现几乎是理性内容的两倍：
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寓意是：在您的副本中解决受众的意识阶段时，尽可能多地使用情感和艰苦的细节。
如果你这样做了，你的文案就会引起共鸣，你的销售转化也会和它们一起产生共鸣。
我们今天为您提供的最后提示还涉及阶段：营销漏斗阶段。
4. 从漏斗底部开始
如果您不确定首先刷新副本的位置，请优先考虑渠道底部，即交易发生的位置。
您应该首先专注于优化最接近转换点的副本的原因是，这是吸引更多客户的最快方式。
如果访问者在浏览您的博客后找到了您的销售交易页面（通常是这样的），那么只有在该页面上开始您的调整才有意义。 毕竟，他们为什么要回到他们登陆的第一页呢？
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请记住在此处也应用我们以前的文案写作技巧，您可以：
- 解决您的受众的特定意识阶段和
- 写下触及他们的情绪和感受的文案
例如，查看 CopyHackers 的 10xSalesPages 如何在其盈利的在线课程销售页面上的“最清醒”阶段利用受众的情绪状态。
文案说出了观众在这个认知阶段最大的痛点，那就是无数的时间和巨大的时间和精力投入。
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很生动，对吧？ 该副本在整个页面的其余部分继续描述他们的观众的紧迫感和情绪状态。
如果有一个你想效仿的例子，那就是那个。
总而言之：如果访问者与更进一步的内容营销互动，请编写您的副本，以便识别特定意识阶段的痛点 - 坚持到底。
毕竟，这是离销售最远的地方。 如果您想尽快看到最大的收益，请从漏斗的底部开始，然后不断调整、调整，然后再调整，直至达到顶部。
结论：销售文案的4件事
虽然那里不乏文案技巧和窍门，但其中一些就像 Ugg 靴子：它们进进出出。
另一方面，我们今天介绍的 4 个不：
- 首先要做的事情：首先根据地理、人口统计、心理和行为信息将您的受众分组，为您的文案打下坚实的基础。
- 设置细化细分后，个性化您的消息传递并直接与受众的问题和痛点对话。
- 通过解决听众的意识阶段并描绘他们的情绪状态的生动画面，您可以更加个性化您的信息。
- 要确定您的文案工作的优先级，请从最接近营销漏斗底部的文案开始，即销售交易发生的地方，然后朝着顶部前进。
快乐写作和销售！
Cyn Meyer 是Podia的内容营销人员，这是一个多合一的平台，在线课程、数字下载和会员网站 - 与他们的创建者一起 - 蓬勃发展。 查看我们的免费 12,000 多字指南，以创建有利可图的在线课程，即使您以前从未这样做过。