排名：每个营销人员都需要的 14 项最重要的文案写作技能
已发表: 2023-07-21伟大的文案就在我们身边。 不仅出现在耐克广告或广告牌上，还出现在电子邮件、社交媒体帖子以及城市人行道上那些令人愉快的小三明治板中。
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所有这些话都给企业带来了一些繁重的负担。 它们产生知名度、流量、潜在客户和转化。 人行道上的三明治板和七位数的广告活动就是如此。
那么如何编写可转换的副本呢？
经过十年的专业写作，我发现一些文案写作技巧对于选择迫使人们采取行动的词语至关重要——无论文案写作是你工作的核心焦点还是只是你涉足的领域。我在这里列出了它们，并对它们进行了排名，从最重要的开始。
掌握这些技能，您的文案将为您的企业带来巨大的帮助。 如果你像我一样，你会享受写作的乐趣。
1. 好奇心
我读过的最好的文案作家并不总是最好的“作家”。 他们是真正想要了解某些事物是如何工作的，并且很乐意向他人解释它的人。
著名广告人大卫·奥格威是好奇心的缩影。 他痴迷于了解他所销售的产品和购买这些产品的人的一切。
好奇心是激发此列表中所有其他技能的燃料。 如果你好奇，你自然会更有同理心。 您需要学习营销策略。 你将成为一名出色的面试官。
您甚至可以利用观众的好奇心来提高知名度。
这就是为什么我认为好奇心是最重要的文案写作技巧。
2.同理心
同理心是一项重要的文案写作技巧，因为它使我们能够想象客户正在面对什么，这样我们就可以以更相关的方式解释我们的解决方案。
如果你有一点同理心，你就不会说家用SUV拥有最先进的娱乐系统。 相反，你会说它“足够分散注意力，没有人会问‘我们到了吗？’”
莫莉女仆明白了。 他们使用“混乱”和“压力”等强有力的词语来表达对忙碌的父母在放学期间试图维持秩序的同情。
同理心是一种神经反应，所以我们大多数人天生就有同理心。 但你可以通过练习来提高技能。
3. 目标设定
写作时，很容易迷失在有趣的短语和过度使用头韵中。 但重要的是要记住，文案写作本质上需要一个特定的目标。 它可能是为了提高您的品牌知名度，或者让人们点击广告中的号召性用语按钮。
不管怎样，目标就是你的目的地，而文案写作就是你到达目的地的方式。
目标设定是一项重要的文案写作技巧，因为如果没有它，您就不可能与组织的营销目标保持一致。 也许您编写的文案针对的是错误类型的客户。 或者，当真正需要的是新的潜在客户时，您可能会瞄准点击次数。
由于目标决定了您将如何研究和撰写文案，因此目标设定在此列表中排名靠前。
4.了解营销
我还没有遇到过这样的情况：我写的东西不是更大的营销策略的一部分。 我对 PPC 和社交媒体营销等其他学科了解得越多，我就越能有效地撰写使这些举措取得成功的文案。 这就是对营销的理解如何成为重要文案写作技能的第四位。
这是一个例子。 销售漏斗是营销人员的基本概念。
一旦我了解了客户如何通过销售渠道，我就能够更好地编写使每次转换更加顺利的文案。 当我开始撰写电子邮件营销文案时，它特别有帮助。 我不再试图说服每个读者，而是开始教育和娱乐那些还没有准备好购买的人。 打开率上升，订户流失率下降。
5.应用文案写作的4C
描述优秀文案的四个 C 是：清晰、可信、简洁和引人注目。 当你将它们应用到你的副本中时，它自然会变得更好。
不过，这里真正的文案写作技巧是知道以什么顺序应用 4 个 C。
我是这样认为的：
文案应始终清晰。
最重要的是，读者需要理解你的信息。 无论你做什么，都要确保它是清楚的。
只要内容清晰，副本就应该是可信的。
文案写作需要建立信任。 添加客户故事、提及奖项等，以表明您擅长自己的工作。
只要确保这些添加不会使信息变得混乱即可。
文案应该简洁，只要仍然清晰可信。
你没有太多时间来表达你的观点。 因此，删除任何不符合该目的的单词或短语。 也就是说，您不想删除太多人们不知道您的意思的单词。
只要文案仍然清晰、简洁且可信，就应该引人注目。
文案需要激励人们思考或做某事。 你可以使用一些有力的词语、紧迫感或类比来把它全部带回家。
不过，引人注目和咄咄逼人之间只有一线之隔。 如果您无法在不失去可信度（或不使其太长）的情况下添加更具吸引力的副本，那么请将其精简并专注于其他要点。
6. 简单地解释复杂的情况
教育和营销中有一个短语叫做像我五岁一样解释它（ELI5）。 这个想法是分解复杂的主题并以五岁孩子可以理解的方式呈现它们。 对于文案撰稿人来说，这是一项非常有用的技能，因为您通常是制造产品的技术人员和使用产品的非技术人员之间的翻译。
使用 ELI5 的方法有很多。 您可以使用对话语气、使用文案公式或添加桥梁短语来吸引读者。
