将文字转化为金钱的 9 个文案写作技巧

​​大多数文案写作技巧都集中在小的调整或相当明显的概念上。

虽然这些基本技巧是一个很好的起点，但它们常常忽略了优秀文案的 80/20。

在这篇文章中，我们将探讨九个最有影响力的文案写作技巧，将你的文字转化为金钱，以及如何比 99% 的作家更有效地执行它们。

这些技巧也适用于任何平台，从博客文章和网站文案到社交媒体帖子和视频脚本。

1.了解你的目标受众

许多文案撰稿人已经知道，建立受众群体的第一步是了解他们正在与谁交谈，因此他们使用年龄、性别和位置等人口统计信息创建受众头像。

收集这些信息是一个好的开始，但读者只有在发现有用和/或有趣时才会消费您的内容。

因此，您还必须了解受众的痛点、愿望和兴趣。

这是您可以使用的观众头像模板：

​​

您可能直观地知道目标受众的一般痛点和愿望，但填写头像时越具体，您的文案就会越好，因为您可以在更深层次上与受众的痛点产生共鸣。

获得更具体的信息的最佳方法是问“为什么？”

以下是简单地询问“为什么”如何帮助您获得更具体信息的示例：

获得这种程度的细节可能看起来不是很重要，但它实际上可以使您的文案更加强大。

这是一个例子：

请注意，第二个示例中的特殊性使其更具影响力。

要获取有关受众的更多具体信息，您可以参与 Slack 群组、Facebook 群组和论坛中的对话。

例如，这是一个很棒的社区，其中包含与滑雪相关的问题：

阅读这些论坛问题可以为您提供有关目标人物的兴趣、愿望和痛点的具体信息。

在这些论坛中与目标受众互动还可以帮助您与他们建立真正的关系，这不仅可以使您的文案写作更加有效，还可以帮助您获得更多销售额。

因此，每天在日历中安排 15 分钟阅读这些论坛并记下有趣的主题和评论。

2. 花更多时间在你的想法上

应用于平庸内容创意的最佳文案写作技巧不会产生太多销量。

我们可以使用这篇博文作为例子。

我知道“文案技巧”是一个热门话题，搜索量很大：

关键字搜索量是验证主题的一种简单方法，但验证主题是否与目标受众相关也很重要。 因此，您还可以浏览行业论坛和群组中的常见问题。

一旦找到观众关心的热门话题，就必须从有趣的角度来看待您的内容。

在研究有关文案写作技巧的其他博客文章时，我注意到他们都提到了最佳实践技巧。 然而，一些提示是显而易见的和/或未能提供有效执行提示的具体说明。

许多人提到了解目标受众很重要，有些人还提到受众头像应包括哪些内容（人口统计信息、痛点等）。

然而，他们都未能解释说，优秀受众头像的关键是包含特定的痛点而不是一般的痛点，并且他们没有包含如何真正了解更多目标受众的分步说明（例如，在哪里查找论坛、Slack 小组等）。

