创建高转化率文案的 7 个文案写作技巧

已发表: 2023-07-26

作为文案撰稿人，我们的目标不仅仅是在页面上写字。它是通过语言和有说服力的指导来创造艺术感染力。这些文案写作技巧将帮助您做到这一点。

在这篇文章中，我们将介绍七大文案写作技巧，以开发可转化受众的杀手级文案。

杰奎琳·福斯特

需求生成营销，Lever.co

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什么是高转换副本？

高转化文案是指创建说服并迫使读者采取特定行动，最终达到预期结果的书面内容。

无论是进行购买、订阅时事通讯还是填写表格，高转化率的文案旨在影响和引导读者采取特定的行动号召。

高转化文案的核心在于深入了解目标受众。它涉及了解他们的痛点、愿望、动机和反对意见。

创建高转化率文案的 7 个文案写作技巧

现在，让我们通过七个简单的技巧来编写更好的文案、提高排名并转化读者。

1）比较：强调你的独特卖点

在文案写作方面，制作高转化率内容的最有效技巧之一是通过比较来强调您的独特卖点。

首先进行彻底的市场调查，以了解您的竞争对手并确定您的产品或服务的与众不同之处。是卓越的品质、更低的价格、更快的交货还是无与伦比的客户服务？

一旦你确定了自己独特的卖点，就可以有策略地将它们纳入你的文案中。使用有说服力的语言来强调您的产品如何优于竞争对手。例如，使用如下短语：

“与我们的竞争对手不同，我们的产品提供......”
“与其他公司相比，我们的服务更具成本效益。”

当您将您的品牌的产品或服务与竞争对手进行对比（以非诽谤的方式）时，您将增加您的解决方案比潜在客户可用的其他选项更可取的论点。

2）锚定：设定正确的价格感知

受众对您的商品价值的印象可能是他们如何解读您的品牌及其产品的主要组成部分。这就是价格锚定概念发挥作用的地方。

要利用文案中的锚定效应，首先要提出更高的价格点。这个最初的高价在客户心目中设定了参考点。然后，为您的产品或服务提供更优惠的价格。

例如，如果您要推出一款新产品，那么值得注意的是，假设您以折扣价交付该产品，那么根据其内在质量，该产品的零售价是多少。

这种古老的技术创造了一种价值感，并使折扣价看起来像是一个不可抗拒的报价。

这里的目标是在创造感知价值和确保您的定价在拥挤的市场中保持竞争力之间取得平衡。

3) 推荐：通过社会证明建立信任

推荐是与受众建立信任的强大社交工具。它们是走出聚光灯的机会，让您以前的客户为您辩护。口碑营销是另一种说法：

口碑营销是赢得受众的最佳方式之一。为此，您应该在网站上添加证明过去客户满意度的评价。

方便的是，使用这种方法几乎不需要撰写文案，因为它主要是由您的客户完成的。不过，我们强烈建议您编辑和清理客户评价中的语法和措辞错误，因为这些错误可能会影响您的受众。

为了最大限度地发挥其影响力，请重点展示突出现实生活中成功故事的转型感言。例如，假设您销售健身产品，特别是补充剂。

来自健康和外观发生重大变化的客户的评价。分享使用前和使用后的照片，以及您的产品如何帮助他们实现目标的衷心叙述：

以下是一些用户评价在网站上的外观示例：

这些变革性的故事可以作为产品有效性的切实证明并建立可信度。人们通常更容易相信他人的经历，尤其是当他们看到相关的成功故事时。

如需获得有关推荐和其他类型社会证明（包括专家认可印章、名人认可和用户推荐）的更多灵感，HubSpot 在此方便地汇总了一系列想法。
了解更多：如何从客户那里获得尽可能多的推荐
4) 异议处理者：解决客户的疑虑
在文案写作中，正面解决客户的异议是克服转化障碍的有效方法。进行调查或收集客户的反馈，以了解他们对您的产品或服务的犹豫或担忧。
创建最常见反对意见的列表并将其集成到您的副本中。提供解决方案或保证以减轻他们的疑虑。
例如，如果客户不确定是否要购买，请在您的副本中向他们提供退款保证或无风险试用。您还可以在网站上创建常见问题解答部分，全面解决这些异议。
如果您主动提供潜在问题的答案，就可以展现透明度并与受众建立信任。

5）利用数据：利用数字和图表
数据驱动的文案可以增加内容的可信度和说服力。在提出主张或发表声明时，用相关数据、统计数据和图表来支持它们。
根据研究，看到这样的图表比仅仅阅读它更能让人相信该药物的功效：
例如，如果您正在推广软件产品，请使用数据来展示使用您的软件后工作效率显着提高的用户百分比。结合视觉上吸引人的图表来说明数据并使其更具吸引力。
6）优化你的标题：从一开始就吸引注意力
您的标题是通向内容的门户。它应该引人注目、有吸引力并且与目标受众的痛点相关。花时间创建引人注目的标题，传达您的产品或服务的主要优点。
使用强有力的语言、动作词语和情感触发点来激发观众的好奇心和兴趣。解决您正在解决的问题并在标题中承诺解决方案：

要找到最有效的标题，请运行 A/B 测试并分析数据，看看哪个版本最适合您的受众。不断调整和迭代表现最好的变体，进一步完善页面语言以获得最佳转化潜力。
7）讲述引人入胜的故事：与观众建立情感联系
讲故事是文案写作中一种永恒而有效的技巧。人们与故事产生情感联系，使故事更令人难忘、更有影响力。
考虑将个人轶事、客户成功故事或行业相关叙述纳入您的文案中。使用描述性语言和生动的图像在读者的脑海中描绘一幅图画。
通过使用短段落和不同的句子长度来保持良好的流畅性，让你的写作保持吸引力。将您的个性注入到内容中，使其具有相关性和真实性。
通过掌握讲故事的艺术，您可以与观众建立更深层次的情感联系，培养忠诚度并推动转化。

奖励 – 生成式 AI：使用 ChatGPT 开发文案创意
我们必须先解决房间里显而易见的大象问题，即 ChatGPT 或一般的生成人工智能工具。
ChatGPT 通过帮助作者制定大纲和内容样本列表（他们可以从中选择和完善最佳输出），方便地简化了文案写作的许多细节。
无论是集思广益吸引人的头条新闻、完善产品描述，还是开发有说服力的 CTA，ChatGPT 都可以毫不费力地产生大量想法。
在使用这样的工具时，撰稿人可以探索各种方法来根据目标受众的喜好定制内容。这种人工智能驱动的协作使文案撰稿人能够突破写作障碍，探索独特的角度，并尝试不同的语气和风格。
此外，ChatGPT 快速处理大量信息的能力意味着撰稿人可以访问广泛的数据和统计数据来强化他们的主张或建立数据驱动的论点。

这增强了文案的可信度，并有助于制作有说服力和引人注目的内容。
了解更多：如何使用 ChatGPT 进行强大的内容创建（+示例！）
关于推动创作过程的文案写作技巧的最后一句话
制作高转化率的文案是一门艺术，需要结合创造力、说服力和对目标受众的深刻理解。
当您将比较、锚定、推荐、异议处理程序、数据、优化标题和引人入胜的故事讲述的所有内容关联起来时，您可以提高文案写作技能并创建引人注目的内容来推动转化。
因此，请毫不犹豫地实施这些强大的文案写作技巧，以提升您的写作水平并在营销活动中取得成功。
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改编自我们的营销学院播客。