2022 年 Instagram 广告成本：终极指南

自从 Facebook 几年前发布 Instagram 广告以来，Instagram 广告一直是最大的 PPC 平台之一，并且随着 Stories Ads 和现在的 Reels Ads 的推出，它们才继续受到广告商的欢迎（和有效性）。

Instagram Ads 甚至正在努力超越 Facebook； 去年，Facebook 的全球广告覆盖率增长了 6.5%，而 Instagram 增长了 20.5%。 今年到目前为止，仅 Instagram Stories 一项就产生了该平台四分之一的广告收入，看看 Reels 如何改变这一点将会很有趣。

成功的部分原因是更多用户转向 Instagram，部分原因是 Instagram 一直是一个高参与度的平台。 用户在 Instagram 上与品牌互动的可能性比在 Facebook 上高出 58 倍，其中一些行为也会影响广告； Instagram 广告的信息流帖子点击率 (CTR) 约为 0.22%，而 Reels 和 Stories 的点击率 (CTR) 约为 0.33%。

所以我们知道 Instagram 广告很有价值……但这只是等式的一部分。 随着许多广告商转向 Instagram 广告，他们有一个核心问题：2022 年 Instagram 广告的成本是多少？

这是一个很难回答的问题，所以让我们深入探讨 2022 年 Instagram 广告的基准成本，以及哪些因素会影响您的底线。

Instagram 广告系统的工作原理

Instagram 广告通过 Facebook 广告系统运行； 您可以在 Instagram 上运行的所有广告都可以通过 Facebook 的自助广告管理器作为展示位置启用，并且您通常会在 Facebook 和 Instagram 上运行所有广告系列。

当您通过 Facebook 投放广告时，您是在公开市场上竞价。 您实质上是在出价以吸引特定用户，但您可以优化不同的结果并为其付费，包括观看次数、点击次数、转化次数和潜在客户表单完成情况。

广告费用会受到多种不同因素的影响，但您始终可以在一定程度上进行控制。

您可以选择设置预算限制。 您可以设置每日预算或总预算（确定您每天愿意为单个广告系列或整个广告系列的生命周期总共花费多少）。

您还可以为不同类型的广告系列设置目标出价上限，这会告诉 Facebook 他们应该坚持您的行为的目标成本（平均到您想要的位置）或者理想情况下不要超过单个行为的出价限制若有可能。

因此，虽然您最终可以决定您愿意总共花费多少，但获得您想要的特定结果所需的广告费用可能会有所不同。

为什么“Instagram 广告的成本是多少？”没有简单的答案

关于 Instagram 广告成本的问题永远不会有一个简单的答案，就像 Facebook 广告没有答案一样。

这是因为，正如我们上面提到的，该系统在公开市场中作为拍卖运作。 这是一个动态系统，有多种因素会影响您的特定结果成本。 您可以控制其中一些因素，但不是全部，并且您会注意到所有不同广告的每次操作成本 CPA 可能略有不同（有时甚至大不相同）。

您在创建广告时做出的具体选择、市场上发生的事情、您的广告效果以及出价结构或限制都可以在决定您的个人 Instagram 广告成本方面发挥重要作用。

那么 2022 年的 Instagram 广告费用是多少？

我们知道 2022 年或任何其他年份的 Instagram 广告成本没有简单的答案，但我们仍将尽力为您提供答案！

Instagram 广告成本基准非常有用，因为它们可以让您基本了解预期内容以及您可能想要达到的目标。

现在，我们将使用 2021 年的数据，大多数数据显示 Instagram 的平均每次点击费用在 0.40 至 0.70 美元之间。 这包括所有点击，包括分享、保存和评论。 具有目标 URL 的 Instagram 广告的平均每次点击费用为 0.50-0.90 美元。

WordStream 还表示，2021 年 Instagram 每次参与的平均成本在 0.01-0.05 美元之间，对于高性能活动，每千次展示的成本为 2.50-3.50 美元。

影响 Instagram 广告成本的 6 大因素

说到 Instagram 广告费用，有六个不同的核心因素会影响您支付的费用。 让我们仔细看看每一个，它们对您的广告系列的影响，以及一些有助于降低整体成本的技巧。

1. 展示位置

您选择的展示位置会影响您支付的金额。

从历史上看，故事广告的每次点击成本 (CPC) 和每次转化费用略低于信息流广告，具体取决于其他广告活动因素。

最佳实践表明，您将同时投放 Facebook 和 Instagram 广告以及自动版位，而不是只关注 Instagram 广告和单独的广告系列。

一般来说，选择在启用所有展示位置的情况下投放广告可以使您的平均成本保持较低水平； 您可以使用成本较低的选项来平衡成本较高和参与度较高的平台，以实现两全其美的情况。