因此，好的文案写作不仅仅是以正确的顺序构建正确的单词。

您的文案必须提供其他地方无法提供的独特视角。

即使您正在撰写社交媒体内容，也要考虑如何针对受众深切关心的问题提供独特的视角。

如果您感到陷入困境，请借鉴您的个人经历。 该策略非常有效，原因如下：

• 它是原创的，因为你是唯一有这种经历的人。
• 创建一个让您产生共鸣的故事会更容易。

您还可以在产品发布或课程的销售文案中使用个人经验。

因此，下次您坐下来开始写作时，不仅要仔细考虑您要写的主题，还要考虑其背后的想法，以及如何创建比任何其他可用内容更独特、更有趣和/或更有用的视角。

3.用这些技巧改进你的标题/挂钩

如果你的标题没有吸引力，也没有吸引读者注意力并迫使他们阅读你的内容的内容，那么你的文案正文再好也无济于事。

有很多不同的文案框架可供选择，但关键是要触及目标受众的愿望或痛点。

如果您正在为博客文章撰写简介，则可以使用此简介框架：

• 这个人面临什么问题迫使他们点击这篇博客文章，他们尝试过哪些具体的解决方案但没有成功？
• 我将提供什么价值以使这篇博客文章成为他们一直在寻找的最终解决方案？

编剧乔治·布莱克曼教授的另一个文案写作公式是这样的：

以下是此介绍框架的实际应用示例：

吸引社交媒体的关键是激发好奇心。 你可以通过发表逆向声明或在听众心中提出一个未解决的问题来做到这一点。

这是社交媒体挂钩的一个很好的例子，它通过发表声明在你的脑海中留下一个未解决的问题来激发好奇心：

这是另一个很棒的 LinkedIn 钩子，它留下了一个未解决的问题，尽管我认为它很棒，因为它也切入了受众的痛点并唤起了强烈的情感：

正如您所看到的，钩子没有单一的文案公式。 因此，创建一个滑动文件，并保存每个迫使您阅读内容的钩子。 然后，每周花一小时分析该钩子的出色之处。

如果您正在撰写博客文章或视频脚本，拥有出色的标题也至关重要。 在这些平台上，同一主题通常有多个内容。 因此，如果您想赢得点击，请考虑您的内容提供了其他人没有提供的内容，然后在标题中传达这一点。

例如，您会注意到这些视频提供了两个独特的价值主张。 一个提供了一个模板，另一个承诺您将在五分钟内学会编写脚本。

如果搜索引擎优化是您内容营销策略的一部分，那么在标题中包含主要关键字是个好主意，但这并不意味着它需要无聊。 您会注意到上面的两个标题都包含一个关键字，但每个标题仍然展示其独特的价值主张。

4. 解决观众尝试过但不起作用的问题

好的文案和出色的文案之间的区别在于，好的文案将为用户提供有用的信息，而出色的文案将解决读者尝试过但不起作用的策略，解释为什么它们不起作用，并提供更有效的解决方案。

您可能已经注意到我在这篇博文中多次这样做了。

例如，查看第一个提示的文本：

“许多文案撰稿人利用年龄、性别和地点等人口统计信息来创建受众头像。

这绝对是一个好的开始，但是…… ”

大多数阅读这篇博文的人可能已经知道他们需要了解有关受众的基本人口统计信息，因此我解释为什么仅依赖基本人口统计信息是不够的。

然后，我继续介绍更有效的解决方案。

通过陈述你已经在做的事情并承认它是无效的，读者会感觉，“这个人明白了！”

这会建立信任和融洽关系，最终会带来更好的转化率，因为我已经承认你所做的事情不起作用，并解释了为什么它会让我建议的任何解决方案更有趣。

参加团体和行业论坛，了解受众的痛点以及他们已经尝试过的具体策略。

5.结合真实经验和例子

人们不喜欢阅读教科书和专业文档，因为它们很无聊。

是的，这些文本可能包含人们需要的信息，但如果没有以引人入胜的格式包装，大多数人只会在绝对必要时才会阅读它。 文字也可能不会给人留下持久的印象。

让任何文本变得有趣的解决方案是结合相关的经验和例子。

例如，即使您正在写一些像如何减少客户流失这样平凡的内容，您也可以通过结合自己的经验来使其变得更加有趣。 这是一个相当平常的例子，说明如何告诉某人减少客户流失：

上面的说法是准确的，但读起来很无聊，而且不是特别令人难忘或产生共鸣。

以下是完全相同的课程的示例，但包含在一个故事中：

您会注意到第二个版本给出了相同的建议。 尽管如此，它比第一个更有趣、更令人难忘、更有影响力，因为它还包含一个来自个人经历的故事。

当你通过故事进行交流时，如果来自个人经验，那么你给出的建议的质量通常也会更高，因为它基于真实的结果而不是理论。

6. 使用简单、清晰的语言

英语课经常表扬学生使用聪明的语言。

唯一的问题是读者不想努力理解你的信息。 他们希望问题的答案尽可能简单，并且不想在尝试破译您使用的词语时感到愚蠢。

因此，您的营销文案应该以尽可能简单的语言传达有效且独特的想法。

如果您不确定您的文案是否足够容易阅读，请使用 Hemingway 应用程序或 Grammarly 查看文案的阅读水平。

例如，本文的可读性得分为 61，处于八年级阅读水平。 理想情况下，您希望该值稍微低一些。

如果您正在努力让句子听起来更简单，请考虑将视线从页面上移开，然后重复您想说的要点。

在 Google 文档中，您甚至可以使用语音输入功能并让它转录您想说的内容的初稿。 然后，您可以返回草稿并清理它。

如果你真的陷入困境，想象一下有人采访你并向你提问。 例如，对于本节，我想象有人问我：

1. “为什么使用清晰、简单的语言很重要，什么是清晰、简单的语言？”
2. “你如何确保使用清晰、简单的语言？”
3. “您可以通过哪些具体方法来改进使用清晰、简单的语言？”

