12 个产生销售的杰出文案范例

遵循文案最佳实践可以帮助您创建良好的文案，但出色的文案写作存在很多细微差别，无法浓缩为一个清单。

缩小优秀文案与优秀文案之间的差距需要多年的练习，但您可以通过研究专家的文案示例来加快学习速度。

在这篇文章中，我们将讨论业内顶级文案作家的一些最佳文案示例，以便您可以快速从他们的风格中汲取灵感。

具体来说，我们将研究登陆页面、网站文案、社交媒体文案、电子邮件文案，甚至视频脚本文案。

登陆页面

以下是一些课程和高价优惠文案的优秀示例。

示例#1：YouTube 编剧的剧本

这是视频脚本写作课程的登陆页面，它是一个很好的例子，说明了如何利用目标受众的痛点来建立信任和融洽关系。 您还会注意到，文案作者用红色突出显示了情感标题，以强调读者的痛苦。

当您向下滚动时，撰稿人会介绍经过验证的脚本编写系统的概念（课程教授的核心概念）作为这些问题的解决方案。

该撰稿人还添加了各种 Twitter 帖子作为支持其主张的证据。

然后，他们介绍课程中提供的内容。 您还会注意到，撰稿人不仅说明课程提供的内容，还提到了每个元素的具体好处。

例如，他们不仅仅说该课程提供一对一的辅导电话，还提到了读者可以使用一对一电话来解决目标受众经常遇到的挑战的具体方法。

要点：

• 从观众的痛点开始，选择红色来强调情感词语。
• 在介绍您的产品/服务之前，先介绍一下他们的痛点的解决方案。
• 突出显示您的产品中每个功能或产品的优点，并展示它如何解决特定的痛点。

示例#2：Ali Abdaal 的兼职 YouTuber 加速器

Ali Abdaal 的兼职 YouTuber 加速器售价为 4,999 美元，这个登陆页面已经产生了数百万美元的收入。

当您登陆此页面时，您会立即看到价值主张非常明确：您将获得 YouTube 增长手册以及对阿里及其团队的独家访问权限。

下面还有一个视频，阿里解释了该课程的价值。 如果您正在为自己的课程或服务编写登陆页面，请考虑创建视频，因为这可以帮助建立信任（并且您也可以将这些相同的文案写作原则应用于您的视频脚本）。

如果向下滚动，您会看到下一部分介绍了该软件包解决的主要痛点：大多数人没有完成他们购买的课程。

文案作者还会突出显示、下划线和粗体显示特定的单词和短语，使您的眼睛可以轻松地继续浏览页面并抓住所有关键点。

在解释了课程提供的内容后，文案作者还解决了最大的反对意见：加入学院后，人们成长得更快吗？

它们还包括客户成功的客户屏幕截图：

在社会证明下方，他们还有一个下拉常见问题解答列表、保证和学生的视频感言。

要点：

• 让您的报价的主要价值主张非常清晰。 如果它是比其他优惠更高级别的优惠，请强调它的不同之处以及它提供的附加价值。
• 如果您销售的课程或服务的潜在客户正在与您建立关系，请编写视频并将其包含在您的主页上。
• 通过对重要的单词和短语进行粗体、突出显示和斜体显示，使文案在视觉上易于浏览。 使用简单的语言和短句。
• 包括社会证明。 理想情况下，包括客户案例研究。

示例#3：Ramit Sethi 的收入

Ramit Sethi 的 Earnable 课程是最受欢迎的在线商业课程之一，其登陆页面已产生数百万美元的收入。

首先引人注目的是文案作者使用的强烈语言，将“枷锁”一词加粗并用红色突出显示。

您还会注意到，虽然第一行强调了读者的痛点，但第二行描绘了目标受众的梦想生活。 通过以痛点开头来构建文案，然后向读者展示他们的梦想生活，迫使他们继续阅读下一行，这正是课程的目标人群：

与所有出色的登陆页面一样，它们也包含社交证明。 同样重要的是要注意，优秀的文案不仅仅在于写作本身。

大多数读者会对简单的文字感到不知所措，因此他们直观地展示您的产品如何改善他们的生活，这是另一个很好的文案写作技巧。 在此登录页面中，您将看到他们的日历当前外观的日历图像，然后是拉米特睡觉时收到的订单的屏幕截图。

