10 个令人难忘的文案示例（以及它们转换的原因）

“让它变得简单。 让它令人难忘。 让它看起来很诱人。 让阅读变得有趣。” ——李奥贝纳

好的文案很难。 伟大的文案真的很难。

这就是为什么这么多撰稿人保留一个滑动文件的原因 - 一个经过验证的副本示例的集合，以在作者的块命中时激发他们的灵感。

在这篇文章中，您将获得 10 个令人难忘的文案示例以添加到您的 swipe 文件中——并了解每个示例为何如此有效。

继续阅读以下精彩副本示例：

1. 大本营
2. 劳斯莱斯
3. 无辜的饮料
4. 利口乐
5. 大众汽车
6. 牛仔布
7. 海滩路
8. 胃酸
9. 接收条
10. 莫兹

1. 了解客户的痛点——以及如何解决它们（Basecamp）

Basecamp的当前主页（来源）

Basecamp 以其网站和销售副本而闻名是有原因的。 他们使用清晰、简单、对话式的语言——与客户在谈论和思考他们的业务时使用的语言相同。

此副本遵循一个永恒的文案公式： PAS ，或问题、激动、解决方案。 PAS 的工作原理是这样的：

1. 问题：清楚地列出客户的痛点。 在这里，痛点是杂乱无章。 Basecamp 在“Before Basecamp”部分使用生动的语言来表明他们知道客户头脑中发生的事情。
2. 激动：通过使您的副本更加情绪化来扭转众所周知的刀。 在你为隧道尽头提供一盏灯之前——你的产品——让你的读者更想要它。 Basecamp 强调没有项目管理的压力是多么大。
3. 解决方案：您终于可以为您的客户带来痛苦的解药了！ 通过 Basecamp 在“After Basecamp”部分中使用的语言，您几乎可以感受到解脱和“平静感”。

“要在编写副本时使用 PAS，您只需从问题开始。 然后戳那个问题，让你的读者情不自禁地感受到它。 然后，当他们渴望解脱时，提出解决方案。” ——乔安娜·维比

作为奖励，Basecamp 在他们的号召性用语中包含了一些社会证明——如果上周有超过 5,000 家其他公司注册，那一定非常惊人，对吧？

2. 特异性和细节（劳斯莱斯）

这则劳斯莱斯广告最初于 1958 年在《纽约客》上投放。 （资源）

大卫奥格威在 1958 年写了这则广告。为什么它仍然被广泛认为是有史以来最好的头条新闻之一？

细节和图像。 标题可以说：“新劳斯莱斯是一辆非常安静的汽车。” 但奥美选择的标题——直接取自技术编辑在 The Motor 中的文章——为读者提供了感官体验。

正文添加了更多细节：“例如，工程师使用听诊器来听轴啸声。”

“这辆车很安静”是一个读者可以选择相信或不相信的说法。 但是如果你说“我们用听诊器来听车轴啸叫”，你的读者怎么会不相信汽车是安静的呢？

您几乎可以感受到驾驶这辆车所带来的和平与宁静。 （在战后的美国，和平、安静和奢华都是上流社会——广告的观众——渴望的东西。）

教训：让客户在他们的脑海中描绘一幅画，让他们沉浸在广告中，让你的产品更令人难忘。

“在我的劳斯莱斯广告中，我只提供了事实。 没有形容词，没有‘优雅的生活’。”——大卫·奥格威

3.您的价值观就是我们的价值观（Innocent Drinks）

如果你点击“无聊？” 在导航中，您可以看到来自品牌的图纸、旧包装、视频和照片。 （资源）

Innocent Drinks 网站上的副本——从导航到产品描述——既可爱又不俗气。 “我们制造的东西”就像他们的品牌一样简单而悠闲。

更重要的是，这个副本准确地说明了产品是什么。

它以一个清晰的描述开始：由“最好的水果”制成的冰沙。 然后它承认他们的目标客户关心什么——没有“奇怪的东西”，比如他们的食物中的添加剂或人造色素和香料。 在读者甚至想知道它之前，该副本立即指出了这一点。

当您预见到客户的反对意见时，您可以在他们有机会担心之前解决它们。 正如传奇撰稿人 Joseph Sugarman 所说：“如果您在描述产品时觉得您的潜在客户可能会提出一些反对意见，那么请您自己提出反对意见。”

当您预见到客户的反对意见时，您可以在他们有机会担心之前解决它们。 点击推文

表明您知道您的受众关心什么，并且您的品牌具有这些价​​值观。 客户会更快地信任您——我们更有可能从我们信任的人（和品牌）那里购买。

4.前卫幽默（Ricola）

对于咳嗽药水品牌来说，“确保好消息听起来像好消息”比“少咳嗽”这样的标语要好得多。 （资源）

2014 年，Ricola 投放了一系列广告，其中举例说明了错误的咳嗽如何破坏句子的含义。 这个广告是：

• 有趣——尤其是对于一个经常乏味和技术性很强的行业
• 有点前卫（没有冒犯性）
• 相关的
• 简单的
• 难忘

该广告还展示了该产品——并没有试图说服读者 Ricola 是最好的止咳药。 相反，它结合了可识别的产品包装照片和令人难忘的副本。 目标？ 下次有人购买止咳药水时，为了让 Ricola 始终处于首位。