然后，如果你大声说出来，你可能不会使用行话。 当然，它可能需要清理，但文本可能会简单且易于阅读。

7. 优化可略读结构

看一下下面的图片。 你理解哪一个最快？

资料来源：文案写作课程

我什至没有读过“坏”版本，但我很快就理解了“好”版本的要点。

与许多作家的想法相反，最好的文案写作示例并不是试图让读者阅读文案。

真正的目标是让潜在客户理解您的信息、信任您，并最终购买您提供的任何产品。

如果读者对一堵文字感到无聊或不知所措，他们就会离开。

因此，一项被低估的内容营销技巧是通过执行以下操作来优化文本的可读性：

• 消除绒毛
• 使用主动语态而不是被动语态
• 使用短句
• 使用项目符号、编号列表和粗体/斜体来吸引读者的注意力
• 将段落控制在五行文本以内
• 尽可能使用屏幕截图和图形来传达您的观点。

考虑用户通常使用您的副本的设备也很重要。 例如，如果他们中的大多数人在移动设备上阅读您的内容，请确保它针对移动设备进行了优化。

8. 让你的行动变得简单

大多数号召性用语（CTA）要求读者注册试用、购买产品或其他需要他们交钱的东西。

然而，许多读者是第一次消费您的内容，因此他们可能还没有准备好向您购买。

或者，内容主题可能针对刚刚了解问题的漏斗顶部受众，因此他们还没有准备好购买。

例如，如果您创建了一篇标题为“如何在 Google 上排名更高”的内容，那么这些读者只是在学习有机搜索的工作原理，可能还没有准备好每月向代理机构投入 10,000 美元来增加其有机流量。

相反，更合适的 CTA 应该是“下载此免费清单以在 Google 上排名更高”。

请注意，此清单想法也与内容主题相关（如何在 Google 上排名更高）。

好消息是，您可以问一个简单的问题，以确保您的 CTA 具有相关性，并且对于读者来说是显而易见的：

为了解决这个问题，这位读者的购买之旅下一步需要做什么？

然后，你的号召性用语只是为他们提供他们下一步需要的东西，让他们毫不费力地进行转化。

唯一的例外是，如果您有一个通过付费广告吸引潜在客户的目标网页。

在这种情况下，通常会直接要求销售。 不过，您还会注意到，着陆页文案往往会更长，因为它将买家从冷漠的潜在客户一路带到一页上的客户旅程。

9. 针对平台优化您的内容

最后，如果您正在为 Twitter 撰写文案，它看起来将与您在博客文章中编写的文案非常不同。

这是因为你的听众有不同的心态。

浏览 Twitter 的人可能没有解决特定问题的心态，因此使用有趣的钩子并提出独特的、逆向/有争议的或有趣的想法会更成功。

我找到了 Alex Hormozi、Alex Lieberman 和 Sahil Bloom 的一些最受欢迎的 Twitter 帖子，让您了解哪些内容表现良好，以下是他们的一些表现最好的内容。

Alex Hormozi 最受欢迎的推文都对想法采取逆向/令人不安的立场：

Sahil Bloom 最受欢迎的主题提出了独特/有趣的想法：

以下是 Alex Lieberman 最热门的 Twitter 帖子。 您可以看出，所有这些实际上都提供了有关公司成长/收购的有趣数据。

相比之下，阅读博客文章的人可能正在积极寻找特定问题的特定解决方案，因此更具可操作性的内容可能会表现得更好。 以下是 Copyblogger、HubSpot 和 Zapier 上一些流量最高的帖子：

• Copyblogger 内容营销指南
• HubSpot 的最佳求职信示例
• Zapier 的如何使用 ChatGPT

正如您所看到的，这些指南旨在尽可能有效地传递信息，并且它们包含重要的 SEO 文案技巧以赚取更多流量。

如何提高文案写作技巧

提高文案技能的最佳方法是练习，但如果您想加快学习速度，获得文案反馈就很重要。

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