因此，用视觉图像支持您的销售文案可以使其更加强大，并鼓励读者继续浏览页面。

还值得注意的是，Earnable 着陆页很长，而其他两个着陆页示例则短得多。 因此，不必担心针对特定长度进行优化。 相反，重点展示您的课程如何解决目标受众的痛点，回答他们的反对意见，并提供社会证明。

只要每条线都服务于其中一个目的，它就将是它所需要的确切长度。

要点：

• 突出情感词。
• 回答你的产品或服务适合谁（以及不适合谁）。
• 销售页面的完美长度是能够解决其解决的痛点、回答异议并提供社会证明所需的长度。
• 用视觉效果支持你的营销文案，向读者展示如果他们购买你的产品或服务，他们的生活会是什么样子。

网站文案

许多网站专注于通过在标题和标题中包含关键字来优化搜索引擎优化，但增加销量的最佳方法之一是结合良好的文案来简单地提高当前访问者的转化率。 以下是一些针对 SEO 进行优化并结合出色文案以最大限度提高销售额的网站的优秀示例。

示例#1：汉普顿

Hampton 是一个创始人社区，于 2023 年推出，不到一年的时间就创造了数百万美元的收入。

当您登陆首页时，您可以立即了解：

• 他们提供什么：社区
• 他们的服务对象：企业家、创始人和首席执行官
• 他们提供的价值：归属感、支持以及与志同道合的同伴的联系

结构也很出色。

当你向下滚动时，你会看到：

• 社会证明：一些成员的个人资料
• 痛点：创办公司很孤独
• 他们提供什么：每月核心小组、数字社区、面对面社区、演讲者系列和教育、独家福利。

要点：

• ​​优先考虑清晰度，确保读者轻松了解您的服务对象、您解决的痛点以及您的产品/服务如何解决这些问题。
• 遵循价值主张、痛点、产品即解决方案、好处和社会证明的简单结构。

示例#2：Beehiiv

Beehiiv 是一个时事通讯平台，它清楚地定义了他们提供的服务、服务的对象以及他们的不同之处。

如果您正在为产品页面撰写文案，那么突出显示差异化因素至关重要，因为人们想知道为什么他们应该选择您而不是竞争对手（例如 ConvertKit）。

因此，Beehiiv 强调创始人是 Morning Brew 背后的原始团队。

他们还根据目标受众（小型创作者）量身定制软件的优势，强调软件不需要代码，不需要销售团队，而且与世界上最大的新闻通讯使用的工具相同。 ：

当您编写网站副本时，不仅要考虑您的产品解决的一般痛点，还要考虑它如何解决目标受众感受到的特定痛点。

然后，他们会提供客户评价以及用户上个月产生的收入。 包含这个收入数字是明智的，因为它不仅让读者对产品的效果充满信心，还可以帮助他们想象您的产品会取得成功：

要点：

• 为您的特定受众定制您的产品解决的痛点，并突出您与竞争对手的不同之处。
• 使用社会证据来证明您的产品有效，并帮助用户想象它将如何改善他们的生活。

示例#3：iWave

iWave 是另一家销售相当复杂产品的 SaaS 公司。 许多拥有复杂产品的公司过度解释其工作原理，并通过提供过多的信息来迷惑潜在客户。

相反，iWave 以一个问题开始，清楚地传达了产品的主要价值； 它使用数据来帮助您获得更多捐款。

从那里，标语指定了如何将数据转化为捐赠（它可以帮助您找到捐赠者并与他们建立关系）。

这个价值主张清晰、简单、简洁。

接下来，它说明了他们的服务对象：

最后，它从战术上说明了这些功能如何解决与生成捐赠有关的更具体的问题，例如：

• 寻找捐赠者
• 确定哪些捐助者具有良好的前景
• 通过分析来细分潜在客户以改善推广结果

要点：

• 使用问题作为开头陈述来激起他们的好奇心，然后使用页面的其余部分来解释您如何兑现承诺并解决他们的问题。
• 即使您提供复杂的产品，也要确定您解决的更大问题，然后将每个功能定位为该更大问题中特定痛点的解决方案。