7. 像侦探一样采访
有一部老侦探电视节目叫《哥伦坡》。 在其中，主人公和蔼但不断地问嫌疑人“再一个问题”，直到他确切地了解谋杀当晚发生的事情。
采访不是审讯。 但是，当您带着想要了解全貌的愿望去接近客户或主题专家时，您会问另一个问题，从而揭露一个杀手故事。
8.应用心理学
我最大的遗憾之一就是没有辅修心理学。 不是因为我想知道如何破解人们的大脑以销售更多产品。 而是为了更好地了解人们如何处理信息并撰写更好的情感广告文案。 这是任何文案撰稿人都会受益的技能。
文案撰稿人可以学习特定的心理学原理并练习将其融入到自己的文案中，而不是报名参加正式课程。 还有大量现有的情感文案示例可供研究。
9. 像记者一样确定优先顺序
你熟悉倒金字塔吗？ 这是我在新闻 101 课程中学到的首要原则之一。 从本质上讲，记者就是这样将最重要的信息放在页面顶部，然后在后面添加支持详细信息的。
在其他传播学科中，它被称为 BLUF（底线在前）。
无论哪种方式，对于编写 Google Ads 文案以及针对小屏幕进行优化的任何内容来说，这都是一项非常有用的技能，因为小屏幕的大部分信息都位于首屏下方。
10.检查你的自我
我在职业生涯的早期就了解到，出于多种原因，自我是优秀文案的杀手。
首先，文案写作是一项团队运动。 当具有不同经验的人合作时，最好的工作就会发生。 这意味着要对没有写作背景的人的想法持开放态度。
其次，有时您必须删除您最喜欢的副本。 一个不讨人喜欢的术语是“杀死你的宠儿”，它意味着删除与作品的基调或目标不匹配的真正写得很好的副本。
最后，你常常需要写一些糟糕的东西才能得到一些好的东西。 当我第一次开始写作时，我会敲击键盘，大力敲击退格键，然后在尝试新角度时更加用力地敲击键盘。 最终，我学会了先让一个糟糕的版本先流传开来，即使这会伤害我的自尊。 总会有几轮编辑才能使其变得出色。
11.了解SEO基础知识
我们正在接近列表的底部，但我不想给人留下搜索引擎优化不重要的印象。 即使现在处于零点击帖子和人工智能驱动一切的时代，大量流量也来自这些搜索引擎结果页面。 通常，人们会在寻找您销售的产品。
SEO文案本身就是一门技术。 您需要知道如何找到关键字并将它们有机地融入您的副本中。 您还应该了解页面结构和 alt 标签等内容。 掌握 SEO 文案技巧需要一点时间，但它是营销人员箭袋中的重要箭头。
如果您正在学习这项技能，这 9 个 SEO 文案写作技巧将帮助您使页面在 Google 和 Bing 上排名靠前。
12. 关注价值
在我开始写作之前几年，我第一次在销售课程中了解到 FAB（功能、优势、收益）。 这门课的目的是教我们区分产品特征（功能）、它如何提供帮助（优势）以及为什么它会让客户的生活变得更好（好处）之间的区别。
教训是，要使产品更具相关性和价值，就要突出其好处。
例如，新型拖把的特点可能是其弹簧式绞拧器。 优点是用较小的力将脏水从拖把头中推出。 但我们会以“更少的努力，更快的清洁”为优势。
13. 关注细节……
我成年后的第一份工作是在一家大型零售连锁店担任销售经理。 我们布置新陈列或备货货架的口号是“零售就是细节”。 虽然韵律不完整，但注重细节也是文案写作的关键技能。
背后有金钱支撑，所以关注细节很重要。 网站上经常出现语法和拼写错误的公司失去的客户数量是没有这些错误的公司的两倍。 此外，与其他广告相比，有拼写错误的 Google Ads 获得的点击次数更少，每次点击费用更高。
14. …同时能够轻松地打破语法规则
Grammarly 甚至 ChatGPT 等工具使语法正确变得非常容易。 真正的挑战是在对你的文案有帮助的时候熟练地违反规则。
正如伟大的安·汉德利（Ann Handley）在她的《每个人都写作》一书中所说的那样，“我鼓励你安全地、无所畏惧地打破这些规则，并在写作中犯下这些错误——但前提是这样做可以提供更大的清晰度和可读性。”
所以启动你的拼写和语法检查器吧。 但要从他们纠正的事情中学习。 然后，当机会出现时，您可以模糊语法界限以编写更好的文案。
向专家学习文案写作技巧
文案写作不仅仅适合全职、专业的营销人员。 几乎任何需要为工作编写电子邮件、演示文稿或销售传单的人都会从了解如何做得更好中受益。
以下是营销人员需要掌握的顶级文案技能的快速回顾：
- 好奇心
- 共情
- 目标设定
- 营销知识
- 文案写作的四个C
- 简单解释一下复杂的情况
- 面试
- 应用心理学
- 确定信息的优先顺序
- 检查你的自我
- 了解搜索引擎优化
- 关注价值
- 注重细节
- 违反语法规则
幸运的是，有很多学习方法。 这 10 个免费的文案写作资源是一个很好的起点。 它们涵盖了公式、情感文案、有力的词语等等。