我们有时谈论文案策略和内容营销，好像它们是相同的，但它们不是——它们相互补充，但它们也有两个不同的目的。

传统上，复制是我们用来进行销售的东西。 用 Albert Lasker 的话来说，就是印刷品（或像素）的推销。 其目的是说服。

内容做其他一切。 它吸引观众，吸引他们的持续关注，展示您解决问题的能力，并为最终购买铺平道路。

直接来自大师的文案策略（适用于您的内容）

内容营销一直是广告界的新宠——网络让我们可以利用内容以相对有限的资源完成如此多的工作。

但真正聪明的内容营销人员知道的足够多，可以从他们更传统的文案兄弟姐妹那里窃取信息。 因为当您学习如何成为一名文案时，那些老式的说服元素将使您的内容中的所有内容都更好地工作。

这里有 7 种文案策略，您可以从直接响应文案的丰富传统中摆脱出来。

#1：头条，头条，头条

撰稿人知道，如果标题很弱，则广告将永远不会被阅读。

您的内容也是如此。 在世界上最好的内容上加上一个模糊、古怪或晦涩的标题，它仍然不会被阅读。

即使您有相当数量的观众，您仍然需要日复一日地说服他们继续关注您。 伟大的头条新闻对此有所帮助。

现在，最好的标题写作无法帮助内容始终薄弱。 但这将大大提高观众对优质内容以及分享和链接的参与度。

#2：别那么聪明

看，我明白了。 如果你没有对聪明文字游戏的暗恋，你就不会成为一名专业作家。

双关语、笑话和语言游戏是作者的乐趣。 只是意识到......他们可能不是你的听众的喜悦。

写作手艺是个好东西。 仔细思考语言会让它更清晰、更强大，这就是你想要的。 但伟大的文案撰稿人知道，聪明往往会直接导致观众困惑。

一点点聪明才智可以在这里和那里添加调味料，所以如果你确实使用它，请谨慎使用它——而且永远不要出现在标题中。

#3：围绕你的大创意制定你的文案策略

作为一名内容营销人员，你不会（我希望）写出没完没了的枯燥、真实的信息，只是回答问题。

您发布的信息既可以娱乐您的读者，也可以教育您的读者——而且您是在一个大创意的框架内进行的。

想想 Apple 的“口袋里的 1000 首歌曲”。 您正在寻找可取利益的即时通信，压缩成一个令人难忘的声明。 它并不总是很容易找到，但它是您编写更好内容的方式。

不要只是写关于设计、时尚或育儿的博客。 用一个引人注目的、超具体的大创意来构建您的内容。

#4：做你的研究

“最好的文案是最顽强的研究人员。 像矿工一样，他们挖掘、钻探、炸药和切屑，直到他们拥有一车车有价值的矿石。 John Caples 曾建议我收集比我可能使用的信息多七倍的有趣信息。” – 传奇文案 Gary Bencivenga

如果你知道如何写一篇好的博客文章，那么你也是一个对你的主题很着迷的学生。

深入挖掘。 在 Abe 等网站上搜索有关您主题的有价值的绝版书籍。 超越主题中每个人都阅读的“大型博客”——转到稀有、晦涩的资源，特别是如果它们对普通读者来说很耐嚼且难以理解。

挖掘、钻孔、炸药和切屑。 不要只是成为专家——对你的话题做傻瓜。 您将获得的深度和丰富性将显示出来。

（顺便说一句，文案策略的最佳大创意通常来自强迫性研究——结合一些创造力和足够的时间仔细思考你正在解决的问题。）

#5：找到你饥饿的人群（然后听他们说）

臭名昭著的文案天才加里·哈尔伯特（Gary Halbert）喜欢告诉他的学生，一家成功的餐厅的关键不是位置、美味的食物或低廉的价格——而是饥饿的人群的存在，他们需要并想要你的餐厅所提供的东西。

当然，任何类型的业务都是如此。

“在直销方面，你可以培养的最有利可图的习惯是不断关注那些已经证明他们对某种特定产品或至少饿死的人群（市场）的习惯，或者服务。” ——加里·哈尔伯特

你的“饥饿人群”就是你的听众——那些渴望你要说的话的人，就像你说的那样。

建立一个饥饿的观众的了不起的事情是，你可以转身询问（或观察）他们，找出他们特别渴望什么。

传统的直接营销人员使用昂贵的响应列表来发现这一点。 在网络世界中，我们可以通过聆听观众在我们自己的网站、论坛或其他社交媒体上所说的话来获得很多知识。

当您还通过为内容作者研究 SEO 来了解您的受众想要什么时，您可以创建完美的产品或服务来满足这种需求。 正如著名广告人比尔伯恩巴赫所说：

“广告不会创造产品优势。 它只能传达它。 ......无论你多么熟练，你都无法发明一种不存在的产品优势。” ——比尔·伯恩巴赫

获得正确的产品或服务是伟大的营销——当你将它与坚实的说服技巧结合起来时，你将势不可挡。

#6。 知道你要去哪里

写直接回应文案总是有特定的目的。 你写作是为了激发一种特定的行为。 如果你得到这种行为，你就赢了。 如果你得不到它，你就输了。

内容营销的经济学让我们可以进行更多实验，但您仍然想了解您创建的每条内容的具体目标是什么。

您的文案策略可能会帮助您扩大受众范围、获得更多电子邮件订阅、让您的市场了解即将推出的产品……您可以通过内容实现很多目标。

但是，四处游荡和发布“看看会发生什么”应该保持在最低限度。

＃7：不要无聊

“说真话，但要让真相引人入胜。 你知道，你不能让人们购买你的产品。 你只能让他们有兴趣购买它。” ——大卫奥格威

我们是 David Ogilvy 的粉丝，因为 DO 是教育营销的长期拥护者。

但他非常清楚，为了让它发挥作用，你必须让这种教育引人入胜。

利用：

• 性格
• 伟大的图像
• 你的大创意
• 便于阅读的格式
• 幽默

不是为了吸引注意力，而是为了让你的好建议和有用的内容更有趣和可读。

你最喜欢的文案策略是什么？

在 Copyblogger，我们有数百个我们喜欢应用于内容营销的传统文案写作技巧。 这就是博客的基础。

您是否有最喜欢的旧式文案策略，在内容和社交媒体的新世界中表现出色？ 在评论中让我们知道它们……