社交媒体

这里有一些优秀的社交媒体帖子，让我停下来阅读。 虽然这些例子都来自有机社交媒体帖子，但您也可以将它们的策略纳入您的广告文案中。

示例#1：贾斯汀·威尔士

贾斯汀·威尔士 (Justin Welsh) 是一位个体企业家，他通过精彩的文案迅速扩大了 LinkedIn 的受众群体。

这是最近一篇文章的示例，它引起了我的注意并最终点击了。

他先告诉你他发现了一个令人印象深刻的人，然后才告诉你这个人是谁，从而让你产生期待。

然后，当他确实透露了这个人是谁时，他接着说：“他的故事令人难以置信：”

用冒号结束句子也很有趣，因为它表明您继续阅读以发现他为何令人难以置信。

下一句话也很棒，因为贾斯汀没有告诉你为什么这个人令人难以置信，而是告诉你大多数企业家的想法和做法，然后说这个人与众不同。

这进一步增强了您的期待，因为您现在会问：“那么，斯图尔特有何不同？”

如果你能让观众不断问自己问题，这会让故事变得更有趣，让他们继续阅读。

请注意，如果他只是通过说“这是我从 Slack 创始人那里学到的三件事”来给你答案，那么这篇文章就不会那么引人注目。

相反，它很有吸引力，因为你想知道他提出的每个问题的答案。

他还结合讲故事并融入了他的个人经历/观点，使其更加引人注目。

要点：

• 使用问题>答案框架而不是仅仅告诉观众课程。
• 使用故事来传达观点并添加您自己的个人经历和想法，因为社交媒体旨在社交。

示例#2：Melissa Kwan

很多人认为Hook一定很聪明，很有创意，但这个Hook虽然简单又简短，但仍然迫使我点击“查看更多”。 它之所以引人注目，主要有两个原因：

1. 我们知道这是一个故事（读起来往往比讲道更有趣）。
2. 这是感性的（“我最黑暗的创业时刻”）

然后，她出色地通过强调痛苦来建立预期。 许多浏览社交媒体的人都看到其他人都取得了成功，因此，通过表现出脆弱和真实，她立即脱颖而出，大多数阅读它的人都能产生共鸣。

他们可能会想，“好吧，我没有达到我想要的生活，但我比她做得更好！”

她还通过提到自己每天只吃一顿饭、负债累累，并简要讲述了她的笔记本电脑第一次坏掉的故事，构建了一个动作不断上升的完美故事情节。 然后，当她的笔记本电脑再次坏了而她无力修理时，故事达到了高潮。

最后，她解决了这个故事，并提到她最终以七位数的价格出售了公司，给读者带来了希望。

这篇 LinkedIn 帖子是如何为社交媒体制作引人入胜的故事的完美示例。

要点：

• 确定你生活中的关键时刻，在这些时刻你学到了深刻的东西或取得了突破（理想情况下，是人们想要与你建立联系的困难时刻）。 然后，回顾导致那一刻的事件以及你学到的教训。
• 社交媒体上最引人注目的故事通常来自个人经历。

示例#3：乔恩·戴维斯

这个钩子的三个要素迫使我点击这篇文章。

首先，他首先讲述了一项你经常听不到的成就（将电视节目变成房地产帝国）。

然后，他说这还不是这个人最有趣的部分，这激起了我的兴趣。

您还会注意到，作者尚未提及此人的名字。 尽管在透露了这个人是谁之后，文案立即再次引起了我的注意，说他是好莱坞最聪明的人。

然后，他插入了一个号召性用语，其中包括最终让我点击的视觉提示。

然后，就像之前的其他例子一样，乔恩不仅仅告诉你为什么这个人令人印象深刻。 他带你回到他的起点，这让人产生期待：

你还会注意到，一旦他给观众带来回报，他就会立即产生更多的期待。 例如，他在第一部分的最后一行是：“派拉蒙同意接播该剧。 它的名字叫黄石。”

然后，他说，“泰勒会把它炸毁。” 这立刻会让你问：“怎么办？”

因此，继续阅读下一节标题为“黄石”的内容是理所当然的。 然后，他在下一节的末尾做了同样的事情：

虽然最好在社交媒体上使用你自己的故事，但这是一个很好的例子，说明如果你没有个人故事可分享，你可以如何使用别人的故事。

要点：

• 不要告诉读者信息，而是要制造阴谋并让他们猜测答案。 通过在他们的脑海中提出一个问题，他们会觉得更有必要继续阅读以获得答案。
• 一旦你给出答案，就提出下一个问题以保持他们的参与。
• 如果您想不出可以分享的个人故事，可以借用别人的故事。