2. 你的目标受众

您定位的特定受众可以通过多种方式直接影响您的广告费用。

当您出价时，您不仅仅是针对您的主要直接业务竞争对手的任何展示位置以固定费用出价。 您出价是为了向许多品牌想要覆盖的特定用户群展示广告。

这意味着您的害虫防治业务不仅仅是与其他害虫防治业务竞争； 您还试图覆盖与当地比萨饼店、普拉提工作室、成人在线 GED 课程和电子商务钱包公司相同的受众群体。

更多的需求观众很容易最终花费更多。 这可能很难预测。

高质量的观众通常也会花费更多。 Facebook 现在能够评估哪些用户最有可能采取特定行动，他们会将广告与最有可能采取您正在优化的所需行动的用户配对。 最有可能在广告上进行转化的用户有时会花费更多。 虽然乍一看这在理论上可能会增加您的客户获取成本 (CAC)，但请务必注意，这些高价值用户也可能会增加您的 ROAS 和 ROI。 这是一种平衡行为。

3.市场上发生了什么

有时，Facebook 的成本似乎只是上下波动。 趋势随着时间的推移而变化，部分原因是一年中不同时间的活动增加。 例如，在消费者购买狂潮的假期前后，成本上涨的情况并不少见。

其他变化——包括基于 Facebook 自己的系统的定价变化，或正在推出的新版位——也会对定价产生影响。

作为广告商，这完全不在我们的控制范围之内，但我们确实建议在 Facebook 或 Instagram 宣布任何重大变化后，特别注意您的广告系列。

4. 广告相关性和效果

您希望广告取得良好效果的原因有很多。 大量的点击次数、视频观看次数和转化次数意味着您离实现您的目标更近了一步。

然而，相关性的积极迹象也会对成本产生直接影响。

这就是广告相关性诊断发挥作用的地方。 过去每个广告都有一个相关性分数，但在 2019 年被分解为三个不同的指标。

这些分数着眼于过去和当前的表现，以评估您的广告与所覆盖的受众的相关性。 三项成绩分别是：

• 质量排名，让您了解您的广告与竞争相同受众的其他广告相比的感知质量
• 参与率排名，查看您的广告的预期参与率，包括与竞争广告相比的点击、喜欢和评论
• 转化率排名，详细说明您的广告与竞争相同受众的其他广告相比的预期转化率

您的相关性诊断可在您的广告管理器仪表板中找到； 它们是标准性能列。 它们很重要，因为这些分数越高，您的成本可能越低。 过去的实验发现，基于相关性指标的 CPC 发生了显着变化，因此请密切关注这些变化。

5. 出价限制和结构

正如我们上面已经提到的，如果您愿意，您可以选择为您的广告系列设置出价上限。 这将限制您为每次点击花费的费用，但它也可能会影响结果的质量或影响范围，因此这是一种平衡行为。

具体的投标结构也很重要。

出价限制比目标每次转化费用更具限制性。 出价限制告诉 Instagram，理想情况下，每次点击或操作都应低于您设置的数量。 目标每次转化费用告诉 Instagram 将平均成本保持在您设置的数字。

所以说这个数字是 1.50 美元。 您希望将每次点击的客户获取成本控制在 1.50 美元左右。 出价上限将确保即使在 1.51 美元时也不会出现任何点击。 目标每次转化费用可能会以 0.90 美元的价格获得少量点击，然后以每次 2 美元的价格获得一些高质量的点击。 您的平均值仍将达到 1.50 美元，但可以更好地平衡覆盖更多的目标受众成员。

Facebook 将努力降低这些成本，但请记住，这永远无法保证； 在某些情况下，这些出价会超过您的出价限制。 也就是说，Facebook 永远不会超出您的总预算或每日预算分配。

6. 你的广告目标

这是一个很大的。

您选择的广告目标以及您要优化的操作可能会产生巨大的差异。

在许多情况下，选择视频观看目标并针对十秒观看进行优化可能比针对潜在客户表单完成或某些类型的转化进行优化的成本更低。

您的目标是您在制作广告时首先选择的，并且必须选择与您正在制作的特定广告系列一致的目标，而无需考虑成本。 这是因为 Facebook 会查看您希望采取的行动，并将广告展示给最有可能采取该行动的用户。 因此，如果您想让用户观看视频然后购买，在很多情况下您确实需要选择转化或网站流量目标，因为您不希望他们只停留在视频上。

即使选择了目标，您通常也可以围绕要出价的内容设置特定参数。 示例可能包括点击次数、展示次数或转化次数。 这可以改变您的支付方式，并最终改变您的支付方式。

最后的想法

Instagram 广告费用在品牌之间可能而且将会有很大差异，有时甚至在不同的活动之间。 不要害怕测试不同类型的广告、受众、创意、展示位置等，以了解哪些最适合您的特定受众。

如果您需要快速降低广告费用，请牢记以下提示：

• 如果需要保持预算，请测试出价上限，但考虑选择目标 CPA 选项而不是硬性限制
• 关注质量得分，有助于快速降低广告成本
• 自动版位可用于保持较低的总体成本，同时仍能利用 Instagram 的高参与度
• 给你的活动至少两周的时间来稳定，同时 Facebook 了解你的受众（疯狂或性能成本问题除外，这些问题可能需要尽快解决）

拥有正确的创意和策略是关键。 与合格、经验丰富的广告代理商合作可以帮助您降低成本并提高投资回报率。 在此处详细了解 Disruptive Advertising 如何帮助您获得专业的付费社交广告服务。