“对于消费者来说，记住独特资产的主要好处通常是功利的：当未来需要时，帮助那个人轻松找到品牌，而该品牌可能是答案。” – Jenni Romaniuk，建立独特的品牌资产

包括包装（并在整个广告中使用相同的配色方案）有助于消费者在商店中寻找止咳药水时找到品牌。

5. 了解客户的观点——然后翻转它（大众汽车）

汽车指向标题以帮助引导读者的视线。 （资源）

广告时代将这一标志性的 1959 年大众广告活动评为“本世纪最伟大的广告活动”。

这就是为什么。

在 1950 年代后期，美国人喜欢肌肉车。 大众汽车向广告公司 DDB 发起挑战，要求其销售相反的产品：小型、紧凑、外观奇特的汽车。 DDB 通过分享拥有更小的汽车的实际好处来应对挑战：

• 使用更少的气体
• 更便宜的保险
• 需要更少的维护

当美国的每个人都在思考大问题时，DDB 用一个简单的口号改变了剧本：“Think small”。 广告是黑白印刷的——尽管全彩广告是标准。 再加上简单的口号和极简主义的设计，使广告在视觉上脱颖而出。

著名心理学家罗伯特·恰尔蒂尼（Robert Cialdini）在他的著作《劝说前》 （Pre-Suasion ）中写道：“任何引起人们关注的事物都可能导致观察者高估其重要性。”

大众汽车需要更多地关注小型汽车——因为他们知道，一旦让人们考虑他们的论点，他们就可以增加销量。 这就是这则广告所取得的成就。

为了让您的客户惊喜，您首先需要了解他们的观点。 通过颠覆他们的期望——无论是视觉上的还是口头上的——你可以创造一个让他们印象深刻的活动。

6. 直率符合品牌个性（Hiut Denim）

从以前版本的 Hiut Denim 主页复制

从 Hiut Denim 的网站复制

从 Hiut Denim 的主页复制

Hiut Denim 的品牌故事和价值观在他们的网站上得到了很好的体现，从他们的标语到他们的“我们的故事”副本。

与副本类似...

• “做好一件事”
• “我们做牛仔裤。 而已。 没有其他的。”
• “我们尽可能制作最好的牛仔裤。 不是我们能做的最多的牛仔裤。”

…您相信 Hiut Denim 知道他们在做什么，并且他们为自己的牛仔裤感到自豪。 它给了他们可信度，让你想成为他们正在做的事情的一部分。

消费者比许多广告商认为的更聪明； 他们知道他们被卖给了。 这就是为什么您的副本需要可信的原因。 你需要证明为什么你的产品值得购买。

“消费者不是白痴； 她是你的妻子。 如果你认为仅仅一句口号和几个乏味的形容词就能说服她买任何东西，那你就是在侮辱她的智商。 她想要你能给她的所有信息。” ——大卫·奥格威，《广告人的自白》

Hiut Denim 超越了“乏味的形容词”——他们分享了有关公司、产品质量以及投入其中的工作的真实信息。

7. 客户语言（Beachway）

“If You Think You Need Rehab, You Do”针对“Your Addiction Ends Here”进行了测试，点击次数增加了 400%。 （资源）

这份用于康复和成瘾治疗中心 Beachway 的副本导致提交的表单数量增加了 20%——即使该表单位于单独的登录页面上。

有关如何编写高转化目标网页的更多信息，请查看本指南。

是什么让它如此有效？

它直接从客户语言中提取。 撰稿人乔安娜·维贝（Joanna Wiebe）根据亚马逊对一本关于克服成瘾的书的评论撰写了这个标题。 使用客户使用的相同词语会激活他们现有的心理表征，这有助于他们组织信息。

在这种情况下，它也会产生强烈的紧迫感。

专业提示：阅读 5 星（好评）亚马逊评论，但也要考虑更多衡量的 3 星亚马逊评论，以了解人们在购买书籍时真正想要什么。

“你知道，每个人都在不断地与自己进行心理对话，其负担是他自己的利益——他的事业、他的亲人、他的进步。 你试图用符合他想法的东西来插话那次谈话。” ——罗伯特·科利尔