电子邮件

电子邮件营销是许多公司营销策略的核心要素，但大多数电子邮件最终都被扔进了垃圾桶。

由于出色的主题行和出色的文案，以下是我打开和阅读的电子邮件的一些示例。

示例#1：贾斯汀·戈夫

我多年来一直在 Justin Goff 的电子邮件列表中，只是因为我发现他的电子邮件很有趣。 我喜欢它们主要是因为他分享了他作为企业家的个人经历以及他一路走来学到的教训。

这封电子邮件是优秀文案的一个特别出色的例子。 主题行“如果你现在正在挣扎，这是一条智慧之言”，充满情感，在末尾添加省略号是鼓励人们点击的好方法。

他还立即打开正文，其中引用了与最初点击电子邮件的人非常相关的引言。

第一行做了两件事：

1. 这表明这个人已经经历并解决了挑战。
2. 这在我的脑海中提出了很多问题，比如“他现在在做什么？” “他有什么成就？” 以及“他之前遇到了什么困难？”

以下几行也通过解释他最初的挣扎（开始他的文案生涯）使故事变得更容易理解。 请注意，这种挣扎也与贾斯汀的核心受众（初学者文案）的挣扎完全一致。

这封电子邮件继续讲述他的故事，以及他如何克服这场斗争，以及新的斗争是如何出现的。

您还会注意到贾斯汀总是使用短句和大量省略号。 这使读者可以轻松地继续阅读，并且由于大多数人在手机上阅读电子邮件，因此它在视觉上易于阅读。

要点：

• 确保你的开场白与主题相关，最好是让双方都充满感情。
• 研究你的受众，准确了解他们感受到的痛点。 理想情况下，超越表面的痛点（即，他们没有钱）到更深层次的痛点（即，他害怕自己会让他失望）。
• 使用简短的句子并确保您的电子邮件易于在移动设备上阅读。

示例#2：Ed Film Booth

Ed 经营着一家 YouTube 学院，因此他的电子邮件旨在向读者介绍 YouTube 的发展。

这封电子邮件的主题行很棒。 埃德在你的脑海中提出了一个问题（“是什么阻碍了我？”）并提到他将解释如何解决它。

电子邮件的第一行还重复主题行以符合读者的期望。 这很重要，因为如果您谈论的内容与导致他们点击的主题完全不同，他们将不会继续阅读。

Ed 做的下一件明智的事情就是隐瞒那些阻碍 YouTube 用户的事情。 相反，他解释了如果你没有实现这一目标的后果。 现在，您非常想知道那一件事是什么，所以您继续阅读。

要点：

• 在开头的电子邮件中，不要立即透露问题所在。 相反，谈论一个神秘问题的后果。\
• 始终将电子邮件的第一行与主题行连接起来。

示例#3：拉米特·塞西

拉米特·塞西 (Ramit Sethi) 以其出色的文案写作而闻名，他的电子邮件也不例外。

在这封宣传他的课程“寻找梦想工作”的电子邮件中，他展示了能够立即与读者建立联系的最佳文案写作技巧之一。

他没有告诉你该课程会给你带来什么切实的好处（增加你的收入），而是谈论情感上的好处。

然而，他更进一步，不仅解释了目标受众可能感受到的痛点，还使用了其他人对学生说过的、促使他们最终购买该课程的具体引言。

在本例中，引用的是该学生的女朋友问他要向自己展示什么。

因此，一个很好的文案写作技巧是与您的受众交谈，并要求他们解释最终说服他们购买您的产品的转折点时刻。

然后，将他们的故事融入到你的文案中。

这也让文案与读者产生共鸣，如果他们能看到这个人成功了，他们就能看到他们也有可能成功。

要点：

• 与您的客户交谈并询问他们最终使他们注册您的产品或课程的转折点。
• 使用充满情感的引言。

今天就开始文案成功之旅

您可以将这些文案示例添加到您的滑动文件中，但请记住，出色的文案写作存在很多细微差别，并且没有单一的成功公式。

成为一名更好的文案撰稿人的关键是练习、测试并寻求同行的反馈。

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