换句话说，使用客户语言可以让您说出他们已经在想什么。 您的客户知道您了解他们，您的文案立即变得更加可信。

使用客户语言可以让您说出他们已经在想什么。 您的客户知道您了解他们，您的文案立即变得更加可信。 点击推文

在线评论是客户语言的金矿，包括：

• 他们喜欢这个产品的地方
• 他们想用产品解决的具体问题
• 产品如何解决他们的问题（或没有）
• 他们希望产品包括的其他内容

要了解有关如何为您的营销副本进行此类市场调查的更多信息，请查看本文。

8. 文案如此令人信服，以至于它教会了世界刷牙（Pepsodent）

如果你读了这则广告，却没有把舌头伸到牙齿上，那你就是在撒谎。 或者对暗示的力量免疫。 （资源）

在克劳德·霍普金斯（Claude Hopkins）于 1929 年撰写此副本之前，Pepsodent 牙膏销量并不高。

为什么？

因为只有7%的人刷牙。

霍普金斯需要打通最难接触到的观众：“不知情”的人。

您需要根据受众的意识水平使用不同的策略来解决痛点：

1. 不知道
2. 疼痛感知
3. 解决方案意识
4. 产品意识
5. 最清楚

对于不知情的听众，霍普金斯不能只谈论牙膏的好处。 没有人知道他们甚至需要牙膏。

为了引起注意，霍普金斯写了关于你牙齿上的“薄膜”的文章。 如果您将舌头伸过牙齿，您会立即感受到它——这正是人们在阅读此广告后所做的事情。

这个聪明的副本：

• 引起了人们的注意
• 让他们意识到他们不知道的问题
• 为他们提供了解决该问题的方法

它奏效了：根据查尔斯·杜希格（Charles Duhigg）的《习惯的力量》（The Power of Habit ），在竞选活动的十年内，65% 的人刷牙（使用 Pepsodent！）。

9.无BS副本（RXBar）

这里没有小字成分表——RXBar 将成分作为包装的重点。 （资源）

使用 RXBar，您可以确切地知道自己得到了什么。 他们的品牌重视透明度和简单性——这与他们理想客户的价值相同。 注重健康的购物者想确切地知道他们在吃什么，因此 RXBar 将这一点放在他们包装的前面和中心位置。

很多时候，您会听到营销人员谈论强调好处而不是功能。 RXBar 与这种智慧背道而驰——它们的包装只是列出了功能。

但在一个充斥着加工产品和难以发音的成分的市场中，特点就是好处：简单、易于发音、健康的成分。

“动力来自内部并推动行动。 这不是你可以用你的副本制造的东西。 相反，你的文案能做的最好的事情就是挖掘驱动客户的因素，并将他们的动机与你的解决方案联系起来。” – Jen Havice，找到正确的信息

RXBar 使用酒吧的特点——它的成分——来与观众的动机联系起来。

10.让他们好奇（Moz）

比我的方式聪明？ 告诉我！ （资源）

这份来自 Moz 的副本使用了 George Loewenstein 创造好奇心的 5 条原则之一：暗示您知道您的观众不知道（但想要知道！）。 Moz 知道做 SEO 的更聪明的方法。 如果我点击“免费试用 Moz Pro”按钮，我就会知道它是什么。

在标题下，Moz 不用大量行话就告诉你它的价值主张。 每个 SEO 团队都希望增加流量、排名和知名度。

一旦我被标题和文案迷住了，这个页面还有另外两件事做得很好：

1. 通过大而清晰的 CTA 按钮最大限度地减少摩擦
2. 无需您询问即可解决可能的问题（取消会很烦人吗？要花多少钱？）

奖励电子邮件文案示例：重新激活（美元剃须俱乐部）

这封来自 Dollar Shave Club 的赢回电子邮件是……天才。

DSC 的电子邮件营销之所以获胜，有以下三个原因：

1. 分段——这封电子邮件不会发送到他们的整个电子邮件列表。 它会自动取消订阅。
2. 电子邮件主题行——“你见过别人吗？” 如果我在收件箱中看到它，我绝对会打开它。
3. 正文— 正文（和图像）在很大程度上取决于 DTC 订阅的真正含义：关系。 这不是典型的营销电子邮件。

随着 Dollar Shave Club 的不断发展，他们对电子邮件的投资将继续成为出色的文案示例。 注册他们的电子邮件列表并密切关注他们的电子邮件营销活动，尤其是他们的促销电子邮件。

结论：杀手副本必须遵循的 3 条规则

考虑到所有这些示例（以及在滑动文件中），以下是创建同样有效副本的 3 条规则：

1.清晰>聪明。 首先，你希望你的听众理解你的文案。 搞笑没关系，但首先，你需要：

1. 让人们了解你
2. 让人好奇
3. 承诺不可抗拒的好处

2. 使用会话语言。 当你的写作听起来像是一个人说话时——尤其是当你使用客户自己的话时——更容易理解和相信。

试试吧凳测试：当你坐在吧台上，在酒吧里，和朋友聊天时，你会说这句话吗？ 如果没有，让它更具对话性。 短的、更常见的词比长的、行话的词更容易理解。

3. 确定受众的痛点。 如果你不知道问题，你就无法提供解决方案。 根据客户的意识阶段定位客户的痛点：

• 不知道：谈论喜欢他们的人的所作所为
• 疼痛意识：谈论疼痛
• 解决方案意识：谈论解决痛苦的选项
• 产品意识：分享产品的价值主张
• 最清楚：向他们展示您的报价（功能、定价等）

然后按照 PAS 公式将其带回家：

• 痛点：清楚地列出客户的痛点
• 激动：通过使刀更情绪化来扭转众所周知的刀
• 解决方案：最后介绍解决客户痛苦的解药

遵循这些规则，保留一个堆叠的滑动文件，并且不要停止写作——你会很好地创建你有史以来最好的副本。